كيفية تنفيذ استراتيجية تسويق شبكي ناجحة مع 8 نصائح بسيطة

عندما تفكر في التسويق الشبكي ، فإنك تفكر عمومًا في شخص يحاول إقناعك بمدى سهولة الثراء من خلال بيع المكملات الغذائية المختلفة للآخرين. على الرغم من أنه ليس مصدرًا مباشرًا للمال ، إلا أنه يوفر لك إمكانية جني الأموال أثناء إدارة عملك الخاص بدوام جزئي أو كامل.

ما هي مفاتيح النجاح في هذه الصناعة؟ في هذه المقالة ، سنتعرف على بعض الأفكار الأساسية حول التسويق الشبكي ، ونستكشف كيف يعمل وكيف نبني وننفذ استراتيجية تسويق شبكي لتوليد الدخل.

ما هو التسويق الشبكي؟

التسويق الشبكي هو مفهوم تجاري يعتمد على الأشخاص الذين يبيعون لأشخاص آخرين دون الحاجة إلى التواجد في نفس الموقع. قد تضطر إلى تطوير شبكة من شركاء الشركة أو مندوبي المبيعات لمساعدتك في إنشاء عملاء متوقعين وإغلاق المبيعات في أعمال التسويق الشبكي.

غالبًا ما تتضمن مخططات التسويق الشبكي حدًا أدنى من الاستثمار مقدمًا ، وغالبًا ما تتكون من مجموعة عينة من المنتجات بقيمة 100 دولار أو أقل. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للمشاركين بيع المنتجات التي حصلوا عليها كجزء من البرنامج لأصدقائهم وعائلاتهم وجهات اتصال شخصية أخرى. غالبًا ما يُطلب من المشاركين في برامج التسويق الشبكي مساعدة الآخرين على النجاح في العمل. توفر المنتجات المباعة دخلاً للمجندين الذين هم فوقهم في البرنامج.

تم انتقاد بعض أنشطة التسويق الشبكي على أنها مخططات هرمية ، في حين أن البعض الآخر يُنسب إليه الفضل في تعزيز الاقتصادات الحقيقية. قد يبحث الأخير عن مندوبي المبيعات بدلاً من التركيز على البيع للمستهلكين.

كيف يعمل التسويق الشبكي؟

في التسويق الشبكي ، هناك مستويات عديدة من فريق المبيعات. يُشار أحيانًا إلى الموزعين ، المشاركين الأفراد الذين لا يتقاضون رواتب ، باسم فريق المبيعات. المصدران الأساسيان للدخل للموزع هما المبيعات والعمولات. الطريقة الثانية لبيع الأشياء للعملاء هي البيع المباشر لهم. الطريقة الأخرى لزيادة مبيعاتك هي توظيف موزعين جدد.

لا يتلقى الموزع أي تعويض عند تعيين مشارك جديد في القائمة الفرعية. هذا يعني أن مبيعاته وكذلك مبيعات الموزعين التابعين له تُنسب إليه جزئيًا. في مقابل الحصول على نسبة مئوية محددة من المبيعات التي قام بها فريق الموزع ، يتم الدفع للموزع من قبل هذا الفريق.

في عالم التسويق الشبكي ، لا يكسب العديد من الموزعين ، خاصة أولئك الذين لديهم فرق واسعة النطاق ، المال عن طريق بيع المنتجات فقط. بسبب مبيعات فرقهم ، يمكنهم كسب ما يكفي من المال. من خلال استخدام نظام التعويض ، يكون الموزعون محفزين بشكل فعال إما لتنمية فرقهم الفرعية أو لتجنيد المزيد من الأشخاص. مع قدرة أكبر على توظيف قوة مبيعات أكبر ، فإن الشركة قادرة على خدمة قاعدة أكبر من المستهلكين.

مخططات الهرم مقابل التسويق الشبكي

تشبه المخططات الهرمية إلى حد كبير التسويق الشبكي. سيزيد الأعضاء في نظام الهرم الأعمال من خلال جلب المزيد من الأعضاء ، مما يؤدي إلى إنشاء طبقات إضافية من الهرم. التسويق الشبكي هو بالتأكيد ممارسة تجارية مشروعة ، في حين أن المخططات الهرمية هي عمليات احتيال غير قانونية.

