11 من أفضل استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت لتنمية الأعمال التجارية

إذا كنت لا تقوم بتسويق شركتك في الفضاء عبر الإنترنت ، فإنك تترك فرصًا ضخمة على الطاولة. مع ما يقال ، قد يبدو التسويق عبر الإنترنت مربكًا ومعقدًا لكثير من الناس. حتى رواد الأعمال الأكثر تصميمًا يمكن أن لا يشجعوا على تبني إستراتيجية تسويق عبر الإنترنت نتيجة لذلك إذا كانوا لا يعرفون من أين يبدأون.

إذا كنت تكافح أيضًا مع التسويق عبر الإنترنت ، فقد وصلت إلى المكان الصحيح! في هذه المقالة ، سأقسم التسويق عبر الإنترنت إلى استراتيجياته الأساسية وتبسيطها حتى تتمكن من الحصول على وقت أسهل في جعلها جزءًا من خطة عملك. هذه هي جميع الاستراتيجيات "الخالدة" التي نجحت وستستمر بالتأكيد في العمل في المستقبل ، ولن تحتاج إلى إضاعة وقتك في التعرف على حيل التسويق المبتكرة.

دعنا نقفز مباشرة إلى التفاصيل!

ما هو التسويق عبر الإنترنت؟

التسويق عبر الإنترنت هو ممارسة نشر كلمة عن منتجات الشركة أو خدماتها لعملائها المحتملين عبر الإنترنت. يُشار إلى البريد الإلكتروني والوسائط الاجتماعية والإعلانات الصورية وتحسين محركات البحث و Google AdWords والاستراتيجيات الأخرى باسم التسويق عبر الإنترنت.

الهدف من التسويق عبر الإنترنت هو التفاعل مع العملاء المحتملين حيث يقضون وقتهم على الإنترنت. أدى الاستخدام المتزايد للإنترنت للأغراض التجارية والشخصية إلى تطوير منصات جديدة للإعلان والتسويق ، مثل Google أو Facebook أو Linkedin.

هناك العديد من المزايا والعيوب للتسويق عبر الإنترنت ، والذي يستخدم بشكل أساسي الوسائط الرقمية لجذب العملاء والتفاعل معهم واكتسابهم. التسويق التقليدي ، والذي يتضمن عادةً وسائط مثل الإعلانات المطبوعة واللوحات الإعلانية والتلفزيون والراديو ، ويختلف عن التسويق عبر الإنترنت.

قبل ظهور منصات التسويق عبر الإنترنت ، كانت تكلفة تسويق المنتجات أو الخدمات دون اتصال بالإنترنت غالبًا ما تكون باهظة التكلفة للشركات الصغيرة. التسويق غير المتصل بالإنترنت غير مناسب أيضًا للاختبار الخاضع للرقابة نظرًا لعدم وجود بيانات يمكن جمعها.

اليوم ، يمكن لأي شخص لديه نشاط تجاري إلكتروني (بالإضافة إلى معظم الأعمال التجارية التقليدية) الانخراط في التسويق عبر الإنترنت بتكلفة قليلة أو بدون تكلفة من خلال تصميم موقع ويب وتطوير استراتيجيات اكتساب المستهلك. يزودهم التسويق عبر الإنترنت بالبيانات لتحسين جودة وفعالية عروضهم الترويجية.

ما هي مزايا التسويق عبر الإنترنت؟

يتجه العملاء بشكل متزايد إلى المنصات عبر الإنترنت لإجراء عمليات شراء. نتيجة لذلك ، أصبح التسويق عبر الإنترنت أكثر أهمية من أي وقت مضى. وفقًا للتقارير ، يتجه العملاء إلى مصادر المعلومات عبر الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي للبحث عن المنتج والسعر قبل اتخاذ قرارات الشراء النهائية. إذن مع هذا الواقع الجديد لسلوك المستهلك ، ما هي المزايا التي يمكن أن يوفرها التسويق عبر الإنترنت لشركتك؟

التسويق عبر الإنترنت أقل تكلفة من التسويق غير المتصل بالإنترنت

يعد تسويق المنتجات في متجر بيع بالتجزئة فعليًا أكثر تكلفة بكثير من تسويقها عبر الإنترنت. لم تعد هناك حاجة للتكاليف المستمرة لصيانة الممتلكات والتأجير في ضوء التسويق عبر الإنترنت.

