شرح الإعلان الأصلي - ما هو وكيف يعمل

الإعلان الأصلي هو استراتيجية إعلانية رقمية تركز على تقديم تجربة مستخدم أفضل عبر إعلانات غير مزعجة. عندما تقدم قيمة للمستخدمين ، يؤدي ذلك إلى تفاعل وتحويلات أفضل. سيشرح لك هذا المنشور دليلًا للإعلان المحلي وكيفية تحقيق أقصى استفادة من هذه الإستراتيجية.

ما هو الإعلان الأصلي؟

يمكنك العثور على الإعلانات المدمجة مع المحتوى على النحو الموصى به ، أو المحتوى المدعوم على موقع ويب ، أو في خلاصات الوسائط الاجتماعية. ميزة الإعلانات المدمجة مع المحتوى هي أنها لا تشبه الإعلانات كثيرًا. تبدو وكأنها جزء من الصفحة ، وهي أفضل ميزة لها لأنها لا تزعج تجربة المستخدم. يُحسِّن الإعلان المدمج من تجربة القارئ من خلال إضافة قيمة دون الظهور كإعلان مبيعات.

يوفر الإعلان الأصلي للعلامات التجارية طريقة للتواصل مع المستخدمين بشكل طبيعي. تؤدي الملاءمة السياقية للإعلان المحلي إلى إنتاج الإعلانات المحلية معدلات عالية للنقر إلى الظهور والتحويلات.

كيف تعمل الإعلانات المدمجة مع المحتوى؟

الإعلانات الأصلية خفية. الفكرة هي أن المستخدمين بالكاد سيلاحظون أنها إعلانات مدفوعة ، وعندما يفعلون ذلك ، فإن الإعلانات لا تزعجهم. بدأ الاهتمام بالإعلانات المحلية في النمو في عام 2012 ، بسبب حاجة العلامات التجارية إلى إعلانات غير مزعجة.

المصدر: جوجل تريندز

في الإعلان المحلي ، يقدم الموردون (الناشرون) لجمهورهم ومدى وصولهم وجودة المحتوى إلى SSP أو شبكات الإعلانات أو المعلنين ، بهدف تحقيق الدخل من مواقعهم. على جانب الطلب ، يبحث المعلنون والأنظمة الأساسية للطلب (DDP) عن أفضل طريقة للوصول إلى جمهورهم المستهدف وتحقيق أهدافهم.

كيف يمكنك معرفة ما إذا كان الإعلان أصليًا؟

هذا هو التناقض مع الإعلانات المدمجة مع المحتوى. نظرًا لأنها تبدو كمحتوى عادي ، كيف يمكنك معرفة أنها إعلان؟ على سبيل المثال ، لقد نقرت على مقال بعنوان "أفضل رحلات التنزه بالقرب من براغ" ، مما أدى إلى مراجعة ما بعد "مراجعة أحذية المشي لمسافات طويلة العلامة التجارية X" ، برعاية العلامة التجارية للأحذية. تدفع ماركة الأحذية لناشر المقالة مقابل نقرك. لضمان عدم تضليل المستهلكين ، هناك شرط للإفصاح عن أن المحتوى عبارة عن إعلان في الواقع.

قد ترى بعض الميزات التالية في الإعلان المدمج مع المحتوى

" منشور مدفوع" ، "برعاية" ، "شراكة مع" ، "مروج" ، "بدعم من". تشير هذه العبارات إلى المحتوى المدعوم.

مصدر

في أوقات أخرى ، يمكن أن يظهر رمز صغير في الزاوية العلوية أنه إعلان مدفوع. أو يمكنك مشاهدة كلمة "برعاية". يعد إخلاء المسؤولية هذا جزءًا من أفضل ممارسات الإعلانات المدمجة مع المحتوى.

قنوات إعلانية محلية

يمكن تشغيل الإعلانات الأصلية يدويًا أو برمجيًا. بغض النظر عن الطريقة التي تختارها لإدارتها ، يمكنك تشغيل الإعلانات المحلية عبر ثلاث قنوات رئيسية:

بحث

نتائج البحث الدعائية التي تراها أعلى نتائج البحث. بدأت محركات مثل Google أو Bing في تقديم إعلانات مدمجة في شكل نتائج بحث مدعومة.

