كيفية تشغيل حملة إعلانية أصلية من البداية إلى النهاية

الإعلانات الأصلية هي طالب نجمة جديد للمعلن. إنهم يتفاعلون ولا يزعجون ولا يندمجون في الخلفية. إنهم يبرزون من بين الحشود لأنهم يعملون.

أظهر تقرير حديث من MediaRadar أن أشكال الإعلانات القديمة مثل الإعلانات المصورة وإعلانات البانر لا تحظى بالاهتمام والنتائج التي حققتها من قبل. في الواقع ، يستخدم 80٪ من الأمريكيين طريقة واحدة على الأقل لحظر الإعلانات.

في المقابل ، يرى معظم الناس أن الإعلانات المدمجة مع المحتوى هي أكثر جدارة بالثقة والمشاركة. وقد ثبت أيضًا أنها تؤدي إلى زيادة النقرات وزيادة المبيعات مقارنةً بأشكال الإعلانات الأخرى.

• اشترى ثلث جيل الألفية من علامة تجارية بعد مشاهدة منشور برعاية. (التحيز الجماعي)
• تنتج الإعلانات الصورية الأصلية نسبة نقر إلى الظهور تبلغ 8.8 مرة مقارنة بالإعلانات الصورية النموذجية. (تسويق إلكتروني)

فيما يلي التقسيم حسب الرأسي ، كما هو موجود في المستند التعريفي التمهيدي لـ Appnexus حول إحصائيات الإعلان الرقمي لعام 2018:

في مقال اليوم ، سنوضح لك كيفية بدء استخدام الإعلانات المدمجة مع المحتوى ، وكيفية إدارة حملة الإعلانات المدمجة مع المحتوى من البداية إلى النهاية.

ما هو الإعلان المحلي؟

قبل أن نصل إلى الحملات ، دعنا نوضح الفرق بين الإعلان المحلي وأنواع الإعلان الأخرى للإجابة على السؤال ، ما هي الإعلانات المدمجة مع المحتوى؟

أحد الاختلافات الرئيسية هو شكلها. كما يقول تعريف Native Advertising Institute:

الإعلان الأصلي هو إعلان مدفوع حيث يتطابق الإعلان مع شكل ومضمون ووظيفة محتوى الوسائط التي يظهر عليها.

قارن ذلك ببعض الإعلانات الاجتماعية وإعلانات PPC ، والتي تختلف بشكل واضح عن المحتوى الذي يستهلكه الأشخاص. بالطبع ، يمكنك استخدام الإعلانات المدمجة مع المحتوى على تلك الأنظمة الأساسية أيضًا ، وفي هذه الحالة ستبدو مثل أي شيء آخر على الصفحة.

يمكن شراء الإعلانات الأصلية من خلال شريك له علاقات مباشرة مع ناشر أو منصة اجتماعية أو محرك بحث أو بشكل برمجي.

أمثلة إعلانية محلية

تمتد هذه الأمثلة للإعلانات الأصلية عبر البحث والشبكات الاجتماعية وشبكة الويب المفتوحة.

مثال 1: الويب المفتوح

لا تتطابق إعلانات البانر الموضحة باللون الأحمر في مقالة CBS Sports مع شكل وشعور ووظيفة المحتوى الذي تظهر عليه. لديهم تصميم مختلف تمامًا ويبرزون كعلامة تجارية (شوتايم ورهيم):

قم بالتمرير إلى أسفل الصفحة ، ومع ذلك ، سترى توصيات حول ما يجب قراءته بعد ذلك - وبعضها عبارة عن محتوى برعاية ومقاطع فيديو تروّج لها العلامات التجارية ولكنها تتطابق مع شكل الموقع وأسلوبه ووظيفته.

