ما المنتج الذي يجب أن تضيفه إلى جانب كتالوج التجارة الإلكترونية الخاص بك؟ 5 طرق لمسح السوق الخاص بك

" هل يجب أن أضيف هذا إلى كتالوج متجري أم لا؟ يبدو رائعًا ، ويبدو أنه من أكثر الكتب مبيعًا ... ولكن ماذا لو فشل؟ "

نعم ، نحن نعرف عملية التفكير.

توسيع كتالوج التجارة الإلكترونية ليس قرارًا سهلاً.

كما تعلم ، يمكن أن تسير الأمور على ما يرام وقد يتم بيع هذا المنتج في غضون ثوانٍ ، ولكنه قد يثير أيضًا اهتمامًا ضئيلًا بين جمهورك ويجعل الاستثمار في مخزونك الجديد يضيع (إلا إذا كنت تمتلك متجرًا لدروبشيبينغ).

بالطبع ، البديل أسوأ بكثير - إذا لم تقم بتحديث الكتالوج الخاص بك ، فسوف تتخلف في النهاية في السوق وتبدأ في خسارة العملاء.

لا تخافوا! لدينا بعض الأخبار الجيدة.

ولا يتعلق الأمر بعبور أصابعك أو طرق الخشب لجلب الحظ السعيد.

بعبارة أخرى ، هناك طرق لتكديس الاحتمالات لصالحك والتنبؤ بما إذا كان المنتج الذي ستبيعه سيكون ناجحًا أم لا.

تريد أن تعرف كيف؟

ثم تابع القراءة ، لأننا سنعلمك اليوم "قراءة آراء عملائك".

دعنا نذهب اليها.

ما يجب القيام به قبل توسيع الكتالوج الخاص بك (أو لا)

لا توجد في الواقع معادلة فعالة بنسبة 100٪.

مع المنتجات الجديدة ، فإنك دائمًا ما تخاطر ببيع شيء لن يهتم به جمهورك المستهدف.

كمرجع ، إليك بعض الجوانب التي يجب مراعاتها قبل اتخاذ أي قرارات:

• مستوى الطلب: هل يوجد عدد كافٍ من الأشخاص المهتمين بشراء هذا المنتج؟
• المنافسة: في بعض الحالات ، إذا كان المنتج قد تم بيعه بالفعل بواسطة عدد كبير من المتاجر ، فقد لا يستحق الاستثمار فيه.
• هامش الربح: هل تستطيع بيعه بسعر تنافسي لكنه مربح؟

من السهل نسبيًا الإجابة عن النقطتين الأخيرتين.

ولكن كيف يمكنك معرفة ما إذا كان الطلب على منتج ما سيكون مرتفعًا بدرجة كافية أم أنك ، على العكس من ذلك ، ستنتهي بكومة من الصناديق تجمع الغبار في المستودع الخاص بك.

هذا ما نحن على وشك رؤيته.

5 طرق لتحليل السوق لمعرفة ما يجب إضافته إلى الكتالوج الخاص بك

قلنا ذلك من قبل ، لكن لا تنس أنه لا توجد طريقة فعالة بنسبة 100٪.

الشيء الجيد هو أنك إذا وضعت النصائح التالية موضع التنفيذ ، فستكون الاحتمالات في صالحك.

1. تطفل على منافسيك

هذه هي أبسط طريقة لإيجاد فرص عمل جديدة.

هناك ثلاثة خيارات.

️ أ. منافسيك المباشرة

لنفترض أنك تبيع منتجات كمبيوتر مجددة عبر الإنترنت ويتألف الكتالوج الخاص بك حاليًا من ثلاث فئات رئيسية:

• أجهزة الكمبيوتر (أجهزة الكمبيوتر المحمولة وأجهزة الكمبيوتر المكتبية)
• أجهزة لوحية
• الهواتف الذكية

ومع ذلك ، تم سؤالك مؤخرًا عما إذا كنت تبيع أيضًا وحدات تحكم مجددة ، لذلك من الواضح أنك تتساءل الآن عما إذا كان من الجيد البدء في بيعها.

لمعرفة ذلك ، قررت منح مواقع الويب الخاصة بالمسابقة فحصًا.

نتيجة لذلك ، ترى أن 3 من أصل 5 منافسين لك قد أدرجوا بالفعل خط الإنتاج هذا في كتالوجاتهم.

مع وضع هذا في الاعتبار ، قد يكون الوقت قد حان لإفساح المجال لوحدات التحكم في متجرك أيضًا.

