أفضل نماذج الإيرادات عبر الإنترنت لجهات التسويق التابعة الطموحة

الإعلانات

نماذج الإيرادات عبر الإنترنت - مقدمة

من أعظم الأشياء المتعلقة بالإنترنت هو العدد الهائل من فرص العمل وطرق كسب المال عبر الإنترنت.

بغض النظر عن المنتج ، هناك دائمًا عميل له .

لقد تمكن الناس من كسب المال بأكثر الطرق جنونًا ، والقوة الهائلة للإنترنت كمنصة مالية آخذة في الازدياد.

القوة الدافعة وراء هذا البحر الهائل من الاحتمالات هي العدد السخي إلى حد ما من نماذج الإيرادات عبر الإنترنت التي أثبتت أنها موثوقة للغاية وناجحة في العمليات اليومية.

بغض النظر عن مدى نجاحك ، فمن المحتمل أن يكون هناك بعض التعديلات التي يمكنك إجراؤها وبعض القنوات التي لم تفكر فيها والتي يمكن أن تحقق لك القليل من الدخل الإضافي .

لذا ، دعنا نتعمق ، ونحدد نموذج الإيرادات ، ونلقي نظرة على أكثر الطرق شيوعًا لكسب المال عبر الإنترنت!

نماذج إيرادات الإنترنت

ما هو نموذج الإيرادات على الإنترنت؟

نموذج الإيرادات عبر الإنترنت هو في الأساس وسيلة لتوليد الإيرادات.

إنه تعريف مصدر الإيرادات أو المصادر التي يجب أن يستخدمها المسوقون المحتملون ، وما هي القيمة التي يجب أن نقدمها للعملاء ، ومن يدفع مقابل هذه القيمة ، وكيفية تسعير هذه القيمة المحددة بشكل فعال.

هناك أنواع مختلفة من نماذج الإيرادات ، وهي حجر الزاوية في أي عمل تجاري عبر الإنترنت .

لهذا السبب من المهم بالنسبة لك أن تقرأ وتعرف المزيد حول الأنواع المختلفة لنماذج الإيرادات للأعمال التجارية عبر الإنترنت التي يمكنك استخدامها للترويج والاستفادة من الإيرادات والحصول على حريتك المالية!

الإعلانات

التسويق بالتبعية

على عكس AdSense ، يعد التسويق بالعمولة مسعى أكثر نشاطًا.

إنه أكثر استهدافًا ويتطلب جهدًا أكبر قليلاً ، ولكنه يقدم أيضًا أرباحًا أكبر بكثير .

لذلك ، يعد نموذجًا للإيرادات للأعمال التجارية عبر الإنترنت وقد تزايدت شعبيته باطراد على مدار السنوات العشر الماضية.

في الأساس ، تعمل جميع طرق الإعلان المذكورة أعلاه كأداة في التسويق بالعمولة.

في الأساس ، بصفتك مسوقًا تابعًا ، فأنت تعمل كوسيط بين الشركة وجمهورها المحتمل.

تعرف على المزيد: دليل التسويق بالعمولة - "كل ما تريد معرفته"

تجد عملاء محتملين جدد وتقنعهم بأن الشركة المعنية تستحق وقتهم.

عندما نتحدث عن التسويق عبر الإنترنت ، فإن أحد المكونات الرئيسية هو نماذج تسعير مختلفة ، وأكثرها شيوعًا هي:

• CPM (التكلفة لكل ميل ) - هذه هي التكلفة التي يتعين على المعلن دفعها مقابل مشاهدة إعلانه ألف مرة.
• تكلفة النقرة (CPC) - بنفس الطريقة المباشرة ، هذه هي التكلفة التي يدفعها المعلن عندما ينقر شخص بالفعل على إعلان موجود على موقع عشوائي. على الجانب الآخر من السياج ، هذا هو المبلغ الذي يحصل عليه المسوق بالعمولة من أحد المعلنين مقابل كل نقرة على إعلان تأتي من موقعه على الويب.
• CPA (تكلفة الإجراء) - نوع تسعير أكثر تحديدًا من تكلفة النقرة. في هذه الحالة ، لا يحصل المسوق على عمولة إلا إذا قام العميل المحتمل بتنفيذ إجراءات معينة ، بدءًا من ملء النماذج أو إجراء عملية شراء أو بعض الإجراءات الأخرى التي تريد اتخاذها .

الآن ، كل هذه الأشياء لها مزاياها وعيوبها ، ولكن الفكرة العامة هي أنه كلما تطلب الأمر مزيدًا من الجهد من العميل المحتمل ، كلما زاد عائد المسوق.

