الدليل الأساسي لاستراتيجيات الاختبار الأصلية المثبتة

يعد شراء الإعلانات الأصلية أمرًا شائعًا بين جميع أنواع المعلنين - سواء كانت شركات تابعة فردية أو مالكي تطبيقات جوال أو وكالات أداء متوسطة الحجم أو حتى علامات تجارية كبيرة تنفق مليارات الدولارات على الإعلانات الرقمية كل عام. كل منهم لديه مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة به والأهداف التي يجب مراعاتها.

حتى لا نترك أحدًا وراءنا ، قررنا إنشاء مقال شامل واحد حول استراتيجيات الاختبار في شراء الوسائط المحلية. حتى إذا لم تكن تنتمي تمامًا إلى أي من الشخصيات الإعلانية المذكورة ، وكنت على وشك تحقيق نجاح كبير في مجال عملك ، فقد تساعدك النصائح التي نصفها أدناه على فهم كل جزء من اللغز بشكل أفضل وجعلك مواطنًا لك. الحملات الإعلانية أكثر فعالية.

استكشاف قطع اللغز الأصلي

بشكل عام ، عندما تفكر في اختبار A / B في الإعلانات المحلية ، فإن أول ما يتبادر إلى الذهن هو اختبار A / B للصفحات المقصودة أو العروض. يتيح متتبع Voluum اختبارًا سهلاً لهذه العناصر يدويًا وتلقائيًا باستخدام التعلم الآلي.

لكن الاختبار في الإعلانات المحلية لا يقتصر بأي حال من الأحوال على هذه الأجزاء من اللغز. في الواقع ، هناك أشياء كثيرة للإعلان أكثر من المحتوى نفسه. تسمح DSP وشبكات الإعلانات عادةً باختبار العناصر الحاسمة الأخرى للإعلان المحلي.

1) زاوية الصورة ونوعها وحجمها
2) زاوية العنوان والفئة والطول
3) زاوية الصفحة المقصودة وأزرار الحث على الشراء
4) أنواع المصادر: الويب مقابل داخل التطبيق
5) أنواع الأجهزة: سطح المكتب والجوال والجهاز اللوحي
6) استهداف المخزون (إستراتيجية القائمة البيضاء مقابل القائمة السوداء)
7) تردد الإعلان وفراق اليوم

تميز عن الآخرين بصورة أصلية

إذا لم تكن متأكدًا من الصور التي يجب عليك اختيارها ، فمن الجيد دائمًا التحقق مما يقوم الآخرون بتشغيله للحصول على بعض الإلهام. لا يستغرق الأمر سوى بضع دقائق لتصفح موقعين أو تطبيقات والتحقق من الأدوات المصغّرة الأصلية هناك. لا تحتاج بالضرورة إلى نسخ منافسيك - استخدم الصور المتشابهة ولكن ليست نفسها. تذكر أن المستخدمين يميلون إلى أن يكونوا أقل تفاعلًا إذا رأوا نفس الشعارات مرارًا وتكرارًا.

فكر في بعض التعديلات التي يمكنك استخدامها لجذب انتباه جمهورك المستهدف. ما يجب أن تضعه في اعتبارك هو السياق أو نوع الصور التي تستخدمها المنافسة. يمكن أن تختلف من:

• صور الكرتون
• صور نمط الحياة
• أنشطة عشوائية ،
• صور المنتج
• المقربة.

ضع في اعتبارك أن صورة الشعار (خاصة عندما يكون من الممكن التعرف عليها بالفعل) ستعمل بشكل أفضل مع حملات العلامات التجارية بينما ستحصل الصورة القياسية على iCTR أفضل لحملات الأداء.

متغير آخر يجب عليك اختباره هو حجم الصورة. سواء كنت تشتري إعلانات على Facebook أو DSP ، فإن الحجم المناسب سيساعد إعلاناتك المحلية على استهداف الجمهور المناسب.

إذا كان حجم الصورة المطلوب بحد أدنى 1200 × 628 بكسل ، فابدأ وقم بتحميل هذه الصورة مع عدد قليل من الصور الأكبر. لا تتفاجأ إذا كانت صورة 600 × 600 بكسل لا تولد أي حركة مرور. في الإعلان الآلي الذي يشتري حجم الصورة المطلوب ، يتم إرساله في طلبات العطاء ، لذلك إذا كان الحجم في استجابة عرض الأسعار لا يتطابق مع المعلمات ، فلن تفوز بمزادك الرقمي.

