نصائح حول الشبكات على LinkedIn: إجراء الاتصالات ومباشرة الأعمال في 3 خطوات سهلة

"هل يجب أن أفعل المزيد على LinkedIn؟"

نحن نسمع ذلك طيلة الوقت. بصفتها وكالة تسويق تركز حصريًا على الخدمات الاحترافية ، فإن Hinge لديها هذه الأنواع من المحادثات يوميًا.

لسبب وجيه. في عام 2013 ، أفاد أكثر من 70٪ من المشترين بأنهم تحولوا إلى شبكتهم الشخصية عندما احتاجوا إلى مزود خدمة جديد. بينما تظل الإحالات هي أفضل طريقة للبحث عن الخدمات الاحترافية ، يطلب أقل من 60٪ من المشترين اليوم الإحالات - وهو انخفاض بنسبة 15٪.

لماذا حدث مثل هذا التغيير الدراماتيكي؟

اعتمد مشترو الخدمات المهنية اليوم التقنيات الرقمية. مع انخفاض مستويات الرؤية عبر السوق ، أصبح من المهم للشركات الحفاظ على وجود مرئي عبر الإنترنت.

ينكدين لديه أكثر من 830 مليون عضو في جميع أنحاء العالم ، بما في ذلك أكثر من 250 مليون في أمريكا الشمالية وحدها. وغني عن القول ، يجب أن يكون لأي محترف يرغب في تطوير الاتصالات ومراقبتها ورعايتها وجودًا على شبكة التواصل الاجتماعي go to للأعمال.

لكن الأمر يتعلق بأكثر من مجرد "التواجد هناك".

للحصول على أكبر عائد على استثمارك (الوقت) ، هناك عوامل معينة أكثر أهمية من غيرها. الهدف النهائي ، كما هو الحال دائمًا ، هو النمو - شخصيًا ومهنيًا.

1. انظر إلى الجزء

مثل جميع التقنيات ، تعمل LinkedIn ووسائل التواصل الاجتماعي ككل على استبدال أو زيادة جوانب الحياة الأقل رقمية. من المقبول عمومًا أنه من خلال تطوير الشبكات والأعمال التجارية ، يمكن أن يحدث الانطباع الأول الإيجابي الفرق.

الآن ضع في اعتبارك هذا السيناريو - أنت تمشي إلى قاعة الأحداث لأهم مؤتمر في العام. أظن أنك لا تبدو وكأنك كنت مستيقظًا حتى الساعة 4 صباحًا في خلاط العميل (حتى لو كنت كذلك!) وأنت بالتأكيد لا ترتدي قميصًا علويًا. لا ، أنت مناسب ، بأسلوب بارني ستينسون ، بجيب مليء ببطاقات العمل وجميع ملاحظات المحادثة المهمة المحفوظة. إنه وقت الذهاب.

يجب أن ينطبق الأمر نفسه على ملفك الشخصي على LinkedIn - النسخة الرقمية من انطباعك الأسطوري الأول. هل تذكر إحصائية سلوك المشتري التي ذكرتها أعلاه؟

في الوقت الحاضر ، يعتمد المشترون على الاعتراف الخاص بهم لاتخاذ القرارات الرئيسية. يمكن أن يؤدي البحث السريع في Google عن سؤال ما إلى وصوله إلى مدونتك (مثل هذا) أو ملف تعريف الوسائط الاجتماعية. بعد ذلك ، حان الوقت ويجب أن تكون جاهزًا.

فيما يلي بعض النصائح الأساسية:

استخدم صورة احترافية. باستثناء أولئك الذين يكسبون لقمة العيش في حلبة مسابقات رعاة البقر الاحترافية ، فمن غير المرجح أن تحضر حدثًا احترافيًا مرتديًا الجينز وقميصًا أبيض. الشيء نفسه ينطبق على صورة ملف تعريف LinkedIn. ارتدي ملابس احترافية واطلب من محترف التقاط صورتك. استخدم Instagram للحصول على لقطات لك ولكلبك (أنا بالتأكيد أفعل).

إنشاء عنوان تخريبي. يستخدم LinkedIn منصبك الحالي في مؤسستك كعنوان افتراضي لملفك الشخصي. هذا رائع إذا كان هدفك هو الاختفاء في ما يقرب من 600 مليون ملف تعريف. يمكنك وينبغي أن تفعل أفضل. فكر في عنوانك على أنه الكلمات التي تتبع المصافحة الأولية. اجعله لا يزيد عن 220 حرفًا وتأكد من وصف ما تفعله وكيف تختلف عنك.

استخدم قسم الملخص لرواية قصة (قصيرة). ها هي فرصتك التالية الأفضل لإحداث انطباع. يجب أن يشارك قسم الملخص قصتك ويشرح كيف وصلت إلى ما أنت عليه اليوم. اكتب بضمير المتكلم واشرح كيف تساعد في حل تحديات العميل الرئيسية ، من النوع الذي يبقيهم مستيقظين في الليل. لا يكفي أن تقول إنك بارع في ما تفعله. الجميع يفعل ذلك. ضع في اعتبارك وصف كيفية تعاملك مع المشكلات وما الذي تفعله بشكل مختلف لحلها. إذا لم تكن تشارلز ديكنز التالي ، فلا تتردد في استخدام النقاط النقطية لسرد نقاط القوة أو التخصصات.

أكمل ملفك الشخصي. من المهم حقًا تضمين الخبرة السابقة وتقديم أمثلة على الخبرة. تمامًا كما تفعل في كشك المؤتمر. املأ أي شيء ذي صلة ، بما في ذلك روابط المقالات التي كتبتها والمنظمات المهنية التي تنتمي إليها. إذا قمت بإعداد ملف التعريف الخاص بك قبل بضع سنوات ولم تلمسه منذ ذلك الحين ، فقد طال انتظار التحديث.

