مقابلة نيكيت شاه @ AWA 2017

سلسلة مقابلات AWA 2017: نيكيت شاه

ماذا؟

هل لدى أعضاء أكاديمية موبيديا مقابلة أخرى رائعة مع المنتسبين في World Asia لمشاركتها مع الجمهور المتلهف؟

نعم فعلا!

تجاذبنا أطراف الحديث مع نيكيت شاه ، الرجل الذي يقف وراء مختبرات Accelar8!

على استعداد لمشاهدة هذا الفيديو الشرير؟

لنذهب!

ماذا؟

هل تريد القراءة؟

تحقق من المقابلة بصيغة مكتوبة ، إذن!

مقابلة نيكيت شاه في AWA 2017

1. أخبرنا عن نفسك

اسمي نيكيت شاه.

شاركت في تأسيس مختبرات Accelar8.

أعمل في هذه الصناعة منذ حوالي ثلاث سنوات.

قضيت السنوات الخمس الأخيرة من حياتي المهنية أعمل في Facebook.

والاثنين والنصف الأخيرين من ذلك الذي يدير أداء التسويق الرأسي للأعمال.

أعتقد أنك بحاجة إلى فهم أن Facebook يختلف عن معظم المنصات الأخرى.

تم إنشاء Facebook حول الأشخاص بدلاً من النقرات.

إنه حقًا يتعلق بتجربة المستخدم.

تعتقد معظم الشركات التابعة أن ما يعمل على نظام أساسي آخر قد يعمل أيضًا على Facebook.

ولكن ما يبحث عنه Facebook هو التأكد من أن مستخدميه يتمتعون بتجربة جيدة للمنصة.

2. ما هي أفضل استراتيجية للمبتدئين؟

العمودية والمتخصصة.

يجب أن تتأكد دائمًا من أنك تقدم منتجًا أو خدمة لشخص محتاج.

يجب عليك استخدام استهداف Facebook للتأكد من وصولك إلى الشخص المناسب.

القطاعات التي أختارها دائمًا والتي أحبها؟

منتجات التجارة الإلكترونية ذات نوعية جيدة.

جيل الرصاص جيد حقًا أيضًا.

أعتقد أن هذه عروض جيدة للبدء بها.

3. أكبر تحدي لأحد المسوقين المنتسبين

التحدي الأكبر هو التوسع.

أعتقد أنه من الصعب حقًا التوسع.

ترى الكثير من الناس يتحدثون عن كيف ... إنهم يجعلون الأمر يبدو وكأنه من السهل جدًا قياسه ، للحصول على خمسة أرقام يوميًا تنفقها في الأسبوع الأول أو الأسبوع الثاني.

لا أعتقد أن هذا دقيق.

للوصول إلى هذا المستوى؟

أولاً ، عليك الحفاظ على تكلفة الاكتساب المنطقية والمربحة ثم إيجاد طريقة لمواصلة تنمية تكلفة الاكتساب هذه.

أعتقد أن الحجم هو التحدي الأكبر.

أعتقد أن الكثير من الناس يعتبرونه أمرًا مفروغًا منه.

ما مدى صعوبة القيام بذلك.

4. ما هي المهارات اللازمة لتصبح سوبر انضم؟

واحدة من أكبر المهارات هي في الواقع أن تكون على ما يرام مع الفشل.

القدرة على ارتكاب الأخطاء والتعلم منها.

وتصبح قادرة على الاستمرار في الاختبار.

لقد تحدثت إلى الكثير من المسوقين بالعمولة الذين أنفقوا مائة دولار وهم لا يعتقدون أن مصدر زياراتهم يعمل بعد الآن لأنهم أنفقوا 100 دولار فقط.

أعتقد أن هذا هو الاستسلام.

لا تستسلم في وقت مبكر.

أعلم أنه استثمار.

لكني أعلم أن هناك طرقًا لجعل الأشياء تعمل.

إذا كنت تعمل بجد بما فيه الكفاية ، يمكنك جعل أي شيء يعمل.

بدلاً من مطاردة المال السريع ، اسعَ إلى استمرار العمل وأعتقد أن هذا هو ما فعلته الشركات التابعة الفائقة دائمًا:

إنه لمواصلة الاختبار ، استمر في قصفه.