يمكن للناشرين أيضًا إدراج SERP (صفحة نتائج محرك البحث) في مجالهم.

اجتماعي

قام Facebook و Instagram بتبسيط تنسيقات التغذية الداخلية والعرض الدائري. تظهر الإعلانات ضمن الخلاصة بين منشورات وسائل التواصل الاجتماعي أو في موجز الأخبار.

افتح الويب

هناك منصات لاكتشاف المحتوى تقدم توصيات محتوى منظمة وإعلانات ضمن الخلاصة على مواقع الناشرين الشهيرة.

أنواع الإعلانات المدمجة مع المحتوى

حدد مكتب الإعلان التفاعلي (IAB) ستة أنواع من الوحدات الإعلانية المحلية .

• وحدات التغذية

الوحدات المضمنة في الخلاصة عبارة عن إعلانات مدفوعة تظهر بالتوازي مع المحتوى الآخر. عندما ترى المنشورات الدعائية التي تظهر في وسائل التواصل الاجتماعي أو في مواقع الناشرين مثل فوربس ، على سبيل المثال ، فهذه إعلانات ضمن الخلاصة.

على سبيل المثال ، يمكنك هنا مشاهدة إعلان ضمن الخلاصة من PayPal على Entrepreneur.com

مصدر

• وحدات البحث المدفوعة

البحث المدفوع هو تلك الإعلانات التي يمكنك رؤيتها في الموضع المطلوب صفر في نتائج البحث. نتائج البحث المدفوعة تبدو مثل نتائج البحث العضوية.

• القوائم التي تمت ترقيتها

تظهر هذه الإعلانات المدمجة مع المحتوى عادةً عند الرغبة في الشراء من أحد مواقع التجارة الإلكترونية. يتم دفعها من قبل العلامات التجارية وتبدو مثل أي قائمة عضوية أخرى.

• عرض الإعلانات مع العناصر الأصلية

يبدو هذا النوع من الإعلانات المدمجة مع المحتوى كإعلان صوري ، لكنها تختلف عن لافتة عادية لأنها ذات صلة من حيث السياق بالوسائط التي تظهر عليها.

• أدوات التوصية

يمكنك أيضًا العثور على الإعلانات الأصلية على مواقع الناشرين والوسائط الاجتماعية ونتائج محرك البحث. غالبًا ما تكون أدوات التوصيات بجوار الصفحة أو في نهاية المنشور. توصي هذه الإعلانات بمحتوى إضافي أو منتجات قد تعجبك.

كيفية تطوير استراتيجية الإعلان الأصلي؟

تزداد شعبية الإعلانات المحلية كل عام ، حيث تدرك الشركات فوائدها في تحسين تجربة المستخدم (والأرباح النهائية). لهذا السبب تنفق المؤسسات المزيد من الأموال على الإعلانات المدمجة مع المحتوى.

مصدر

ولكن ، كيف يمكن للمؤسسات ضمان الإنفاق بحكمة والحصول على أفضل النتائج لإستراتيجيتها الإعلانية المحلية؟ إليك كيفية تطوير إستراتيجية إعلان مدمجة رائعة:

1. حدد أهداف حملة SMART الخاصة بك

كما هو الحال مع كل خطة إستراتيجية ، فإن الخطوة الأولى هي معرفة إلى أين تريد أن تذهب. حدد بوضوح ما تريد تحقيقه. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في اكتساب عملاء محتملين ، أو الحصول على المزيد من المبيعات ، أو زيادة حركة المرور على موقع الويب ، أو أكثر. تأكد من أن أهدافك ذكية (بسيطة وقابلة للقياس ويمكن تحقيقها وواقعية وفي الوقت المناسب). كن محددًا حتى تتمكن من تتبع نجاح استراتيجيتك.

2. تحديد جمهورك المستهدف

بمجرد أن تعرف ما الذي تريد تحقيقه من خلال حملتك ، يجب أن تفهم من هو المتلقي لإعلانك. قد يكون لديك فكرة عن من هو جمهورك ، وفقًا لشخصيات المشتري الخاصة بك. عامل الموقع والعمر والجنس والاهتمامات لتضييق نطاق جمهورك. ومع ذلك ، لا تكن ضيقًا جدًا ، حيث تُعد الإعلانات المدمجة مع المحتوى طريقة رائعة لعرض المحتوى على جماهير جديدة. يمكن أن يضمن المستوى المناسب من الاستهداف وصول إعلاناتك إلى المستخدمين المناسبين في الوقت المناسب.

