14 فكرة تسويق عبر الإنترنت لمقاولي الطلاء

هل تبحث عن أفكار تسويقية لشركة الدهان الخاصة بك؟

مثل جميع الشركات المحلية تقريبًا ، غالبًا ما يواجه مقاولو الطلاء منافسة شديدة عندما يتعلق الأمر بالتسويق.

ولم يعد التسويق عبر الإنترنت مجرد خيار لهم. أنها إلزامية.

تزداد صعوبة الترويج للأعمال التجارية عبر الإنترنت. لا يكفي أن يكون لديك موقع على شبكة الإنترنت. يجب أن يكون لديك حضور قوي على وسائل التواصل الاجتماعي ، وأن تقوم بإعداد حملات إعلانية فعالة ، وأن يكون لديك إستراتيجية ترويجية قوية طويلة المدى.

التسويق عبر الإنترنت هو مجال متعدد الاستخدامات. لا توجد صيغة واحدة تناسب الجميع للنجاح هنا. لهذا السبب هناك حاجة إلى أفكار تسويقية مختلفة لأنواع مختلفة من الأعمال.

في WebAlive ، نقوم بتطوير وتنفيذ استراتيجيات تسويق مختلفة لعملائنا. في هذه المقالة ، سوف نقدم بعض الأفكار الفعالة في أعمال الدهان.

يمكنك تطبيق هذه للوصول إلى المزيد من العملاء المؤهلين وإعطاء شركة الرسم الخاصة بك مزيدًا من الظهور المحلي.

1. التركيز على تحسين محرك البحث المحلي

لقد تغيرت الطريقة التي يبحث بها الأشخاص عن المعلومات عبر الإنترنت كثيرًا خلال السنوات القليلة الماضية.

حلت محركات البحث مثل Google و Bing وشبكات التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Twitter محل الدلائل و Yellow Pages و Yelp. وبالتالي ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث ليست مجرد استراتيجية تسويق إضافية ، بل هي عنصر إلزامي للتسويق عبر الإنترنت.

في الواقع ، الجزء الأكثر أهمية في استراتيجية التسويق عبر الإنترنت هو تحسين محركات البحث المحلية. إذا كنت تفكر فيما إذا كان يجب عليك الاستثمار في تحسين محركات البحث لشركة الرسم الخاصة بك ، فقد حان الوقت للتوقف عن التفكير والبدء في العمل.

أول شيء تحتاجه لتحسين محركات البحث هو موقع ويب سهل الاستخدام لمحركات البحث تم تحسينه لتوليد أكبر عدد ممكن من التحويلات. هناك العديد من الجوانب الجوهرية لعملية تحسين محركات البحث والتي ربما لن يكون لديك الوقت أو الرغبة في الجدل حولها.

تحقق من هذه النصائح الأساسية لتحسين محركات البحث لتبدأ. ولكن في النهاية ، سيساعد الاشتراك في مزود خدمة تحسين محركات البحث (SEO) الجيد أعمال الرسم الخاصة بك على البقاء دائمًا مرئيًا في المنافسة.

يعد Premier Painting مثالاً جيدًا لمحرك بحث وموقع ويب شركة رسم سهل التحويل:

2. تصميم صفحات هبوط مخصصة

زوار موقعك يريدون دائما المعلومات ذات الصلة.

لنفترض أن زائرًا ما جاء إلى موقع الويب الخاص بك عن طريق البحث عن "الرسامين التجاريين ملبورن" أو بالنقر فوق إعلان مشابه. من المحتمل أنهم سيرغبون في معرفة خبرة الرسم التجاري لشركتك وأن يكونوا قادرين على الوصول إلى صفحات ، مثل المشاريع الأخيرة وشهادات العملاء ، من الصفحة المقصودة. وينطبق هذا أيضًا على برامج زحف محركات البحث والأنظمة الأساسية للإعلان.

