الإعلان السلبي - ميّز علامتك التجارية في 6 خطوات

"الإعلانات الرائعة مبنية على الإحصاءات. والأفكار دائما صادقة. لكن الحقيقة ليست إيجابية دائمًا. العالم ليس دائمًا جيدًا ".

الشيء الذي أحبه في موقع JumpStory هو أنه يركز على الواقعية - وليس الكمال الزائف. هذا هو السبب الذي يجعل الصور تتحدث إليك على المستوى البشري. إذا كنت ذكيًا بما يكفي لإدراك ذلك ، فيجب أن تفعل نسخة إعلانك نفس الشيء لمنحك ميزة عليا. إليك "لماذا" و "كيف" في "الإعلان السلبي".

لماذا:

يفصل الإعلان السلبي علامتك التجارية. إن العالم مهووس دائمًا بالإيجابية ، لذلك يقول التسويق إن زجاج كل علامة تجارية يجب أن يكون دائمًا نصف ممتلئ. لكن العالم ليس في مساحة جيدة عاطفياً. إذا نظرت علامتك التجارية دائمًا إلى الجانب المشرق ، فلن تجد نفسك متفائلًا - يمكنك أن تصادف أنك بعيد المنال.

لتعريفه: "الإعلان السلبي" لا يعني "سيئ". إنه يعني ببساطة الاعتراف بالواقع دون أن يكون مدمراً ؛ مسيئة؛ أو الانهزامية. هذا يجعلها قوية جدًا لأننا نميل أكثر إلى السلبية. كإنسان ، يجب أن تعمل بجد لإبقائي سعيدًا ، لكن يمكنني تدمير يومك بالكامل بجملة واحدة. لقد ولدت فينا. أُكل رجال الكهف الذين كانوا مصابين بجنون العظمة أقل بكثير من "المتحمسين". لذا ، من المرجح الآن أن نصدق الأخبار السلبية ، أو أن نتعمق في التعليقات السلبية أو نتحرك إلى العمل لأننا غاضبون.

أيضًا ، لنكن صادقين ، لماذا نستهدف دائمًا هؤلاء المحتالين الطموحين الاستباقيين؟ هناك عدد أكبر بكثير من الأشخاص الذين يعانون من نقص في الإنجاز يحاولون اجتياز الأسبوع.

كيف:

هناك العديد من الأساليب للإعلان السلبي ، وحتى التغيير الدقيق في الأسلوب يمكن أن يغير مستويات مشاركة علامتك التجارية.

1. "الإعلان الصادم"

تأثير كبير ولا يُنسى - إنه خبز وزبدة PSA. كمثال: لتجنب قيادة الناس في حالة سكر ، أظهر ببساطة الآثار اللاحقة لحادث سيارة. للحصول على النسخة حقًا ، تحتاج إلى إجراء تجاور قوي - إقران تلك الصورة المروعة بشيء متقلب أو خفيف أو غير موقر مثل الحملة الشهيرة: "إذا كنت تشرب ، ثم قدت ، فأنت أحمق دموي".

يُعد الإعلان بالصدمة أمرًا جيدًا إذا كانت لديك رسالة تنقذ الأرواح أو تفعل شيئًا يستحق نفس القدر من الأهمية ، وبالتالي فإن الخير الذي يقدمه الإعلان يعوض الصدمة التي يسببها. ستتحمل بعض العلامات التجارية المخاطرة وتستخدمها للمنتجات القياسية. لقد نجح الأمر مع Benetton ولكن في معظم الأحيان ، يجعلك تبدو على استعداد للاعتداء على الجمهور عقليًا لبيع بعض الجينز.

2. استنكار الذات

فكاهة الاستنكار الذاتي هي علامة على ارتفاع معدل الذكاء العاطفي. لا تريد أن تذهب بعيدًا ، لكن قبول نقاط ضعفك كعلامة تجارية ، مع الاعتراف بنقاط قوتك ، يجعلك "إنسانًا". أنت أكثر ارتباطًا عندما تمزح بشأن إخفاقاتك - والناس يحبونك على ذلك. والأهم من ذلك ، أنه يعني أنك صادق وبالتالي جدير بالثقة. قامت Smart Car بحملة مذهلة حيث قادوا سيارتهم الصغيرة إلى منطقة 4 × 4 وأظهروا أنها فشلت بشكل فظيع في كل مهمة.

لقد كان لطيفًا وممتعًا - وترك المشاهد يتساءل عن سبب تجربتهم لعلامتهم التجارية الخاصة. يجب أن تسلط نسخة هذا النوع من الإعلانات الضوء على قوتك بينما تكون خدكًا صغيرًا. بالنسبة لسمارت ، كان الخط "جيد على الطرق الوعرة مثل الطرق الوعرة في المدينة" وانتهى بعرض سيارتهم تتصدر 4 × 4 ضخمة إلى مساحة صغيرة لوقوف السيارات. هدف التسويق المثالي.

3. إهانة العارض

ستذهب بعض العلامات التجارية إلى حد التنقيب عن مستهلكيها. يجب حقًا أن يكون خفيًا وعامًا وغير إقصائي. لا يمكنك أبدًا ملاحقة الاختلاف الثقافي والعرقي - ولكن يمكنك ملاحقة "الغباء المشترك" - مثل كيفية المماطلة في العمل ، أو التصرف في حركة المرور.

