NAW Executive Summit 2023 - ملخص الحدث بالفيديو

NAW Executive Summit 2023 - ملخص الحدث بالفيديو

إليكم المعلومات الداخلية حول القمة التنفيذية NAW 2023: الحدود التالية لتوزيع الجملة

مقدمة

تأسست NAW (الرابطة الوطنية لتجار الجملة - الموزعين) في عام 1946 ، وهي الرابطة التجارية الأولى في أمريكا. ويمثل صناعة التوزيع بالجملة البالغة 12 تريليون دولار. من المتوقع أن يزداد حجم سوق تجارة الجملة بنسبة 1.6٪ في عام 2023. وتضم NAW أرباب العمل الوطنيين والإقليميين والولائيين من جميع الأحجام ، والجمعيات التجارية الصناعية ، والشركاء ، وأصحاب المصلحة الذين يشملون جميع قطاعات البيع بالجملة والتوزيع. توظف صناعة البيع بالجملة والتوزيع أكثر من 5 ملايين شخص في الولايات المتحدة وتمثل أكثر من 30٪ من الناتج المحلي الإجمالي للولايات المتحدة. في الولايات المتحدة ، تعمل 35000 شركة توزيع بالجملة لما يقرب من 150.000 مكان عمل.

تتمثل مهمة NAW في تقديم برامج وخدمات عالمية المستوى مصممة لمساعدة الشركات الأكثر ديناميكية في التوزيع بالجملة على النجاح. يتعامل أعضاؤها مع NAW من خلال عروض في القيادة الفكرية ، والشبكات ، والتعليم التنفيذي ، والمقارنة المعيارية / البحث ، والموارد المشتركة ، والشراكات ، والعلاقات الحكومية ، والشؤون العامة.

"قمة NAW التنفيذية: الحد التالي للتوزيع بالجملة" هو الحدث الأول لـ NAW الذي يهدف إلى الجمع بين الأفضل والأكثر إشراقًا لمناقشة المشهد الحالي لتوزيع الجملة ، وما هو في الأفق ، وكيفية المضي قدمًا في المسار التالي جيل التوزيع بالجملة. انعقدت القمة في أواخر شهر يناير في واشنطن العاصمة ، وشهدت مشاركة أكثر من 300 من الموزعين الرائدين لتجار الجملة في بلادنا.

وشهد الحدث المبتكرين وأصحاب الصناعة الذين يدرسون رؤى الصناعة والاتجاهات في المشهد التكنولوجي المتغير. كانت هناك بعض الجلسات الرائعة التي امتدت على مدار ثلاثة أيام من الحدث والتي استكشفت أفضل الممارسات والاستراتيجيات التي يستخدمها الموزعون الرائدون لتحسين كفاءة المبيعات وأفضل ترتيب للنمو المربح على المدى الطويل. دعونا نلقي نظرة على الحدث بمزيد من التفصيل.

اليوم الأول - الثلاثاء 31 يناير 2023

منتدى المبيعات التنفيذية NAW - استضافته SPARXiQ ، استكشفت هذه الجلسة أفضل الممارسات وكتيبات اللعب التي يستخدمها كبار الموزعين لتحسين كفاءة المبيعات وفعاليتها وتمكين النمو المربح على المدى الطويل. وشهدت خبراء مبيعات وممارسين رائدين في الصناعة يناقشون القضايا الرئيسية التي تواجه فرق مبيعات الموزعين. لقد كانت جلسة رائعة لتعلم كيفية التنقل وإتقان قوى التغيير وبناء مبادرات ناجحة لتأمين نمو الإيرادات وتحديد المواقع الاستراتيجية.

منتدى الابتكار التنفيذي NAW - تستضيفه شركة ماكينزي وشركاه ، المبتكرين المتصلين والمديرين التنفيذيين في الصناعة من خلال دراسة الرؤى والاتجاهات من صناعة التوزيع من خلال عدسة التكنولوجيا والأدوات الرقمية. قدموا ورقة بيضاء عن الصناعة تسمى "الهزة القادمة في التوزيع الصناعي". يبحث في الاتجاهات القوية التي عطلت الصناعات في جميع أنحاء العالم والتي تؤثر الآن على الموزعين الصناعيين. يقوم الموزع الحديث اليوم ببناء النطاق ، وإحراز تقدم في الامتياز التجاري والتشغيلي ، والرقمنة لإنشاء تجارب سلسة متعددة القنوات التي يطلبها العملاء الآن.

