قرارات السنة الجديدة: كيف تصبح مسوقًا أفضل في 2018

من الصعب تصديق أن 2018 هنا بالفعل. ما القرارات التسويقية التي اتخذتها للعام القادم؟

فيما يلي قائمة بالتعديلات الصغيرة أو التعديلات بالجملة التي أهدف إلى إجرائها ، لكل من عملياتي وموقفي ، في عام 2018. كل هذا يهدف إلى مساعدتي في أن أصبح مسوقًا أفضل.

قرار التسويق رقم 1: سأعمل بذكاء.

في عام 2018 ، أريد أن أقضي وقتًا أقل على مكتبي. بدلاً من أن أكون متجذرة في مقعدي (أو في مكتبي الواقف) لفترة أطول مما هو ضروري ، سأكون مركزة وخفيفة. سوف أذهب إلى وظيفتي ، وأنجزها ، وأخرج لأعيش حياتي.

من الناحية العملية ، هذا يعني أنني سأجد طرقًا لأقدم لنفسي يدًا يضرب بها المثل من خلال توفير الوقت.

سأقوم بتقليل المحتوى و / أو إعادة استخدامه و / أو إعادة تدويره. سأحول منشورات مدونتي إلى نصوص ندوات عبر الإنترنت ، وسأستخرج شعارات من الكتيبات وأغردها. سأجد طرقًا لإطعام عدة طيور ببذرة واحدة ، كما يقولون. سوف أتأكد أيضًا من أنني أقوم بتحديث الأشياء الصحيحة في الوقت المناسب لمواكبة براءة اختراع Google المحدثة - والتي تتعقب كيف يكون المحتوى الجديد (الصفحات الجديدة أو المحتوى المحدث) وضبط التصنيفات وفقًا لذلك.

سأدع أتمتة التسويق تقوم بجزء من عملي بالنيابة عني ، كلما أمكن ذلك. قد أضطر إلى القيام بعمل مسبق - مثل إعداد ملفات تعريف العملاء وقوائمهم - ولكن بعد ذلك سأسمح لأنظمتي بإخطاري عندما يحين وقت إرسال بريد إلكتروني إلى العملاء أو إعادة زيارة لوحات المعلومات والمقاييس الخاصة بي.

لن أقوم بإنشاء تقويم تحريري فحسب ، بل سأستخدمه بالفعل. سوف أستشير هذه الخطط في بداية كل شهر وأستخدمها كدليل لإبقائي على المسار الصحيح ، بدلاً من البدء من جديد بصفحة فارغة وخدش.

لكنني سأحرص أيضًا على إضافة بعض المخزن المؤقت - بعض المساحة للعب ، أو إجراء تعديلات سريعة. لقد قرأت مؤخرًا كتابًا بعنوان Brain Surfing ، حيث سافرت المؤلفة (المسوقة نفسها) حول العالم للقاء والتظليل والتعلم من محترفي التسويق الآخرين. كان أحد هؤلاء المسوقين هو Jason Oke ، الذي يتحدى المسوقين ألا يعتمدوا بشدة على التقويم التحريري الخاص بهم بحيث لا يمكنهم أن يكونوا ذكيين ويتكيفوا مع العالم من حولهم حسب الحاجة. يقول: "يجب أن أتساءل عن الحكمة من الخطط الصارمة الموضوعة مسبقًا ، لأننا لن نمتلك مطلقًا البصيرة الكاملة بغض النظر عن مقدار البحث الذي نقوم به".

سأحاول الحفاظ على توازن هذه القرارات في عام 2018.

قرار التسويق رقم 2: سأعمل بشكل أسرع.

في عام 2018 ، سأستخدم حيلًا للإنتاجية لجعل يومي أكثر كفاءة.

سأطبق الهيكل والصرامة على طريقة تخزين ملفات وملاحظات العمل الجاري ، وسأقوم بتبسيط الأدوات التي أستخدمها وتقليصها إلى عدد قليل فقط. (سيتعين علي الاختيار من بين مجموعة Google و Slack و OneNote - بعض من المفضلة.) وسأرمي الباقي ، مما سيبقي سطح المكتب والأجهزة المحمولة الخاصة بي مبسطة ومركزة باستخدام الأدوات والتطبيقات التي أحتاجها حقًا.

سأدع نفسي أعمل على دفعات ، إيقاعي الطبيعي ، بدلاً من سباقات الماراثون المرهقة. في الواقع ، وأنا أكتب هذا ، أختبر نفسي - عن غير قصد - لأن بطارية الكمبيوتر المحمول على وشك النفاد. لدي حوالي 10 دقائق قبل أن يضطر "انفجار عملي" إلى الإنهاء.