لذلك يجب أن تحتوي كل خدمة من خدمات الطلاء الخاصة بك على صفحة مقصودة. أيضًا ، يجب أن تفكر في إنشاء صفحات مقصودة منفصلة إذا كنت ترغب في الترويج لأي عرض خاص.

هناك عدة أسباب للقيام بذلك:

• لا يمكنك دائمًا تخصيص صفحتك الرئيسية لتلبي عروض أو خدمات معينة. افترض أن أحد إعلاناتك يتعلق بالرسم الصناعي. الآن ، إذا نقر العملاء المهتمون على هذا الإعلان ووصلوا إلى صفحتك الرئيسية التي تحتوي على روابط لجميع خدماتك الأخرى ، فقد يتم الخلط بينهم.
• لضمان الحد الأقصى لمعدل التحويل ، يجب أن تتطابق الصفحة المقصودة مع الرسالة المعروضة في الإعلان الرئيسي أو صفحات نتائج محرك البحث. على سبيل المثال ، إذا كان إعلانك يتعلق بخصم 20٪ تقريبًا على الدهانات الداخلية ، فإن النقر فوقه يجب أن يأخذ الزائر إلى صفحة معينة تحتوي على تفاصيل حول هذا العرض. وإلا فقد ينفد صبرهم ويغادرون الموقع.
• يعني استخدام الصفحات المقصودة أنه يمكنك إنشاء عروض ترويجية مجزأة. لنفترض أنك تريد تقديم سعر خاص لعملائك السابقين. تمكّنك الصفحة المقصودة المخصصة من إنشاء صفحات خاصة ومخصصة للإعلان عن ذلك ، والتي تكون منفصلة عن صفحات الخدمة العادية.

3. اذكر بوضوح ساعات عملك ورقم الاتصال والموقع على موقع الويب الخاص بك

يجب أن يكون هذا واضحا. ومع ذلك ، فإن العديد من مواقع الأنشطة التجارية المحلية تجعل من الصعب على الزائرين العثور على عنوانهم أو رقم هاتفهم المحمول على موقع الويب عن غير قصد. يمكن قول الشيء نفسه عن ساعات العمل. ربما تكون هذه هي أهم جوانب موقع الويب الخاص بك ويجب أن يكون من السهل العثور عليها للزوار.

لذلك لا تنسَ أن تجعل عنوانك ورقم الاتصال وساعات العمل مرئيًا بوضوح. من أفضل الممارسات تضمين أداة خرائط Google لتسهيل الأمور على عملائك المحتملين.

4. قم بتشغيل إعلانات "للاتصال فقط"

يمكن أن تكون الإعلانات للاتصال فقط فعالة جدًا لشركات الطلاء. غالبًا ما تحتاج أعمال الطلاء إلى نهج مخصص ومن الأفضل أن يتصل بك العميل المحتمل مباشرةً لمناقشة مشروعه. تتوفر إعلانات للاتصال فقط على كل من Facebook و Google AdWords.

ستسمح هذه الإعلانات للعملاء بتجاوز الصفحة المقصودة والوصول إليك دون الكثير من الجلبة. هناك عملاء في السوق سيجدون أنه من الأنسب إجراء محادثة هاتفية بدلاً من الاضطرار إلى ملء نموذج عبر الإنترنت.

5. الاستفادة من ميزات الجدولة والاستهداف الجغرافي في AdWords

عادة ما يكون لشركة الدهان قاعدة عملاء محلية. باستخدام ميزة الاستهداف الجغرافي في AdWord ، يمكنك زيادة وضوح أعمال الطلاء الخاصة بك في مناطق محددة حيث يتواجد معظم المشترين المحتملين.

هناك عدة طرق لتعيين المنطقة المستهدفة لإعلاناتك. بالنسبة لمقاول طلاء محلي ، فإن الخيار الأفضل هو تحديد نصف قطر حول موقع الخدمة الخاص بك. مزيد من التفاصيل يمكن العثور عليها هنا.