حفل الاستقبال الترحيبي التنفيذي 2023 NAW - كان هذا الانطلاقة الرسمية من كبار مسؤولي التوزيع التنفيذيين وقادة الفكر والتقنيين في أمريكا الشمالية للقمة التنفيذية NAW 2023. استضافها إريك هوبلين ، الرئيس والمدير التنفيذي لشركة NAW في فندق فيرمونت بواشنطن العاصمة. تميزت الأمسية بالمقبلات الثقيلة ، وبار مفتوح ممتاز ، ومحادثات رائعة مع العقول الرائدة في صناعتنا.

كحدث جانبي مخصص للمدعوين فقط ، أتاح حفل ​​الاستقبال فرصة لمجموعة مختارة من الرؤساء والمديرين التنفيذيين بمليار دولار لعشاء حصري بعد حفل الاستقبال الترحيبي. تمت دعوة أعضاء برنامج NAW Rising Leaders إلى عشاء خاص وقضاء ليلة في المدينة بعد حفل الاستقبال الترحيبي.

اليوم الثاني - الأربعاء 1 فبراير 2023

NAW-PAC (لجنة العمل السياسي في NAW) كان الإفطار حدثًا مميزًا. استضافت NAW-PAC وجبة إفطار لمشاركة مهمتها في المساعدة على انتخاب المرشحين الأكفاء والمؤيدين للأعمال الداعمة لصناعة التوزيع بالجملة. في هذا الحدث ، انضم إليهم خبير سلسلة التوريد الذي تحول إلى عضو الكونجرس جون جيمس من الدائرة العاشرة في ميشيغان. ناقش جون ما يلوح في الأفق في المؤتمر 118 وما يعنيه لقادة التوزيع في أمريكا والصناعة.
ركض إفطار الشبكة التنفيذية للقمة بشكل متوازي وسمح للجمهور بالتواصل مع بعض من ألمع العقول في صناعتنا على الإفطار. وأعقب ذلك بعض الجلسات العامة التي استمرت حتى الظهر.

ملاحظات ترحيب - إريك هوبلين ، رئيس NAW والمدير التنفيذي - قدم إريك نظرة عامة على ما يمكن توقعه خلال اليومين وتحدث عن الوضع الحالي لصناعة التوزيع والتحديات التي تواجهها. يتمتع إريك بخبرة 20 عامًا في قيادة المنظمات والأقسام المؤسسية بنجاح من خلال توصيل رؤية مقنعة ، وتصميم استراتيجية فعالة ، وتوظيف / إدارة فريق موهوب ، والعمل بلا كلل لمساعدة المجموعة على تحقيق مهمتها. وهو أيضًا رائد في المجتمع الخيري ، حيث يعمل في مجالس الثقة في National Mall و Reagan Ranch.

القيادة والسعادة. آرثر بروكس - خبير السعادة وأستاذ جامعة هارفارد آرثر بروكس بدأت الجلسة الصباحية بعرض استند إلى واحدة من أكثر الدورات شعبية في كلية هارفارد للأعمال - القيادة والسعادة. يتحدث الكتاب عن الفكرة الأساسية - لكي تكون ناجحًا في الحياة ، يجب على المرء أن يفهم السعادة ويديرها. وأكد في جلسته على الفرصة الهائلة للشركات لتحسين ممارسات السعادة داخليًا ، وزيادة المشاركة في مكان العمل ، وتسهيل التوظيف ، وزيادة الاحتفاظ والإنتاجية. لقد أوضح كيف يمكن للشركات أن تنشئ ثقافة من المعنى والهدف ، ورفع الرضا ، وبالتالي يمكن أن تزدهر في أسواق العمل شديدة التنافس حيث الثقافة ونوعية الحياة أمران حاسمان.