3. حدد مكان النشر

لا تقل أهمية معرفة من تنشر ، عن مكان النشر. كجزء من إستراتيجيتك الإعلانية الأصلية ، يمكنك اختيار الإعلان من خلال شبكة إعلانية أو مباشرة مع الناشر. إذا اخترت السير في الاتجاه المباشر ، فافحص مدى وصول الناشر وحجم جمهوره. الأهم من ذلك هو التحقق من مدى ملاءمة محتواها للمستخدمين. فكر كما يفعل القارئ ، واختر الناشرين الذين يمكنهم تقديم قيمة.

الاستفادة من شبكة إعلانية ينتج عنها نتائج أكثر دقة. تقوم شبكة إعلانية بتقييم آلاف الناشرين وتجد الأكثر صلة بعلامتك التجارية. وكل ذلك يحدث في الوقت الذي يتم فيه تحميل صفحة الناشر ، وذلك بفضل سحر الإعلان الآلي.

4. بناء إعلانات جذابة

لا يمكن أن تنجح أفضل استراتيجية إذا لم تكن الإعلانات جذابة للمستخدم. تحتاج الإعلانات إلى جذب انتباه المستخدم وتشجيعه على النقر عليها. ضع في اعتبارك اختبار عدة مجموعات (اختبار أ / ب) حتى تعرف الإعلان الأفضل لحملتك.

5. تحديد وتخصيص الميزانية الخاصة بك

يمكن أن يؤدي تعيين ميزانية للحملة إلى نجاحها أو كسرها. تعتمد تكلفة حملتك على المبلغ الذي تنفقه على عناصر حملتك ، مثل تكلفة النقرة. حدد تكلفة النقرة المثالية ومقدار حد الإنفاق الخاص بك.

6. المراقبة والاختبار والضبط.

بمجرد إطلاق الحملة ، يجب عليك تتبع أداء إعلاناتك. اختبار العناوين والصور ، ومؤشرات الأداء الرئيسية مثل عدد مرات الظهور والنقرات والتحويلات.

يمكن أن تساعدك هذه الخطوات الست في تصميم إستراتيجية إعلان أصلي ناجحة.

أفضل الممارسات للإعلان المحلي

1. الاستفادة من أنواع الوسائط الأخرى مثل ملفات البودكاست والفيديو

الإعلانات الثابتة والديناميكية هي الأكثر شيوعًا ، ولكن تزداد شعبية الصوت والفيديو. تزداد شعبية المدونات الصوتية على وجه الخصوص. من المتوقع أن يرتفع الإنفاق الإعلاني للبودكاست إلى 1.6 مليار دولار بحلول عام 2022. إعلانات البودكاست متاحة وغير متداخلة بسبب. يقوم معظم المستخدمين بأشياء أخرى عند الاستماع إلى البودكاست. لذلك ، عندما تضيف إعلانات أصلية إلى البودكاست ، فإنها تتكامل مع المحتوى.

الفيديو هو وسيلة أخرى تزداد شعبية. مع الوقت الذي يقضيه الأشخاص في مشاهدة مقاطع الفيديو ، أثبتت إعلانات الفيديو أنها فعالة للغاية. يحصل ما يصل إلى 78٪ من الناشرين على مزيد من الزيارات إلى مواقعهم على الويب باستخدام إعلانات الفيديو

2. اختبر بشكل متكرر وبدقة

عادةً ما تحصل الإعلانات التي تمتزج مع المحتوى المحيط على نقرات أكثر. بدلاً من التميز ، فإنها تُبقي المستخدمين على الموقع لفترة أطول. في هذه الأيام ، لا يتم وضع الإعلانات الأصلية فقط على مواقع الويب ولكن أيضًا على مواقع التجارة الإلكترونية ومواقع الجوال والتطبيقات. لفهم تأثير كل إعلان ، من المهم قياس وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية الصحيحة. إلى جانب المقاييس الشائعة مثل مرات الظهور والنقرات ، قم بقياس تفاعل المستخدمين والتعليقات والمشاركات.

