تحسين فرص إنشاء المحتوى والشبكات في المؤتمر

اخترق آرون أوريندورف نهجًا جديدًا لشبكات المؤتمرات ساعده على مقابلة المؤثرين الرئيسيين وغيرهم من الأشخاص الجدد ، وبناء علامته التجارية ، وتعزيز قيمة تحسين محركات البحث لموقعه على الويب.

Orendorff ، مؤلف الإعلانات واستراتيجي المحتوى ، هو مؤسس IconicContent وأصبح مؤخرًا رئيس تحرير Shopify Plus. إنه مساهم منتظم في Entrepreneur و Huffington Post و Lifehacker، Inc. و Fast Company و Business Insider و Success ومعهد تسويق المحتوى و Copyblogger والمزيد. مهمة حياته؟ يقول إنه "إنقاذ العالم من المحتوى السيئ".

في الآونة الأخيرة ، انضم Orendorff إلى Nathan Isaacs من Act-On في Rethink Marketing Podcast للتحدث عن تحقيق أقصى استفادة من الشبكات في المؤتمرات ، والاستفادة من فرص إنشاء المحتوى التي يقدمونها ، والترويج الفعال للمواد الناتجة بعد فترة طويلة من انتهاء الحدث.

يقول Orendorff ، إن المفتاح هو الاعتراف - وحتى احتضان - إمكانية الرفض ، ولكن تقليل هذا الخوف من خلال خلق سبب قوي للاقتراب والتحدث مع الأشخاص في مؤتمر ... واسأل نفسك كيف يمكنك أن تكون في خدمتهم.

تم تحرير هذا النص للطول. للحصول على المقياس الكامل ، استمع إلى البودكاست.

ناثان إيزاك: مرحبًا بكم في بودكاست إعادة التفكير في التسويق. أنا هنا اليوم مع آرون أوريندورف. هل يمكنك إخبارنا بالمزيد عن نفسك وعن محتوى الأيقونة؟

آرون أوريندورف: بالتأكيد. أنا متحمس لوجودي هنا ، ناثان. شكرا لدعوتي على. أنا فخور بأن أقول إنني من أوريغون ، تمامًا مثل ناثان ، هنا في وسط اللامكان ، كلاماث فولز ، أوريغون ، بدلاً من بورتلاند الجميلة. لقد كنت في لعبة تسويق المحتوى منذ حوالي أربع سنوات حتى الآن ، وخمسة أعوام قريبًا جدًا. ما زلت أشعر كأنك وافد جديد. iconiContent هي شركة أنشأتها بمفردي منذ أربع سنوات. ومنذ ذلك الحين ، كان لي امتياز وسعادة مميزة في الكتابة لمجموعة كاملة من المنافذ والناشرين عبر الإنترنت ، بالإضافة إلى بعض العملاء الرائعين. وبالتحديد ، يجب أن أعطي الدعائم لـ Shopify Plus ، وهي مهمتي الرئيسية هذه الأيام.

دعنا نرفض

ناثان: بالنسبة لموضوع البودكاست الخاص بنا اليوم ، قمت أنت ومعاونتك ناديا خوجة بإعداد حملة صغيرة حول موضوع أفضل نصيحة للتواصل عبر المؤتمرات ، والتي سنربطها في ملاحظات العرض. هل يمكنك إخباري بالخلفية وراء ذلك؟

آرون: عبارة "دعنا نرفض". وقد قمت حتى بعلامة التصنيف. ذلك لأنني عندما بدأت في تسويق المحتوى وبدأت في متابعة المنشورات الكبيرة ، لم يكن لدي اسم ، ولم يكن لدي أي اتصالات ، ولم يكن لدي سجل حافل. ولذا في كل مرة أقدم فيها شيئًا وأحاول أن أضرب فوق وزني ، أقول لنفسي ، "دعنا نرفض". فعلت نفس الشيء عندما كنت أرفع أسعاري ، عندما أرسل بريدًا إلكترونيًا لعملاء جدد ، أو أرسل العروض.