^ ب. أمازون

يميل الناس إلى رؤية أمازون باعتباره جالوت المتاجر عبر الإنترنت.

لا عجب هنا أن مثل هذا السوق العملاق يقدم بعض المزايا ، أليس كذلك؟

بين كتالوج المنتجات اللانهائي على ما يبدو وحجم المبيعات الضخم ، من السهل جدًا الحصول على صورة شاملة لسلوك السوق.

هناك نوعان من الأشياء التي يمكنك القيام به:

• ابحث عن أكثر المنتجات نجاحًا على Amazon في قطاعك (إذا كنت تمتلك تجارة إلكترونية للأثاث ، فانتقل إلى فئة "المنزل والمطبخ" وتحقق من أفضل البائعين).
• تحقق مرة أخرى مما إذا كانت العلامة التجارية المحددة التي تريد دمجها بها عدد كبير من المراجعات - المراجعات الإيجابية ، أي.

وهنا يأتي الخيار الثالث.

️ C. أعمال مماثلة في الخارج

يمكن أن يكون قطاعك ببساطة أكثر تطوراً في بلد آخر.

كما تعلم ، القديم "إذا كان مشهورًا في الخارج ، فسيشترونه هنا قريبًا بما فيه الكفاية."

يمكنك استخدام هذا للحصول على ميزة على منافسيك.

تكمن المشكلة في أنها ليست طريقة موثوقة بنسبة 100٪ ، حيث تميل بعض الاتجاهات إلى البقاء في البلدان التي نشأت فيها.

والحديث عن تتبع الاتجاه ...

2. كن "عرافًا" باستخدام Google Trends

لقد تحدثنا بالفعل عن Google Trends في منشور آخر.

تخبرك هذه الأداة المجانية من Google بتطور عمليات البحث المتعلقة بكلمة رئيسية معينة بمرور الوقت.

لنجرب كلمة "طحينة" على سبيل المثال.

كما ترى في الرسم البياني ، شهدت السنوات القليلة الماضية زيادة في عدد الأشخاص الذين يستخدمون Google هذا المصطلح.

لذلك إذا كان لديك تجارة إلكترونية في مجال الأطعمة ولم تقم بعد بتضمين الطحينة في الكتالوج الخاص بك ، فسيكون من الجيد القيام بذلك الآن لأن الطلب يتزايد ويتزايد.

ومع ذلك ، فإن هذه الأداة محدودة لأنها لا تعمل مع البيانات المطلقة.

أي أن الرسم البياني يخبرنا أن الطحينة يتم البحث عنها حاليًا أكثر من ذي قبل ، ولكن ما مقدار البحث بالضبط؟

هذا هو المكان الذي تأتي فيه النقطة التالية للعب.

3. قم ببعض البحث عن الكلمات الرئيسية

يعد البحث عن الكلمات الرئيسية هو أول شيء يجب القيام به عند تصميم التجارة الإلكترونية الخاصة بك لأنه يسمح لك بإنشاء فئات صديقة لكبار المسئولين الاقتصاديين (كما قلنا لك في هذا الدليل).

هذا لا يعني أنك ستحتاج إلى القيام بذلك مرة واحدة فقط.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك قررت إضافة فئة جديدة إلى متجر الحيوانات الأليفة عبر الإنترنت ، لكنك تفكر في ثلاثة خيارات:

• أسرة الكلب
• أسرة القط
• أقفاص الأرانب

يمكن أن تسمح ميزانيتك الحالية للمخزون الجديد بإضافة اثنين منهم فقط ، لذلك يجب أن تختار بحكمة.

قررت معرفة عدد الأشخاص الذين يبحثون عن كل منتج من هذه المنتجات كل شهر (يمكنك استخدام مخطط الكلمات الرئيسية ، المتاح مجانًا ، أو أداة مدفوعة مثل Semrush أو Ahrefs).

والنتائج ... [درامول]:

• تحتوي "أسرة الكلاب" على 21900 عملية بحث شهرية
• "أسرة القطط" لديها 7400 عملية بحث
• تضم "أقفاص الأرانب" 9000 عملية بحث

للوهلة الأولى ، يبدو أن الخيار الأفضل هو الذهاب لأسرة الكلاب وأقفاص الأرانب.

لكن يمكننا أن نخطو خطوة أبعد.

لنفترض أنك بحثت عن هذه المصطلحات في Google Trends ولاحظت أن عمليات البحث عن "أقفاص الأرانب" قد انخفضت منذ عامين ، في حين أن "أسرّة القطط" قد نمت بشكل كبير خلال نفس الفترة.