تليها مباشرة قطعة من المحتوى التحريري لشبكة CBS Sports هي مقالة موصى بها من Honey. دمجها في الموقع يجعلها أصلية:

الاختلاف الآخر هو تجربة المشاهدة لأي شخص يشاهد الإعلانات. يمكن أن تكون الإعلانات العادية معطلة ، في حين أن الإعلانات المدمجة مع المحتوى هي جزء سلس من استهلاك المحتوى عبر الإنترنت أو الهاتف المحمول.

الإعلان المحلي مقابل المحتوى المدعوم وتسويق المحتوى

جانبا ، دعونا نوضح الفرق بين هذه الحدود الثلاثة. يُعد الإعلان المحلي وسيلة للمسوقين لتوزيع المحتوى. المحتوى المدعوم هو أحد أشكال الإعلانات التي يمكنهم استخدامها لتوزيع محتواهم.

تسويق المحتوى هو استراتيجية تسويقية تشمل كل ما يحدث مع المحتوى ذي العلامات التجارية.

يوضح معهد تسويق المحتوى ذلك بشكل أفضل:

يُعد تسويق المحتوى نهجًا تسويقيًا استراتيجيًا يركز على إنشاء وتوزيع محتوى قيم وملائم ومتسق لجذب جمهور محدد بوضوح والاحتفاظ به - وفي النهاية ، لدفع العملاء إلى اتخاذ إجراءات مربحة.

مثال 2: وسائل التواصل الاجتماعي

لا تؤدي الإعلانات في موجز Twitter إلى تعطيل تجربتك لأنها تبدو وكأنها تغريدات عادية ، باستثناء حقيقة أنها "مُروَّجة".

يُعرِّف التصنيف "مروَّج" الموجود أسفل مقالة New York Times على أنه إعلان ، ولكن التجربة غير المروّعة للمستخدم الذي يكتشفه تجعله أكثر عرضة للتفاعل:

الاختلاف الثالث هو كيفية استخدامك لمختلف أنواع الإعلانات. تستخدم العديد من الشركات إعلانات البحث والإعلانات الاجتماعية لتوجيه حركة المرور إلى موقعها على الويب أو بعد النقر فوق الصفحات المقصودة.

مثال 3: البحث

تعمل مواقع البحث أيضًا على تشغيل إعلانات مدمجة. غالبًا ما تبدو إعلانات Google الأصلية وإعلانات Yahoo الأصلية وإعلانات Bing الأصلية وغيرها متشابهة. هذا مثال من Google:

ستستكشف هذه المقالة أفضل الممارسات استنادًا إلى ملايين الإعلانات التي يتم عرضها على شبكة الويب المفتوحة.

غالبًا ما تُستخدم الإعلانات الأصلية لجذب المزيد من الاهتمام من الأشخاص الموجودين بالفعل على مواقع الناشرين. يساعد ارتباطك بعلامتهم التجارية ، بالإضافة إلى الارتباط المباشر للمحتوى الخاص بك في زيادة حركة المرور إلى موقعك (انظر مثال CBS Sports أعلاه). يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية والسلطة عبر الإنترنت.

عند إنشاء حملتك الإعلانية الأصلية الأولى ، من الضروري أن تضع ذلك في الاعتبار. لا يتمثل الهدف أبدًا في جعل المستخدم يشعر بالخداع أو الخداع للحصول على ما يعتقد أنه مقال ذي علامة تجارية ، وبدلاً من ذلك يهبط على محتوى غير ذي صلة.

استهدف المحتوى الأصلي الذي يسعد المستهلكين. دعونا نتعمق ، ونبدأ حتى النهاية.

خطوات إدارة حملة إعلانية محلية

1. قم بإبراز إستراتيجيتك الإعلانية المحلية

إذا كنت قد بدأت للتو في استراتيجية الإعلان المحلي ، فهذه هي الطريقة التي يعمل بها علم نفس الإعلان الأصلي:

علم نفس الإعلان الأصلي
علم نفس الإعلان الأصلي

أولاً ، حدد أهدافك. ترتبط هذه عادةً إما بالعلامة التجارية أو الأداء.

