الأسرار الكامنة وراء استراتيجيات العلامة التجارية لشركة Nike

نحن جميعًا على دراية باستراتيجية العلامة التجارية الكلاسيكية لشركة Nike. "فقط افعلها" ، تتبادر إلى الذهن أحذية Air Jordan وتأييد رياضي مشهور وشعار swoosh على الفور. هل هذا ، مع ذلك ، كل ما تفعله Nike؟ هل هناك أي شيء آخر حول استراتيجيات وتكتيكات العلامات التجارية الخاصة بهم؟

لم تكن إستراتيجية العلامة التجارية Nike التي يعرفها معظمنا هي التي جعلتها مشهورة ، على الأقل ليس في البداية. الذهب هو في اكتشاف خطة العلامة التجارية Nike التي تضعها على الخريطة. علاوة على ذلك ، فهي ليست استراتيجية معقدة على الإطلاق ، ولكنها ، تمامًا مثل أي استراتيجية فعالة للعلامة التجارية ، كانت بسيطة مثل وضع مصالح العملاء في الاعتبار وتزويدهم بقيمة حقيقية. في هذه المقالة ، سأشارك معك كل ما تحتاج لمعرفته حول استراتيجيات العلامة التجارية لشركة Nike وما يمكنك تعلمه منها.

دعنا نقفز مباشرة إلى التفاصيل!

تطور ماركة نايك

أولاً ، دعنا نراجع تطور علامة Nike التجارية حتى تتمكن من فهم كيف أصبحت ما هي عليه اليوم. لقد تغير نمط شعار Nike الأيقوني بمرور الوقت ، تمامًا كما تغيرت منتجاتهم. استمر في القراءة للتعرف على تاريخ علامة Nike التجارية والتغييرات الكبيرة التي حدثت منذ إنشائها.

صدق أو لا تصدق ، لم يكن لدى Nike اسمها الشهير الآن عندما تم تأسيسها. بدلاً من ذلك ، تم تأسيس Blue Ribbon Sports في عام 1964 من قبل نجم مسار في جامعة أوريغون يدعى فيليب نايت ومدربه بيل باورمان. بدأ العمل كموزع لما يعرف الآن باسم الملابس والاكسسوارات الرياضية ASICS. ومع ذلك ، سرعان ما تجاوزت Nike هذه الشراكة وبدأت في إنتاج الأحذية الخاصة بها في أوائل السبعينيات.

هل تعلم أن اسم نايكي يشير إلى إلهة أسطورية يونانية؟ تشتهر نايكي في الأساطير اليونانية بأنها إلهة النصر المجنحة. في الواقع ، شعار Swoosh هو تمثيل لذلك. من المفترض أن يعكس Swoosh جناح Nike - بالإضافة إلى روح النصر التي لا تتزعزع.

بحلول عام 1971 ، ظهر رمز Swoosh لأول مرة ، وكان اسم العلامة التجارية للشركة ، Nike ، قد ترسخ. تميز الشعار الأصلي بعلامة Swoosh بيضاء مع إضافة "nike" صغيرة إلى النهاية الطويلة للمنحنى.

الثمانينيات: هيمنة الصناعة وتعديل الشعار

في الثمانينيات ، تم تجديد شعار Nike. بحلول عام 1980 ، برزت علامة Nike التجارية إلى الصدارة ، حيث سيطرت على نصف صناعة الأحذية الرياضية. بحلول ديسمبر من ذلك العام ، أصبحت الشركة عامة ، مما مكنها من الارتقاء إلى النسب العالمية. استلزم هذا النوع من التغيير الكبير إجراء العديد من التغييرات على تصميم الشعار لجعله لا يُنسى.

تضمن الإصدار التالي من شعار Swoosh تغييرًا إلى محرف كبير. نشأت العلامة التجارية NIKE أيضًا من رمز Swoosh وارتفعت فوقه لتبرز. تحول آخر مهم في مفهوم العلامة التجارية هو لوحة الألوان. للأسباب التالية ، تم اختيار اللونين الأحمر والأبيض كألوان الشعار الأساسية:

• الأحمر: الطاقة والعاطفة
• الأبيض: النقاء والنبل

من 1990 إلى 2000 وما بعده: بساطتها

بساطتها في التسعينيات - أصبحت العلامة التجارية المبسطة Nike قوة أكثر قوة في عوالم الأحذية الرياضية والملابس الرياضية والإكسسوارات الرياضية بحلول التسعينيات. اختارت المنظمة إزالة النموذج فوق Swoosh وتركه كشعار منفصل. بحلول هذا الوقت ، كانت العلامة التجارية مرتبطة ارتباطًا وثيقًا بالرمز لدرجة أنه لم يكن من الضروري تضمين اسم الشركة. يفترض الجميع أن Swoosh يمثل Nike.