علاوة على ذلك ، لا تحتاج إلى تخزين أرففك ونوافذك بالمنتجات ، ونتيجة لذلك ، يمكنك الحفاظ على انخفاض تكاليف المخزون عن طريق طلب المخزون استجابةً للطلب بدلاً من الطلب المتوقع.

يجعل التسويق عبر الإنترنت ساعات عمل المتجر المريحة أمرًا ممكنًا

بدون الحاجة إلى التفكير في أجر العمل الإضافي أو ساعات العمل ، يتيح لك التسويق عبر الإنترنت إبقاء عملك مفتوحًا على مدار 24 ساعة في اليوم ، سبعة أيام في الأسبوع. سيجد العملاء أيضًا أنه من الملائم للغاية التسوق للحصول على خدماتك وسلعك في وقتهم الخاص عبر الإنترنت. يمكنهم زيارة متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك وتقديم طلب متى كان ذلك مناسبًا لهم.

التسويق عبر الإنترنت يجعل الإعلان المخصص ممكنًا

يتيح لك التسويق عبر الإنترنت تخصيص الصفقات لعملائك من خلال إنشاء ملف تعريف لأذواقهم وسجل الشراء. من خلال مراقبة تفاصيل المنتج وصفحات الويب التي يزورها المشترون المحتملون ، يمكنك إجراء صفقات مستهدفة ذات صلة باهتماماتهم.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن استخدام البيانات من مراقبة زيارات صفحات الويب لإدارة العروض الترويجية لمساعدتك على زيادة قيمة مشتريات العملاء إلى أقصى حد.

يوفر التسويق عبر الإنترنت طريقة لبناء علاقات هادفة

يعد الإنترنت منصة حيوية لتطوير العلاقات مع عملائك وتعزيز الاحتفاظ بالعملاء.

عندما يقدم أحد العملاء طلبًا من متجرك عبر الإنترنت ، يمكنك بدء علاقة معهم عن طريق إرسال بريد إلكتروني للمتابعة للتعبير عن الشكر وتأكيد المعاملة. يمكنك الحفاظ على العلاقة وإضافة لمسة شخصية عن طريق إرسال بريد إلكتروني إلى عملائك بشكل منتظم مع صفقات حصرية مخصصة لهم. بهذه الطريقة ، يمكنك تعزيز الشعور بالمجتمع على موقع الويب الخاص بك عن طريق مطالبة هؤلاء المستهلكين بنشر مراجعات المنتجات للمنتجات التي اشتروها.

يمكّنك التسويق عبر الإنترنت من الوصول إلى المزيد من الأشخاص

من خلال التسويق عبر الإنترنت ، يمكنك التغلب على أي حاجز جغرافي. يمكنك بيع البضائع في أي جزء من البلاد أو حتى في الخارج دون إنشاء متاجر محلية. يؤدي هذا إلى توسيع السوق المستهدف بشكل كبير ، ويمكنك حتى أن يكون لديك شركة تصدير دون إنشاء شبكة من الموزعين أولاً في مختلف البلدان.

11 من أفضل استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت التي يجب اتباعها

يمكنك الآن أن ترى أن استراتيجية التسويق عبر الإنترنت المصممة جيدًا يمكن أن تفتح عالمًا جديدًا تمامًا من الفرص لعملك. قد تميل إلى الغوص مباشرة. ومع ذلك ، من المهم أن تقوم بتطوير إستراتيجية وتنظيم جميع أنشطة التسويق عبر الإنترنت الخاصة بك. خلاف ذلك ، من المؤكد أنك ستربك العملاء.

وفي هذه الأيام ، يمكن للعميل العادي المتمرس في الويب اكتشاف وجود غير منظم عبر الإنترنت من على بعد ميل واحد. في هذا القسم ، سأشارك معك أفضل استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت التي يمكنك اعتمادها لتنمية عملك!

تحسين محركات البحث (SEO)

تحسين محركات البحث هو ممارسة لزيادة تصنيف موقع الويب الخاص بك على محركات البحث بحيث تحصل على المزيد من الزيارات من الأشخاص الذين يبحثون عن نوع المنتجات أو الخدمات التي تقدمها.

يمثل الإطار التكنولوجي لموقعك وخطة نمو المحتوى المستمرة جزءًا كبيرًا من تصنيف مكان البحث العضوي الخاص بك. لذلك ، إذا كنت لا تزال تنتج محتوى جديدًا بانتظام ، فإن تحسين محركات البحث لا يمثل الكثير من النفقات - ويستحق ذلك فقط لضمان فهرسة موقعك بشكل صحيح.