يتمثل الاختلاف الرئيسي في أن مؤسسة التسويق الشبكي تبيع عناصر أو خدمات لعملائها ، بدلاً من مجرد توزيع البضائع. نظرًا لأن المخطط الهرمي لا يوفر أي عناصر أو استثمارات حقيقية ، فهو في الواقع عملية احتيال.

على الرغم من أن المشاركين مقتنعون بأن الشركة تمتلك منتجًا ذا قيمة أو فكرة استثمارية ، إلا أنهم أقل يقينًا بشأن قيمتها السوقية. يقدم المشاركون في الخط السفلي فقط "المدفوعات الموعودة" للأعضاء في نظامهم. مع تجنيد المزيد من الأفراد في الجزء العلوي من هرم التوزيع ، سيصبح المزيد من الأشخاص مشاركين في النشاط الاحتيالي.

كقاعدة عامة ، لا يكسب موزعو التسويق الشبكي سوى القليل من المال. أولئك الذين يقعون ضحية مخطط هرمي غالبًا ما يكونون غير محظوظين ويفقدون كل استثماراتهم أو مدفوعاتهم في "رسوم العضوية.

قبل التسجيل للحصول على فرصة عمل على الشبكة ، من الضروري أن تفهم ما إذا كانت فكرة العمل هي تسويق شبكي حقيقي أو مخطط هرمي مخادع. الشركات التي تركز بشدة على تجنيد أعضاء جدد ، بدلاً من بيع العناصر ، هي دائمًا مخططات هرمية.

إيجابيات وسلبيات التسويق الشبكي

الايجابيات

في التسويق الشبكي ، يستفيد كل من الشركات والموزعين. يمكن أن يساعد التسويق الشبكي الشركة في الوصول إلى قاعدة مستهلكين ضخمة منتشرة عبر منطقة جغرافية شاسعة. الشركة حرة في توفير نفقات المبيعات المرتبطة بها بسبب نظام تعويض الموزع ، والذي يعتمد فقط على مدفوعات العمولة ، بدلاً من الراتب الثابت.

بالنسبة إلى الموزعين ، يتيح لهم التسويق الشبكي كسب دخل إضافي مع التمتع بمزيد من التحكم في جداولهم. إذا أرادوا ، يمكنهم العمل بدوام كامل أو بدوام جزئي ليناسب جدولهم الزمني على أفضل وجه ممكن.

سلبيات

من ناحية أخرى ، سيكون الموزعون من المستوى الأدنى في وضع غير موات. يقوم العديد من موزعي الطبقة العليا بتقسيم العمولة على مبيعاتهم ، ولهذا السبب ، غالبًا ما يتعين عليهم العمل بجدية أكبر لكسب نفس الإيرادات.

على الرغم من أنه يوفر قدرًا أكبر من المرونة والحرية ، إلا أن هذا يأتي أيضًا مع بعض العيوب. على الرغم من أن الموزعين مدعومين من قبل الشركة ، إلا أن الموزعين لا يتلقون سوى الحد الأدنى من المساعدة. قد يواجهون صعوبة في زيادة كفاءة المبيعات بسبب نقص التدريب على المبيعات أو الدعم من المتخصصين.

هناك مشكلة إضافية تتعلق بالتسويق الشبكي وهي أنه لا يمتلك سيطرة كاملة على فريق المبيعات الخاص به. قد يؤدي السلوك غير المسؤول أو غير الجدير بالثقة من قبل الموزعين إلى الإضرار بسمعة الشركة. هناك قضية أخرى للتسويق الشبكي وهي إمكانية المخططات الهرمية. المخطط الهرمي هو نموذج عمل غير نزيه وغير قانوني يمكن أن يدمر الرفاه المالي للمشاركين فيه.

8 نصائح بسيطة لأفضل استراتيجية تسويق شبكي ناجحة

1. إدارة قائمة العملاء المحتملين

يعد هذا من أكثر الطرق أهمية للاستخدام فقط في البداية. تعد إدارة الاحتمالات أمرًا بالغ الأهمية في أي عمل تجاري أو تسويق شبكي أو غير ذلك. كل عميل ليس عميلك المستهدف. إذا لم يكن لديهم أي اهتمام بما تفعله ، فكيف يهتمون بما تفعله؟ لا تقع في فخ الاعتقاد بأن كل شخص يمكن أن يكون محتملاً.