توظف Nike الآن أكثر من 44000 موظف ولديها إيرادات سنوية تبلغ 25 مليار دولار. يمثل هذا تقدمًا كبيرًا منذ ولادة الشركة باسم Blue Ribbon Sports في الستينيات. في النهاية ، كانت إيماءة Nike لإلهة النصر - وجناحها التمثيلي - جزءًا مهمًا من نجاح الشركة منذ استخدام Swoosh لأول مرة.

الأسرار الكامنة وراء استراتيجيات العلامة التجارية لشركة Nike

اكتشف احتياجات جمهورك

يبحث جمهورك المستهدف في الإنترنت عن إجابات لأسئلتهم. يعد إنشاء محتوى مقنع يجيب على هذه المخاوف إحدى الطرق لوضع علامتك التجارية أو مدونتك كخبير في موضوعك أو صناعتك. للقيام بذلك بشكل جيد ، يجب أن تفكر أولاً في أهداف جمهورك وما يريدون معرفته ، ثم تكون متاحًا للإجابة على الأسئلة وتقديم الإجابات عندما يحتاجون إليها.

إذا قمت بذلك بشكل جيد بما فيه الكفاية ، فستتمكن أيضًا من تحويل الباحثين عن الحلول إلى داعمين متحمسين للعلامة التجارية. كان الناس يبحثون عن طرق جديدة للحفاظ على لياقتهم في حالة Nike. احتاج الناس إلى أحذية الركض لأن الركض أصبح أكثر شيوعًا. ثم قامت Nike بوضع نفسها بذكاء على أنها أكثر من مجرد علامة تجارية للأحذية ، ولكن كشركة ساعدت عملائها على تحقيق أهداف اللياقة البدنية الخاصة بهم (وحدثت للتو صنع الأحذية التي ساعدت في تحقيق هذا الهدف).

إذا لم تكن متأكدًا مما يريده جمهورك حقًا ، ففكر في تخيل نفسك في مكانه للحظة (لا يقصد التورية) والتفكير خارج حدود منتجك أو خدمتك. بدلاً من التركيز على وظائف المنتج أو المزايا التنافسية ، ضع في اعتبارك الهدف الذي يحاول المستهلك تحقيقه ، ثم اعرض المنتجات والخدمات التي يحتاجون إليها لتحقيق ذلك.

اكتشف أفضل طريقة لجذب انتباه جمهورك

فيما يتعلق بمدونتك وأنشطة التسويق الرقمي الشاملة ، فإن هذا يعني تحديد المكان الذي يقضي فيه جمهورك المستهدف وقتهم عبر الإنترنت وكيفية جذب انتباههم. ما هي الشبكات الاجتماعية التي يقضون فيها معظم الوقت؟ هل يجب أن تدفع مقابل الإعلان عن المحتوى الخاص بك على هذه الشبكات؟ هل النشرة الإخبارية بالبريد الإلكتروني مقبولة لعملائك؟ هل من الممكن أن يكونوا مشتركين في ضمانات مطبوعة؟ هناك أسئلة رئيسية يجب الإجابة عليها ، ولكن الشيء المهم الذي يجب ملاحظته هو الذهاب إلى حيث يوجد الجمهور.

ضع في اعتبارك تفضيلات العميل ، وأنواع المحتوى الذي يريده ، والمكان الذي يريدون العثور عليه قبل تقديم أي استراتيجية لتسليم المحتوى. عندما يتعلق الأمر بفعل ما في وسعك لتوزيع المواد الخاصة بك ، تأكد من أنك شامل في نهجك. بعد كل شيء ، إذا كنت تريد البيع مثل Nike ، فلا يمكنك أن تكون راضيًا عن الوضع الراهن.

