مقابلة نيل باتيل @ AWA 2017

سلسلة مقابلات AWA 2017: نيل باتيل

كان المنتسبون World Asia أحد أفضل الأحداث في كل العصور!

لقد أتيحت لنا الفرصة للتواصل والالتقاء برواد أعمال بارزين والشركات التابعة التي ستنطلق في 2018!

والأهم من ذلك أننا كنا محظوظين بما يكفي لإجراء مقابلات مع بعض أروع المسوقين في هذا العصر!

وتخيل ماذا؟

لقد قابلنا نيل باتيل!

هل أنت جاهز للتحقق من هذه المقابلة ومعرفة ما تحتاج إلى معرفته من سيد حقيقي؟

شاهد الفيديو!

ماذا؟

تفضل القراءة؟

لا عرق!

لنذهب!

مقابلة نيل باتيل في AWA 2017

1. أخبرنا عن نفسك

اسمي نيل باتيل.

أنا رجل أعمال متسلسل ومسوق.

لدي وكالة إعلانية تسمى - بشكل مضحك بما فيه الكفاية - نيل باتيل.

نحن نساعد شركات Fortune 1000 الكبيرة في الحصول على المزيد من حركة المرور والتحويلات من الويب باستخدام التسويق الرقمي.

2. ما الذي يحفزك على الاستمرار في التدوين؟

انا استمتع به!

بالنسبة لي ، إنه شغف.

أنا لا أهتم بالمال لأنني أكسب المال من الشركات الكبيرة.

ولا يهمني أن أتقاضى رسومًا مقابل المعلومات لأنني ... لا أقول إنني غني لكننا لسنا بحاجة إلى الدخل ، أليس كذلك؟

أنا فقط أحب مساعدة الناس.

كانت أمي معلمة.

احب مساعدة الاخرين والتعليم ايضا.

هذا أحد أهداف حياتي.

3. استراتيجيات النجاح

التجارة الإلكترونية ساخنة الآن.

لكن النصيحة الكبيرة التي سأقدمها إذا كنت عضوًا مبتدئًا؟

فكر على المدى الطويل.

يعتقد الكثير من الشركات التابعة أنها تقدم عرضًا تلو الآخر.

لديك عرض واحد.

بعد أن يتوقف عن العمل ، تذهب إلى التالي وإلى التالي.

ما تريد أن تفعله كمسوق بالعمولة هو أن تبدأ في التفكير فيما يمكن أن ينتهي بك الأمر بالترويج والذي يمكنك التوسع فيه باستمرار.

وهذا ما أعنيه بذلك:

لنفترض أنك تبيع كريم التجاعيد للنساء الأكبر سنًا.

الآن بعد أن قمت ببناء الجمهور ، قمت بجمع المشتركين من خلال دفع الإخطارات ، وقمت بجمع قائمة بريد إلكتروني ، ولديك جمهور.

بعد ذلك ، يمكنك الاستمرار في دفعهم إلى عروض مختلفة مرتبطة بهذه المجموعة السكانية.

لا تريد مجرد التفكير في العرض تلو الآخر.

تريد التفكير في شريحة مثل:

"سأبقى مع الجمال."

"سألتزم بالتمويل."

"سألتزم بتكنولوجيا الجوال."

مهما كان:

اختر مكانًا ثم التزم به.

بهذه الطريقة ، بمجرد إنشاء مجتمع ، يمكنك الاستمرار في تحقيق الدخل.

الكثير من المسوقين بالعمولة يحققون الدخل ويحققون أرباحهم ثم يواصلون البحث عن عروض جديدة.

ما يحدث هو أنه بعد الانتهاء من العروض ، يجب عليك البحث عن عروض جديدة ومن ثم عليك بناء الجمهور مرة أخرى.

إذا كان بإمكانك التمسك بنفس العمود ، مثل Beauty… فأنت تعلم أن الجمال لن يختفي.

أنت تعلم أن التمويل لن يختفي.

لن تختفي الكثير من الصناعات الرئيسية.

كوِّن جمهورًا ثم استمر في محاولة تحقيق الدخل وزيادة المبيعات والاستمرار في السعي وراء المزيد من العروض.

ثم يمكنك جني المزيد من الأموال من عائدات إعلانك.

وإليك الفرق بين المسوقين بالعمولة الكبار والصغار:

يتطلع الكثير من الصغار إلى كسب المال على الفور من إنفاقهم على الإعلانات.

