7 خطوات لإستراتيجية تسويق للملاهي الليلية لا يمكن إيقافها

ليس سراً أن صناعة الحانات والنوادي الليلية قد تأثرت بشدة بوباء كوفيد -19. ومع ذلك ، بين تخفيف قيود الإغلاق وإطلاق اللقاحات ، بدأت العديد من الحانات والنوادي الليلية في التداول مرة أخرى.

على الرغم من أن هذه أخبار جيدة للصناعة ، إلا أن البيئة التي يعاد افتتاحها فيها قد تغيرت بشكل كبير. هذا يعني أنه من المهم أكثر من أي وقت مضى العثور على حملة تسويق ملهى ليلي تناسب عملك.

من بين جميع المهام الموكلة إلى صاحب العمل ، ربما يكون التسويق هو أكثر ما يخافه الناس. في حين أن بعض القرارات في مجال الأعمال واضحة ومباشرة وتقدم مستويات مماثلة من النجاح ، فإن الأشياء التسويقية غير معروفة وتعتمد على العديد من المتغيرات.

يتضمن ذلك من هو جمهورك المستهدف وحجم ميزانيتك ، على سبيل المثال لا الحصر.

في هذه المقالة ، سننظر في بعض الأشياء التي يجب مراعاتها عند تحديد كيفية إنفاق ميزانيتك التسويقية ، بالإضافة إلى بعض الأفكار السهلة التي يمكنك استخدامها للترويج للملهى الليلي الخاص بك والوصول إلى قاعدة عملائك.

حدد ميزانية تسويق الملهى الليلي الخاص بك

في حين أنه سيكون من الجيد أن يكون لديك الأموال النقدية في حملة تسويق Microsoft تحت تصرفك ، فمن المحتمل أن تكون ميزانيتك أكثر تواضعًا من ذلك بقليل.

لإعطائك رقمًا تقريبيًا ، أجرت جمعية التسويق الأمريكية (AMA) استطلاعًا في عام 2014 واكتشفت أن متوسط ​​الأعمال الصغيرة ينفق حوالي 11٪ من ميزانيته السنوية على التسويق وحده.

إن العمل بإنفاق سنوي قدره 100000 جنيه إسترليني ، على سبيل المثال ، يعادل 11000 جنيه إسترليني أو 916.66 جنيه إسترليني فقط في الشهر. وتذكر أن تضع في اعتبارك تلك الأوقات المزدحمة من العام مثل ليلة رأس السنة وعيد الحب.

هذا هو الوقت الذي يتعين عليك فيه العمل بجدية أكبر لإغراء العملاء المحتملين بالملهى الليلي بدلاً من منافسيك. ستلاحظ بسرعة أنه يجب اتخاذ قرارات دقيقة لتوسيع ميزانيتك للحصول على أقصى عوائد.

ومع ذلك ، لا يهم إذا كانت ميزانيتك محدودة. طالما أنك تخطط وتستهدف العملاء المناسبين ، يمكن أن تعمل ميزانيتك التسويقية من أجلك.

حدد الجمهور المستهدف للنادي الليلي

قبل أن تنفق سنتًا من ميزانيتك ، ستحتاج إلى تحديد من تستهدفه بحملاتك التسويقية.

إذا كان البار أو الملهى الليلي الخاص بك مفتوحًا بالفعل ، ففكر في العملاء الذين يحضرون بانتظام للاحتفال قبل الوباء. هل تتمتع بأجواء صخرية تجذب الأشخاص من ذوي الرؤوس المعدنية أم أنك أكثر من بار محب مسترخي يقدم العديد من أنواع الجن؟ وما هو عمر رعاة ملهى ليلي الخاص بك؟

إذا كانوا في سن الطالب ، فربما يكون من المفيد التفكير في قضاء ليلة للطلاب مع مشروبات بأسعار مخفضة. ولكن إذا كان متوسط ​​عملائك في الثلاثينيات من العمر ، فمن المحتمل أن يكون هذا العرض جهدًا ضائعًا. تأكد من تصميم إستراتيجية تسويق الملهى الليلي الخاص بك مع وضع جمهورك المستهدف في الاعتبار للحصول على أفضل النتائج.