2. إجراء اتصالات

إذا كنت بالفعل على LinkedIn ، فمن الآمن افتراض أنك متصل بالفعل ببعض أصدقائك وزملائك. حان الوقت للانتقال إلى المستوى التالي وتوسيع شبكة اتصالاتك عبر الإنترنت. شبكتك هي ما تصنعه منها ، سواء كان ذلك للبقاء على اتصال أو إنشاء عملاء متوقعين أو حتى العثور على وظيفة جديدة.

أفضل وقت للتواصل مع الناس هو بعد وقت قصير من مقابلتهم شخصيًا أو عبر الهاتف. اجعل هذه العادة جزءًا من بروتوكول المتابعة المعتاد. اعثر عليهم على LinkedIn من خلال البحث عن أسمائهم والضغط على "Connect". ولكن ستحصل على نتائج أفضل بكثير إذا أرسلت إلى الأشخاص الذين تريد الاتصال بهم من خلال ملاحظة مخصصة لتذكيرهم بمن تكون ومتى قابلتهم.

قم بتحرير هذه الرسالة لتوضيح سبب الاتصال. تأكد من ذكر أي شيء قد تحدثت عنه للمساعدة في تنشيط ذاكرتهم.

إذا كان هناك شخص ما تريد التواصل معه ولكنك لم تقابله شخصيًا ، فتأكد من وجود أي صلات مشتركة بينكما. ثم اطلب من الاتصال المتبادل تقديمك. لتسهيل الأمر عليهم ، يمكنك حتى صياغة رسالة ليستخدمها اتصالك.

3. "الانخراط!"

جعل السير باتريك ستيوارت هذه العبارة مشهورة (صرخ في Trekkies) ، لكنني أتحدى أن المشاركة (منة) أكثر صلة بوسائل التواصل الاجتماعي.

كأفضل ممارسة ، نوصي بأخذ 15 دقيقة فقط من يومك للمشاركة والمشاركة في مناقشات مجموعات موجز الأخبار والمجموعات على LinkedIn. عند القيام بذلك بشكل صحيح ، يمكن أن يساعد بسرعة في بناء شبكتك وتوليد عملاء محتملين. استخدم هذه السبل كفرصة لمشاركة محتوى مؤسستك وخبراتها الشخصية.

اطرح سؤالا لتبدأ لبدء مناقشة ، استخدم سؤالًا مفتوحًا لطرح كيفية حل الآخرين لمشكلة معينة. على سبيل المثال ، بدلاً من طرح السؤال "هل تريد شراء منتجي الرقمي لتوليد قوائم العملاء المحتملين؟" جرب سؤالاً يحتمل أن يحفز النقاش ، مثل ، "ما هي أساليب وسائل التواصل الاجتماعي التي ساعدت شركتك على توليد عملاء محتملين؟"

اقرأ قواعد المجموعة والتزم بها. تسمح معظم مجموعات LinkedIn بالمناقشة ولكنها تستهجن تكتيكات البيع غير المرغوب فيها. وهذا يعني عدم وجود منشورات "تحقق من منتجنا الرقمي الجديد الرائع من جنرال موتورز". يعد تفجير خدماتك بمثابة إيقاف مؤكد ويمكنه أيضًا منعك من المجموعة. بدلاً من ذلك ، حاول أن تجعلها تعليمية. هل كتبت للتو منشورًا رائعًا في المدونة حول كيفية الاستفادة من شبكات LinkedIn في تطوير الأعمال؟ أنشرها.

نشر محتوى عالي الجودة. تأكد من أن كل ما تشاركه وثيق الصلة بجمهورك. هذا يعني مزيجًا صحيًا من محتوى شركتك بالإضافة إلى المحتوى الخارجي. أنت لا تريد أن تظهر على أنها مبيعات مفرطة.

لا تغادر الحدث مبكرًا. لن تقوم بإجراء اتصال في حدث ما قبل تبادل بطاقات العمل! فلماذا تبدأ مناقشة ثم تتجاهل المحادثة التالية؟ ينشط LinkedIn في تعزيز المشاركة ، سواء كانت جيدة أو سيئة ، والتي تولد المناقشة. راقب إشعارات LinkedIn الخاصة بك للردود وتابع الحوار. هل تعرف شخصًا قد يكون من الجيد الدخول في حلقة للحفاظ على تدحرج الكرة؟ انطلق و @ هم! حافظ على زخم المناقشة عن طريق إنهاء إجاباتك بسؤال مفتوح آخر. أيضًا ، ابذل جهدًا للتعليق على المحادثات الأخرى وتقديم رأي خبير أو تجربة مشتركة.

الكارهون لا بد أن يكرهوا. تذكر أن LinkedIn هي شبكة احترافية. إذا نشر شخص ما تعليقًا ساخرًا ، فسيتعرف عليه معظم الناس على حقيقته. تجنب إغراء الرد بالمثل. عادة ما تكون الاستجابة البسيطة والمهذبة كافية ومرضية بنفس القدر.

لديك الآن فكرة أفضل عن كيفية الظهور في الدور ، وزيادة اتصالاتك على LinkedIn ، والانخراط في مجموعات ، وزيادة تأثيرك على الإنترنت. حان الوقت الآن لجعل LinkedIn جزءًا أساسيًا من إستراتيجيتك المهنية للتواصل الشبكي وتذكر أن تكون دائمًا مغلقًا.