يمكن أن تساعدك معرفة ذلك على إدراك أن بعض الأشخاص لا يرغبون في بدء أعمالهم التجارية الخاصة. إنها وظيفة ومهنة في نفس الوقت أن تكون موظفًا. وفوق ذلك ، فهم غير مهتمين تمامًا بإجراء أي تغييرات. يفضل الملايين من الناس الاحتفاظ بوظائفهم بدلاً من فعل أي شيء آخر. وبالتالي ، لا داعي لإضاعة الوقت في محاولة إشراك هؤلاء العملاء.

حتى يظهر الشخص أنه مهتم بما لديك لتقدمه ، فإنه لا يستحق وقتك. ما إذا كان شخص ما يناسب ملف تعريف العميل المحتمل المثالي أم لا ، ليس له أي نتيجة ، حتى لو كان حريصًا على الانضمام إلى شركتك. لن يتم النظر في أي خبير في مجالك إذا لم يكن لديه أي اهتمام بمنتجاتك ولا يمكنه تعديل آرائه. بمجرد تحديد الاحتمالات التي تتطلب انتباهك ، ومن يتصل بك ، ومن هم على استعداد لمعرفة ما تفعله وكيف تفعل ذلك ، قم بإشراك هؤلاء المحتملين في رسالة المبيعات الخاصة بك.

2. تعيين موزعين جودة

لن تتمكن المنظمات الناجحة إلا من تجنيد موزعين ذوي جودة ، والذين بدورهم يدرون أكبر قدر ممكن من الأرباح. أولئك الذين يمكنهم إطلاق أعمالهم الخاصة بسرعة عادة ما يفعلون ذلك في غضون بضع سنوات. أولئك الذين لا يستطيعون عادة. لا توجد طرق مختصرة للجودة ، ولكن هناك اختصارات لجودة الاختصار.

التسويق الشبكي هو كل شيء عن البيع. هذا هو السبب في أن تقنيات المبيعات السابقة سيكون لها تأثير كبير على المبيعات المستقبلية. ليس عليك أن تولد بهذه القدرات ، ولكن يمكن تعلمها وتعزيزها بمرور الوقت. يمكن لأي شخص يريد اكتساب مواهب المبيعات ، سواء كان ذلك يستغرق وقتًا قصيرًا أو فترة طويلة من الوقت.

مطلوب نفقات تسويقية إضافية لأي عمل ، بصرف النظر عن الاستثمار الأولي. لن تتمكن من الحصول على عملاء متوقعين جدد ومؤهلين لعملك ما لم تكن لديك ميزانية تسويق شهرية. وبالمثل ، إذا أحب شخص ما منتجك وكان مهتمًا بشرائه ، فإن الاتصال به بشأن التوظيف يعد خطوة ذكية. الاستراتيجيتان الأكثر شيوعًا للعثور على عملاء لعملك هما:

• اعثر على عملاء جدد عن طريق عرض إعلانات لنشاطك التجاري أو إحالة آخرين.
• قم بالشراء من أشخاص آخرين

3. إدارة التفاعلات الفعالة مع العملاء المحتملين

لكي تكون فعالاً في شركة تسويق شبكي ، فإن الاتصال والاتصال ضروريان. هناك العديد من الأنظمة الآلية التي تدعي أنها قادرة على كسب المال من أجلك ، لكنها لا تستطيع تقديم كل شيء.

هناك طريقتان للبيع للجمهور: التسويق الشخصي والجماهيري.

1- مجموعة متنوعة من المنتجات من قبل الشركة. 2- نموذج الأعمال. وسيلة لتحقيق أهدافهم المالية

حتى لو كان نظامك الآلي ذكيًا ، فلن يتمكن أبدًا من أداء المهام مثل العقل البشري وخصائص التفاعل البشري. الأتمتة لا تميز ضد الجوانب البشرية للإدارة والقيادة. هناك حاجة إلى التوجيه والإرشاد الفردي لأن كل شخص مختلف. والسبب هو أنه يجب عليك التعامل بنجاح مع آفاقك. تعد تفاعلات الأشخاص مع بعضهم البعض ضرورية للحفاظ على المنظمة سليمة.