3. قم ببحثك وركز على النقرات المهمة.

تقدم الإعلانات المعروضة في نتائج البحث قيمة أكبر للمستخدمين لأنها تتوافق بشكل أكبر مع ما يبحث عنه المستخدم. نظرًا لأن نية المستخدم عالية ، فإنك تحصل على قيمة أكبر من كل دولار تنفقه في الحملة. قم ببحثك عن نوع المحتوى الذي يجذب المزيد من المستخدمين.

4. استخدام التسويق المؤثر

وجدت دراسة حديثة أن 84٪ من المستهلكين يجرون عمليات شراء بناءً على توصية المؤثر. نظرًا لأن المستهلكين يقضون وقتًا أطول على المنصات الاجتماعية ، فإنهم يتعرضون لمحتوى المؤثرين. يستمع معظم الأشخاص إلى المؤثرين لأنهم يثقون بخبراتهم في المنتج أو الفئة.

في حين أن المؤثرين كانوا موجودين منذ بضع سنوات ، فإن تأثيرهم آخذ في الازدياد ، ومن المقرر أن تبلغ قيمته 15 مليار دولار بحلول عام 2022. بالنسبة لعام 2022 ، ستكون هناك زيادة في محتوى الفيديو القصير ، وبرامج الوسائط الخاصة بالعلامات التجارية.

5. لا تنس إعلانات الجوال

هواتفهم المحمولة هي المكان الذي يتواجد فيه المستخدمون في معظم الأوقات على أي حال ، لذا فإن الاستثمار في إعلانات الجوال الأصلية هو الطريقة المعقولة للانطلاق. على عكس الإعلانات البينية ، يمتزج الإعلان المحلي للجوّال مع التجربة ويعزّزها. وفقًا لأحد التقارير ، تُظهر الإعلانات المدمجة مع المحتوى نية الشراء بنسبة 18٪ أكثر من الإعلانات الصورية.

أفضل وأسوأ أمثلة للإعلان المحلي

الآن بعد أن عرفنا ماهية الإعلان المحلي وأفضل الممارسات ، دعنا نرى بعض الأمثلة.

أفضل 3 أمثلة إعلانية محلية

• الإعلان الضريبي للبصل

أولاً ، لنبدأ بكلاسيكية. بالعودة إلى عام 2012 ، بدأ هذا الإعلان المحلي المعروف والأكثر مرحًا بالترفيه من العنوان الرئيسي: "المرأة ستأخذ استراحة سريعة بعد ملء الاسم والعنوان في النماذج الضريبية".

مصدر

هذا الإعلان هو مثال كتابي للإعلان المحلي. ابتكر البصل هذه القطعة لعملائهم. في وقت النشر ، كان محاطًا باللافتات الخاصة بالعميل (H&R Block). أدى إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية.

• مستحضرات التجميل والعناية بالبشرة كلارنس

في الآونة الأخيرة ، تركز حملة Clarins على المشاركات المدفوعة ومزج المحتوى للجوال مع " مستخلصات نباتية السبعة لتعزيز روتين مكياجك وبشرتك"

لا تبدو المقالة كإعلان على الإطلاق. تقدم الحملة قيمة للعملاء وتتناسب بسلاسة مع الوسائط التي تظهر فيها. تروج المقالة بمهارة لمزايا Clarins ، وتوجه المستخدمين إلى المنتج الذي يتم الترويج له.

• 8fit لياقة

8fit هو تطبيق n يوفر تمارين منزلية مخصصة. تظهر حملتها الإعلانية المدمجة في العديد من مواقع الويب الخاصة بالناشرين المتميزين. لديهم صور وعناوين ومحتويات مختلفة وفقًا للوسائط التي تظهر فيها ، وتجمع بين الفيديو والصورة والمحتوى المدعوم.

عندما تفتح مقطع الفيديو الذي يعد بحرق 300 سعرة حرارية في 9 دقائق ، فإنه يدفعك إلى تنزيل تطبيق 8fit. يمكن لعشاق اللياقة البدنية بعد ذلك الوصول إلى التدريبات وخطط الوجبات وتتبع التقدم. الإعلانات لا تبدو مثل الإعلانات.