اقرأ المزيد: دليل تحسين محركات البحث في التجارة الإلكترونية من الألف إلى الياء

تسويق محرك البحث

إذا لم تكن معتادًا على التسويق عبر محركات البحث ، فسترى على الأرجح اختصارًا على أنه التسويق عبر محركات البحث. إنه شكل من أشكال التسويق عبر الإنترنت تستخدم فيه الإعلانات المدفوعة لرفع ترتيبك على صفحات نتائج محرك البحث SERPs.

قد تحتاج إلى مساعدة خبير في هذا المجال ، ويفضل أن يكون الشخص الذي عمل مع إعلانات Google والإعلانات على شبكة البحث / العرض. في حالة إعلانات Google ، يجب عليك أولاً تثقيف نفسك حول كيفية عملها.

اقرأ المزيد: دليل لاستخدام Google Adwords

أكثر ما ستحبه هو كيف تجعل Google إعلانات Google سهلة الاستخدام من خلال التركيز على التخصيص. يمكنك الاختيار بين الإعلانات المصورة وإعلانات فيديو YouTube وإعلانات البحث النصية وإعلانات الجوال داخل التطبيق.

سيتم تحديد كل هذا من خلال أسلوب عملك والعملاء المحددين الذين تحتاج إلى مقابلتهم. تجعل Google الأمر أكثر بساطة من خلال توفير إمكانات إعلانية مترجمة بالإضافة إلى مقاييس فائقة لتتبع مدى جودة أداء الإعلانات.

تسويق المحتوى

كسلسلة متصلة بـ SEO ، يعد تسويق المحتوى جزءًا مهمًا من جذب الجمهور المستهدف.

المهم في تسويق المحتوى هو أنك تجعل المحتوى الخاص بك ذا مغزى وملائم وتعليمي حتى يستحق الاستهلاك. سيكون من الأفضل التركيز على إنتاج محتوى يمكنه معالجة نقاط الألم مع البقاء دائمًا في عالم اليوم.

لن ينجح استخدام الاختصارات أو تكتيكات تحسين محركات البحث للقبعة السوداء للوصول إلى قمة محركات البحث لأن Google لن تسمح بخداعها. كما يقول الكثير من الناس ، "المحتوى هو الملك". يعد محتوى الهاتف المحمول والتسويق المؤثر والإعلانات المحلية وأتمتة التسويق كلها مكونات مهمة لتسويق المحتوى الناجح.

ضع في اعتبارك محتوى الهاتف المحمول بعناية ، حيث تمثل الهواتف الذكية الآن 50٪ من جميع الأجهزة العالمية. سيكون لهذا تأثير على الإعلانات الرقمية وكيف يدعم المؤثرون العلامة التجارية. تقدم أدوات التشغيل الآلي المحتوى إلى الأجهزة المحمولة للعملاء المحتملين في الأوقات المناسبة على وجه التحديد.

اقرأ المزيد: كيفية إنشاء استراتيجية تسويق محتوى ناجحة

تجديد النشاط التسويقي

جانب آخر مهم للتسويق الرقمي هو إعادة التسويق لعملائك المحتملين بمزيد من المحتوى إذا لم يستجيبوا لإعلاناتك في المرة الأولى. يتم تحقيق ذلك من خلال تتبع هؤلاء الزوار من خلال ملفات تعريف الارتباط وإنشاء إعلانات جديدة على المواقع ذات الصلة.

تزودك المعلومات التي تجمعها من مستخدمي موقع الويب الخاص بك ببيانات مفيدة تسمح لك بتخصيص إعلاناتك وفقًا لنقاط الضعف الخاصة بهم. يسمح لك تجديد النشاط التسويقي بالبقاء أكثر انخراطًا مع العملاء ، ويزيد من التعرف على العلامة التجارية ، ويعزز التحويلات.

تصميم ويب سريع الاستجابة

أصبح الوصول إلى العملاء عبر الهاتف المحمول هو المعيار الآن إلى حد ما ، وسيستمر هذا في العقد المقبل. يعد جعل موقع الويب الخاص بك مستجيبًا للجوال أحد أهم جوانب التسويق عبر الإنترنت.

تصميم الويب سريع الاستجابة هو الطريقة الوحيدة لجعل هذا العمل فعالاً. يمكنك جعل موقع الويب الخاص بك يتكيف تلقائيًا مع جميع شاشات الجوال باستخدام البرمجة سريعة الاستجابة. سيقترح هذا مجموعة من التنسيقات ، بما في ذلك الأجهزة اللوحية وزيادة استخدام الساعات الذكية.