ثم اجعله على نطاق واسع.

5. ماذا ستخبر المسوقين بالعمولة الذين يواجهون الصعوبات؟

أعتقد أن الأسعار ستستمر في الارتفاع.

فقط لأن هناك المزيد والمزيد من الأشخاص الذين يستخدمون المنصات.

سواء كان ذلك على Facebook أو الهاتف المحمول أو أي منصات أخرى ، هناك المزيد والمزيد من مقل العيون على تلك المنصات.

المزيد والمزيد من الناس يحصلون على أجهزة محمولة.

السعر سيرتفع بشكل طبيعي.

هذا اتجاه رأيناه عبر منصات التسويق الأخرى أيضًا.

التلفزيون والصحف.

إنه اتجاه شائع.

الإعلانات

من ناحية المنتج ، يعتمد معدل التحويل حقًا على كيفية بيعه.

يتعلق الأمر بالتأكد من أنك تقدم قيمة للأشخاص الذين يرون هذا المنتج.

إذا كنت قادرًا على تقديم قيمة ، أو تقديم صور ، أو تقديم محتوى يضيف قيمة أو يجعل المنتج يبدو وكأنه جيد حقًا لأي شخص على الجانب الآخر منه ، فأنا أعتقد أنك لن تقلق كثيرًا بشأن الأسعار والمزاد لأنك ستحصل على سعر أقل.

سوف يتفاعل الأشخاص مع المحتوى الخاص بك بشكل أكبر ونأمل - في المقابل - أن ترى معدلات التحويل ترتفع وتنخفض تكلفة المزادات.

6. الأدوات والموارد

أعتقد أن الذكاء التنافسي صعب.

أعتقد أن النظر إلى اتجاهات السوق أمر مهم.

أعتقد أن النظر إلى ما يبحث عنه المستهلكون وتسويقه.

لا تبحث دائمًا عن منتج واحد سيستمر لمدة شهر ولكن تبحث في المكان الذي يتجه إليه المستهلكون.

القدرة على تحديد الاتجاهات.

خذ نفسك إلى 10.000 وجهة نظر.

بدلاً من التركيز على مكانة معينة ، انظر إلى أين يتجه الجميع.

ما هي الاتجاهات الكلية الكبيرة التي تحدث في الصناعة.

قبل خمس سنوات ، كان الجوّال أحد تلك الاتجاهات الكبرى.

القدرة على التنبؤ بهذه الأنواع من الأشياء والبدء في التخطيط لذلك.

أعتقد أن هذا مهم حقًا.

لقد قدمت لك منصات مثل Facebook القدرة على رؤية الصفحات التي يتم تشغيلها الآن.

من وجهة نظر تنافسية ، يمكنك دائمًا استخدام ما هو متاح للجمهور على Facebook بدلاً من الاضطرار إلى الحصول على أداة تجسس ثانية أو شيء من هذا القبيل.

أعتقد أن هذه الأنواع من الأدوات ستساعدك على فهم ما يعمل بشكل جيد.

ركز على نقاط قوتك ثم انظر إلى الاتجاهات الكلية التي ستغير الصناعة.

7. أخطاء التسويق بالعمولة

يأتي الكثير من المسوقين بالعمولة إلى مثل هذه العروض ويرون كل النجاح الذي حققه الآخرون.

يفترضون أن الأمر سيكون سهلاً.

ليست كذلك.

هناك الكثير من التعلم الذي يدخل فيه.

هناك الكثير من الفروق الدقيقة التي لا يعرفها معظم المسوقين بالعمولة.

هناك الكثير من الشبكات الرائعة التي تساعد الكثير من النهاية الخلفية التي لا تراها الشركات التابعة بالضرورة ولكن أعتقد أن معظم الشركات التابعة القادمة إلى السوق تعتقد أنها ستكون سهلة.

ليس من السهل بالضرورة.

لا تفهموني خطأ:

قد يكون الأمر أسهل من بعض الصناعات الأخرى ولكنه بالتأكيد عملية صعبة.

من الصعب.

أعتقد أن الشركات التابعة تحتاج فقط إلى الاستمرار في المحاولة وتحتاج فقط إلى الاستمرار في إنجاحها.