وأقول ذلك لأننا رفضنا التحدث أنا ونادية في Content Marketing World منذ عامين. ما لم نفعله هو أن نأخذ رفضنا مستلقياً. نحن في مجموعتين من مجموعات Slack معًا. ولذا طرحت فكرة: ماذا لو حاولنا إنشاء محتوى على الأرض لعالم تسويق المحتوى يمكننا القيام به مسبقًا وأثناء وبعد؟

الاتصال وإنشاء المحتوى

ناثان: وماذا كانت فكرة شبكات المؤتمر نفسها؟

آرون: كانت الفكرة هي: كيف يمكننا التواصل مع أكبر عدد ممكن من المتحدثين الرئيسيين والحاضرين في المؤتمر ، وإنشاء أكبر قدر ممكن من المحتوى بأشكال مختلفة ، بأقل قدر من الجهد من جانبنا؟ لذلك كان نصف "دعونا نستفيد من المؤثرين الذين نعرفهم" ، والنصف الآخر "دعونا نظهر الكثير من الحب للأشخاص الموجودين بالفعل على الأرض في المؤتمر أيضًا." لذلك بدأنا بإطلاق مقال على Venngage ، حيث تشغل ناديا منصب مديرة التسويق. إنهم برنامج SaaS لمخطط المعلومات وصانع الملصقات. بدأنا من خلال إنشاء مخطط معلوماتي والوصول إلى 25 أو 26 من العناوين الرئيسية في CM World في ذلك العام. وطرحنا عليهم سؤالًا واحدًا: كيف تتعامل مع الخاطب الرئيسي في حدث ما دون أن تكون غريبًا أو مزعجًا؟

وقد طرحنا هذا السؤال لأننا اعتقدنا أن هذا هو بالضبط ما يفعله الكثير منا عندما نذهب إلى المؤتمرات. لدينا كل هذه النجوم في أعيننا على الأشخاص الذين نتطلع إليهم ، ولسنا متأكدين من كيفية التعامل معهم. لذا فقد كان سؤالًا عمليًا حقًا أعطى المتحدثين فرصة للتأمل في ما أحبوه وما لم يعجبهم ، بالإضافة إلى نصائح عملية للأشخاص الذين كانوا يحضرون المؤتمر حول كيفية القيام بهذا الشيء الصعب.

لقد طرحنا هذا السؤال على كل هؤلاء المقدمين والخطباء الرئيسيين المختلفين. قمنا بتجميع ذلك معًا في رسم بياني. وبعد ذلك عندما جاء المؤتمر بالفعل ، أطلقناه قبل يومين من المؤتمر وقمنا بوضع علامات على جميع المؤثرين الموجودين على وسائل التواصل الاجتماعي. لقد أرسلت هدية مخصصة شكرًا لك عبر وسائل التواصل الاجتماعي لكل واحد منهم أيضًا. وبعد ذلك قمنا بدفعه إلى اثنين من المحاور مثل inbound.org و Growhackers.com ، لمحاولة الحصول على أكبر قدر ممكن من الكتلة الحرجة حول هذا المنشور الأولي.

ثم على أرض الواقع في المؤتمر ، استحوذنا على Snapchat ، لأنه لا أحد منا لديه بالفعل متابع كبير على Snapchat. مجلة Foundr ، التي يديرها Nathan Chan - مجرد رجل لامع ، منشور رائع - دعونا نتولى Snapchat الخاص به. وقد طرحنا سؤالًا واحدًا لجميع المتحدثين الرئيسيين والحضور الذين يمكن أن نجدهم هناك ، والذي كان ببساطة: ما هي أفضل نصيحة للتواصل في المؤتمر؟ استمتعنا كثيرًا ، وحصلنا على Joe Pulizzi لتسجيل أول Snap له على الإطلاق. سجلنا كل ذلك ، وقمنا بتجميع كل ذلك في مقال آخر ، ثم تحول إلى رسم بياني ، ثم انتقلنا إلى معهد تسويق المحتوى في أعقاب المؤتمر نفسه ، واحتفلنا بكل من المتحدثين والحضور. وبعد ذلك قمت بتجميع جزء عملاق آخر من المحتوى على موقعي الخاص والذي قام بشكل أساسي بإرشاد الجميع خلال هذه العملية الكاملة وراء الكواليس حول كيفية تجميع هذه الأجزاء الكبيرة من المحتوى.