اقرأ المزيد: كيفية جذب انتباه العملاء والتميز في الحشد

ضع اهتمامات عملائك أولاً

يقدر العملاء المنتجات عالية الجودة بالإضافة إلى الفوائد الجوهرية. الأشياء التي تفيدهم بشكل فردي يسهل عليهم تبريرها. كانت أحذية Nike ناجحة في أيامها الأولى لأن المستهلكين بدأوا يدركون فوائد الركض للياقتهم البدنية ، وكان الغرض الخفي للشركة ليس بيع الأحذية ؛ بدلاً من ذلك ، كان يوفر للعملاء شيئًا لمساعدتهم على تحقيق أهداف اللياقة الخاصة بهم.

ضع استراتيجيتك على أساس الحاجة المحسوسة

في البداية ، كان لدى جمهور Nike المستهدف الرغبة في طريقة أفضل للحصول على الشكل بدلاً من زوج أفضل من أحذية الجري. كان الجري شائعًا بالتأكيد بين الأطفال والرياضيين في السبعينيات ، لكنه لم يكن النشاط الاجتماعي السائد كما هو عليه اليوم. مهدت القوى العاملة المتزايدة من ذوي الياقات البيضاء الطريق لمبادرات اجتماعية مثل تعزيز صحة القلب والأوعية الدموية. بمجرد إنشاء هذا الاتجاه ، تغيرت الحاجة ، وأصبحت "أحذية الركض" نفسها حاجة مشتركة.

صدق في المنتج الذي تبيعه

من غير المحتمل أن يكون الهدف الأولي لمؤسسي Nike هو أن يصبحوا مليونيراً. لم يكن هذا هو سبب قيامهم بما فعلوه. كان هدفهم الوحيد هو الترويج للرياضة والغرض الذي يؤمنون به. ألا يجب علينا كمعلنين أن نؤمن بالمنتجات والأغراض التي نروج لها؟ هذا ما جعل التسويق أسهل كثيرًا لمؤسسي Nike. لقد كانوا يقومون "بالتسويق" دون أن يدركوا أنهم يفعلون ذلك.

بيع الفوائد بدلاً من المنتج

على الرغم من أن الركض سهل الفهم إلى حد ما ، إلا أن مداس الوافل ، وهو سمة من سمات أحذية Nike الأولى ، لم يكن كذلك (على الأقل حتى تفهم لماذا صنعها مؤسس Nike في المقام الأول). كان طموحهم هو صنع أخف حذاء للجري في العالم. لقد افترضوا أن هذا الجانب وحده يمكن أن يزيد بشكل كبير من وتيرة عداء المسافات. كان منتجه ناجحًا ، وسرعان ما اكتسب شهرة الصناعة التي يستحقها. لن يفهم الناس منتجك بالكاد ما لم تُظهر لهم الفوائد التي يوفرها.

ابق وفيا لإحساسك بالهدف

تضمن Nike عدم فقد رسالة علامتها التجارية بمرور الوقت أو عبر الأنظمة الأساسية من خلال حملات تسويق المحتوى الجديدة. يؤكدون على إنتاج محتوى يسلط الضوء على مزايا منتجاتهم على الوظيفة. يظل تركيز علامتهم التجارية ورسالتهم على مساعدة عملائهم في أن يكونوا أفضل فيما يستمتعون به.

من خلال تحويل تسويق المحتوى الخاص بهم إلى منصات حيث يوجد مستهلكوهم ، يظهرون أنهم يفكرون في رغبات جمهورهم بينما يظلون صادقين مع أنفسهم. كانت الحملة التسويقية لشركة Nike فعالة في الحفاظ على سمعة عالمية حيث جاء العديد من منافسيهم وذهبوا.

تكيف مع احتياجات جمهورك

لم تتبن Nike تقليديًا منصات الاتصالات الحديثة لأغراض التسويق حصريًا للبحث عن أشياء جديدة لامعة. لا على الاطلاق. بدلاً من ذلك ، سارعوا إلى غزو وسائط جديدة لأن هذا هو المكان الذي يتواجد فيه المستهلكون. ألق نظرة على ملف تعريف Nike's Instagram ، على سبيل المثال.

إنهم يدركون أن جمهورهم المستهدف نشط على Instagram ، لذلك من المنطقي أن يكون لعلامتهم التجارية وجود هناك. ومع ذلك ، فهم يضمنون أن أي شيء ينشرونه له قيمة. بدلاً من التدخل في تدفق خلاصات متابعيهم من خلال عروض مبيعات واضحة ، فإنهم ينشرون رسائل إيجابية وتحفيزية.