من خلال الجمع بين جدولة الإعلان والاستهداف الجغرافي ، يمكنك أيضًا تحديد وقت معين من اليوم يتم فيه عرض إعلاناتك لمستخدمي Google. على سبيل المثال ، يجب عليك تعيين وقت عرض إعلانات الاتصال فقط وفقًا لساعات عملك.

6. استخدام الإعلانات المستهدفة على الفيسبوك

يتيح لك Facebook إنشاء إعلانات مستهدفة للوصول إلى أي مجموعة سكانية معينة. إذا كان بإمكانك تحديد مجموعة معينة من السكان المحليين (بناءً على العمر ، والاهتمام ، والموقع ، والدخل ، وما إلى ذلك) كعملاء محتملين ، فإن استخدام إعلانات Facebook هو أسهل طريقة للوصول إليهم.

بالنسبة لمقاول الطلاء المحلي ، فإن بعض معلمات الاستهداف المهمة هي - العمر ، والموقع ، والدخل ، ونوع المنزل ، وما إلى ذلك. لاحظ أن بعض المعلمات قد لا تكون متاحة في بعض البلدان.

شيء آخر يجب تذكره هو عدم جعل هدفك واسعًا جدًا. قد يعرض الهدف الأوسع نطاقًا إعلاناتك لعدد أكبر من الأشخاص ، لكن العديد منهم سيكونون بعيدين عن موقع الخدمة ولن يتم اعتبارهم عملاء محتملين.

يمكنك قراءة المزيد حول معلمات الاستهداف المتاحة هنا.

7. التركيز على إنشاء محتوى بتركيز محلي

تسويق المحتوى أمر ضروري. ولكن ما نوع المحتوى الذي سيعمل بشكل أفضل لشركة طلاء؟ بالنسبة إلى الأعمال التجارية الصغيرة ، غالبًا ما يكون من الصعب إيجاد الوقت لإنشاء محتوى كافٍ. لكن المحتوى المركّز محليًا والملائم لعملائك المحتملين يمكن أن يساعدك في دفع عملك إلى الصدارة على المنافسين.

يزيد المحتوى المركّز محليًا من ظهورك في نتائج البحث المحلية ، ويحسن تواجدك في وسائل التواصل الاجتماعي ، وفي النهاية يجعل عملك أكثر شهرة في منطقتك. فيما يلي بعض الموضوعات التي يمكنك الكتابة عليها - الأخبار المحلية ، والموارد التي قد يجدها عملاؤك المحتملون مفيدة ، ونصائح حول الرسم ، واعتبارات DIY ، وما إلى ذلك.

8. قم بالترويج لمراجعات العملاء الإيجابية من خلال موقع الويب الخاص بك ووسائل التواصل الاجتماعي ورسائل البريد الإلكتروني والإعلانات عبر الإنترنت

إذا كانت شركة الرسم الخاصة بك تتمتع بحضور نشط عبر الإنترنت (وهو ما يجب أن تفعله) ، فسيترك العملاء بشكل طبيعي مراجعات حول عملك. في حين أنه من واجبك التعامل مع العملاء الذين يتركون أي تعليقات سلبية ، فلا تنس التفاعل مع التقييمات الإيجابية أيضًا.

الانخراط في التعليقات الإيجابية وزيادة ظهورها. يمكنك حتى التفكير في تقديم عروض خاصة و / أو خصومات للعملاء الذين يرسلون مراجعات عبر الإنترنت.

9. احتفظ بصفحة Google My Business

يعد Google My Business مهمًا جدًا لضمان الظهور المحلي لشركة الرسم الخاصة بك. احرص دائمًا على تحديث بيانات عملك هناك. إذا لم تكن قد طالبت بالفعل بنشاطك التجاري أو إذا لم يكن نشاطك التجاري مدرجًا في "نشاطي التجاري على Google" - اعتن بذلك على الفور!