اللاعبون الأكثر ذكاءً والرجال الذين سينشئون أكبر الشركات يريدون تحقيق التعادل في الواجهة الأمامية وسيكسبون المال عن طريق بيع المزيد والمزيد في النهاية الخلفية.

هذه هي الطريقة التي تنمي بها حقًا شركة كبيرة في مجال الشركات التابعة.

4. التحدي الأكبر للمسوق المنتسب

التحدي الأكبر الذي أراه في مجال التسويق بالعمولة الآن هو - بصفتك أحد المنتسبين - كيف تعرف العرض الذي يجب أن تقدمه؟

أنت تبدأ ، أليس كذلك؟

الإعلانات

هذا للمبتدئين.

أنت تبدأ وأنت مثل:

"ماذا علي أن أفعل؟"

"ما هو العرض الذي يجب أن أذهب بعده؟"

لهذا السبب ، لا أوصي الشركات التابعة للمبتدئين بالبدء دون المرور عبر شبكة أولاً.

على سبيل المثال ، أنتم عبارة عن شبكة.

أنا لا أتقاضى أجرًا للتحدث.

هذا مجرد رأيي الصادق.

لأنكم يا رفاق شبكة ، أنتم يا رفاق لديكم بيانات حول ما يصلح وما لا يصلح ، يمكنك توجيه الناس ، ويمكن أن ينتهي بك الأمر بإخبار الشركات التابعة للمبتدئين ... يمكنك أن تقدم لهم النصائح والتعليم.

أنتم يا رفاق تبنيون هذه المنصة لتثقيف الناس.

ليس فقط الأشخاص على النظام الأساسي الخاص بك ، ولكن أي شخص آخر.

ستعمل حقًا على مساعدة المجتمع التابع بأكمله ، وهو أمر مذهل.

يا رفاق لديك مديري حسابات.

يمكنهم توجيه الناس ، ليس فقط من خلال المحتوى الخاص بك على الإنترنت ولكن يمكنك توجيه الناس والتأكد من أنهم أكثر عرضة للنجاح.

لهذا السبب أوصي بأي شخص بدأ الآن أن أفضل مكان للبدء هو من خلال شبكة لأنه يمكنهم تعليمك مجانًا ويمكنهم إرشادك بشأن ما ينجح لأنهم يرون كل شيء بشكل مباشر.

5. ما هي المهارات اللازمة لتصبح سوبر انضم؟

المهارة الأكبر التي يحتاجها المسوق بالعمولة هي الإبداع وتحليل البيانات.

يعد تحليل البيانات أمرًا واضحًا لأنه - إذا لم تتمكن من تحليل البيانات - فأنت لا تعرف ما إذا كنت تجني المال.

يمكنك اتخاذ قرارات خاطئة.

الإبداع مهم لأن تكاليف إعلانات Google AdWords - في التسويق بالعمولة - ستستمر في الارتفاع.

تحسين محركات البحث أصعب وأصعب باستمرار كل عام.

المنتسبون الجيدون هم الذين يأتون بأفكار إبداعية حقًا.

إذا كنت مبدعًا ، اختبر أفكارك كل أسبوع.

إما أنهم سيعملون أو لا يفعلون.

لكن تلك التي تعمل؟

طالما أنك تعرف كيفية تحليل البيانات ، يمكنك الاستمرار في القيام بذلك.

6. ماذا ستخبر مشتري الوسائط الذين يواجهون صعوبات؟

يواجه مشترو الوسائط والشركات التابعة لها مشاكل في ارتفاع تكاليف الإعلانات.

هذا لن يتغير.

لكن هذا هو الشيء:

الشركات التابعة تبحث عن عروض لكسب الكثير من المال منها.

لا تحتاج إلى الكثير من العروض لكسب المال منها.

أنت بحاجة إلى عروض لكسر التعادل.

لا ينبغي أن يكون الهدف هو كسب الكثير من المال من عرضك الأول.

يجب أن يكون الهدف هو تحقيق التعادل والقيام بذلك على نطاق واسع لأنك جمعت بعد ذلك قائمة كبيرة ، من مصادر حركة المرور إلى دفع الإخطارات ورسائل البريد الإلكتروني.

بمجرد حصولك على ذلك ، يمكنك الاستمرار في طرح المزيد والمزيد من العروض.

المال في عمليات البيع والهبوط ، وعروض متعددة.

المفتاح هو أنهم يقودون حركة المرور إلى هذه الشركات.