على الرغم من أنك قد تحتاج إلى شراكة مع مصمم ويب لإنجاز هذا العمل ، إلا أنك ستحتاج أيضًا إلى خدمات خبير تحسين محركات البحث لجانب آخر من RWD. AMP (أو Accelerated Mobile Pages) عبارة عن رمز جديد مفتوح المصدر يساعد في تسريع تحميل صفحات الويب للجوال. تعطي Google الأولوية لمواقع الويب التي تستخدم هذا ، لذا تعامل مع الأمر بجدية. إنه مفيد بشكل خاص إذا كان لديك نظام أساسي للنشر أو تقوم بنشر محتوى بانتظام على موقع الويب الخاص بك.

إقرأ المزيد: 31 إستراتيجيات وأفكار لتسويق المواقع لتتعلمها

التسويق عبر البريد الإلكتروني

ربما تكون قد استخدمت التسويق عبر البريد الإلكتروني من قبل ، ولكن ما مدى نجاحه في تحقيق أهدافك المقصودة في الأوقات المناسبة؟

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أداة رائعة لاكتساب المزيد من العملاء المحتملين أكثر من أي نموذج تسويق آخر. إذا كنت تفرط في الإنفاق على أشكال أخرى من التسويق عبر الإنترنت ، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو أحد أكثر الخيارات فعالية من حيث التكلفة التي يجب الانتباه إليها.

إنها أيضًا واحدة من أكثر استراتيجيات التسويق تكاملاً حيث يمكن دمجها مع استراتيجيات أخرى.

عندما يكون لديك محتوى مقنع ، سيساعدك التسويق عبر البريد الإلكتروني على تقصير دورات المبيعات.

اقرأ أكثر:

• دليل التسويق عبر البريد الإلكتروني للتجارة الإلكترونية

• كيف تزيد المبيعات من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني؟

تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو نهج لإنشاء محتوى للترويج لعلامة تجارية ومنتج على منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Twitter و Instagram.

لزيادة التحويلات والتعرف على العلامة التجارية ، يجب تخصيص المحتوى الخاص بك لمنصة معينة يتم مشاركته عليها.

تسمح منصات الشبكات الاجتماعية للمسوقين باستخدام مجموعة متنوعة من التكتيكات والتقنيات لترويج المحتوى وتشجيع الناس على التفاعل معه.

تسمح العديد من الشبكات الاجتماعية للمستخدمين بتوفير معلومات جغرافية وديموغرافية وشخصية شاملة ، مما يمكّن المسوقين من تصميم رسائلهم وفقًا لما يحتمل أن يستجيب له المستخدمون.

يجب أن تتأكد الشركات من أنها تركز اهتمامها على الجمهور الذي تريد الوصول إليه باستخدام إعلانات الوسائط الاجتماعية لأن الجمهور يمكن تقسيمه بشكل أفضل من منصات التسويق التقليدية.

اقرأ المزيد: دليل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لكل شركة

أتمتة التسويق

تعد أتمتة التسويق عنصرًا حيويًا في العديد من استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت. يجب أن يصبح تعلم المزيد حول هذا الموضوع ، بشكل عام ، أولوية قصوى لأنه يصبح أولوية بالنسبة للشركات.

مع إعلان 91 بالمائة من الشركات الناجحة الآن أن الأتمتة مهمة جدًا لنجاحها ، يمكنك التعرف على شكل التسويق الآن وفي المستقبل.

تساعدك أتمتة التسويق في العثور على عملاء محتملين مع أتمتة عملية تنمية هؤلاء يؤدي إلى الاستعداد للمبيعات. يقوم بأتمتة الإجراءات التي تحتاج إلى القيام بها لنقل العملاء المحتملين إلى النقطة التي يكونون فيها على استعداد لإجراء عملية شراء. باستخدام أتمتة التسويق ، يمكنك إزالة المهام المطلوبة والمملة والمتكررة من قائمة المهام الخاصة بك والتركيز أكثر على المشكلات الملحة التي تتطلب انتباهك وطاقتك.

التسويق المؤثر

هل فكرت كيف يمكنك إطلاق استراتيجية تسويق رقمي دون إنفاق ثروة؟ بينما يساعدك التسويق عبر البريد الإلكتروني والاستراتيجيات الواردة على توفير المال ، يمكن للمؤثرين أن يفعلوا الشيء نفسه.