الصورة: كيلي سيكيما / أنسبلاش

هناك عامل آخر يجب مراعاته وهو الموقع الجغرافي للملهى الليلي الخاص بك وأولئك الذين يزورون. هل يأتي معظم رعاتك من المنطقة المحلية؟ إذا كان الأمر كذلك ، فهل تحتاج إلى توسيع حملتك التسويقية للنادي الليلي لجذب هؤلاء من مناطق أخرى؟

إذا كنت متواجدًا في وسط المدينة الصاخب ، فمن المحتمل أن يكون لديك عملاء من مناطق أبعد ، وربما تستمتع بليالي الأيل والدجاجة أو تناول مشروبين قبل مشاهدة العرض.

بينما قد يبدو موقع المدينة كموقع مثالي لحانة أو ملهى ليلي ، فمن المحتمل أنك في منافسة مباشرة مع العديد من الآخرين. هذا هو السبب في أنه من المهم أن يكون لديك شيء يساعدك على التميز عن الآخرين.

ضع في اعتبارك ما يمكنك فعله لجعل البار أو الملهى الليلي الخاص بك مختلفًا عن الآخرين. قد يشمل ذلك ليالي الفساتين الفاخرة أو "اصنع ليلة كوكتيل خاصة بك" لإغراء قاعدة عملائك.

تصميم موقع على شبكة الانترنت

على الرغم من أنه قد لا يبدو التقدم الطبيعي لحانة أو ملهى ليلي ، إلا أن العديد لديهم الآن موقع ويب حيث يمكن للعملاء المحتملين التحقق من النشاط التجاري لمعرفة ما إذا كان مكانًا لهم.

انظر إلى موقع الويب الخاص بك على أنه امتداد لعلامتك التجارية واستخدمه لتصوير الصورة التي تريد أن يراها عملاؤك.

من المهم أيضًا التأكد من تصميم موقع الويب الخاص بك مع مراعاة التوافق مع الجوّال. هذا بسبب الزيادة الهائلة في عمليات البحث على الهاتف المحمول واستخدام الهواتف الذكية في جميع أنحاء العالم.

على الرغم من أنه يمكنك الاستعانة بمصمم مواقع ويب محترف ، إلا أن هناك أيضًا الكثير من أدوات تصميم مواقع الويب المجانية التي يمكنك استخدامها. بعض الخيارات الأكثر شيوعًا هي:

• Wix
• سكوير سبيس
• Weebly
• ووردبريس

ستمنحك مواقع الويب هذه إرشادات خطوة بخطوة لإنشاء موقع ويب ملهى ليلي ذو مظهر احترافي. يعد اختيار إحدى أدوات التصميم المجانية هذه فكرة جيدة أيضًا إذا لم يكن لديك مساحة كبيرة في ميزانيتك لمصمم مواقع ويب محترف.

يجب أيضًا تضمين معلومات العمل على موقعك ، مثل أوقات العمل ، والروابط إلى حسابات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك وموقعك حتى يتمكن الأشخاص من العثور عليك بسهولة.

إذا كان لديك أي أعمال محلية أخرى تتعامل معها بانتظام ، ففكر في توفير رابط لموقعهم على موقعك مقابل نفس المجاملة.

ستندهش كيف يمكن لإعلان منبثق على موقعهم أن يساعد في زيادة جمهورك. يُظهر هذا إحساسًا بالانتماء للمجتمع والود وسيساعدك على الترويج للملهى الليلي الخاص بك من خلال الكلام الشفهي.

قائمة الملهى الليلي الخاص بك في الدلائل على الإنترنت

هذه طريقة أخرى بسيطة ومباشرة للحصول على ملهى ليلي أمام قاعدة عملائك.