استراتيجيات نمو مربحة من قادة الصناعة - في هذه الجلسة ، ناقش فريق من المديرين التنفيذيين من العديد من الموزعين الرائدين في الصناعة استراتيجياتهم لتحقيق نمو مربح في اقتصاد اليوم المعقد. لقد شاركوا بعضًا من الصلصة السرية للنجاح ، وتحدث الموزعون المتطلعون إلى المستقبل عن استراتيجياتهم التجارية المبتكرة وقدموا نصائح للنمو السريع بشكل عضوي ومن خلال الاستحواذ.

على مدار اليوم ، قدمت NAW محتوى ثريًا برؤى قابلة للتنفيذ حول أكثر القضايا ذات الصلة بالصناعة. كما ضمنت أن أفضل خبراء الصناعة سيعلمون هذه الجلسات من خلال تجربة صناعة التوزيع في العالم الحقيقي.

دردشة الموقد؛ وزير الخارجية مايك بومبيو والرئيس التنفيذي لشركة NAW إريك هوبلين - انضم الوزير بومبيو إلى الرئيس التنفيذي لشركة NAW إريك هوبلين لإجراء محادثة على الموقد لمناقشة التحديات العالمية والمحلية التي تؤثر على صناعة التوزيع. قدم وزير الخارجية السبعون ، والمدير التنفيذي السابق للأعمال ، مايك بومبيو ، للحاضرين منظورًا لا مثيل له حول ما يمكن توقعه في السنوات القادمة وكيف يمكن للشركات أن تستعد بشكل أفضل للاضطرابات التي تحدث على المستوى العالمي والجيوسياسي.

تضمنت لوحة الرؤساء التنفيذيين NAW لجنة من جميع النجوم من كبار المديرين التنفيذيين من بعض أكبر الشركات وأكثرها نجاحًا في أمريكا لمناقشة التحديات الأكثر أهمية في عام 2023 واستراتيجياتهم للتعامل معها. تحدثوا عن بعض الموضوعات الأكثر إلحاحًا اليوم: اكتساب المواهب ، والإدارة من خلال نقص سلسلة التوريد ، والاستثمار التكنولوجي ، والتنقل في بيئة تنظيمية معقدة.

ابتكارات ورؤى من معهد NAW - تألفت من جلسة استمع فيها الحضور إلى حالة الصناعة من العلماء والباحثين والمفكرين المتخصصين في الصناعة. تعمق مقدمو العروض في مواضيع البحث الأساسية المتعلقة بصناعة التوزيع وناقشوا الوضع الحالي لتوزيع الجملة وما ينتظرنا في المستقبل.
زودت الموائد المستديرة للمناقشة التنفيذية الحضور بتعليقات في الوقت الفعلي حول تحديات عمل محددة تواجه مؤسستهم من بعض ألمع العقول في صناعتنا. في هذه الجلسة ، اجتمع مديرو التوزيع والتصنيع في مجموعات صغيرة من غير المنافسين يعملون على نطاق مماثل للحوار المفتوح والاستشارات الاستراتيجية.

حفل عشاء NAW التنفيذي في المتحف الوطني للطيران والفضاء - كان هذا حفل العشاء الأول لصناعة التوزيع في أمريكا الشمالية. استضاف هذا الحدث في المتحف الوطني للطيران والفضاء الذي تم تجديده حديثًا في ناشونال مول ، وقد احتفل هذا الحدث بمرونة الصناعة ونجاحها في مواجهة التحديات غير المسبوقة على مدار العامين الماضيين. قدم قائد ISS السابق كريس هادفيلد وجهة نظره الفريدة حول التغلب على التحديات. كقائد لمحطة الفضاء الدولية ، كان الروتين اليومي لكريس هادفيلد هو الاستعداد لسيناريوهات الحالة الأسوأ وحلها من منظور الفريق والقيادة. ناقش كريس ضرورة التحضير ورد الفعل على التغيير المعقد باستخدام رؤى من حياته المهنية في فيلق رواد الفضاء.