لا يسألونهم:

"مرحبًا ، هل يمكنك مشاركة جهات الاتصال التي نقودها معك حتى نتمكن من التحقق مرة أخرى؟"

يسعد الكثير من الشركات بمشاركة عناوين البريد الإلكتروني للعملاء الذين تقودهم.

لماذا لا تستمر في دفع المزيد من العروض؟

لماذا لا تدفع الإخطارات حتى تتمكن من بيع وتثقيف المزيد ثم بيع الناس باستمرار؟

لا يتعلق الأمر ببيع العرض فقط:

يتعلق الأمر بالحصول على العرض الذي يسمح لك على الأقل بالتعادل.

أنت تثقف الناس أكثر.

أنت تبني علاقة مع قاعدتك.

ثم تأخذ هذه القاعدة وتبيعها المزيد والمزيد من العروض.

هذا هو المكان الذي يوجد فيه المال الحقيقي في التسويق بالعمولة.

هل سمعت عن أجورا؟

إنها كبيرة.

إنها شركة بمليارات الدولارات.

لماذا ا؟

لأنهم لا يتطلعون إلى كسب المال في الواجهة الأمامية.

سيكونون على استعداد لخسارة الأموال في الواجهة الأمامية لأنهم يعرفون أن نهايتهم الخلفية قوية جدًا.

هذه شركة تابعة قوية.

7. ما هي أفضل الأدوات والموارد؟

أعتقد أن هناك أداة مقارنة إعلانات تسمى AdPlexity ، أليس كذلك؟

هذا جيد.

SEMrush هي أداة جيدة أخرى.

WhatRunsWhere هو واحد آخر.

يجب أن تستخدم Google Analytics.

يمكنك إجراء اختبارات A / B باستمرار.

Google Analytics لديها ذلك مجانًا.

هناك أدوات أخرى هناك أيضًا.

على النحو الأمثل ، CrazyEgg.

القائمة تستمر وتطول.

8. أخطاء التسويق بالعمولة

الخطأ الأكثر شيوعًا الذي أرى الشركات التابعة تفعله هو أنه إذا لم يتم تحويل حركة المرور الأولى الخاصة بهم ، فإنهم ينتقلون إلى التالي.

إنهم لا يحاولون التحسين ومعرفة سبب عدم نجاحها.

عليك أن تكون قاسيا.

الشيء الثاني الذي أرى الشركات التابعة تصنعه هو أنهم يرون ما يفعله الآخرون ويقومون بنسخه.

إنهم لا يحاولون التحسين أو الإبداع أو التوصل إلى حلول خاصة بهم.

الخطأ الثالث الذي أرى الشركات التابعة ترتكبه هو أنهم يبحثون عن عائد استثمار سريع.

كل شيء:

"لقد أنفقت 100.000 دولار. ماذا فعلت؟ "

عليهم أن يبدأوا في التفكير على المدى الطويل.

يمكن أن يكون التسويق بالعمولة عملاً طويل الأمد إذا غيرت الشركات التابعة طريقة تفكيرها.

لكن الكثير منهم يعانون من قصر النظر.

أنت لا تبني شركة كبيرة لأنك قصير النظر.

هل تعتقد أن Google و Facebook وكل هذه الشركات حدثت بين عشية وضحاها؟

أنتم يا رفاق شبكة تابعة كبيرة.

أنت تقوم بعمل جيد.

هل جئت يا رفاق وجنيت الكثير من المال في أول 30 يومًا أو سنة واحدة؟

رقم.

يستغرق وقتا طويلا.

عليك التفكير على المدى الطويل.

إذا كنت لا تفكر على المدى الطويل ، فلا تدخل في هذا المجال.

9. كيف تطور مهاراتك؟

هناك الكثير من المدونات.

اذهب واقرأ المدونات.

لدي مدونة.

Moz ، SearchEngineLand.

هناك الكثير من المواقع التابعة مثل AffiliateFix و STM.

اذهب إلى المؤتمرات:

AWA ، يوجد واحد في برلين أيضًا (شركة تابعة لأوروبا العالمية).

عليك أن تستمر في التعلم.

ويمكنك حتى الذهاب إلى العقول المدبرة وأحداث التواصل.

فقط تعلم باستمرار.

أنت تعلم أنه أمر مضحك:

مرة أخرى في اليوم ، قبل حتى أن تكونوا في الجوار ...

منذ متى وانت يا رفاق حول؟

6 سنوات.

تمام.

هل تتذكر اليوم الذي كان يوجد فيه Azugo وكل هذه الشركات القديمة؟

لم يعودوا موجودين ، أليس كذلك؟

أحد أفضل الأماكن للتعلم هو التحدث مع مديري حسابك.