أسوأ الحملات الإعلانية الأصلية

ها هي قاعة العار: "هل سيتجنب جيل الألفية المكتب تمامًا؟". اوقات نيويورك.

نعم ، في أعلى قاعة العار توجد صحيفة "نيويورك تايمز". هذا دليل على أن الجميع يرتكبون أخطاء.

هذا المنشور الذي ترعاه Dell يفتقد إلى أهمية إشراك الجمهور المستهدف (جيل الألفية). لا تتوافق اللغة مع المحتوى التحريري لـ New York Times. لذلك ، لا تصل إليه.

إيجابيات الإعلان المحلي

للمعلنين

• المحتوى الأصلي ذو العلامات التجارية يولد ثقة أكبر من المستخدمين. من الجيل X وما بعده ، يثق هؤلاء الجمهور في المحتوى المدعوم أكثر من الإعلانات التقليدية. هذا النوع من المحتوى له صدى لدى الشباب لأنه أكثر تسلية وجاذبية.
• تولد الإعلانات الأصلية نسبة نقر إلى ظهور أكثر من الإعلانات الصورية. تحقق الإعلانات المدمجة مع المحتوى أداءً جيدًا للمعلنين في العديد من المجالات.
• يبني الوعي بالعلامة التجارية. باستخدام الإعلانات المحلية ، من السهل زيادة الوعي بعلامتك التجارية ، في المتوسط ​​بنسبة 53٪ مشاهدات أكثر من الإعلانات التقليدية.
• يحسن الاستهداف. يمكن للمحتوى الأصلي أن يستهدف سياقًا شرائح معينة من الجمهور. بصفتك معلنًا ، فإنك تضمن وصول الإعلان إلى المستخدم المناسب.

للناشرين

• مشاركة أعلى. الإعلانات أكثر صلة بالموضوع ، مما لا يزعج تجربة المستخدم ، مما يؤدي إلى زيادة المشاركة ونسبة النقر إلى الظهور.
• أفضل تكلفة فعلية لكل ألف ظهور. عادةً ما تجلب الإعلانات المحلية تكلفة عالية لكل ألف ظهور ومرات ظهور ومشاركة ، مما يؤدي إلى مواضع أكثر جاذبية للمسوقين ذوي الأجور المرتفعة.
• يبقى المستخدمون لفترة أطول على الموقع. مما يؤدي إلى زيادة تفاعل المستخدمين مع العلامة التجارية والمحتوى.

للمستخدمين

• المزيد من القيمة. يعتبر الإعلان المحلي أقل "مبيعات" ويوفر معلومات مفيدة للمستخدمين. بعد ذلك ، يعتبر المستخدمون أن الإعلان المحلي أكثر قيمة من الإعلانات التقليدية.
• تجربة أفضل. الإعلانات الأصلية أكثر سهولة في الاستخدام. تتكامل مع المحتوى المحيط مما يمنح المستخدمين تجربة طبيعية أكثر.

تحديات الإعلان المحلي

تتمتع الإعلانات الأصلية بالعديد من المزايا. ومع ذلك ، هناك بعض حالات الاستخدام حيث يمكن أن يمثل الإعلان المحلي تحديًا.

• قد يكون من الصعب قياسها . في حين أن بعض مؤشرات الأداء الرئيسية ليس من الصعب قياسها ، إلا أن قياس العائد على الاستثمار (ROI) وتأثير الحملة وفعاليتها.
• إذا لم تستفيد من شبكة إعلانية ، فقد تستغرق وقتًا طويلاً. يمكن أن يكون إنشاء إعلانات مدمجة مع المحتوى أكثر تعقيدًا من الإعلانات التقليدية ، وقد يتطلب العديد من الجهات الفاعلة.
• قد يكون اختيار الأداة المناسبة أمرًا شاقًا. يمكن لأي مؤسسة جديدة للإعلان المحلي أن تتعرض للارتباك بسبب الأدوات العديدة المتاحة. هل يجب أن تختار شبكة إعلانية؟ SSP؟ تبادل إعلاني؟ تُسهل CodeFuel الأمر عليك من خلال نظام أساسي متكامل لتحقيق الدخل مصمم مع وضع الناشرين في الاعتبار. استفد من المعلنين المتميزين ومواقع النشر بحل سهل الاستخدام وعالي المردود.