استخدم المؤثرين للترويج لعلامتك التجارية

سيُسجل عام 1964 في تاريخ Nike باعتباره العام الذي يقترن فيه فيل نايت بمدرب ألعاب القوى الأسطوري بيل باورمان. كان باورمان مدرب Knight للمسار والميدان في جامعة أوريغون ، حيث قام بتدريب العشرات من الرياضيين الأمريكيين والأولمبيين. أصبح مفتونًا بفكرة بيع الأحذية الرياضية اليابانية لدرجة أنه دخل في شراكة مع Knight في شراكة تجارية.

أدرك نايت أن وجود باورمان إلى جانبه سيكون مشابهًا لشركة معدات كرة قدم ناشئة اليوم لديها مدرب بطل SuperBowl خمس مرات بيل بيليشيك كشريك. استغل هذه الفرصة وجعل من Bowerman شريكه في مقابل استثمار بقيمة 500 دولار.

مع ترويج Bowerman لأحذية Onitsuka الرياضية من خلال جهات اتصاله ، بدأت الطلبات تتدفق. من ناحية أخرى ، كان Bowerman أكثر من مجرد متعاون ومؤثر. لقد كان أيضًا المرشد والمبتكر وراء أول مدرب بسكويت الوفل ، وهو حذاء للجري ساعد في وضع Nike على المسار الصحيح لتصبح أكبر شركة لتصنيع الأحذية والملابس الرياضية في العالم.

استخدم Knight المؤثرين كسفراء للعلامة التجارية منذ البداية من خلال بيع أحذية Nike للرياضيين وعدائي المسافات. كان بورمان مؤثرًا بمفرده ، وكان المتبنون الأوائل رياضيون وعدائين. أثارت شركة Nike جدلاً في عام 1974 عندما وقعت أسطورة التنس جون ماكنرو مقابل 100000 دولار.

في عام 1984 ، تعاونت Nike مع لاعب الدوري الاميركي للمحترفين مايكل جوردان وأنتجت مجموعة من الأحذية الرياضية حصريًا له تحت اسمه. تم إنشاء علامة الأردن التجارية ، والتي تحقق الآن أكثر من 3.1 مليار دولار سنويًا.

أظهر أول إعلان فيديو لشركة نايكي بعنوان "Just Do It" رمز منطقة Bay Area البالغ من العمر 80 عامًا والتر ستاك ، الذي كان قد قطع حوالي 62000 ميل في حياته.

حافظت Nike على استراتيجيات التسويق والإعلان المؤثرة. أحدث الإعلانات التجارية للمشاهير تقدم كولين كايبرنيك ، لاعب كرة القدم الذي رفض الوقوف أثناء النشيد الوطني في تحد للعنصرية السوداء. حظي الإعلان باهتمام كبير وتسبب في ضجة كبيرة.

طوّر شعارًا رائعًا لعلامتك التجارية

ظهر شعار Nike "Just Do It" لأول مرة في عام 1988. وساعد العلامة التجارية في زيادة حصتها في السوق من 18٪ إلى 43٪ والمبيعات بنسبة 1،000٪ خلال السنوات العشر القادمة. تستخدم إعلانات Nike ، بما في ذلك شعارها القصير والموجز ، خطوطًا واحدة سريعة للتحدث إلى عملائها.

المفتاح هنا هو أن قضاء الوقت في تصميم شعار مثالي يؤتي ثماره. ابدأ ببيان تحديد المكانة الخاص بك وشق طريقك إلى خط واحد واضح يعكس القيمة الأساسية التي يوفرها منتجك.

الميزة الأساسية ، وفقًا لاستراتيجية العلامة التجارية لشركة Nike ، ليست سهولة التشغيل أو المتانة أو الجماليات. من ناحية أخرى ، فإن شعار Nike يناشد مشاعر الناس ويلهمهم لمواجهة التحديات وتحرير أنفسهم - فقط افعلها!

الكلمات الأخيرة

هذا هو! آمل أن يكون هذا المقال قد زودك برؤى قيمة حول كيفية قيام Nike بإستراتيجيات العلامة التجارية الخاصة بها. لا تتردد في ترك التعليقات أدناه لمزيد من المناقشة حول هذا الموضوع!