تأكد من أنه ليس فقط العنوان نفسه ولكن أيضًا طوله الذي يتماشى تمامًا

اختبار العناوين لا يقل أهمية عن اختبار الصور. تحقق بنفسك إذا كان العنوان القصير يعمل بشكل أفضل من العنوان الطويل لحركة المرور الأصلية. تمامًا كما هو الحال مع الصور ، هناك أيضًا متطلبات معينة لطول العنوان الذي تفرضه كل منصة إعلانات مدمجة. تأكد من عدم تجاوزك لعدد الأحرف المسموح به بما في ذلك المسافات.

قد ترغب أيضًا في اختبار وحدات الماكرو الديناميكية في العنوان. تسمح لك الكثير من الأنظمة الأساسية بإضافة وحدات ماكرو ديناميكية تملأ النص بكلمات رئيسية ذات صلة بموقع المستخدمين أو جهازهم. تحقق ومعرفة ما إذا كان بإمكانهم تحسين نتائج أداء تصميماتك.

هناك أيضًا فئات مختلفة من العناوين الرئيسية التي يمكنك اختبارها. يميل المعلنون والوكالات المعنية بالأداء إلى اختبار الأساليب التالية: خلق الندرة / الإلحاح ، وذكر الكسب / الخسارة والألم / المتعة ، وتقديم دليل اجتماعي وإثارة الفضول.

الصفحات المقصودة وأزرار الحث على الشراء - انطلق إلى الأمام

بادئ ذي بدء ، تحقق مرة أخرى مما إذا كانت الصفحة المقصودة التي تمت إعادة توجيه جمهورك إليها ذات صلة بكل من سياق ومحتوى حملتك. بعد ذلك ، تأكد من أن لديك أكثر من صفحة مقصودة للاختبار.

إذا كانت منصة إعلان DSP توفر نظامًا لاختبار A / B للصفحات المقصودة ، فاغتنم هذه الفرصة. تحقق من تقرير كل LP واعرف أيهما يعمل بشكل أفضل عندما يتعلق الأمر بمعدل النقر أو تكلفة النقرة أو تكلفة التحويل. اختبر LPs الخاص بك ليس فقط للمحتوى المنشور ، ولكن أيضًا لأزرار CTA.

قم بتدوير صفحات مقصودة مختلفة باستخدام Voluum لاختبار فرضيات مختلفة وإرسال أجزاء مختلفة من حركة المرور إلى الصفحات المقصودة المطابقة مع المسارات المستندة إلى القواعد.

بالنسبة للحملات التسويقية التي تركز على التحويل ، هناك 4 أنواع سائدة من الصفحات المقصودة التي تحقق أفضل أداء:

• الاشتراك ،
• فيديو،
• مبيعات طويلة ،
• منتج.

بمجرد أن تكتشف أن منتج Lander يعمل من أجلك ، حاول تحسينه أكثر.

عندما يتعلق الأمر بأزرار CTA ، يمكنك اختبار مواضع مختلفة ، وأنواع مختلفة مثل المرئيات أو الكلمات للعمل عليها ("اشتر الآن" ، "شاهد المزيد" ، وما إلى ذلك).

اقض المزيد من الوقت على صفحاتك المقصودة ، واذهب إلى أبعد من ذلك ، ولعب معها - LP الجيد هو شيء يميز عادة الحملات التسويقية المربحة عن بعضها.

الآن ، دعنا نتعمق أكثر في جميع الأجزاء المتحركة للاختبار المحلي. كالعادة ، راقب نصائحنا الاحترافية لتحسين شرائح حركة المرور الأصلية.

موبايل ويب مقابل داخل التطبيق وماذا عن سطح المكتب؟

ألست متأكدًا مما إذا كانت حملة Mobile Web الخاصة بك يمكن أن تعمل أيضًا داخل التطبيق؟ أهم شيئين يجب مراعاتهما هما: الميزانية والجمهور.