العديد من الدلائل الأكثر شيوعًا على الإنترنت مجانية وتوفر للعملاء المحتملين جميع المعلومات التي يحتاجون لمعرفتها حول ملهى ليلي الخاص بك. بعض الخيارات الشائعة هي Google My Business و Yelp و Tripadvisor.

دعنا نلقي نظرة على هذا المثال:

سيتمكن المستخدمون الذين يستخدمون Google هذا الملهى الليلي الشهير في لندن من رؤية عنوانه ومواعيد عمله وتفاصيل الاتصال به ومكان إجراء الحجز والروابط إلى موقع الويب الخاص به والمراجعات.

التعرف على أساليب تحسين محركات البحث (SEO)

لا فائدة من إنشاء موقع ويب احترافي للملهى الليلي الخاص بك إذا لم يتمكن أي من عملائك من العثور عليه على الإنترنت. هذا هو المكان الذي يأتي فيه تحسين محرك البحث (SEO). هذه هي عملية التأكد من تحسين موقع الويب الخاص بك جيدًا بحيث يحتل مرتبة عالية في محركات البحث.

يمكنك استئجار وكالة تسويق محترفة للقيام بذلك نيابة عنك ، أو يمكنك استخدام أدوات مجانية مثل إعلانات Google و Bing Keyword Research و Ubersuggest و Wordtracker. ستساعدك هذه الأدوات في العثور على الكلمات الرئيسية المناسبة لتضمينها في نسخة موقع الويب الخاص بك للتأكد من أن نشاطك في النادي الليلي مرئي على محركات البحث.

كلما ارتفع تصنيف موقع الويب الخاص بك على محركات البحث ، زادت حركة المرور التي ستوجهها إلى موقع الويب الخاص بالنادي الليلي. لمزيد من المعلومات حول كيفية تحسين موقع الويب الخاص بك ، ألق نظرة على هذه المقالة.

حقق أقصى استفادة من وسائل التواصل الاجتماعي

بالإضافة إلى موقع الويب ، تعد الوسائط الاجتماعية جزءًا أساسيًا من خطة تسويق الملهى الليلي والترويج لصورة عملك.

لكل منصة وسائط اجتماعية مزاياها الخاصة ، واعتمادًا على الهدف الذي تأمل في تحقيقه ، يمكنك تحقيق نتائج رائعة. فيما يلي ملخص لكيفية تحقيق أقصى استفادة من كل منصة:

فيسبوك

إذا كان شريطك موجهًا نحو جمهور أكبر سنًا ، فمن الجدير معرفة أن الفئة العمرية الأسرع نموًا لمستخدمي Facebook هي الفئة العمرية 45-54. يمكنك إعداد صفحتك الشخصية على Facebook للتفاعل مع العملاء الحاليين من خلال الموقع.

ضع معلومات مفصلة عن العلامة التجارية هنا واستخدم الرسومات الخاصة بك لفرض حس أسلوب عملك. من المهم أيضًا التأكد من أن العلامة التجارية عبر جميع منصات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك متسقة حتى يتمكن المستخدمون من التعرف على علامتك التجارية بسهولة.

بالإضافة إلى ذلك ، يدير Facebook خدمة إعلانية فعالة حيث يمكنك دفع رسوم رمزية للإعلان عن عملك في مكان بارز على موقعهم. يعد هذا مفيدًا إذا كانت لديك ميزانية تسويق صغيرة ولكنك ترغب في زيادة عدد الأشخاص الذين هم على دراية بعلامتك التجارية.

انستغرام

تعد منصة الوسائط الاجتماعية هذه أداة مفيدة إذا كنت تحاول جذب جمهور أصغر سنًا. كجزء من حملتك التسويقية للنادي الليلي ، استخدم Instagram لنشر مقاطع فيديو وصور مقنعة لنقل رسالة علامتك التجارية والتباهي بمكانك.