8. مصادر الحركة المفضلة

أركز بشكل أساسي على Facebook لمجرد أنني أعرف تلك المنصة أكثر من غيرها.

إنه الشخص الذي قضيت معه معظم الوقت.

لدي فهم جيد للواجهة الخلفية والواجهة الأمامية.

كيف تعمل.

لقد رأيت الكثير من الأشخاص يستخدمون أشياء مثل AdWords بنجاح كبير.

لقد سمعت عن الكثير من الأشخاص الذين استخدموا Native بنجاح كبير في الشهرين الماضيين.

هؤلاء هم بعض الأشخاص الذين آمل بالتأكيد أن أجربهم أيضًا.

9. كيف تطور مهاراتك؟

هناك الكثير من المنتديات الرائعة المتاحة على الإنترنت.

منتدى STM ، Mobidea.

أعتقد أن المجيء إلى مثل هذه المؤتمرات أمر رائع.

أعتقد أنك تقابل الكثير من الأشخاص الرائعين هنا والذين ربما لن تتعرف عليهم من وراء شاشة الكمبيوتر.

دائمًا ما يكون لقاء الأشخاص وجهًا لوجه أكثر قيمة من التحدث إلى شخص ما في المنتدى.

أعتقد أيضًا أن هناك بعض الدورات التدريبية الرائعة هناك.

حصل Facebook على دورة تدريبية خاصة بهم تسمى Facebook Blueprint.

هذا مجاني ومتاح للجميع.

ما عليك سوى الاشتراك ومعرفة المزيد عن النظام البيئي للإعلان على Facebook.

10. هل يجب على المنتسبين قراءة كتاب معين للنجاح؟

الكتاب الوحيد الذي ساعدني كثيرًا - حتى عندما تركت Facebook - هو كتاب بعنوان "The One Thing".

لقد نسيت اسم المؤلف لكن غلافه أبيض.

إنه مفيد حقًا من حيث التركيز على شيء واحد أحاول حله بدلاً من الخلط.

عندما تأتي إلى مثل هذه المؤتمرات ، فمن المحتمل أن يكون هناك 250-300 كشك هنا.

لقد سمعت الكثير من المتحدثين المختلفين يتحدثون.

من الصعب التركيز على ما سأحققه.

أعتقد أن هذا الكتاب جيد حقًا في المساعدة على تضييق هذا التركيز ويسمح لك حقًا بفهم سبب أهمية التركيز على شيء واحد والقيام بشيء واحد بشكل جيد.

11. اتجاهات التسويق التابعة لها

أعتقد أن التسويق بالعمولة سيستمر في الارتفاع.

أعتقد أن الكثير من الشركات التقليدية بدأت تدرك أن هذا يشبه التسويق على نطاق واسع.

ليس عليك بالضرورة أن يكون كل ما تبذلونه من التسويق قادمًا من فريق واحد داخليًا ، خاصةً لمنتجات الاستجابة المباشرة.

أعتقد أنه من المتوقع أن يرتفع التسويق بالعمولة من الدراسات التي قرأتها.

أعتقد أنه سيستمر في كونه اتجاهًا كبيرًا.

طالما استمرت الشركات التابعة في تقديم القيمة ، ستبدأ الشركات الأكبر في إنشاء المزيد والمزيد من البرامج التابعة.

أعتقد أنهم سيرون فرصة لجذب المزيد والمزيد من حركة المرور.

12. مفاجآت عام 2017

من المثير للاهتمام الشفافية حول المنتجات أو الأدوات مثل التسويق بالعمولة.

من الواضح أن هناك الكثير من الحديث في الأخبار حول السياسة والانتخابات التي حدثت.

أعتقد أن هذا جلب عدسة مكبرة أكبر إلى هذه الصناعة التابعة.

أعتقد أنه سيكون هناك قدر أكبر بكثير من الشفافية التي ستأتي منه خلال العامين المقبلين.

"ما هو بالضبط التسويق التابعة لها؟"

"كيف تعمل؟"

أعتقد أن هذا هو أكبر تحول.

لم أكن أتوقع حدوث ذلك خلال العام الماضي.

انه شيء جيد.

أعتقد أن المزيد من مقل العيون في الفضاء أمر رائع.