ميزانية الإعلانات الأصلية

بدءًا من جانب الميزانية - عادةً ما يكون سعر الإعلانات داخل التطبيق أعلى من سعر إعلانات الويب للجوال. في الوقت نفسه ، يتطلب الأمر تنسيقات مختلفة لأحجام شاشات مختلفة للحصول على حملة فعالة. هذا يمكن أن يصبح باهظ الثمن بالتأكيد. ولكن إذا لم تكن ميزانيتك محدودة ، فقد تكون هذه أفضل فرصة لعرض منتجك أمام المشترين.

عند اختبار الويب داخل التطبيق مقابل الويب على الأجهزة المحمولة ، لا تتفاجأ برؤية نسبة نقر إلى ظهور أفضل بمعدل 10 مرات - فقد تكون حركة المرور بالفعل أكثر تكلفة ولكنها أفضل أداءً بكثير. تشير الدراسات المختلفة إلى أن مستخدمي الأجهزة المحمولة يقضون وقتًا أطول بكثير على أحد التطبيقات مقارنةً بالموقع الإلكتروني وأنهم أكثر استعدادًا للتفاعل مع الإعلانات المصممة وفقًا لاحتياجاتهم واهتماماتهم.

وهو ما يقودنا بسلاسة إلى الجانب الثاني للإعلان المحلي الناجح.

اختر مكان وضع إعلاناتك بحكمة. إذا رأيت أن حملات الويب ، التي تقوم بتشغيلها حاليًا تعمل بشكل أفضل في المواضع من النوع الرياضي بدلاً من الأخبار ووسائل الإعلام ، فاختبر تلك الإعلانات الرياضية. ضع في اعتبارك أن هذه النصيحة صالحة فقط طالما أن النظام الأساسي الذي تستخدمه يسمح لك باللعب مع أكثر من مصدر واحد لحركة مرور الإعلانات ، وهو ما يحدث عادةً مع DSPs.

لديك بالفعل فكرة جيدة عن جمهورك. أنت تعرف بالفعل كيفية صياغة نسختك الإعلانية. كل ما عليك القيام به هو الاختبار.

الإعلانات داخل التطبيق

لا تهاجم الإعلانات في تطبيقات الأجهزة المحمولة المستخدمين من كل ركن من أركان الشاشة. بالنسبة لك ، كمعلن ، فهذا يعني تشبع أقل ومنافسة أقل. وهذا بدوره يعني أن إعلانك يجب أن يجذب انتباه المستخدم بسهولة.

إعلانات سطح المكتب والجهاز اللوحي

قبل أن نصل إلى اعتبارات اختبار سطح المكتب والأجهزة اللوحية ، مرة أخرى - فكر في الجمهور

• في أي مكان في العالم تشتهر الأجهزة اللوحية؟
• كم عمر مستخدمي الكمبيوتر اللوحي العاديين مقابل أولئك الذين يفضلون أجهزة الكمبيوتر المكتبية؟
• لماذا وأين يستخدم الأشخاص أجهزة سطح المكتب عادةً: في العمل / المدرسة / المنزل وما هو نوع الاتصال الذي سيكون (النطاق العريض / الكبل ، وما إلى ذلك)؟

صحيح ... غذاء للتفكير ... محاولة الإجابة على كل هذه الأسئلة وأسئلة مماثلة لنفسك يجب أن تعطيك بالفعل فكرة عن المستخدمين المستهدفين.

دعنا ندخل في التفاصيل الآن.

أصبح سطح المكتب بلا شك أداة للإنتاجية الاحترافية أو مساحة للتركيز ، حيث يوفر الراحة الطبيعية لشاشة أكبر. يفضل التصفح والبحث وإجراء عمليات الشراء عبر الإنترنت.

في ملاحظة جانبية ، تُظهر العديد من الدراسات أن النساء يفضلن إجراء عملية شراء باستخدام سطح المكتب ، بينما من المرجح أن يستخدم الرجال الهواتف الذكية للتسوق عبر الإنترنت.

في الأساس ، إذا لم يكن لديك وضوح بشأن نوع الجمهور ، فمن الأفضل عدم تحديد القناة دون اختبارها أولاً.

