المراجحة عبر الإنترنت: نحن ننظر إلى ما هو أبعد من الضجيج!

قدر بنك أمريكا مؤخرًا أن أمازون تستحوذ على 44٪ من مشتريات التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة. يتخلف البائعون الخارجيون عن أكثر من نصف معاملات Amazon ، لذلك ، عندما تعمل على حل المشكلة ، فهذا يعني أنهم مسؤولون عن ربع إجمالي المبيعات عبر الإنترنت تقريبًا!

مع التجارة الإلكترونية ومن المتوقع أن تنمو أمازون بشكل ملحوظ لسنوات قادمة. لا يزال هناك الكثير من الفرص للبائعين الخارجيين لعمل اسم لأنفسهم. هذا هو المكان الذي يأتي فيه المراجحة عبر الإنترنت! إنه يوفر للبائعين طريقة سريعة للبدء دون قدر كبير من المخاطرة أو الاستثمار.

ما هي المراجحة عبر الإنترنت؟

المراجحة عبر الإنترنت هي عندما تشتري منتجًا عبر الإنترنت بسعر منخفض وتبيعه بسعر أعلى.

لذلك ، على سبيل المثال ، قد تجد بعض المنتجات المشهورة على AliExpress وتدرجها في أمازون بترميز كبير.

على الرغم من أنه سيتعين عليك دفع تكاليف الشحن والتكاليف الأخرى لكل عملية بيع ، إلا أنك ستحصل على مبلغ صغير من المال لأخذها إلى المنزل. كرر هذا عشرات المرات ويمكنك بناء قاعدة عملاء يمكن أن تكون الأساس لأعمال التجارة الإلكترونية.

في بعض الأحيان ، قد تستخدم شركات التجارة الإلكترونية الراسخة المراجحة عبر الإنترنت إذا كانت منخفضة المخزون أو تتطلع إلى تعزيز مجموعة منتجات جديدة.

تدور المراجحة عبر الإنترنت في جوهرها حول اكتشاف تباينات الأسعار المربحة عبر المتاجر والأسواق المختلفة عبر الإنترنت. تتم العملية برمتها عبر الإنترنت ويقوم بعض البائعين بذلك دون لمس أي منتج.

العديد من أولئك الذين يستفيدون من المراجحة عبر الإنترنت ، يبيعون على أمازون بسبب قاعدة عملائها الكبيرة والمخلصين. ومع ذلك ، فهو يعمل عبر الأسواق الأخرى عبر الإنترنت أيضًا.

ماذا تحتاج للمراجحة عبر الإنترنت؟

المراجحة عبر الإنترنت هي مفهوم بسيط لذلك سيكون لديك الكثير من المنافسين. انضم 500000 بائع جديد إلى أمازون في النصف الأول من عام 2020! لزيادة فرصك في النجاح ، ستحتاج إلى استثمار بعض الوقت والموارد في عملك.

1. الاستثمار في برامج التجارة الإلكترونية

يساعدك برنامج التجارة الإلكترونية المتخصص على توفير الوقت وزيادة الإنتاجية وتوجيه قرارات الشراء الخاصة بك. باختصار ، إنها تحسن فرصك في النجاح.

فيما يلي بعض برامج التجارة الإلكترونية التي يجب امتلاكها للمراجحة عبر الإنترنت:

مصادر المنتجات

تساعدك Tactical Arbitrage و Jungle Scout و FBA Wizard وغيرها من الأدوات على الحصول على المنتجات من جميع أنحاء الإنترنت ومقارنة الأسعار تلقائيًا حتى تتمكن من العثور على أفضل الصفقات. يمكنك تضييق نطاق نتائجك حسب الفئة ونوع المنتج والتوافر والسوق. عند اختيار أداة ، تحقق من عدد المتاجر والأسواق التي يمكنها فحصها.

من الجدير أيضًا مراجعة Google Trends للعثور على ما يبحث عنه الأشخاص. هذا مفيد بشكل خاص إذا كنت ستعيد بيع المنتجات الجديدة في السوق. غالبًا ما يكون المستهلكون غير متأكدين من تكلفة المنتجات الجديدة ، وهذا يمنحك الفرصة للبيع بهامش أكبر.

مقالة ذات صلة : كيفية العثور على مكانة تجارة إلكترونية مربحة: مع أمثلة!