هذه رؤى قائمة على الملاحظة - العثور على الأشياء "التي لم نكن نعلم أننا نفعلها دائمًا" والتجربة المشتركة هي اختصار للفهم والتي تساعد عندما يكون لديك 30 "فقط للقيام بحملة. وخير مثال على ذلك هو اقتباس الخبير الاقتصادي: لم أقرأ الإيكونوميست مطلقًا - بواسطة متدرب يبلغ من العمر 42 عامًا ، أو مهرجان الأفلام القصيرة الذي استهدف الأشخاص الذين لديهم فترة انتباه قصيرة. كلاهما "يهاجم" الناس في العالم الحقيقي ، لكنهما يهبطان على أقدامهما لأن الإعلانات عامة بما يكفي لتجنب الإساءة.

4. اعترف أنه ربما يمكن أن تكون الحياة أفضل

نحن لسنا جميعًا مثاليين ونعترف بذلك ، يعمل. لا يكلفك شيء - الجميع يعرف ذلك بالفعل - لذا ركز على حقائق الحياة اليومية وتصبح علامتك التجارية أكثر ارتباطًا. أقترح أن تدافع عن "الرجل الصغير". تميل Fedex إلى إراحة حملاتها على موظفي المكاتب الذين يكافحون من أجل البقاء في المقدمة مع القليل من المساعدة من Fedex.

لم يكن هؤلاء المستهلكون ملوك مكاتب الزاوية ، وبدت العلامة التجارية وكأنها تمثل متسابق الجرذان اليومي.

5. بطل النطر

الناس يحبون الشرير. إنهم أكثر متعة وجرأة واستعدادًا لفعل ما نتمنى أن نفعله. البرامج التلفزيونية تفعل ذلك طوال الوقت - The Sopranos و Breaking Bad - فهي تركز على الرجل السيئ. لكن هذا يبدو وكأنه آخر شخص يمكنك تعيينه المتحدث باسم علامة تجارية. وهذا هو السبب في أنه يميزك ويظهر أنك علامة تجارية لا تعرف الخوف.

أعظم مثال أعرفه عن هذا هو Horlicks - حيث يغلق سائق الحافلة الباب عن عمد ويترك وراءه امرأة تكافح تركض لتركب على متنها. الخط مثالي: "كيف ينام ليلاً؟" مع إجابته وهو يحتسي الهورليكس. مع ذلك ، تحذير من الإنصاف: الدفاع عن النطر صعب لأنه من السهل الإساءة ويمكن أن يأتي بنتائج عكسية. احصل على أعين من ذوي الخبرة على عمليات الإعدام قبل البدء.

6. كن موجزا

إذا لم تتمكن من الوصول إلى المفهوم على الفور ، فلا تكن سلبياً لأنه لن يمنحك أحد فرصة للدفاع عن اختيارك. يحتاج إلى تخفيف توتر المبنى بسرعة. جميع الإعلانات التي ذكرتها تقريبًا - مضحكة لتخفيف الانزعاج ، وتميل الكتابة إلى أن تكون عالية الجبين وقصيرة وفي الوقت المناسب.

الفكر الأخير

لماذا تميل هذه الإعلانات إلى أن تكون مضحكة؟ غالبًا ما يكون الضحك انعكاسًا للتوتر. عادة ما يتم رؤيته كرد فعل لسيناريو سلبي - مشاهدة شخص ما يسقط ، أو أن يكون في موقف حرج ، أو أن يكون هناك شخص يحرجك ، إلخ. نحن نضحك عندما نشعر بالارتياح أو تحت الضغط. هذا هو السبب في أن بعض الناس قد يضحكون في جنازة وليس حفل زفاف - لا يعني ذلك أن هناك شيئًا مضحكًا ، بل لأن هناك قدرًا هائلاً من الضغط عليهم ويجب إطلاقه بطريقة ما. كلما ضحكوا أكثر - كلما زاد إزعاج الناس - كلما زاد الضغط - كلما زاد ضحكهم.

لذا ، فإن الموقف السلبي هو الطريقة السهلة للضحك. إذا حاولت أن تكون إيجابيًا ومضحكًا - فأنت بحاجة إلى أداء قوي أو بصري مثالي. (مرة أخرى ، أنا متأكد من أن JumpStory يمكن أن يساعد هنا) هذا لا يعني أن الإعلان السلبي هو اختصار. من السهل إظهار الإيجابية وإرفاق علامة تجارية بها. إنه لا يجعلك تبرز ، لكنه لا يؤذيك أيضًا. يتطلب إرفاق علامتك التجارية بعلامة سلبية ولا تزال تبدو ذهبية الكثير من المهارة والخبرة.

أنت بحاجة إلى استخدام السخرية ، والعجرفة ، والغطرسة ، والإهانات ، والذكاء القاطع - وهي سمات يكرهها الناس - ومع ذلك لا تزال بحاجة إلى جعل الناس يحبونك لكونك غبيًا بعض الشيء.

هناك مخاطرة ولكن كل هذا يأتي معا ، والنتيجة مذهلة. لا تتجاهل العالم من حولك - تحدث مع الأذى.