لذا فإن وجود مهمة - الذهاب إلى المؤتمر مع جزء من المحتوى الذي كنا نقوم بإنشائه على الفور - أعطاني سببًا للتوجه إلى الأشخاص والبدء في التحدث إليهم ، والمتحدثين والحضور على حد سواء. وهذا أكبر درس تعلمته من هذا لنفسي وأخذته في مكان آخر. وهي لعبة رائعة لشخصين مقابل واحد لأنها تفتح الباب ، وتعطيني سببًا للتحدث مع البشر الآخرين ، لذا فأنا لست متوترة. لديّ سؤال أولي ، لدي سبب [للتواصل مع الناس] ، هذا النوع من الأشياء. ولكن هذا يعني أيضًا أنني لا أضيع أيًا من الوقت والمال أو الوقت بعيدًا عن العمل الذي أقضيه في المؤتمرات. أنا في الواقع أقوم ببناء جزء من المحتوى العملي والمفيد الذي يمكن مشاركته هناك وبعد ذلك.

حافظ على استمرارية زخم شبكات المؤتمر

ناثان: كيف يمكنك تحويل ذلك من حدث لمرة واحدة للتواصل عبر المؤتمرات حيث تطرح بعض الأسئلة فقط ، إلى القدرة على الوصول إلى شخص ما بعد عام من الآن؟

آرون: كل جزء من المحتوى أقوم بإنشائه ، لدي قاعدتان أساسيتان أتبعهما. الأول هو: "لم يحدث قط وفعلت". والثاني: المحتوى ليس رياضة فردية.

لا أريد أبدًا النقر على "نشر" على شيء ما ثم فعل ذلك. أبدًا. أنا دائما أعود إليها. وعلى الأقل ، إذا كان كل ما تفعله هو كتابة ملاحظة صغيرة لنفسك ، فما عليك سوى تحديد موعد تذكير لنفسك لمدة شهر للعودة وتبادل الأفكار حول ما يجب القيام به بعد ذلك. فقط افعل ذلك مع كل ما تنشره أو تنشره.

الجزء الآخر هو أن المحتوى ليس رياضة لاعب واحد. إذن ، شيئان. أولاً ، أبدأ بالأشخاص الذين أعرفهم بالفعل. أحصل على قبولهم لهذا السؤال. لقد قمت بإعداد نموذج Google بسيط وسهل حقًا في هذه الحالات إذا لم يكن حدثًا مباشرًا. الاسم ، الرابط المفضل ، المسمى الوظيفي ، سؤال واحد. وبعد ذلك يمكنني مشاركة ذلك مع مجموعة كاملة من الأشخاص المختلفين بسهولة بالغة وتجميع جميع إجاباتهم للمنشور. في النهاية الخلفية ، عندما يقول أحدهم نعم ، أتابع بعد ذلك بسؤال واحد آخر. ستلاحظ وجود نمط هنا. يسأل واحد ، لسؤال واحد ، عن نموذج Google واحد. وبعد ذلك بمجرد قيامهم بذلك ، هناك سؤال واحد للمتابعة وهو: مرحبًا ، هل تعرف كذا وكذا ، وهل يمكنك ربطهم بهذه القطعة؟

لذلك أنا أتوسع مع كل خطوة. لكني أفعل ذلك خطوة بخطوة فقط. وهذه هي الفكرة برمتها التي تعلمتها من كتابة الصفحات المقصودة ، والمبيعات حقًا من أي نوع ، وكل ما يمكنني أن أطلبه من الجمهور هو شيء واحد تالي. بمجرد أن يتخذوا هذه الخطوة ، فما هي الخطوة التالية؟ أنا باستمرار أقوم بتدويرها في شيء تلو الآخر.