باستخدام ميزة الهاشتاج ، يمكنك الوصول إلى جمهور أوسع من مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي مما قد يساعد في نشر جاذبية عملك مجانًا.

هناك أكثر من 700 مليون مستخدم شهريًا لهذا التطبيق وقد تضاعف هذا الرقم خلال العامين الماضيين ، مما يجعله أسرع من Twitter.

هناك طريقة أخرى لاستخدام Instagram كجزء من خطة تسويق الملهى الليلي وهي الشراكة مع المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي. ببساطة ، هؤلاء هم المستخدمون الذين لديهم عدد كبير من المتابعين ويستخدمون منصاتهم للترويج للعلامات التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي.

على سبيل المثال ، في مقابل رسوم دخول أو مشروبات مخفضة ، سيشارك المؤثر محتوى خاص به في ملهى ليلي ويشجع متابعيه على زيارة عملك. هذه طريقة جيدة بشكل خاص للترويج لعلامتك التجارية من خلال الكلام الشفهي أيضًا.

سناب شات وتيك توك

إذا كان جزءًا من هدف تسويق الملهى الليلي الخاص بك هو الوصول إلى جمهور مستهدف أصغر سنًا ، فمن المفيد إنشاء حساب على Snapchat أو Tik Tok.

تسمح لك كلتا منصتي الوسائط الاجتماعية هذه بمشاركة محتوى الفيديو مع جمهور كبير. يعد Tik Tok على وجه الخصوص أحد أكثر التطبيقات التي تم تنزيلها في العالم ، لذلك لا ينبغي تفويتها بالتأكيد في خطة تسويق الملهى الليلي الخاص بك.

+ Google

على الرغم من أنه قد يبدو أقل حسابات وسائل التواصل الاجتماعي شيوعًا ، إلا أنه يتم استخدام الزر +1 أكثر من ملياري مرة في اليوم ، وعند استخدامه بفعالية يمكن أن يساعد في تحسين تصنيفات مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بك.

تويتر

يستخدم Twitter من قبل المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي والتواصل في جميع أنحاء العالم ، فهو الأفضل لخدمة العملاء في الوقت الفعلي ولديه جمهور صغير نسبيًا.

أحد الجوانب السلبية هو أن أي اتصالات على هذه القناة تقتصر على 140 حرفًا ، لذلك بالنسبة للاستعلامات الأكثر تعقيدًا ، تأكد من استخدام المراسلة المباشرة.

تتمثل إحدى مزايا استخدام Twitter في أنه يمكنك اختبار شعبية أفكار الأحداث قبل تنظيمها باستخدام استطلاع Twitter لمعرفة ما إذا كان هناك طلب عليها. هذا مفيد قبل أن تنفق أموالك التي كسبتها بشق الأنفس.

موقع YouTube

يُعد YouTube طريقة رائعة للترويج للبار أو الملهى الليلي. ماذا عن نشر مقاطع الفيديو هناك من مجموعات DJ أو الأحداث؟

تأكد من مراقبة قسم التعليقات حيث يمكنك الحصول على فكرة جيدة عن شعبية علامتك التجارية والتواصل مع سفراء العلامة التجارية المحتملين من خلال الموقع للمساعدة في التأثير على مقامروك.

الصورة: زاك بروميل / أنسبلاش

كن منخرطًا على وسائل التواصل الاجتماعي

بغض النظر عن منصة الوسائط الاجتماعية التي قررت استخدامها ، من المهم أن تظل على اطلاع دائم بالتعليقات التي تتلقاها من المستخدمين.

هذه طريقة رائعة لبناء علاقة مع متابعيك الحاليين والجمهور المستهدف بشكل عام. تعد الاستجابة للتعليقات فعالة أيضًا لإظهار مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي أنك ملتزم بالتفاعل مع ملاحظاتهم.