برنامج تتبع الأسعار

بمجرد اكتشاف منتج ما ، تسمح لك أمثال Keepa أو camelcamel بالتحقق مما إذا كان شيئًا يستحق التخزين.

تعرض هذه الأدوات سجل تتبع المنتج في بضع ثوانٍ فقط. يمكنك الاطلاع على الأسعار السابقة وسجل المبيعات وعدد البائعين الذين يتعين عليك التنافس معهم. يمكن أن يساعدك في تقييم عدد الوحدات التي يجب شراؤها والمبلغ الذي ستكسبه. يمكنك أيضًا إعداد التنبيهات. عندما ينخفض ​​السعر ، يمكنك اقتناص الأسهم. عندما يكون التوافر منخفضًا ، انشر القوائم الخاصة بك وقم بقتل!

برنامج إعادة التسعير

يمكّنك برنامج إعادة التسعير من زيادة أرباحك ومبيعاتك إلى أقصى حد من خلال مساعدة منتجاتك على الفوز بـ Amazon Buy Box بالسعر الأمثل. صندوق الشراء هو المكان الذي تتم فيه أكثر من 82٪ من مبيعات أمازون ، لذا فإن الفوز بها بشكل منتظم سيكون له تأثير كبير على أرقام مبيعاتك. يعد برنامج إعادة التسعير الآلي ضروريًا إذا كنت تبيع على أمازون!

مقالة ذات صلة : 10 أسرار للفوز بـ Amazon Buy Box في عام 2020

إن امتلاك مجموعة كبيرة من الأدوات في متناول اليد يمكن أن يزيد حقًا من جهود المراجحة عبر الإنترنت. كما أنها تسمح لك بتوسيع نطاق عملك بشكل أسرع. ومع ذلك ، تأتي أدوات تحديد مصادر المنتجات مع منحنى تعليمي حاد ، لذا ابدأ ببطء وجرب تجارب مجانية مختلفة قبل اختيار واحدة.

2. كن على علم بجميع التكاليف الخاصة بك

من أكثر حالات السقوط المتكررة للمراجحة عبر الإنترنت الميل إلى التركيز على الإيرادات بدلاً من الأرباح.

قد يبدو أن لديك الكثير من الأموال القادمة إذا أغلقت الكثير من المبيعات. ولكن عندما تقوم بخصم جميع تكاليفك ، فقد لا يكون هذا هو الحال. لتجنب ذلك ، يجب أن تكون على دراية دائمًا بما تنفقه وعناصر المخزون فقط التي يمكنك تحقيق ربح كبير منها.

تشمل التكاليف التي يجب أخذها في الاعتبار في التخطيط للمراجحة عبر الإنترنت ما يلي:

• الشراء: من الواضح أنك بحاجة إلى حساب تكلفة شراء مخزونك.
• رسوم السوق: تفرض أمازون على البائعين اشتراكًا شهريًا قدره 39.99 دولارًا شهريًا ، بالإضافة إلى رسوم الإحالة. عادة ما تكلف ما بين 8 و 17٪ من سعر البيع النهائي. علاوة على ذلك ، فإن عناصر مثل الأقراص المضغوطة والكتب تتحمل رسوم إغلاق ثابتة قدرها 1.80 دولار. تعرف على جميع رسوم بائع أمازون لتجنب أي صدمات سيئة في وقت لاحق.
• تكاليف الاستيفاء: يستخدم الكثيرون برنامج Fulfilled by Amazon (FBA) لشحن المنتجات إلى العملاء. يتطلب الأمر الكثير من العمل خارج لوحة البائع لأن أمازون تهتم بالانتقاء والتعبئة والشحن - بالإضافة إلى خدمة العملاء. يوفر استخدام FBA أيضًا مزايا ضخمة مثل الوصول إلى Amazon Prime وزيادة وضع صندوق الشراء. ومع ذلك ، فإنه يأتي أيضًا مع رسوم الوفاء ورسوم التخزين الشهرية ورسوم التخزين طويل الأجل. سيتعين عليك أيضًا الدفع لشحن العناصر إلى أحد مراكز الوفاء في Amazon. بالنسبة لأولئك الذين لا يختارون خدمة FBA ، سيتعين عليك حساب جميع تكاليف التعبئة والتغليف والشحن والتخزين ودعم العملاء بشكل منفصل.
• المصروفات الأخرى: قد تشمل اشتراكات البرامج والأجور وقوائم المنتجات الرائدة.