إستراتيجية الإدراج في القائمة البيضاء مقابل القائمة السوداء - هل هي تلك القائمة بالأبيض والأسود؟

تقدم بعض الأنظمة الأساسية DSP استهداف المخزون استنادًا إلى مواقع الويب أو التطبيقات الخاصة بالقائمة البيضاء والقائمة السوداء أو معرّفات عناصر واجهة المستخدم الأصلية. إذا كنت جديدًا على النظام الأساسي للإعلانات الأصلية وحركة المرور الخاصة به ، فمن المنطقي اختباره أولاً عن طريق تشغيل حملة تشغيل الشبكات (RON). باستخدام DSPs الأصلي ، يمكنك استهداف العديد من عمليات تبادل الإعلانات واختبار مخزون أكبر بكثير مما قد تفعله من خلال العمل مباشرةً مع موفري الإعلانات الأصليين.

ماذا يعني حقًا استخدام القائمة البيضاء أو القائمة السوداء؟

بينما تتعلق القائمة البيضاء باستهداف مواضع معينة فقط ، فإن القائمة السوداء تتعلق باستبعاد مواقع أو تطبيقات أو أدوات معينة. تشغيل حملة RON ، بدوره ، يعني تقديم عروض أسعار على جميع الأدوات والمواضع المحلية المتاحة.

ما هي الإستراتيجية الأفضل؟

إذا كنت متأكدًا من الإستراتيجية التي يجب استخدامها ، فإن إحدى الطرق التي أثبتت جدواها لاكتشاف أفضل نهج بالنسبة لك هي تشغيل حملات القائمة البيضاء والقائمة السوداء على نفس Ad Exchange. من خلال القيام بذلك ، فإنك تزيد بشكل أساسي من فرصك في التوسع بشكل فعال. باستخدام حملة القائمة البيضاء ، فأنت تخدم إعلاناتك فقط في المواضع المحددة ، تلك التي ثبت بالفعل أنها تعمل من أجلك - أنت تحقق ربحًا ثابتًا. يمكن استخدام نفس القائمة (القائمة البيضاء) كقائمة سوداء في الحملة الشقيقة. في هذه الحالة ، تستبعد حملة RON المواضع المدرجة في القائمة البيضاء.

الجمع بين الاستراتيجيتين

هناك سببان رئيسيان وراء رغبة المعلنين في اتباع هذه الإستراتيجية. أولاً ، لا يُنصح بإنشاء هذه "المنافسة الذاتية" عند عرض الإعلانات برمجيًا. من خلال استبعاد المواضع المدرجة في القائمة البيضاء في حملة القائمة السوداء ، فإنك تضمن أن حملاتك لا تقدم عروض أسعار ضد نفسها في نفس المواضع. السبب الثاني يتعلق بالتوسع: عند تشغيل حملة القائمة السوداء ، لا يزال بإمكانك اكتشاف بعض الأدوات والمواضع التي تؤدي أداءً جيدًا وبالتالي يمكن إضافتها إلى حملة القائمة البيضاء الشقيقة. لن تتمكن من اكتشاف هذه الزوايا الجديدة بدون تشغيل حملة القائمة السوداء جنبًا إلى جنب مع القائمة البيضاء. هذا لأن حملتك لا تجذب كل المخزون المتاح في تبادل الإعلانات ، ولكنها تركز على المواضع المحددة في القائمة البيضاء فقط.

تكرار الإعلان وفراق اليوم - توقيت سيء؟

يتم تقديم ميزة تردد الإعلان من قبل معظم DSP. يسمح للمعلنين بتحديد الحد الأقصى لعدد مرات ظهور الإعلان لمستخدم واحد في فترة زمنية محددة. على سبيل المثال ، إذا قمت بتعيين عدد مرات الظهور على 3 مرات لكل 24 ساعة ، فسيتم عرض إعلانك بحد أقصى 3 مرات لمستخدم واحد خلال يوم واحد. يمكن التعرف على المستخدم بمعرف جهاز فريد للجوال وعنوان IP وبيانات وكيل المستخدم لسطح المكتب.

بالنسبة لفصل اليوم - تتيح لك هذه الميزة تعيين أيام محددة من الأسبوع وساعات اليوم عندما تكون الحملة نشطة.