لنفترض أن أحد متابعيك ينشر تعليقًا على صفحتك على Facebook يسأل عن كيفية التزام ملهىك الليلي ببروتوكولات Covid-19. من خلال الرد على هذا التعليق ، يُظهر لمتابعيك أنك تهتم بسلامتهم وتريدهم أن يزوروا ملهى ليلي الخاص بك.

بناء التطبيق

في حين أن كل ما سبق مفيد لخطة تسويق الملهى الليلي الخاصة بك ، يمكن أيضًا قول الكثير عن التطبيق المتواضع.

من خلال إنشاء واحد مخصص للملهى الليلي الخاص بك ، يمكنك دمج الكثير من الميزات التي يمكنك العثور عليها في طرق التسويق الأخرى في مكان واحد.

امنح جمهورك المستهدف فرصة "تسجيل الوصول" باستخدام تطبيق الهاتف المحمول مع مكافأة مشروب مجاني وستحصل على إعلانات مجانية حيث سيشير التطبيق إلى الآخرين حيث يوجد عميلك.

يمكنك أيضًا استخدام إشعارات الدفع لتنبيه مستخدمي التطبيق بأي أحداث قادمة أو عروض خاصة لمحاولة إغرائهم من خلال أبوابك.

ومع ذلك ، فإن أفضل ما نحبه في التطبيق المخصص هو أنه يمكنك الاحتفاظ بعلامتك التجارية الخاصة من خلال سحب المعلومات ومخططات الألوان من موقع الويب الخاص بشركتك وصفحات الوسائط الاجتماعية بحيث يكون لديك نظرة منسقة عبر جميع الأنظمة الأساسية.

ميزة أخرى لإنشاء تطبيق للملهى الليلي الخاص بك هو أنه يسمح لك بتشغيل برنامج الولاء. على سبيل المثال ، يمكنك تقديم دخول مجاني أو مشروب مجاني في الزيارة الخامسة لعميلك إلى ملهى ليلي. هذا سهل مثل إنشاء ميزة بطاقة الطوابع داخل التطبيق ، ويقوم البرنامج بالباقي من أجلك.

الخيار الأمثل للقادمين الجدد إلى صناعة الحياة الليلية على أمل إنشاء اسم لأنفسهم.

قم ببناء تطبيق البار أو الملهى الليلي الخاص بك باستخدام AppInstitute ، ولن تضطر إلى تعلم أي رمز أو دفع الكثير من المال لمطور. أفضل جزء هو أنه يمكنك البدء في الإنشاء مجانًا.

تغليف

مثل جميع الأنشطة التجارية الترفيهية ، هناك الكثير مما يمكن قوله عن خلق جو لجذب عملائك ، ويمكن تحقيق ذلك من خلال استخدام وسائل التواصل الاجتماعي والموقع الشخصي المصمم جيدًا لجذب انتباه جمهور كبير على نطاق واسع مناشدة.

سيساعدك استخدام الليالي الشيقة ذات الموضوعات أو الحيل على البقاء في صدارة المجموعة ، ولكن في حين أن هذا مفيد لجذب الأشخاص ، فإنك تحتاج إلى ضمان أن تكون الخدمة وجودة الترفيه التي يواجهها عملاؤك عند وصولهم إلى البار أو الملهى الليلي من الدرجة الأولى إلى يحتفظون بمصلحتهم.

تتمثل إحدى طرق استخدام التكنولوجيا لصالحك في إنشاء تطبيق مخصص وصيانته يمكنه استخدام جميع العلامات التجارية لنشاطك التجاري بالإضافة إلى تقديم امتيازات لمستخدمي التطبيق.

لا تزال هذه تقنية تسويق غير مستغلة نسبيًا في صناعة الحياة الليلية ويمكن أن تكون أحدث ما تحتاجه لدفع منافسيك جانباً ليخرجوا أقوى من ذي قبل بعد الوباء.