التكلفة لكل ألف ظهور هي أقل تكلفة بالنسبة للمعلن ، مما يعني أيضًا أن الناشر يكسب أقل مبلغ مقابل ذلك .

تكلفة النقرة أكثر فعالية من حيث التكلفة ، وتكلفة الاكتساب هي الأغلى بالنسبة للمعلن ولكنها الخيار الأكثر ربحًا لمسوق تابع مختص.

CPA هي أكثر نماذج التسعير إثارة للاهتمام ، حيث يعتمد نجاحها إلى حد كبير على قدرة المسوق على تحويل جمهوره ، مما يعني أيضًا أنه يشجع ممارسات التسويق الإيجابية ، مما يجبر الشركة على العمل بأهداف طويلة الأجل في الاعتبار.

من ناحية أخرى ، يدفع المعلنون المزيد مقابل اليقين ، وعادة ما تكون العلامات التجارية الكبرى أكثر استعدادًا لدفع التكلفة الأعلى المرتبطة بتكلفة الاكتساب.

عادةً ما تستخدم التكلفة لكل ألف ظهور لجهد تسويقي أكثر عمومية ، عندما تعمل على رؤية علامتك التجارية والاعتراف بها.

بالنسبة إلى تكلفة الاكتساب ، فإنها تعمل بشكل جيد في مسار تحويل المبيعات ، بمجرد حصولك على جمهور مهتم مستعد لمعرفة المزيد (ويصبح في النهاية عملاء محتملين) ويكون عادةً أكثر استعدادًا للالتزام وتنفيذ الإجراء الذي تريده.

مزيد من المعلومات: تكلفة النقرة مقابل التكلفة لكل ألف ظهور - الحصول على نموذج السعر الصحيح

الاشتراكات

هل سمعت من قبل عن نموذج إيرادات الاشتراكات؟

على الرغم من أن هذا قد لا يكون أول ما يتبادر إلى ذهنك ، إلا أن الاشتراكات ربما تكون من أكثر نماذج الإعلانات المباشرة والمباشرة عبر الإنترنت.

علاوة على ذلك ، تتمتع الاشتراكات بعدد من المزايا الإضافية.

أولاً ، دعنا نفهم ماهية الاشتراكات!

ما هو الاشتراك في التسويق بالعمولة؟

في التسويق بالعمولة ، الاشتراك هو السعر الذي تدفعه الشركات التابعة حتى يتمكنوا من الوصول إلى المحتوى أو المنتجات أو الخدمات لفترة زمنية معينة.

يتم دمج هذه الأنواع من المحتوى بشكل عام فيما يعرف باسم النوادي - نوادي الاشتراك التي يتم تقسيمها حسب السمات.

يتطلب الاشتراك من المستخدم دفع مبلغ بانتظام ، خلال فترة محددة ، حتى يقرر المستخدم إلغاء الاشتراك - وهو أمر يمكنه القيام به في أي وقت.

نموذج الاشتراك مرن للغاية وقابل للتطوير ، ويمكن تطبيقه على أي نوع من الخدمات أو المنشورات التي قد تكون لديك.

الشركات التي تعمل مع المنتجات الرقمية هي مثال واضح.

سواء كانت خدمة تأجير مثل Netflix ، أو نوعًا من البرامج المستخدمة من خلال عميل عبر الإنترنت (برنامج كخدمة ، أو SaaS.)

إذا كان عملاؤك بحاجة إلى تغيير في عرضك ، أو زادت عضويتك ، فمن السهل إلى حد ما التكيف مع هذه المواقف الجديدة .

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك إنشاء عروض اشتراك مختلفة لتلبية احتياجات جمهور أكبر قد يكون له احتياجات مختلفة.

علاوة على ذلك ، فهذه طريقة رائعة لتعزيز وتقوية العلاقة بينك وبين عملائك.

يشجع على التعاون المستمر.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن تضمين الخصومات على الاشتراكات طويلة الأمد يحفز عملائك على البقاء معك.

مع تزايد شعبية نموذج الإيرادات هذا ، بدأت المزيد والمزيد من الشركات في تصميم عروض الاشتراك الخاصة بها ، حتى بالنسبة للمنتجات المادية.

على سبيل المثال ، حققت شركة Birchbox العملاقة المتخصصة في مجال التجميل والرعاية الصحية نجاحًا كبيرًا في هذا النموذج.

إنهم يخدمون أكثر من 800.000 مشترك يحصلون على حزمة من منتجات التجميل كل شهر ، مقابل رسوم ثابتة قدرها 10 أو 20 دولارًا أمريكيًا شهريًا (عمل آخر من هذا النوع هو Dollar Shave Club.)