عائد الاستثمار هو المقياس الأساسي الذي يجب أن تظل في طليعة عقلك. في البداية ، استهدف حدًا أدنى لعائد الاستثمار يبلغ حوالي 40-60٪. بهذه الطريقة سترى أرباحك تتراكم بسرعة بغض النظر عن حجم استثمارك الأولي.

3. استثمر وقتك في أنشطة محفزة للربح

مع البرامج التي تساعدك على تبسيط عملياتك ، يمكنك التركيز على جوانب أخرى للبيع بالتجزئة عبر الإنترنت ، مثل تسويق التجارة الإلكترونية. فيما يلي بعض أكثر الطرق إنتاجية لقضاء وقتك:

• البحث والبحث والبحث: اقض الكثير من الوقت في قراءة العلامات التجارية الجديدة وتصفح أداة البحث عن منتجك. عند البحث عن المنتجات ، اتبع دائمًا البيانات بدلاً من تفضيلاتك الشخصية. يجب عليك أيضًا فحص كل مورد لتقليل التعليقات السلبية ، مما سيضر بمبيعاتك على Amazon.
• إنشاء عملية: حدد الإجراءات خطوة بخطوة لاتباعها والتي تسمح لك بالعثور باستمرار على المنتجات التي ستبيع بسرعة وكسب المال. ضع معايير معينة والتزم بها. سيؤدي ذلك إلى تقليل القرارات السيئة ويمكن مشاركتها مع الآخرين عندما تقرر تنمية عملك.
• ميز نفسك: يحاول الكثير من الأشخاص المراجحة عبر الإنترنت ، لذلك ضع نفسك بعيدًا عن الآخرين. ابحث عن مكان مخصص للتجارة الإلكترونية ، وقم ببيع العناصر التكميلية معًا في حزم فريدة أو ركز على المنتجات القابلة لإعادة التعبئة التي سيطلبها العملاء مرارًا وتكرارًا.
• التركيز على التسويق: لزيادة المبيعات ، يجب أن تجرب كل طريقة ممكنة للتسويق في التجارة الإلكترونية. فكر في الأسواق التي تبيع فيها واعثر على نصائح محددة لها. تحقق من هذه الأساليب للمساعدة في زيادة مبيعاتك على موقع eBay ، على سبيل المثال.
• تقديم خدمة عملاء ممتازة : بمجرد أن تبدأ في بناء المبيعات ، ستتعرف على مدى أهمية خدمة العملاء الممتازة في التجارة الإلكترونية. تساعدك خدمة العملاء الرائعة في الحصول على المزيد من المراجعات على Amazon و eBay وفي كل مكان تبيع فيه. الكثير من التقييمات الخمس نجوم مهمة حقًا للفوز بـ Buy Box وسيكون لها تأثير مباشر على مبيعاتك. حاول استخدام برنامج مكتب المساعدة للتجارة الإلكترونية لتبسيط خدمة العملاء على أي قناة تبيعها.
• اسأل عن المراجعات : إذا قمت ببيع منتج لعميل سعيد ، أو قمت بحل مشكلة وحصلت على نتيجة إيجابية ، فلماذا لا تطلب منهم المراجعة؟ قد يبدو الأمر واضحًا ، ولكن ببساطة عن طريق السؤال بلطف يمكنك زيادة حجم تعليقاتك الإيجابية. تأكد من أنك لا تطلب تصنيفًا إيجابيًا على وجه التحديد ، لأن هذا يتعارض مع شروط وأحكام معظم الأسواق.
• المحاسبة: تحتاج إلى تتبع المصروفات والأرباح للتأكد من أنك تدفع الضريبة الصحيحة وتظل ملتزمًا!

هل يمكنك إنشاء عمل تجاري ناجح باستخدام المراجحة عبر الإنترنت؟

هناك الكثير من المقالات التي تجعل المراجحة عبر الإنترنت تبدو سهلة. لكنها ليست خطة الثراء السريع. هناك الكثير من العمل المطلوب ، وبغض النظر عن مدى جودتك ، فسوف تمر شهور قبل أن تحصل على دخل كافٍ للحفاظ على مشروعك التجاري.

المراجحة عبر الإنترنت شيء يجب أن تعتبره مشروعًا ضمن خطة عمل أوسع. إذا وجدت مكانًا مناسبًا ، يمكن أن تساعدك المراجحة عبر الإنترنت على البدء ، ولكن في مرحلة ما يجب أن تجد طريقة أكثر ربحية للتوسع.