هل الإعلان المحلي فعال؟

يُعد الإعلان المحلي أكثر فاعلية بشكل عام من الإعلانات المصوّرة التقليدية. فيما يلي بعض الإحصائيات لإثبات ذلك:

ما الذي يدفع جهات التسويق إلى استخدام الإعلانات الأصلية في مقابل الإعلانات التقليدية؟

مصدر الإحصاء

ما هو الإعلان البرنامجي الأصلي؟

تم تصميم الإعلانات الأصلية الآلية لتسهيل شراء الإعلانات المدمجة مع المحتوى وبيعها على المعلنين والناشرين. تستخدم العلامات التجارية والوكالات نظامًا أساسيًا للطلب (DSP) لتعيين الميزانية والمتطلبات لنشر إعلاناتك. الناشرون ، على الجانب الآخر ، يستخدمون منصة جانب العرض (SSP) لبيع مخزونهم الإعلاني. تتم مطابقة كل من الناشرين والمعلنين في الوقت الفعلي عبر منصات إعلانية محلية.

كيفية اختيار أفضل شبكة إعلانية محلية

فيما يلي ستة عوامل يجب مراعاتها عند اختيار شبكة إعلانات محلية:

• الجمهور: تأكد من أن شبكة الإعلانات المحلية تغطي جمهورك المستهدف. يتضمن ذلك التحقق من المواقع التي تحرك منها المنصة حركة المرور. إذا كان منتجك يستهدف البلدان الناطقة باللغة الإنجليزية ، فيجب أن يستهدف مدى وصولك لشبكة الإعلانات تلك البلدان أيضًا. انظر إلى المجالات والصناعات التي تغطيها.
• أشكال الإعلانات: كلما زاد تنوع أشكال الإعلانات التي تغطيها شبكة الإعلانات ، كان ذلك أفضل. اختر حلاً يمكن أن يمنحك الخلاصة وأدوات التوصيات والإعلانات المدمجة مع الأجهزة الجوّالة وما إلى ذلك.
• خيارات الاستهداف: أدوات مختلفة تنشر تقنيات مختلفة. عند مقارنة الأنظمة الأساسية ، انتبه لخيارات الاستهداف التي تقدمها. على الرغم من أن أحد الأنظمة الأساسية يمكن أن يتيح لك اختيار ناشرين ، إلا أن البعض الآخر لن يمنح المعلنين هذا القدر من التحكم.
• نماذج العطاءات: تقدم كل منصة نماذج عروض مختلفة. على سبيل المثال ، تكلفة النقرة اليدوية أو المحسّنة ، تكلفة الإجراء ، تكلفة المشاهدة ، التكلفة لكل ميل.
• إعداد التقارير: ضع في اعتبارك كيف سيُبلغ النظام عن الأداء. اختر حلاً يقدم أكبر قدر من المعلومات. اسأل عن مؤشرات الأداء الرئيسية التي يمكنك قياسها ، وما إذا كان يمكنك تصدير التقارير وتخصيصها ، وما هي عوامل التصفية المتاحة.
• السعر والمتطلبات: يجب أن يتوافق سعر الاشتراك مع ميزانيتك الإعلانية. قبل التسجيل ، تحقق من نماذج العطاءات والمتطلبات وتكاليف التسجيل.

نهج CodeFuel للإعلان المحلي

CodeFuel عبارة عن نظام أساسي كامل لتحقيق الدخل مع مهمة تقديم إعلانات أصلية تعزز تجربة المستخدم ورحلته. إن تقديم إعلانات عالية الاستهداف بطريقة لا تعطل تجربة المستخدم ، سيحقق المزيد من الإيرادات للناشر.

يستفيد CodeFuel من التعلم الآلي والتحليلات المتقدمة لالتقاط نية المستخدم وسياق الوسائط الرقمية التي يقرؤها. تتكامل الإعلانات التي يتم تقديمها مع خط منتجات CodeFuel بسلاسة مع السياق ، مما يوفر نتائج أفضل للمعلنين والناشرين. تعرف على المزيد حول منهج CodeFuel للإعلان المحلي.