مرة أخرى ، سأقوم بتقليل / إعادة استخدام / إعادة تدوير المحتوى. لأنه ليس فقط أكثر ذكاءً ، إنه أسرع. أعلم أننا قطعنا شوطًا طويلاً من أن نقول ببساطة "المحتوى هو الملك" في فراغ. هناك الكثير من المحتوى الذي يمكن لعملائنا (الحاليين والمحتملين) الخوض فيه. نحتاج إلى المساعدة في توجيه الأشياء المناسبة إلى الأشخاص المناسبين - من الناحية المثالية في الوقت المناسب. من خلال أتمتة التسويق ، يمكننا إرسال الرسالة الصحيحة في الوقت المناسب إلى شخصياتنا وعملائنا المحتملين.

هناك طريقة أخرى لتوفير الوقت من خلال استخدام عمليات قابلة للتكرار. إذا كنت أفعل الشيء نفسه مرارًا وتكرارًا ، فيمكنني أن أختصر بعض الدقائق من خلال ترسيخ الصرامة حوله.

سأحاول ، كلما أمكن ذلك ، التعاون مع الآخرين. كما يقول المثل ، العديد من الأيدي تجعل العمل الخفيف. وكذلك مع تقاسم عبء العمل.

بدافع الفضول ، كنت أرغب في معرفة ما إذا كان بإمكاني تعيين قيم رقمية حقيقية - عائد الاستثمار - لهذا القسم حول الاختراقات الإنتاجية. للقيام بذلك ، أجريت عملية حسابية سريعة: افترضت أنه يمكنني توفير خمس دقائق يوميًا مع بعض هذه الاختراقات. (قد يكون أكثر من ذلك ، لكنني أردت أن أبدأ صغيرًا.) في أسبوع عمل نموذجي من خمسة أيام ، ينتج عن ذلك ما يقرب من نصف ساعة من الوقت المنقذ. ربما لا يبدو هذا كثيرًا. ولكن على مدار 50 أسبوعًا من العمل المعتاد في العام (اثنان للعطلة) ، يتم توفير ما يقرب من 25 ساعة! فجأة يبدو ذلك أكثر أهمية ، أليس كذلك؟ هذه ثلاثة أيام عمل - بالإضافة إلى ساعة. (أخطط لأخذ نفسي لتناول الغداء في الخارج وأتعامل مع نفسي لأداء عمل جيد. يجب عليك ذلك أيضًا!)

قرار التسويق رقم 3: سوف أميل إلى الابتكار ...

الابتكار يعني التغيير ، والمنتجات الجديدة ، والأرض غير المقيدة.

في عام 2018 ، سوف أتحدى نفسي ألا ألتزم بالوضع الراهن. لا أبقار مقدسة. سوف أنظر إلى ما هو أبعد من "الطريقة التي تسير بها الأمور" وأتأمل في الأدوات أو التكتيكات الجديدة أو الجديدة نسبيًا. سأحاول بعض الأشياء وأدفع نفسي خارج منطقة الراحة الخاصة بي. قد يعني هذا أنني أستخدم قنوات جديدة أو تقنية جديدة.

قرار التسويق رقم 4: ... ومع ذلك ، لن أخشى الذهاب إلى المدرسة القديمة.

ولكن هناك بعض الأشياء التي لا أرغب في التخلص منها ، مثل القلم والورق والسبورة البيضاء. سأستمر دون خجل في استخدام هذه الأدوات عندما أقوم بالعصف الذهني للأفكار أو تدوين الملاحظات في المقاهي. يعمل ذهني بشكل أفضل بهذه الطريقة - من الرقمية إلى التناظرية. بالإضافة إلى أنه أبسط. أحب ذلك.

سوف أتطلع أيضًا إلى تبني مفاهيم وتكتيكات التسويق الأساسية ، مثل العودة إلى الأساسيات لإعادة تعلم كيفية كتابة العناوين الفعالة وعبارات الحث على اتخاذ إجراء. قد أقوم بتعيين واجبات منزلية للتسويق 101 ، مثل إنشاء تحليل SWOT و / أو تحليل تنافسي. قد يكون ركلها في المدرسة القديمة هو الشيء الوحيد الذي أحتاجه لبدء أفكار جديدة.

قرار التسويق رقم 5: سأسعى للإلهام.

يمكنني أيضًا العودة إلى المدرسة حرفيًا من خلال حضور الفصل. هناك الكثير من التعلم الرائع عبر الإنترنت على قنوات مثل Lynda و Khan Academy. سأجعل هدفًا هو القيام ببعض التعليم عبر الإنترنت أو الاستماع إلى ندوات عبر الإنترنت. سواء كان الأمر يتعلق بأساسيات التسويق أو القنوات أو الاستراتيجيات أو التكتيكات الجديدة للعلامة التجارية ، أراهن أنني سأتعلم شيئًا ما.

آمل أيضًا أن أبتعد عن فقاعاتي التسويقية وأن أتعلم شيئًا آخر - مثل طريقة جديدة لاستخدام الكلمات ، عبر ورشة عمل للشعر أو البث الصوتي. أو أتحدى نفسي بتعلم كيفية وصف شيء ما باستخدام الصور فقط.