• تدور أهداف العلامة التجارية حول جذب المزيد من الاهتمام بعلامتك التجارية. قم بقياس النجاح من خلال تتبع المقاييس مثل مشاهدات الصفحة ، والوقت الذي يقضيه على الصفحة ، ومعدلات إتمام الفيديو ، وإمكانية العرض ، والمشاركة ، ورفع العلامة التجارية.

تناقش هذه المقالة كيفية إنشاء حملة محتوى برعاية بعمق ، لكن الفيديو الأصلي هو تنسيق رائع آخر يمكن أن يساعدك في تحقيق أهداف علامتك التجارية.

• تتعلق أهداف الأداء بشكل أكبر بالنتيجة النهائية ، وستنتبه إلى التحويلات مثل المبيعات ، وتعبئة النماذج لتوليد العملاء المحتملين ، والاشتراكات لقياسها.

بمجرد تحديد أهدافك ، حدد جمهورك وحدد أين يمكنك تحقيقهم عبر الإنترنت.

بعد ذلك ، اختر الناشرين والجماهير التي تريد الوصول إليها.

افعل ذلك في الوقت الفعلي لتحديد مواقع الناشرين الأفضل لعلامتك التجارية الخاصة. يختلف جمهور الإعلان الأصلي عن جماهير البحث والجمهور الاجتماعي.

يعرف جمهور البحث أنهم يريدون العثور عليك. يعرف الجمهور الاجتماعي أنهم يحبون العلامات التجارية الأخرى مثلك. من المحتمل أن الجمهور الأصلي لم يسبق لك رؤيتك من قبل ، وبالتالي قد ترى سلوك جمهور مختلفًا عن القنوات الأخرى. ناهيك عن أنهم في وضع الاستهلاك ومستعدون لاكتشاف شيء جديد:

إليك كيفية تلخيص ذلك في استراتيجية استهداف الموقع:

• إذا كنت قد بدأت للتو ، فستحتاج إلى حد أدنى من الاستهداف - ربما لا يوجد استهداف على الإطلاق. يتيح لك هذا رؤية غير متحيزة لمن يستجيب لإعلاناتك.
• بمجرد قيامك بتجميع قدر لا بأس به من البيانات لتلبية احتياجاتك ، يمكنك تضييق نطاق شرائح الجمهور والمواقع التي تقدم أفضل أداء لك.

بالنسبة للناشرين ، ستنظر في التركيبة السكانية للجمهور وأعداد الزوار لتحديد ما إذا كان موقع معين مناسبًا لإعلاناتك المدمجة. وقد ترغب أيضًا في التصفية حسب الموقع الجغرافي (البلد) والجهاز وغير ذلك.

لتحديد جمهورك ، راقب الاتجاهات التي تعرف أنها فعالة بالإضافة إلى اتجاهات الجمهور الجديدة التي ربما لم تكن تتوقعها.

ثالثًا ، اختر المحتوى الخاص بك.

الانطباعات الأولى مهمة كثيرًا ، لذا خذ بعض الوقت في اختيار المحتوى.

• حدد عناوين URL التي تريد الترويج لها والعناوين والصور المصغرة التي ستستخدمها للترويج لها.
• يعتبر العنوان والصورة المصغرة أمرًا حيويًا لإقناع الأشخاص بالنقر فوق إعلانك ، لذلك يجب أن يجذب النسخ والتصميم الانتباه. المزيد من النصائح حول هذا لاحقًا.

يكمن سر المحتوى الإعلاني المحلي الجيد في الحفاظ على صحته ومن المرجح أن يستجيب الجمهور لصالحك.

أخيرًا ، حدد ميزانية حملتك الإعلانية.

عندما تبدأ ، استهدف تكلفة نقرة أعلى. يمنحك هذا المزيد من البيانات التي يمكنك استخدامها لتحسين الميزانيات وتحسينها مع تقدم حملتك. لحملتك الأولى ، تساعدك تسجيلات الوصول اليومية على مراقبة أفضل أداء.