4. استخدم أساليب تسويق جيدة التخطيط

سيكون أفضل العملاء المتوقعين هم الأشخاص المهتمون حقًا بمنتجك أو خدمتك والذين تكتشفهم بنفسك. فيما يلي بعض الخيارات إذا كنت مهتمًا بتسويق شركة التسويق الشبكي الخاصة بك.

إنشاء موقع على شبكة الانترنت

أثناء البحث عن وظيفة جديدة ، ألق نظرة على سياسات الشركة لمعرفة السياسات التي تتبعها والتي تحكم استخدام مواقع الويب. تشغيل موقع الويب الخاص بك هو أكثر فائدة إلى حد ما.

قم بعمل قائمة بريد إلكتروني

الخطوة الأولى هي جعل الناس يهتمون بما لديك من خلال توفير المعلومات على موقع الويب الخاص بك. بعد ذلك ، يجب أن يكون لديك عملاء متوقعون يقومون بالتسجيل في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. بدلاً من ذلك ، يمكنك جعل الأشخاص يشتركون من خلال تزويدهم بشيء مجاني: أداة التسجيل التي أقدمها لك هي مثال ممتاز.

اكتب مشاركات المدونة

لديك خياران: نشر محتوى متعلق بما تقدمه على مواقع الويب الأخرى ، أو نشره على موقع الويب الخاص بك إذا كان لديك بالفعل واحد أو تريد ذلك في المستقبل. لا تكتب أبدا لبيعها لقرائك. بدلاً من ذلك ، اهدف إلى تزويدهم بالمعلومات التي يمكن أن تساعدهم أو تفيدهم.

استخدام وسائل التواصل الاجتماعي

من المحتمل أن تؤدي المنشورات المتعلقة بمنتجاتك أو خدماتك إلى نتائج قليلة أو معدومة على وسائل التواصل الاجتماعي. لكي تنجح ، يجب أن تكون أكثر إبداعًا واستراتيجية. على سبيل المثال ، أحد الأمثلة على ذلك هو إذا كنت تبيع عناصر إنقاص الوزن التي تساعدك على إنقاص الوزن ، وقمت بتضمين صور أو مقاطع فيديو قبل وبعد في المطبخ ، توضح كيفية استخدامك لمنتج معين لإنقاص الوزن.

تنفيذ برنامج الإحالة

بمجرد التحدث إلى الناس ، ستكتشف أن العديد منهم غير مهتمين بشراء منتجك على الفور ، لكنهم قد يعرفون أشخاصًا يتوقون للحصول عليه. تتمثل الإستراتيجية الفعالة لتشجيع الأشخاص على مشاركة منتجك أو عملك في إنشاء برنامج إحالة يقدم حوافز لهم لمشاركة خدماتك مع الآخرين.

احضر واستضف الأحداث لبناء شبكتك الاجتماعية

لا تخف من الظهور في أي من أحداث التواصل في منطقتك. قد تعقد حدثًا خاصًا بك ، مثل حفل تدليل واستقبال Prosecco الذي تستضيفه وتدعو الأشخاص للانضمام إليه.

5. تجنب مطاردة الأصدقاء والعائلة

أول شيء تحتاجه جميع شركات التسويق الشبكي تقريبًا إلى أعضاء جدد للقيام به عند انضمامهم هو المضي قدمًا وإنشاء قائمة بكل فرد من أفراد أسرته وكل صديق حتى يتمكنوا من الإعلان عن فرصهم التجارية من المنزل لهم. يُعرف سوقك الدافئ بمجموعة الأسماء هذه.

من خلال محاولة جعل اجتماعاتك المستقبلية غير ممتعة ، فأنت تقوم بحياتك الاجتماعية وصداقاتك ضررًا كبيرًا. يجب أن تُبقي أصدقائك وعائلتك بعيدًا عن عملية البحث والتجنيد للتسويق الشبكي لفترة من الوقت لأنك لا تفهم خصوصيات وعموميات التنقيب والتوظيف المناسبين حتى الآن.

إذا كان لديك مسوق شبكة ذو خبرة يدعمك عندما تبدأ مشروعك الجديد ، فابحث عنه. هذه النصيحة لأولئك الذين لم يجدوا نجاحًا بعد: لا تسعى أو تتوسل أو تحاول إقناع أي شخص ، وخاصة سوقك الدافئ ، للانضمام إلى فرصتك.