فكر مرة أخرى إذا كنت تعتقد أن توظيف المؤثرين لتسويق علامتك التجارية عبر الإنترنت هو كل شيء عن توظيف المشاهير. كونك مؤثرًا على وسائل التواصل الاجتماعي لا يتطلب دائمًا أن تكون من المشاهير. قد يكون ببساطة شخصًا لديه عدد كبير من المتابعين وسجل حافل من تسويق المنتجات بنجاح.

يعتبر الولاء للعلامة التجارية كنزًا لمعظم الشركات ، وإحدى طرق تعزيز ولاء العلامة التجارية هي أن تكون حقيقيًا وجديرًا بالثقة. هذا هو المكان الذي يمكن أن يساعد فيه التسويق المؤثر. يستفيد التسويق المؤثر من مصداقية وشخصية الأفراد الذين طوروا قاعدة متابعين خاصة بهم في مكانة محددة مع جمهور مستهدف محدد.

وفقًا لتويتر ، يسعى 49 بالمائة من العملاء إلى شراء النصائح على وسائل التواصل الاجتماعي ، لذا فإن الحصول على دعم المؤثرين لعلامتك التجارية يستحق تضمينه في حملتك التسويقية.

اقرأ المزيد: التسويق المؤثر: كيف تكسب العملاء

تسويق الفيديو

على مدى العقد الماضي ، تطورنا إلى مجتمع أكثر بصرية ، منجذبين إلى الصور في العوالم الرقمية. يأتي الكثير من هذا بطرق مختلفة ، ولكن لا شك في أن الفيديو قد ارتفع إلى القمة. لقد وصلنا إلى نقطة تحول حيث يختار المزيد من مستخدمي المحتوى الفيديو أكثر من بعض الوسائط المرئية الأخرى.

وفقًا للأرقام الحديثة ، يستخدم 87 بالمائة من جميع المعلنين عبر الإنترنت الآن محتوى فيديو من نوع ما. يرجع معظم هذا إلى الجماهير الضخمة على منصات مثل YouTube. بغض النظر ، لن يكون المكان الذي تنشر فيه مقاطع الفيديو مهمًا إذا لم يكن المحتوى مقنعًا.

في الآونة الأخيرة ، أصبحت مقاطع الفيديو المخصصة ، أو على الأقل تلك التي تجيب على وجه التحديد عن نقاط الألم لدى الجماهير المستهدفة ، هي الاتجاه السائد. تعد الجولات التي تجري وراء الكواليس لشركتك أو شهادات لإثبات الجانب الإنساني لعلامتك التجارية أمثلة على تسويق الفيديو الفعال.

يستلزم ذلك التركيز على موضوع واحد كبير في تسويق الفيديو: سرد القصص. عندما تتمكن من سرد قصة مقنعة عن علامتك التجارية وإظهار أنه يمكنك حل نقاط ضعف المستهلكين ، يكون لديك صيغة رابحة.

نظرًا لأن استهلاك الفيديو في ازدياد ، فإن استخدام مقاطع الفيديو للتسويق عبر الإنترنت يعد أحد أفضل الطرق لكسب ثقة العملاء وزيادة الإيرادات.

تحسين الصفحة المقصودة

أخيرًا وليس آخرًا ، الصفحات المقصودة هي المكان الذي تصل فيه حركة المرور عبر الإنترنت التي تأتي من كل استراتيجية مذكورة أعلاه إلى موقع الويب الخاص بك ، وهذا هو المكان الذي يقضون فيه (بضع دقائق فقط من وقتهم) على ما لديك لتقدمه.

إذا لم يكن لديك صفحة مقصودة مُحسَّنة جيدًا تقدم كل ما يحتاجه عملاؤك لاتخاذ قرار الشراء ، فإن كل الجهود التي أنفقتها على أشكال التسويق الأخرى ستذهب هباءً.

لذا ، قبل أن تنفق أي أموال وجهد على إنشاء محتوى ، أو الترتيب على محركات البحث ، أو إنشاء مقاطع فيديو تسويقية ، تأكد من تحسين جميع صفحاتك المقصودة بحيث عندما يأتي العملاء ، فإنهم مدمنون ولا يمكنهم رفض عرض.

الكلمات الأخيرة

هذا هو! آمل أن تكون هذه المقالة قد زودتك بمعلومات قيمة حول التسويق عبر الإنترنت والاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها لتنمية عملك على الإنترنت. لا تتردد في ترك التعليقات أدناه لمزيد من المناقشة حول هذا الموضوع.