هذا يعني المزيد من عروض الجودة ، والمزيد من العلامات التجارية عالية الجودة التي تبحث في التسويق بالعمولة كوسيلة لتنمية أعمالهم.

أعتقد أنه سيكون من الإيجابي المضي قدمًا.

13. الفرص والتهديدات

الشيء الكبير التالي سيكون تجارب غامرة.

للمسوقين بالعمولة أن يفكروا في ما هو أبعد من مجرد عمل إعلانات الروابط ، أو إعلانات الصور ، أو ما يفعله الآخرون.

أعتقد أن الكثير من الشركات قد خرجت وبدأت في القيام بأشياء رائعة في الواقع المعزز.

فيسبوك وجوجل.

تعمل كل هذه الشركات على تطوير الكثير من حيث التجارب الغامرة على منصاتها.

يمكن للمسوقين بالعمولة أخذ ذلك وإنشاء العروض بالفعل وإنشاء المنتجات وإنشاء الرسائل التي تعمل بشكل جيد حقًا.

سيكون الاتجاه الكبير التالي:

فهم كيف يعمل ذلك.

أعتقد أن الجوّال كان اتجاهًا تحدثنا عنه منذ عامين.

أعتقد أن هذا سيكون اتجاهًا للمضي قدمًا.

الصوت واحد آخر.

أعتقد أنه جيد حقًا.

معرفة كيفية عمل البحث الصوتي.

نحن نستخدم أشياء مثل Siri أو Google Assistant أكثر بكثير مما استخدمناه من قبل.

كيف الشركات التابعة الاستفادة من ذلك؟

فهم كيف يمكنهم الحصول على إعلاناتهم ورسائلهم في نتائج البحث من هذا القبيل.

14. لماذا قررت التحدث عن هذا الموضوع؟

السبب في أنني اخترت الموضوع هو أنني أعتقد أن الكثير من الأشخاص في هذا المؤتمر كانوا يقولون أشياء رائعة حول التحسين وفهم الفروق الدقيقة في Facebook.

بالنسبة لي ، كان من المهم حقًا مساعدة الناس على الفهم.

قادم من شركة كبيرة ومدى قربه من عقلية الاختراق أو ثقافة الاختراق المماثلة للتسويق بالعمولة.

إنه في الواقع ليس مختلفًا.

ساعدني الكثير مما تعلمته في Facebook في عملي الحالي الذي يتصرف مثل شركة ناشئة.

القدرة على ارتداء القبعات المتعددة.

في الواقع أن أكون قادرًا على القيام بكل جانب من جوانب عملي.

أحاول أن أفعل ذلك بأفضل ما أستطيع.

ولكن أيضًا تتحرك بسرعة كبيرة.

بدلاً من محاولة الجلوس وانتظار شخص آخر لإنشاء منتج أو إنشاء طريقة للقيام بذلك.

أن يقوم شخص آخر بوضع إعلان قبل أن أتمكن من أخذه.

حاول حقًا التحرك بسرعة وافعل ذلك.

أعتقد أن الدروس التي تعلمتها في Facebook ساعدتني حقًا في أن أصبح مسوقًا تابعًا أقوى في الوقت الحالي.

أعتقد أنه سيساعد الكثير من الأشخاص الآخرين أيضًا.

15. الخطط المستقبلية

سأستمر في التشاور مع الكثير من الشركات.

أقضي الكثير من وقتي في استشارة الشركات التي تبحث عن استراتيجيات للنمو.

شركات التجارة الإلكترونية التي تتطلع إلى الاستمرار في النمو ثم استراتيجيات الأعمال الشاملة.

سأستمر في التركيز على ذلك في 2018.

شكرا نيكيت!

أنت محترف تسويق بالعمولة حقيقي يحزم معرفة كاملة!

أما بالنسبة لك ، أيها القراء ، فابقوا على اتصال بأكاديمية Mobidea لأن لدينا المزيد من المحتوى الرائع لمشاركته!

أنظر أيضا:

• كيفية استخدام إعلانات Facebook لجذب مشاركات اليانصيب
• أفضل قطاعات التسويق بالعمولة لعام 2017 ، الاتجاه لعام 2018
• المنافذ الأكثر ربحية للتسويق بالعمولة في عام 2017
• الدليل النهائي لتحسين إعلانات Facebook في 2018