ينصحك خبراء التسويق الشبكي بالتحقق لمعرفة ما إذا كان أقاربك وأصدقائك مهتمين بفرصة أعمال صغيرة في المنزل إذا كنت قد قررت أن هذه اللحظة مناسبة لك. منذ ظهور العجلة ، لن يقوم محترفو التسويق الشبكي بمطاردة أفراد عائلاتهم أو أصدقائهم أبدًا لأنه لا يستحق الجهد المبذول لإقناعهم بأن الآن أفضل لحظة للقاء بعضهم البعض لأن الدورة ستستمر.

6. ثقف نفسك دائما

لإحراز تقدم ، يجب أن تخصص وقتًا يوميًا لتحسين الذات. في عالم التسويق الشبكي اليوم ، يعتبر كبار القادة وأصحاب الدخل الأعلى أيضًا من أفضل المتعلمين. محترفو التسويق الشبكي هم قراء متحمسون ، ويستخدمون نظامًا يوميًا لتحسين الذات لتغذية دوافعهم. إن اكتشاف أن هؤلاء القادة لديهم رف كتب جيد التجهيز للقراءة المكتملة هو معرفة شائعة بين الباحثين.

أي شخص جنى الكثير من المال في قطاع التسويق الشبكي هذا يعمل دائمًا على نموه الشخصي ولديه مكتبة من المواد لدعم أفكاره.

7. هل لديك نظام تسليم مفتاح قوي

يمنحك الحل الشامل تحكمًا كاملاً في قوائمك ، فضلاً عن القدرة على الترويج لها. المنتج يعمل بشكل جيد. وبشكل أكثر تحديدًا ، فهي تساعد على النجاح في صناعة التسويق الشبكي.

هناك فرق كبير بين أنظمة تسليم المفتاح والأنظمة الأوتوماتيكية الأساسية. بالنسبة للأفراد الذين أتقنوا بالفعل تقنيات التسويق الشبكي ، سيتم بالفعل تحميل أنظمة تسليم المفتاح بالعديد من الميزات المفيدة ، مثل مواقع الويب ومسارات التحويل والمبيعات واللافتات والاستجابة التلقائية. بينما يكون تثبيت النظام ممكنًا بالتأكيد ، يتم عادةً تضمين خيارات التدريب والدعم الإضافية كجزء من نظام تسليم المفتاح. إن بناء شركة تسويق جيدة أسهل بكثير بسبب كل الموارد المتاحة.

قد يساعدك نظام تسليم المفتاح في التعامل مع أموالك وتسويقك ، فضلاً عن مساعدتك على النمو شخصيًا. النهج هو تسليم المفتاح ، مما يعني أنك لن ترتكب الأخطاء المعتادة التي يرتكبها معظم المسوقين عبر الإنترنت ، ولكنك ستزيد من إنتاجك.

8. لا تترك عملك بدوام كامل حتى الآن

إذا كنت متأكدًا من أن الأموال التي ستتلقاها مع هذه الشركة ستكون طويلة الأجل ، فيجب عليك فقط شغل منصب بدوام كامل. اكتشف المدة التي قضيتها في العمل مع المنظمة ، وتأكد من أنك تعرف أنها ثابتة. يجب أن يكون المال الذي تحصل عليه مماثلاً أو أكثر مما ربحته أثناء العمل في وظيفة مختلفة.

الكلمات الأخيرة

عقلك هو كل شيء عندما يتعلق الأمر بالتسويق الشبكي. يمكن أن يكون لديك العديد من الطرق للنشر ، ولكن إذا لم تكن جاهزًا ، فلن تتمكن من استخدامها. على الرغم من أنه ليس لديك خبرة في العمل ، يمكنك أن تزدهر في التسويق الشبكي إذا كانت لديك العقلية المناسبة.

كن مستعدًا لمواجهة الظروف الصعبة قبل أن تنضم إلى شركة تسويق شبكي. قرارك هو التصرف أم لا. إن رؤية كل نكسة على أنها شيء يمكنك التغلب عليه والتعلم منه سوف يرفعك من الإحباطات المؤقتة.