يمكنك ضبط حملاتك للتشغيل فقط خلال ساعات محددة من اليوم أو أيام الأسبوع في Voluum باستخدام القواعد التلقائية ، حتى إذا كان DSP أو تبادل الإعلانات لا يدعم ذلك. تعمل القواعد التلقائية مع مصادر حركة مرور متكاملة وتمكّن أتمتة الحملة المعقدة التي تتجاوز أي شيء يقدمه DSP نموذجي.

الإستراتيجية الأكثر شيوعًا بين المعلنين هي بدء حملة جديدة مع تعيين تكرار الإعلان على 1-3 مرات في اليوم وتشغيلها على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع لزيادة عدد الزيارات لاحقًا في ساعات الذروة عن طريق زيادة عدد مرات ظهور الإعلان لكل مستخدم. بمعنى آخر ، بمجرد اكتشاف فترة زمنية (أيام ، ساعات) يتم تحويلها بشكل أفضل من غيرها ، فإنك تزيد من الحد الأقصى لعدد مرات ظهور الإعلان لهذه الفترة للحصول على المزيد من مرات الظهور.

حاول تجنب أنواع مختلفة من الافتراضات مثل: ينام الناس في هذا الوقت من اليوم. لا تريد أن تجد نفسك تفكر "لا بد أن ذلك كان توقيتًا سيئًا ، أليس كذلك؟". تريد أن تعرف بالتأكيد. يؤتي ثماره للاختبار. قم بتشغيل حملة لمدة يومين أولاً لمعرفة كيفية تقلب حركة المرور على مدار اليوم.

من ناحية أخرى ، يمكنك استخدام تحديد عدد مرات تكرار الإعلانات للتحكم بشكل أفضل في إنفاقك عندما تعمل مع منصات CPM وتشغيل عروض الرصاص / البيع / التحويل. نظرًا لأنك تبحث عن أداء (تحويلات) ، يمكنك تقليل إنفاقك عن طريق الدفع فقط مقابل مرات ظهور الإعلان ذات الاحتمالية الأكبر في زيادة الإيرادات. لا تتوقع أن يقوم المستخدم بتحويل الإعلان الذي شاهده بالفعل عدة مرات ولم ينقر عليه مطلقًا. من الواضح أنك لست مضطرًا للدفع مقابل مثل هذه الانطباعات إلى الأبد.

حان وقت المكافأة - نصائح روتينية لتحسين المحتوى الأصلي.

الآن بعد أن تعرفت على جميع الأجزاء المتحركة ، دعنا نلخص بعض أفضل الممارسات لاختبار شريحة مرور واحدة ، مثل عنصر واجهة مستخدم واحد ، أو متصفح واحد ، أو إصدار نظام تشغيل ، إلخ.

السؤال الرئيسي هنا هو متى يتم إيقاف جزء معين؟ حسنًا ، أولاً وقبل كل شيء ، يجب أن تكون قادرًا على الوصول إلى بعض التقارير. كلما كان التقرير أكثر دقة ، كان ذلك أفضل. عادةً ما يقطع المعلنون والوكالات التي تدير حملات عالية الأداء شريحة عندما:

أ) التكلفة الإجمالية للقطاع هي 2x مقابل الربح
ب) iCTR لكل مقطع منخفض جدًا مقارنة بالقطاعات الأخرى في نفس التقرير
ج) تكلفة المشاهدة لكل شريحة مرتفعة جدًا مقارنةً بالقطاعات الأخرى ضمن نفس التقرير
د) تم اكتشاف حركة مرور روبوت.

باتباع هذه الاستراتيجيات ، يمكنك شراء إعلانات مدمجة مع المحتوى تحقق النتائج المتوقعة بسرعة. تذكر أيضًا أن تختار مصادر الزيارات الأصلية التي تلبي احتياجات عملك.

دعني أختم باقتباس من Content Marketing Institute: " الإعلان الأصلي هو وحش مختلف عن منصات البحث والوسائط الاجتماعية التي اعتاد عليها معظم المسوقين. المفتاح هو أن تكون منفتحًا على اختبار تصميمات جديدة وشرائح الجمهور والمواقع ".

وتذكر: لن تسمح أي منصة DSP وتبادل الإعلانات بإجراء مثل هذا الاختبار والتحليل التفصيلي كمتتبع مخصص.

قم بالتسجيل للحصول على نسخة تجريبية مجانية من Voluum أو اشترِ Voluum الآن!