فيما يلي بعض النصائح حول كيفية استخدام صفحة "نشاطي التجاري على Google" الخاصة بك:

• قائمة عملك تحت فئة "الرسام"
• قم بتحميل صور لمشاريع الرسم الأخيرة الخاصة بك
• اطلب من عملائك نشر المراجعات
• احتفظ باسم عملك وعنوانك ورقم هاتفك بنفس ما لديك على موقع الويب الخاص بك
• استخدم "منشورات Google" إذا كانت لديك عروض خاصة

10. قائمة عملك في الدلائل الشعبية تحت الفئات ذات الصلة

ابحث عن الدلائل ذات الصلة بأعمال الرسم الخاصة بك وقم بإدراجها ضمن الفئات الصحيحة. هذا يحسن رؤية البحث الخاص بك. بالإضافة إلى الدلائل الكبيرة مثل Yelp و Yellow Pages ، يجب عليك أيضًا تجربة الدلائل المحلية التي تحتوي على فئات مثل "Painter & Decorator".

المصدر: yellowpages.com.au

11. استخدام صوت الشخص الثالث في نسخة

أثناء إنشاء نسخة للإعلانات عبر الإنترنت ، استخدم صوت الشخص الثالث في نسخة الإعلان. بعبارة أخرى ، بدلاً من التحدث عن نفسك ، مثل - "أفضل شركة طلاء في ملبورن" ، اكتب الجملة من منظور العميل ، مثل - "لقد وظفناهم لمشروع طلاء صناعي ، وكانوا مثاليين." يمكنك بالفعل استخدام سطور من مراجعات العملاء الحقيقية في نسخة إعلانك.

12. هل توطين شديد لإعلانات الجوال الخاصة بك

يجب أن تركز إعلانات الجوال الخاصة بك على مجموعة محلية جدًا من الأشخاص. فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها التخصيص المفرط لإعلانات الجوال الخاصة بك:

• تضمين الرمز البريدي في عنوان الإعلان
• اذكر إلى أي مدى يبعد مكتب عملك عن مكان محلي معروف. مثال: دقيقتين سيرًا على الأقدام من سوق سيتي سنتر.
• استخدم أرقام الهواتف المحلية

13. إنشاء صفحات خدمة لكل موقع تخدمه

إذا كانت شركة الطلاء الخاصة بك تخدم مناطق متعددة ، فيجب عليك إنشاء صفحات مواقع فردية لكل من هذه المناطق. على الأقل ، يجب أن يحتوي موقعك على صفحات فردية للضواحي الشعبية. في عنوان موقعك ، يجب أن تتوسع علامة التبويب مناطق الخدمة لتشمل قائمة روابط الصفحات الخاصة بالموقع.

سيؤدي النقر فوق ارتباط معين إلى نقل العميل المحتمل إلى صفحة الخدمة المخصصة لذلك الموقع. لا يؤدي إنشاء صفحات خدمة منفصلة إلى تحسين قيمة البحث فحسب ، بل يوفر أيضًا تجربة أفضل لعملائك.

14. رعاية الأحداث المحلية

تعتبر رعاية الأحداث المحلية ودعم المجتمع المحلي طريقة مثبتة لتأسيس صورة جيدة لعملك. كما أنه سيجعل أعمال الرسم الخاصة بك أكثر قابلية للتمييز.

لا يتعلق الأمر فقط بإنفاق الكثير من المال. إن دعم قضية محلية مهمة سيكون موضع تقدير من قبل المجتمع ويحسن الملف الشخصي العام والوعي بالعلامة التجارية لعملك.

استنتاج

ناقشنا هنا بعض الأفكار التسويقية المفيدة لمقاولي الطلاء. نأمل أن تساعدك هذه النصائح في الوصول إلى المزيد من العملاء والتقاط المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين على موقع الويب الخاص بك.

ومع ذلك ، نظرًا لأن التسويق المحلي يزداد تنافسية ، يجب أن تتطور استراتيجياتك التسويقية باستمرار أيضًا. والأهم من ذلك ، يجب أن تراقب ما يفعله منافسوك.

قد تجد صعوبة في إدارة حملات التسويق عبر الإنترنت داخل الشركة. في هذه الحالة ، يكون خبراء التسويق لدينا على استعداد لمساعدتك.