2. حدد المحتوى المناسب لحملاتك المحلية

عندما تختار محتوى للحملات المحلية ، عليك أن تفكر مثل القارئ. بدلاً من التركيز على أكثر ما تريد بيعه ، ركز على ما سيوفر قيمة حقيقية للقراء.

يجب أن يكون المحتوى الخاص بك غني بالمعلومات وذات صلة باحتياجاتهم. لذلك ، إذا كنت تبيع جهازًا بيضاويًا جديدًا ، على سبيل المثال ، ففكر في مقال يتضمن نصائح مثيرة للاهتمام تساعد الأشخاص في الحصول على المزيد من روتين تمارينهم.

عند اختيار المحتوى ، ابدأ بأهدافك وفكر في منطقة في مسار التحويل تريد التركيز عليها.

يجب أن تهدف أهداف مسار التحويل مثل الوعي بالعلامة التجارية والارتقاء بالعلامة التجارية إلى تثقيف وإسعاد شخص لم يسمع بعلامتك التجارية من قبل. قد تنشر نفس العلامة التجارية البيضاوية مقالات تحريرية مثل:

• 10 خطوات لعضلات ربلة الساق التي تتسلق الجبال
• الحيل الصحية التي تساعدك على التمرين التالي
• إجراءات الساق التي يقسم بها الخبراء

يجب أن تؤهل أهداف منتصف مسار التحويل حركة المرور ، وتتضمن أشياء مثل حركة المرور والمشاركة وربما إكمال النموذج اعتمادًا على الحملة. بالتمسك بمثالنا البيضاوي ، فكر في مقاطع فيديو لمقالات المدونة والكتب الإلكترونية مثل:

• 5 أسباب تجعل الجهاز البيضاوي أسهل على جسمك من جهاز المشي
• هذه الآلات الثلاثة ضرورية لإكمال الجيم المنزلي
• كيفية الحصول على تمرين لكامل الجسم على جهاز بيضاوي الشكل في 20 دقيقة

يجب أن تؤهل أهداف الجزء السفلي من مسار التحويل حركة المرور لعملية بيع ، وتعرض لهم صفحة منتج أو معلومات مكافئة:

• إذا كنت تقوم ببناء صالة ألعاب رياضية منزلية ، فلا تترك هذا الجهاز بالخارج
• هذا الجهاز البيضاوي تم اختباره من قبل خبراء وخصم 20٪
• أعلى آلة بيضاوية موصى بها من قبل 50 خبيرًا

من المهم أن تقر بأن إعلانك الأصلي عبارة عن محتوى ذي علامة تجارية. إذا حاولت إخفاءه عن القراء ، فسيشعرون بالخداع. هذه طريقة سريعة لإغراق حملتك.

3. إنشاء تصميمات إعلانات مدمجة مع المحتوى تجذب النقرة

كما ذكرنا سابقًا ، تعني العناوين والصور المصغرة كل شيء بالنسبة إلى حملات الإعلانات المدمجة مع المحتوى.

لنبدأ بالصورة لأن هذا هو ما يلفت انتباه القارئ. تظهر أبحاث Taboola الأخيرة أن الاتجاهات بدأت في التحول عما تتوقعه. أفضل الصور المصغرة للإعلانات المدمجة مع المحتوى:

• استخدم الناس (الناس موصون بالتفاعل مع صور أشخاص آخرين)
• دمج الرجال مقابل النساء يحسن نسبة النقر إلى الظهور
• اختبار الصور بالأبيض والأسود للتأثير
• هل الحجم الصحيح (نوصي بعرض 1000 بكسل وعمق 600 بكسل على Taboola)

تُظهر أحدث الاتجاهات أن اللقطات المقربة تعمل بشكل جيد وأن الصور التي لا تحتوي على نص لها نسبة نقر إلى ظهور أعلى بنسبة 53٪ من تلك التي تحتوي على نص.