اليوم الثالث - الخميس 2 فبراير 2023

2023 NAW 5K Run / 1 Mile Walk في National Mall - بالنسبة لأولئك الذين يتطلعون إلى الشجاعة في الصباح البارد ، رتبت NAW مسيرة 5K Run / 1 Mile Walk في National Mall ، وهي رحلة صباحية حول واحدة من أجملها وأكثرها شهرة مناطق من حافلات واشنطن العاصمة نقلت المشاركين إلى نصب واشنطن التذكاري مع الجري الملتف حول النصب التذكاري للحرب العالمية الثانية ونصب لنكولن التذكاري. كان هناك الكثير من المعالم التي يمكن رؤيتها على طول الطريق.

NAW 2022-23 التحديث الاقتصادي - قدمت هذه الجلسة من قبل آلان بوليو ، ITR Economics ، فرصة للحاضرين لتحليل التوقعات الاقتصادية قصيرة وطويلة الأجل للولايات المتحدة وما بعدها أثناء مناقشة التأثير المباشر على صناعة التوزيع. عقدت اجتماعات الموائد المستديرة للمناقشات والإفطار في القمة التنفيذية في اليوم الثالث أيضًا ، وشاركت فيها بعض ألمع عقول الصناعة. قدم إيريك هوبلين الملاحظات الختامية للحدث.

الماخذ الرئيسية

كانت الرسالة العامة من الحدث هي أن الحدود التالية لصناعة التوزيع بالجملة ستنتمي إلى أولئك الذين هم على استعداد للتكيف مع عالم سريع التغير ولديهم البراعة في استخدام الأدوات والتقنيات الرقمية للبقاء على صلة وتركيز. لقد كانت تجربة ثرية طوال الأيام الثلاثة بأكملها ، حيث اختلط الحضور وتواصلوا وتعاونوا مع المؤثرين المحترمين في الصناعة ، مثل الرئيس التنفيذي لشركة NAW إريك هوبلين ، والدكتور ويلي شيه ، وآلان بوليو ، والمديرين التنفيذيين لكبار الموزعين. فيما يلي النقاط الأربع الرئيسية من العرض.

الموزعون كشركاء أساسيين في سلسلة القيمة - لقد توسع معظم موزعي الجملة الآن للقيام بأكثر من مجرد توزيع المنتجات ؛ يحتاجون إلى النظر في الخدمات ذات القيمة المضافة مثل تمويل السوق وإدارة المخزون وخبرة المنتج.

فجوة العمل ليست مؤقتة - إنها تغيير متطور على المدى الطويل في المشهد الطبيعي. يحتاج الموزعون وتجار الجملة إلى التطور والتكيف مع الوضع الطبيعي الجديد.

التميز في إدارة الفئة - هذا هو الأفق القادم لتجار الجملة والموزعين ؛ يحتاجون إلى إعادة تصور إدارة الفئات واستراتيجية الفئة وربط هذه الإستراتيجية برافعات القيمة الأساسية.

احتضان التكنولوجيا للفوز في مشهد ما بعد كوفيد - الطريقة الوحيدة لتجنب أخطاء نشر الأنظمة القديمة والصلبة هي طلب المساعدة من الخبراء الذين يمكنهم مساعدتك في تطوير نموذج عملك والحصول على خريطة طريق طويلة المدى لمكدس التكنولوجيا الذي يتطور مع العمل.

لقد كان حدثًا رائعًا تم استضافته في عاصمة الأمة. لقد كانت NAW مناصرة قضية صناعة الجملة والتوزيع لأكثر من 75 عامًا حتى الآن. تستمر في كونها الرابطة الصناعية الرائدة التي تقدم أفضل قيادة فكرية ، ومحتوى تعليمي مذهل ، وبرمجة ، وشبكات ، والمزيد. نتطلع بالفعل إلى إصدار 2024 من القمة التنفيذية لشبكة NAW. هل تريد أن تعرف كيف تساعد McFadyen Digital عملاءها من تجار الجملة والتوزيع عبر الإستراتيجية والتكنولوجيا والعمليات؟ تحقق من عروض حلول الصناعة لدينا.