هذا يعني أنه على الرغم من وجود المزيد من الأشخاص الذين يبحثون حاليًا عن أقفاص الأرانب ، فقد يكون الاستثمار في أسرّة القطط أكثر ربحية على المدى الطويل.

4. اسأل عملائك

يعد هذا خيارًا جيدًا إذا كان لديك قاعدة مشتركين واسعة (ونشطة) إلى حد ما.

إذا كانت هذه هي حالتك ، فيمكنك إرسال بريد إلكتروني إليهم لإخبارهم أنك تتطلع إلى إضافة شيء جديد إلى كتالوج متجرك عبر الإنترنت وتريد معرفة رأيهم.

يمكنك حتى صياغته كمسح بأسئلة مثل:

• من 0 إلى 5 ، ما مدى اهتمامك بشراء هذا المنتج؟
• كم كنت على استعداد لدفع ثمنها؟

لا تنس تضمين السعر الأدنى والأقصى للسؤال الأخير.

الشيء الجيد في هذه الإستراتيجية هو أنها لا تستند إلى بيانات عامة حول السوق ؛ بدلاً من ذلك ، تأتي المعلومات مباشرة من عملائك.

إذن ما هو الجانب السلبي؟ حسنًا ، الاستطلاعات لا تعكس الواقع دائمًا.

على سبيل المثال ، في حين أن معظم عملائك قد يقولون إنهم على استعداد لدفع ما يصل إلى 100 دولار لهذا المنتج الجديد ، فقد يكون لديهم أفكار أخرى عندما يحين وقت سحب محافظهم.

أو يمكن أن يكون عدد المشاركين منخفضًا جدًا لاستخلاص استنتاجات موثوقة.

لا تقلق؛ هنا تأتي طريقة أكثر موثوقية.

5. استخدم البيانات من الاستعلامات غير المتطابقة

قد تكون الاستطلاعات خادعة ... لكن الإحصائيات ليست كذلك.

كلما كانت بياناتك أكثر موضوعية ، كانت قرارات العمل الأفضل التي ستتخذها عندما يكون التركيز على زيادة المبيعات.

هذا شيء يمكن أن يكون محرك البحث المتقدم مفيدًا له حقًا.

كيف؟

من بين جوانب أخرى ، من خلال استفسارات لا مثيل لها.

هنا مثال.

لنفترض أنك تمتلك متجرًا للإلكترونيات الاستهلاكية.

لا توجد روبوتات فراغ في الكتالوج الخاص بك لأنها باهظة الثمن ولم تكن متأكدًا مما إذا كانت تستحق الاستثمار فيها أم لا.

ثم تذهب من خلال الاستفسارات التي لا مثيل لها.

كما اتضح ، من بين كل 100 زائر ، يبحث 15 منهم على الأقل عن "الفراغ الآلي" في محرك البحث الخاص بالتجارة الإلكترونية.

بعبارة أخرى ، 15 من كل 100 شخص يصلون إلى صفحتك لديهم نية صريحة لشراء روبوت فراغ.

تتيح لك معرفة ذلك شراء مخزون وتوسيع الكتالوج الخاص بك بضمان شبه تام بأن المنتج سيكون ناجحًا.

في احسن الاحوال! إذن ما هي الحيلة إذن؟

هل تريد معرفة كيفية استخدام محرك البحث الداخلي الخاص بالتجارة الإلكترونية لتوسيع الكتالوج الخاص بك دون كل المخاطر؟

الحقيقة هي أن الغالبية العظمى من محركات البحث في الموقع لا تقدم معلومات معينة ، مثل الاستعلامات التي لا مثيل لها.

لهذا ، أنت بحاجة إلى محرك بحث متقدم. أو ، كما نحب أن نقول ، "ذكية".

قادر على تحديد اتجاهات البحث وسلوك العميل الخاص بك لمنحك تحليلات لتحسين استراتيجية المبيعات الخاصة بك.

وهذا بالضبط ما يفعله Doofinder.

إن رؤية الفرق الذي يمكن أن يحدثه Doofinder بنفسك مقارنة بمحرك بحث أساسي يشبه السكين الساخن من خلال الزبدة.

>> ما عليك سوى النقر هنا لتثبيت Doofinder وتجربته مجانًا لمدة 30 يومًا. <<

ستتعرف على شيئين عن عملائك لن تعرفهم بخلاف ذلك.