بالنسبة إلى عناوين الإعلانات المدمجة مع المحتوى ، تذكر ما يلي:

• تنسيق العنوان الخاص بك في حالة العنوان
• اجعلها قصيرة من 30 إلى 45 حرفًا وتجنب تجاوز 60 حرفًا
• استخدم العناوين كفرصة للتواصل مع الجمهور أو تحديد المنتج الذي تبيعه لجذب المزيد من الاهتمام من الأشخاص المناسبين
• ضع نقطتك الرئيسية أو الأكثر جاذبية في بداية العنوان
• إثارة الفضول إذا استطعت

يسلط بحث اتجاهات Taboola الضوء على الصور والفيديو وأمثلة الكلمات الرئيسية ومحلل العنوان وغير ذلك مما أظهر زيادة نسبة النقر إلى الظهور. بطبيعة الحال ، تتغير الاتجاهات في الوقت الفعلي ولكن يمكنك الرجوع إلى البحث للحصول على توصيات في حملاتك.

كيفية تكييف حملتك الاجتماعية للإعلانات المدمجة مع المحتوى

إذا كنت تعرض بالفعل إعلانات اجتماعية ، فقد تكون لديك حملة تريد تحويلها إلى الإعلانات المدمجة مع المحتوى. هذا سهل ، وإليك الطريقة.

• أولاً ، تحقق من تقرير موضع Facebook Ad Manager للاطلاع على تقارير تكلفة النقرة على حملات سطح المكتب والجوال. الإعلانات ذات التكلفة الأقل للنقرة مناسبة جدًا للإعلانات المدمجة مع المحتوى.
• بعد ذلك ، استهدف إعلاناتك كما هو موضح سابقًا ، وقم بتحسينها حسب نوع الجهاز والموقع الجغرافي. يمكنك اتخاذ هذه الخطوة إلى الأمام على الهاتف المحمول والتحسين حسب نظام التشغيل.
• عند تعيين ميزانيتك ، اختبر حملتك أ / ب. قم بتشغيل إصدار واحد بنفس تكلفة النقرة مثل حملتك الاجتماعية الأصلية ، وآخر بنصف تكلفة النقرة.

عندما تحصل على النتائج ، يمكنك الاستمرار في تحسين حملتك الأفضل أداءً. بالنسبة إلى التصميمات ، تذكر استخدام الصور الكبيرة ، واستهداف جمهورك بالعنوان ، كما هو موضح سابقًا.

أهمية الاختبار

بمجرد تشغيل حملاتك ، من المهم التأكد من أن تصميماتك تحقق الأهداف التي حددتها في البداية. تتمثل طريقة اكتشاف ذلك في اختبار A / B لمجموعات مختلفة من العناوين والصور حتى تحصل على الإعلان الأفضل أداءً.

لا يزال الإعلان التقليدي عبر الإنترنت يمثل ممارسة جيدة مع خدمة الدفع بالنقرة والشبكة الإعلانية والشبكات الاجتماعية ، ولكن المزيد من العلامات التجارية تتبنى الإعلان المحلي في حملاتها الشاملة بنجاح كبير. جربه اليوم وجربه. قد تتفاجأ من النتائج.

لبدء حملتك الإعلانية المدمجة الأولى ، انتقل هنا.

عن المؤلف
ميغان موريالي هي مديرة تسويق المحتوى في Taboola. إنها على دراية بالإعلانات المحلية ، و martech ، و adtech ، وأحدث أفلام الرعب وأفضل أماكن التجديف بالكاياك في نيوجيرسي. يمكنك أن تجدها على الإنترنت تكتب أو تغرد أو تطحن مجموعة من البيانات. قم بتغريدها على TwitterMeganRoseM ، أو تابعها على www.meganmorreale.com/journal.