عندما نتحدث عن الاشتراكات ، يمكننا أيضًا تضمين الترخيص المتجدد.

إذا كنت تستخدم برنامج مكافحة فيروسات على جهاز الكمبيوتر الخاص بك ، أو نوعًا من برامج التصميم الاحترافية ، مثل Photoshop ، فمن المحتمل أن تحصل على هذه التراخيص ، ويتم تجديدها بشكل عام على أساس سنوي.

حتى لو لم يكن عملك مناسبًا للاشتراكات ، فمن شبه المؤكد أن هناك طريقة لتنفيذه!

خمين ما؟

سيكون من العار أن تفوت فرصة الحصول على قناة إيرادات إضافية ، مهما كانت صغيرة.

هل أنت جاهز لنموذج أعمال وإيرادات آخر؟

حان الوقت لاستكشاف التجارة الإلكترونية!

التجارة الإلكترونية

هذا الشخص لا يحتاج إلى تفكير وهو أحد تدفقات الإيرادات عبر الإنترنت التي يعتبرها العديد من المسوقين بالعمولة اتجاهاً .

الطريقة الأكثر مباشرة لكسب المال هي بيع أو إعادة بيع شيء ما.

نظرًا لأن الإنترنت سمح بقدر غير مسبوق من العولمة ، فإن الأسواق والفرص الجديدة تظهر على أساس يومي.

بطبيعة الحال ، عندما تفكر في نماذج الإيرادات للتجارة الإلكترونية ، فإنك تفكر عادةً في الشركات العملاقة مثل Amazon أو Alibaba ، ولكن الحقيقة هي أن نموذج إيرادات الإعلانات عبر الإنترنت هذا يعمل جيدًا حتى على المستويات الأصغر.

الإعلانات

أحد الأشياء التي تجعل نموذج إيرادات موقع الويب هذا رائعًا للغاية هو أنه يمكنك إنشاء نوع من البضائع لأي شيء حرفيًا ، طالما لديك علامة تجارية قوية ومعروفة.

عادةً ما تأتي التجارة الإلكترونية في نكهتين:

من شركة إلى شركة (B2B) أو من شركة إلى مستهلكين (B2C.)

من الواضح أن الاختلاف الأكبر هو من هو عميلك.

في حالة B2B ، أنت تتعامل مع شركات أخرى مما يعني أن الطلبات عادة ما تكون أكبر بكثير ، وفي معظم الأحيان تكون علاقة طويلة الأمد.

ما هو الجانب السلبي؟

أنه من الصعب الحصول على عملاء.

من ناحية أخرى ، تعتبر B2C مواقع البيع بالتجزئة القياسية الخاصة بك حيث تبيع الشركة مباشرة للمستهلكين ، وفي الوقت الحاضر من السهل جدًا إنشاء متجر من هذا النوع.

نوع نادر من التجارة الإلكترونية هو B2G ، أو نموذج الأعمال التجارية للحكومة ، حيث تزود الحكومة (من أي مستوى) بمنتج أو خدمة.

حتى إذا كان عملك لا يدور حول المنتجات التي تصنعها وتبيعها ، يمكنك دائمًا تصميم قمصان وأكواب قهوة وغيرها من السلع النموذجية التي يمكن للأشخاص شراءها منك كوسيلة لدعم وترويج العلامة التجارية التي يحبونها.

نموذج آخر لإيرادات الشركات التابعة يمكن أن يكون ذا فائدة هو المعاملات الصغيرة - وهو نموذج تم إتقانه من خلال الكثير من الألعاب المجانية التي تتقاضى مبالغ صغيرة من المال مقابل أشياء إضافية لا تميل إلى التأثير على نجاح اللاعبين.

عادةً ما تكون الفوائد تجميلية ، مثل الجلود الخاصة ونماذج شخصيات اللعبة ، أو حتى إعطاء التعزيزات التي تقلل الوقت اللازم "لكسب" العناصر داخل اللعبة.

على الرغم من أن هذا النموذج مرتبط في الغالب بصناعة الألعاب ، إلا أن هناك إمكانية لتطبيقه في مجالات أخرى أيضًا.

دعاية

طالما كانت هناك أشياء للبيع ، كانت هناك حاجة للتأكد من أن الناس اشتروا ما تم بيعه.

عندما يتحدث شخص ما عن كسب المال عبر الإنترنت ، فإن الإعلان هو ثاني أكثر الطرق شيوعًا التي تظهر بعد التجارة الإلكترونية مباشرةً.