والناس لا يستخدمون مديري حساباتهم بما يكفي.

يمكنهم أن يعلموك الكثير.

قد لا يكونون أذكى الناس.

لكنهم يرون الكثير من البيانات.

تحدث معهم.

تعلم منهم.

لا تأخذ الأمر كأمر مسلم به.

أفضل جزء في كونك تابعًا على شبكتك هو أنه يمكنهم التحدث إلى مديري الحسابات الذين سيقدمون لهم النصائح.

ونعم ، قد لا يكون مدير الحساب هذا تابعًا ، ولكن هل تعرف عدد الشركات التابعة الأخرى التي يتعاملون معها؟

تلك المعرفة لا تقدر بثمن.

الناس يأخذون ذلك كأمر مسلم به.

10. اتجاهات التسويق التابعة

2018؟

ستبدأ في رؤية الكثير من التجارة الإلكترونية.

انه ينمو.

لكنك ستبدأ في رؤية تحول في عالم الشركات التابعة وسأتحدث قليلاً عن هذا اليوم ... ستبدأ في رؤية الانتقال إلى الفواتير المتكررة مثل البرامج وشركات SaaS.

قيمة العمر عالية جدا.

سيكسب المسوقون التابعون أموالًا أقل في الشهر الأول أو الشهرين الأولين ، ولكن الكثير من مسرحيات البرامج هذه لها قيم مدى الحياة من 2 إلى 3 سنوات.

هذا سيجعل الشركات التابعة وسيلة أكثر الأموال على المدى الطويل.

سترى أيضًا دفعة كبيرة في B2C.

ستبدأ في رؤية دفعة أكبر في B2B ، خلال السنوات القليلة المقبلة.

تمتلك شركات B2B هذه الكثير من المال والشركات التابعة لا تستغلها حتى الآن.

إنهم ينفقون الكثير على التسويق.

لماذا لا تعطي هذه الأموال للشركات التابعة؟

الخطر أقل من ذلك.

B2B.

هناك الكثير من الإمكانات.

هناك منافسة قليلة جدًا في الوقت الحالي في عالم الشركات التابعة.

11. مفاجآت عام 2017

لا شيء كان مفاجأة كبيرة حقا.

أعلم أن الكثير من الناس بدأوا في الشكوى من أن Facebook أصبح أكثر صعوبة وأكثر تكلفة.

حدث نفس الشيء مع جوجل.

بالطبع سيحدث ذلك مع Facebook.

هؤلاء الرجال يكسبون الكثير من المال من الشركات الكبرى.

بمجرد حصولهم على مخزون كافٍ ، ستجد أنه من الصعب نسخ حسابات على Facebook والحصول على حسابات جديدة وتسخينها.

الفيسبوك ليس غبي.

يقوم Facebook بصنعه حتى تتمكن من إنشاء الحسابات وتشغيلها.

انت تشاهد.

انظر إلى المناطق المختلفة ، المناطق التي يوجد بها الكثير من المعلنين.

أراهن أنه من الصعب إنشاء حسابات وتشغيلها وتشغيلها للتسويق بالعمولة.

المناطق التي ليس لديهم فيها العديد من المشترين والمزيد من المخزون ... بالطبع سوف يسهلون على المسوقين التابعين شراء المخزون.

هؤلاء الرجال يجب أن يضربوا أسعار الأسهم.

يتم تداولها علنًا.

اعرف ما هي لعبتهم واستفد منها لصالحك.

12. الفرص والتهديدات

الشيء الكبير التالي في التسويق بالعمولة هو تغيير عقلية المسوقين بالعمولة.

سيبدأ المسوقون في جمع المزيد من البيانات.

في الوقت الحالي ، تقوم الشركات التابعة بالترويج للشركات ولا تحصل على سوى القليل جدًا من بياناتها.

أراهن أنه في المستقبل - أرى ذلك بالفعل - سيرغبون في الحصول على تفاصيل العميل التي يقدمونها وسيستمرون في تجديد النشاط التسويقي لتلك القاعدة التي روجوا إليها.

بهذه الطريقة ، عندما يشترون حركة المرور ، سوف يتحكمون في قاعدة مستخدمين كبيرة يمكنهم تثقيفهم وبناء مجتمع حولهم - والأهم من ذلك - الاستمرار في بيع المزيد والمزيد من العروض.

انظروا يا رفاق!

أنتم يا رفاق شبكة.

