Nike مقابل Snap Influencers: عرض البيانات للحالات

توضح حالة Nike و Snap تمامًا أهمية استخدام البيانات الصحيحة عند البحث عن مؤثر للتعاون معه. المشاركة العامة والمعجبين ليست سوى قطعة واحدة من اللغز. ما يهم أكثر هو ما إذا كان انخراط المؤثر في اهتمامات معينة يتماشى مع نفس الاهتمام الذي تحاول العلامة التجارية الترويج له.

لحسن الحظ ، مع البيانات الصحيحة ، يمكنك بسهولة معرفة ما إذا كان المؤثر يشرك جمهوره بالضبط في الاهتمامات التي تناسب عملك. النظر إلى التفاعل الفعلي الذي تم إنشاؤه لكل اهتمام ، وليس فقط ما ينشره المؤثر ، هو ما يمكن أن تفعله العلامات التجارية للبحث بثقة عن المؤثرين المناسبين لحملاتهم.

دعنا نلقي نظرة فاحصة وننتقل إلى أمثلة من الحياة الواقعية لنظهر لك ما نعنيه ...

حملة تسويق المؤثرين: نايك

يمكن أن يُحدث التسويق المؤثر تأثيرًا كبيرًا عندما تقترن المشاركة التي يحصل عليها المؤثر في الاهتمامات مع العلامة التجارية المناسبة. ومن الأمثلة الرائعة لحملة المؤثرين القوية التي فعلت ذلك بالضبط ، تعاون Nike مع الرياضي Colin Kaepernick في فريق San Francisco 49. في الواقع ، كان من الرائع أنك سمعت عنه على الأرجح.

كانت الحملة جذابة للغاية وجذبت الجماهير ذات الصلة - ولسبب وجيه. فقط قم بإلقاء نظرة على البيانات ، فالأرقام تتحدث عن نفسها.

ارتفعت مبيعات Nike بنسبة هائلة بلغت 31٪ بعد العمل مع هذا الرياضي الموهوب. نشر كايبرنيك النسخة الأولى من إعلان الحملة في عيد العمال ، حيث ظهر صورة بالأبيض والأسود لنفسه مع شعار "صدق بشيء. حتى لو كان ذلك يعني التضحية بكل شيء. افعل ذلك."

حملة تسويق المؤثرين: Snap

مثل Nike ، انغمس Snap أيضًا في التسويق المؤثر ، بالتعاون مع Luka Sabbat الذي دفع من قبل وكالة العلاقات العامة في Snap لتصميم Snap Spectacles. كانت الفكرة هي الشراكة مع Sabbat لتصميم نظارات v2 الجديدة. في حين أن الانتماء إلى الدوائر الداخلية يمكن أن يلعب دورًا في نجاح المؤثرين ، إلا أنه لا يجب أخذ كل ما في الاعتبار. هذا ما نعنيه:

يُظهر النظر عن كثب في بيانات أداء Sabbat أن موضوعlukasabbat الذي يحظى بأكبر قدر من مشاركة الجمهور هو الألعاب. بعد الألعاب ، كان موضوعه الفرعي الأكثر جاذبية هو الفنون المسرحية. بينما ينشر Sabbat عن إكسسوارات الموضة ومواضيع أخرى بشكل متكرر ، يتفاعل جمهوره مع منشوراته حول Gaming أكثر من غيرها. هذا من شأنه أن يقودنا إلى الاعتقاد بأنه سوف يقترن جيدًا بعلامة تجارية للألعاب ، على عكس Snap.

مما لا يثير الدهشة ، إذا لم يتم إجراء البحث الوقائي الصحيح مسبقًا ، فإن العلامات التجارية تخاطر بفقدان موارد قيمة. لحسن الحظ ، يمكن للعلامات التجارية تجنب هذه المزالق وإقامة علاقات مؤثرة بثقة ستؤدي إلى نتائج من خلال مطابقة اهتمامات المؤثر الأكثر جاذبية باهتمامه. دعنا نلقي نظرة فاحصة على البيانات لتظهر لك المزيد من الأرقام وراء القصة.

إنه أكثر من مجرد تطابق مصالح ...

يعتبر التسويق المؤثر معقدًا وأصبح من الأهمية بمكان أكثر من أي وقت مضى أن تنظر الأعمال إلى العديد من البيانات - الكمية والنوعية - قبل اتخاذ قرارها. يصبح هذا واضحًا عندما نلقي نظرة فاحصة على أنواع مختلفة من البيانات التي تدور حول المؤثرين المختارين من Nike و Snap.

بالنسبة للمبتدئين ، هناك اختلاف رئيسي واحد بين المؤثرين وهذا يتعلق بقدرتهم على التواصل حول اهتماماتهم على نطاق أوسع وعلى المدى الطويل. فيما يتعلق بـ @ kaepernick7 ، يتم دعم اهتماماته من خلال تفاعل الجمهور الذي يحصل عليه في المحتوى الخاص باهتماماته.

ليس من السهل دائمًا معرفة ذلك ما لم تكن قادرًا على استخدام منصة مثل Socialbakers التي يمكنها تنظيم جميع الأنواع المختلفة من الموضوعات التي يحصل المؤثرون على أكبر قدر من المشاركة في الاهتمامات الواضحة حتى تتمكن العلامات التجارية بسهولة من قياس ما إذا كانت مناسبة بالنسبة لهم.