في الواقع ، إنه أحد أشهر نماذج الإيرادات عبر الإنترنت.

تتمثل إحدى الفوائد الرئيسية لنموذج إيرادات الأعمال عبر الإنترنت هذا في أنه مكمل لأي مصدر دخل آخر قد تعتبره مصدر الدخل الرئيسي.

والأهم من ذلك ، أنه جزء ضروري من استراتيجية عملك الشاملة.

يعد الترويج لمنتجاتك عبر الإعلانات والترويج لعلامتك التجارية أمرًا في غاية الأهمية إذا كنت تريد أن تظل ملائمًا وناجحًا في مجالك .

على الرغم من وجود الكثير من أوجه التشابه ، إلا أن نماذج إيرادات الإعلانات والتسويق بالعمولة لها بعض الاختلافات المهمة.

عندما نتحدث عن طرق الإعلان القياسية ، فإننا نستكشف أشكالًا مختلفة من الإعلانات على العديد من الأنظمة الأساسية ، وليس فقط إعلانات البانر المعتادة والنوافذ المنبثقة التي تجدها في كل مكان.

يمكن العثور على الإعلانات في التطبيقات المستندة إلى الموقع مثل خرائط Google و Foursquare ، وإعلانات الفيديو على YouTube ، و Dailymotion وأنظمة محتوى الفيديو الأخرى ، وحتى رسائل البريد الإلكتروني المستهدفة التي ترسلها إلى قائمتك (نعم ، هذا يشمل البريد العشوائي أيضًا) يمكن اعتبارها شكل من أشكال الإعلانات.

وبطبيعة الحال ، فإن ذروة هذا الأمر بالنسبة لمعظم الناس هي برنامج AdSense من Google ، والذي يوفر طريقة بسيطة لكسب المال كناشر .

رعاية

غالبًا ما يتم تجاهله ، أو تجميعه مع الإعلانات ، يعد هذا نموذجًا تجاريًا وإيرادات مستقلًا يمكن أن يكون مفيدًا جدًا.

على الرغم من إمكانية تقديم الرعاية عبر الإعلانات ، إلا أنه يمكن أيضًا أن يكون محتوى مدعومًا أو حتى مراجعات (على الرغم من أن المراجعات المدفوعة غير قانونية في الولايات المتحدة).

المحتوى المدعوم هو ببساطة المحتوى الذي يتم دفع ثمنه ليكون في مكانة أكثر بروزًا على موقع معين .

على سبيل المثال ، هناك الملايين من منشورات المدونة التي يتم نشرها كل يوم.

من الصعب أن تبرز على منصات النشر الرئيسية ، حتى لو كان لديك مقال رائع أو مقطع فيديو ، لذلك يمكنك الدفع مقابل الترويج لمقالك.

يمكنك أيضًا الحصول على أموال مقابل الحصول على شيء يتم رعايته على موقعك.

هذا ليس مضللًا للجمهور ، حيث يتم وضع علامة على المقالة المعنية على أنها محتوى برعاية ، ولكن هذا النوع من الإعلانات يفرك بعض الأشخاص بطريقة خاطئة ، لذلك يجب أن تفكر مليًا إذا كنت تريد تضمين محتوى برعاية على موقعك ، لأنه يمكن أن يؤذيك على المدى الطويل .

الآن ، هناك فائدة إضافية لهذا النموذج الخاص بإيرادات الشركات التابعة.

في بعض الأحيان لن تحصل على أموال ، ولكن يمكنك الحصول على منتجات إما كهدية أو قرض لأغراض المراجعة ، وهو أمر مفيد بشكل خاص إذا كنت تمتلك موقعًا أو قناة على YouTube تتعامل مع مراجعات المنتجات (من الواضح ، قناة الإيرادات الرئيسية الخاصة بك في هذه الحالة هي التسويق التابع.)

يبدو أن هذه طريقة واحدة للتحايل على مشكلة المراجعة المدفوعة ، ولكن يجب القول إن مراجعاتك يجب أن تكون موضوعية.

تقدر معظم الشركات التقييم السلبي من المؤثر الذي يتمتع بالنزاهة أكثر من التقييم الإيجابي من شخص لا تحظى رأيه بتقدير كبير.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تعمل الرعاية بالطريقة الأخرى.

مع ظهور منصات التمويل الجماعي ، ظهرت مجموعة جديدة من الإيرادات التي ترعاها الجماهير.