بالحديث عن التعلم ، سأدرس الخبراء أيضًا - من خلال مراقبة ما يقوله خبراء التسويق والمحتوى في عام 2018.

مصدر آخر للإلهام؟ فضاء. في عام 2018 ، أهدف إلى ترك مساحة في التقويمات الخاصة بي لأحلم وأفكر - لأترك عقلي يتجول وأرى إلى أين يذهب.

قرار التسويق رقم 6: سوف أتحرك - بالمعنى الحرفي والمجازي.

يمكن أن يساعدني الخروج من مكتبي - تمديد ساقي ورؤية مشهد جديد - في اكتساب منظور جديد. لذا ، سأسمح لنفسي بالمشي كل بضع ساعات ، حتى لو كان ذلك لمدة خمس دقائق فقط حول الكتلة. سوف أمارس اليوجا عندما أستطيع ، ورفع الأثقال. وخلال كل هذه الأنشطة ، سأحرص على الاحتفاظ بمفكرة أو هاتفي في متناول يدي تحسباً للأفكار التي ستتدفق عندما أترك عقلي يتوقف عن التفكير بنشاط. (من المضحك كيف يعمل ذلك).

كجزء من انتقالي ، سأحرص على الخروج من مكتبي - والمدينة. سأحاول حضور مؤتمر أو اثنين ، وربما حتى أخذ إجازة لبعض المنظور.

إذا كانت الفرصة مناسبة ، فسأبحث عن طرق للتحرك في مسيرتي المهنية أيضًا - مثل تغييرات الوظائف الجانبية أو التصاعدية. تحركات الصناعة. التعامل مع عملاء جدد.

مجازيًا ، سأترك أيضًا مساحة في خططي التسويقية لأكون أكثر ذكاءً - وفقًا لما تعلمته من Brain Surfing ، الموضحة أعلاه.

قرار التسويق رقم 7: سأجد طرقًا وأخصص وقتًا لرد الجميل.

على الرغم من قراري بالاستمرار في التعلم ، إلا أنني أدرك أيضًا أن حياتي المهنية حتى الآن تمنحني شيئًا يسمى الخبرة. وبسبب ذلك ، لدي مهارات يمكنني مشاركتها مع الآخرين. وإليك الأمر: حتى لو كنت جديدًا في حياتك المهنية ، فلديك أيضًا شيء تشاركه.

لقد اكتشفت أنه عندما أتواصل مع الناس ، عادة ما ينتهي بي الأمر إلى أن أكون الشخص الذي تحقق من خلال التعلم الجديد ، ووجهات النظر الجديدة. القليل من التعاطف لا يؤذي المسوق.

في عام 2018 ، سأكون أبحث عن طرق لاستخدام هذه المهارات لمساعدة الآخرين. قد يعني هذا تدريب موظفين جدد ، أو تقديم عرض تقديمي عن الغداء والتعلم ، أو التطوع ، أو حتى إيجاد طرق لدعم الأسباب من خلال العمل المجاني و / أو الشراكات عبر تسويق الأسباب.

قرار التسويق رقم 8: سأركز عيني على المنافسة.

عندما كنت أكبر ، كنت سباحًا تنافسيًا. تعلمت أن أبقي رأسي على دوارة في المسبح لأرى مكان منافسي في جميع الأوقات. كانت رؤيتي المحيطية - والتي رأيت فيها - محفزة بشكل كبير. لذلك ، على سبيل المثل والحرف (انظر # 6) ، سأقفز في المسبح وأرى ما الذي سيفعله منافسي.

قرار التسويق رقم 9: لن أخشى الفشل.

لن ينجح كل شيء في الحياة. إذا كان الأمر كذلك ، فسيكون مملاً. في عام 2018 ، سأحاول شيئًا جديدًا في مسيرتي المهنية عدة مرات على الأقل على مدار العام. سأرى ما هي الحيل الجديدة التي يمكن أن يتعلمها هذا الكلب القديم (العش). سأطارد الحدود وأرى إلى أي مدى يمكنني دفعها. وإذا وقع عليّ السياج فليكن. يمكنني أن أعزو ذلك إلى تجربة التعلم أيضًا.

قرار التسويق رقم 10: سأظل فضوليًا.

قراري النهائي لعام 2018؟ لن أسمح للرضا عن الذات أن يهزمني. سأبقي عيني وأذني مفتوحة. سأولي اهتمامًا للأخبار الواردة من صناعة التسويق وعالم التكنولوجيا - والعالم بأسره. سأسأل لماذا؟ وكيف؟ ولماذا؟ مرة أخرى. سوف أسمح لنفسي بالتواضع لما لا أعرفه ، وسأكون منفتحًا لمعرفة ما أحتاج إلى معرفته.

هذه هي الأشياء في قائمتي. ما هي قراراتك التسويقية لعام 2018؟