وفقًا لمنصة Socialbakers ، تتركز اهتمامات Kaepernick وتشمل الرياضة. الأبوة والأمومة والسياسة والقضايا الاجتماعية والأسرة والرعاية الصحية. بعد الموضوعات المتعلقة بالرياضة والأسرة ، فإن موضوعه الفرعي الأكثر تفاعلًا هو - السياسة والقضايا الاجتماعية. يُظهر النظر إلى هذه الاهتمامات بوضوح سبب اختيار Nike لشركة Kaepernick لتمثيل علامتها التجارية. بصفتها شركة ملابس رياضية تحمل رسالة علامة تجارية طموحة ، فإن Kaepernick يناسب الملف الشخصي بسلاسة.

على عكس @ kaepernick7 ، تمكنا فقط من اكتشاف مشاركة واحدة أو منشورتين لكل اهتمام على موجز @ lukasabbat على Instagram. من المعروف أن وكالة العلاقات العامة في Snap اختارت Sabbat لحملة مؤثرة بعد أن شوهد مع Kourtney Kardashian. بينما كان للمؤثر العلاقات الصحيحة والدعاية العالية ، لم يكن لديه اهتمامات أو مشاركة متسقة في ملفه الشخصي على Instagram. للحصول على التسويق المؤثر بشكل صحيح ، يجب استكشاف جميع أطياف المؤثر ، من دوائرهم الاجتماعية إلى بيانات أدائهم.

لكن الأمر لا يتعلق فقط بالاهتمامات ، بل يتعلق أيضًا بجلب أنواع أخرى من البيانات لبناء صورة كاملة. يمكن للمسوقين أيضًا اكتساب نظرة ثاقبة على اهتمامات المؤثر من خلال النظر في استخدام علامة التصنيف الخاصة بهم. هل يستخدمون الوسوم التي يستخدمها جمهورك؟ هل يمكنك رؤية أوجه تشابه واضحة في اهتماماتهم ، أو هل تختلف علامات التصنيف الخاصة بهم في جميع المجالات؟ هذه هي أنواع الأسئلة التي يجب على العلامات التجارية طرحها على نفسها عند إجراء أبحاث المؤثرين.

على سبيل المثال ، عند النظر إلى علامات التجزئة الأكثر استخدامًا في @ lukasabbat ، يمكننا رؤية نمط واضح. علامات التجزئة الخاصة بـ Sabbat أقل تنوعًا بكثير. في الواقع ، الوسم الأكثر استخدامًا هو #ad.

في المقابل ، تبدو سحابة الهاشتاج الخاصة بـ @ kaepernick7 مختلفة تمامًا. علامات التجزئة الخاصة به تكمل بشكل جيد اهتماماته وتختلف في الموضوع. والأهم من ذلك هو أن علامات التصنيف الخاصة به لا تدور حول الإعلانات ، مما يجعله أكثر من مجرد متحدث رسمي حقيقي.

عند إلقاء نظرة فاحصة على العلامات التجارية التي تذكرها @ lukasabbat ، من الواضح أنها في الأساس ماركات أزياء. لكن الأمر لا يتعلق فقط بمن ينشر عنه ولكن أيضًا عدد المرات التي ينشر فيها المنشورات ذات العلامات التجارية. في الجدول الزمني أدناه ، يمكنك أن ترى على الفور أن منشوراته ذات العلامات التجارية تكاد تُنشر واحدة تلو الأخرى مع وجود مساحة صغيرة بينهما. قد يُظهر هذا أن Sabbat قد يكون أكثر استعدادًا للشراكة مع المزيد من العلامات التجارية ، بدلاً من اختيار علامة تجارية واحدة بعناية تشاركه اهتمامات جمهوره.

نظرًا لأن التسويق المؤثر ناجح جدًا بسبب أصالته ، يجب أن تكون علامة التجزئة هذه جنبًا إلى جنب مع العدد المتكرر للإشارة إلى العلامات التجارية بمثابة هاجس لأي علامة تجارية تتعمق في ملف تعريف المؤثر. من الضروري أن يكون لدى المؤثرين اهتمامات وشغف حقيقي خارج بذل الجهود لإعادة نشر المشاركات ذات العلامات التجارية التي لا علاقة لها باهتمامات جمهورهم.

الوجبات الجاهزة

لم يكن اختيار المؤثر المناسب أسهل من أي وقت مضى. باستخدام البيانات الصحيحة ، يمكن للعلامات التجارية التركيز على المؤثر الذي يمثل تطابقًا مثاليًا مع الجماهير التي يريدون الوصول إليها. تأكد من إلقاء نظرة فاحصة على محتوى المؤثر قبل التعاون. تذكر أن الأمر لا يتعلق بما ينشرونه ، ولكن أكثر ما يتفاعل معه جمهورهم.

تحول منصات المؤثرين مثل Socialbakers عملية معقدة - خالية من الإجهاد. في بضع نقرات فقط ، تجري فحصًا سريعًا وشاملًا للخلفية من خلال إلقاء نظرة على علامات التصنيف التي يذكرونها كثيرًا ، والعلامات التجارية التي تعاونوا معها ، بالإضافة إلى مدى تفاعل الجمهور مع محتواها.