ناثان: لقد أنشأت المحتوى وتريد الترويج له. ما هي نصائحك حول ذلك؟

آرون: لقد جمعت المعلومات - إنها حقًا تركيبة قصيرة - وهذا "شيء واحد" مرة أخرى. لست مثل: ها هي المقالة ... حسنًا ، افعل شيئًا بها. لا لا. إليك رابط النقر للتغريد ، وإليك المشاركة الاجتماعية التي طرحتها بالفعل ، وإليك صورة مخصصة صنعناها لك. والاستجابة رائعة. انها مجرد عصابات.

قهر الأعصاب عن طريق طرح سؤال أساسي

ناثان: ماذا عن هؤلاء الأشخاص الذين يحضرون حدثًا وربما يكون لديهم خطة للتواصل عبر المؤتمرات ، لكنهم بعد ذلك في حشد من 1000 شخص وقد خرجوا. أي نصيحة لهؤلاء الرجال ، عندما تستفيد أعصابكم ، كيف تحققون أقصى استفادة من ذلك؟

آرون: يمكنني أن أقول بعض الأشياء العملية مثل: أشعر بألمك ، أتنفس بعمق ، غادر لمدة جلسة كاملة أو جلستين إذا احتجت إلى ذلك ، أو إذا كنت لا تريد التواجد أثناء أوقات الوجبات ، وهي إحدى الأوقات أشعر بالتوتر الشديد. الأوقات التي أشعر فيها بالتوتر هي الغباء بعد الحفلات. هؤلاء يخافونني. أكره ذلك ، لكنني أجبر نفسي على القيام بذلك في معظم الأوقات.

أفضل نصيحة تلقيتها على الإطلاق كانت التوقف عن سؤال نفسك: "ما الذي يمكنني الحصول عليه؟" كان لدي صديق قال ، "يا رجل ، يجب أن تخرج من رأسك. ما يضغط عليك هو أنك مثل: هل سأجلس بجانب الشخص المناسب؟ هل سأجعل نفسي أبدو سخيفة؟ هل سأفتح بالكلمات الصحيحة؟ ماذا سيفكرون بي؟ إنه مثل ، "انسى كل ذلك. بدلاً من ذلك ، في المرة القادمة التي تتحدث فيها إلى شخص ما ، فقط قل لنفسك: كيف يمكنني مساعدة هذا الشخص ، كيف يمكنني خدمته؟

وربما يبدو الأمر سخيفًا ومبتذلاً ومبتذلاً ، لكنه أحدث ثورة في بقية تجربتي في ذلك المؤتمر وفي كل مؤتمر شاركت فيه منذ ذلك الحين. وإذا كان من الأسهل الحصول على هذه الافتتاحية بسؤال ، فهذه خدعة حقيقية من نفسي. لكن الجميع مرعوبون مثلك في الغالب. أنها حقا. إنهم متعرقون وغير مرتاحين وخائفين.

ناثان: يبدو أنه مع هذا النوع من التعليقات الملهمة ، أعتقد أن هذا مكان جيد للختام. كيف يمكن للناس معرفة المزيد عن المضي قدمًا؟

آرون: أنا متأكد من أنك ستقوم بتضمين بعض ملاحظات العرض إلى iconiContent ، إلى مقالة كيفية الحضور في مؤتمر واستلامه. أرغب في التحقق من بعض أشيائي على Shopify Plus.

ناثان: ممتاز. مرحبًا ، أقدر وقتك اليوم.

آرون: لقد استمتعت بوجودي هنا. أنا سعيد لأنك طلبت التحدث عن هذا الموضوع بالذات. شكرًا لك.