ليس لديك عرض واحد فقط.

كم عدد العروض التي لديك الآن على شبكتك؟

2000؟

بالضبط!

لماذا لا يجب أن تكون الشركة التابعة قادرة على التحكم واستعادة بيانات حركة المرور والعملاء الذين اشتروهم حتى يتمكنوا من الاستمرار في الترويج لجميع عروض 2000 الأخرى على شبكتك؟

هذا هو المكان الذي يصنع فيه المال الحقيقي.

ليس فقط على الشركات التابعة ، ولكن من جهة رجلك كشبكة وللشركات.

سيسمح ذلك للشركات التابعة بإنفاق المزيد من الأموال على الإعلانات.

13. كيف ترى موبيديا؟

وضع علامتك التجارية جيد.

أعتقد أنك نمت أكثر قليلاً في العامين الماضيين.

ويمكنك رؤيته.

العلامة التجارية تخرج هناك.

أعتقد أنك تقوم بعمل جيد في رد الجميل وطالما أنك تستمر في فعل المزيد والمزيد من ذلك ، أعتقد أنك ستكون أفضل حالًا من معظم الشبكات.

يتطلع الكثير منهم فقط إلى كسب المال لكنهم لا يتطلعون إلى رد الجميل.

ما الذي يفصل بين الشركات الكبرى والصغرى؟

الأكبر منهم يبنون العلامات التجارية.

الطريقة التي تبني بها العلامات التجارية هي مساعدة الآخرين وليس مجرد التفكير في المال ولكن على المدى الطويل.

وأنتم تفعلون ذلك الآن مع الأكاديمية.

إنها مجرد مسألة كيف يمكنك فعل المزيد منها.

أعتقد أن الأكاديمية هي خطوة أولى رائعة.

بينما تفعلون المزيد من ذلك ، سيكون لديك علامة تجارية مخلصة وستستمر يا رفاق في النمو.

حتى الآن ، أنا سعيد بما أراه معكم يا رفاق.

14. هل كنت متحمسًا لأن تصنف ضمن أفضل 100 رائد أعمال؟

تشرفت بذلك.

أجمل جزء في ذلك أنني أقدرهم وأقدر الجوائز التي حصلت عليها.

مجرد كونك جزءًا منه ومساعدة العالم على النمو ، وتثقيف وتعليم المزيد من الأشخاص حول التسويق وريادة الأعمال ، والمساعدة في تحفيز الاقتصاد.

إنها تجعلني سعيدا وحسب.

أعظم هدية بالنسبة لي هي ... التقدير مذهل لكن حقيقة أنهم يحبون أنني أساعد الآخرين وأثقف ...

أشعر أن هذا له قيمة.

بالنسبة لي ، في العالم ، لا يهمني إذا كنت من البرازيل وألمانيا والولايات المتحدة وتايلاند.

أعتقد أن كل شخص لديه الفرصة للتعلم.

كلما زاد عدد الأشخاص الذين يمكنهم الحصول على تعليم مذهل ، وبسبب الويب هذه الأيام والتكنولوجيا ، يمكنك التعلم من أي مكان ولا ينبغي أن يكلفك ذلك مالًا.

أنا سعيد لأن الآخرين يدركون أن التعليم يجب أن يكون مجانيًا.

لا ينبغي تكليف الناس بالتعلم والتقدم في وظائفهم وحياتهم.

15. الخطط المستقبلية

عادةً لا أتحدث كثيرًا عما سأفعله في المستقبل ، لكن هدفي هو الاستمرار في التثقيف ومساعدة الآخرين وزيادة عدد الزيارات وحضور المزيد من الأحداث.

استمر في الانطلاق بعيدًا عن شركاتي.

كانت تلك مقابلة رائعة يا نيل!

شكرا لتقديم هذه النصيحة الرائعة والقابلة للتنفيذ!

أما بالنسبة لك ، أيها القارئ ، فاستمر في التحقق من أكاديمية موبيديا لأن لدينا المزيد من المقابلات حول العالم في آسيا التابعة لك!

أنظر أيضا:

• مقابلة Neil Patel: نصائح وحيل للمسوقين عبر الإنترنت (2018)
• المنافذ الأكثر ربحية للتسويق بالعمولة
• كيفية اختيار عروض CPA عالية الدفع على Mobidea
• أفضل قطاعات التسويق بالعمولة لعام 2017 ، الاتجاه لعام 2018
• كيف تصبح سوبر افلييت في 10 خطوات بسيطة