إذا كنت فنانًا أو معلمًا أو نوعًا آخر من الأعمال التجارية التي قد لا يكون لها قيمة مباشرة مرتبطة بمنتجك ، فقد تبحث في منصات مثل Patreon (وهي في حد ذاتها خدمة قائمة على الاشتراك) أو ما شابه ذلك ، حيث يمكن للأشخاص تقديم تبرعات شهرية لدعم المبدعين والشركات الذين يحبون عملهم.

يمكن أيضًا اعتبار منصات التمويل الجماعي الأخرى نوعًا من الرعاية ، حيث يدفع الأشخاص مقابل المنتجات غير المكتملة ، والأسباب ، وما إلى ذلك.

تداول البيانات

هناك نوع مثير للجدل ولكنه صالح من نماذج الإيرادات عبر الإنترنت وهو تداول البيانات المجمعة.

يمكن القيام بذلك بشكل مباشر وغير مباشر.

يمكن أن يصبح هذا قبيحًا حقًا في بعض الأحيان ، خاصةً عندما نتحدث عن حالات واسعة النطاق ، مثل ما يحدث في Google و Facebook فيما يتعلق بالمعلومات الشخصية التي تم جمعها.

الآن ، فكرة أن الشركات الكبرى تبيع بياناتك للمعلنين قد تبدو مروعة لك ، لكنها عادة ما تكون قانونية.

لماذا يعتبر بيع بيانات العملاء الشخصية للمعلنين أمرًا قانونيًا؟

لسببين: أ) أنك وافقت على سياسة الخصوصية الخاصة بهم (ربما بدون قراءتها ، كما نعرضها جميعًا) و (ب) يبيعون البيانات بالجملة دون اتصال مباشر بك.

في الواقع ، بينما يدعي Facebook فورًا أنه لا يستخدم معلوماتك الشخصية ، عندما تقوم بالتنقيب بشكل أعمق قليلاً من خلال سياسات البيانات الخاصة بهم ، فإنهم يعترفون بأنهم يقدمون معلومات غير شخصية إلى أطراف ثالثة ، إلى وكالات الإعلان والتحليل ، مثل وكذلك البائعين ومقدمي الخدمات والشركاء الآخرين.

في حين أن هذا قد يتركك مع قليل من الطعم الحامض في فمك ، يمكن استخدام جمع البيانات بطريقة أخلاقية على نطاق أصغر ، وبالتحديد في توليد العملاء المحتملين.

إذا كنت صريحًا بشأن ما تفعله بالبيانات التي تم جمعها ، وإذا حصل جمهورك على شيء ما في المقابل ، فيمكنك النوم بسلام ، حتى إذا كنت تستخدم قناة الإيرادات هذه.

الآن ، كما لاحظت ، فإن معظم نماذج الإيرادات هذه مترابطة.

الاشتراك هو في الأساس تجارة التجزئة الإلكترونية المتكررة ، والتسويق التابع يستخدم طرق الإعلان ، ويمكن للرعاية استخدام الاشتراك والإعلانات .

بالطريقة نفسها ، يمكن إنشاء قوائم العملاء المحتملين من خلال التسويق بالعمولة.

في الواقع ، إنها إحدى أكثر الطرق شيوعًا التي يستفيد بها الأشخاص من الشركات التابعة لزيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد.

استنتاج

الآن بعد أن تعلمت تعريف نموذج الإيرادات وتمكنت من فهم بعض النماذج الأكثر ربحية التي يمكنك اللعب بها ، فقد حان الوقت لتعرف درسًا واحدًا مهمًا للغاية في العمل:

يميل جميع رجال الأعمال الناجحين تقريبًا إلى وضع بيضهم في العديد من السلال المختلفة .

لا تضع كل جهدك ووقتك ومواردك المالية في شيء واحد!

استكشف العديد من نماذج الإيرادات عبر الإنترنت!

في الواقع ، مع القليل من الإبداع ، يمكنك الاستفادة من طرق متعددة لكسب المال من منتجك.

بيت القصيد من هذه المقالة هو إلهامك للتفكير بشكل إبداعي وأن تكون أكثر كفاءة في أنشطة كسب المال الخاصة بك .

بعد كل شيء ، إذا كان التخلص من الطعام يعد إهدارًا ، فيمكن قول الشيء نفسه بالنسبة للإيرادات المحتملة التي تفقدها.

ماذا أفعل؟

تقدم للأمام ، واغتنم كل فتات الخبز هذه!

صدقني: قد تندهش من عددهم!

قد يكون العثور على أفضل نموذج للإيرادات أمرًا صعبًا - ولهذا السبب لدينا أفضل طاقم دعم لمساعدتك في تحقيق أرباح كبيرة.

ماذا تنتظر؟ اشترك في Mobidea وسنساعدك في كسب هذه الأموال الرائعة!