صعود المؤثرين النانو: من هم وهل هم مهمون؟

لقد تذوقت العديد من العلامات التجارية المشهورة عالميًا نجاح العمل مع المؤثرين في النانو - مثل Mac Cosmetics و Clinique و Dyson و Dove و Gett على سبيل المثال لا الحصر.

لا عجب أن العلامات التجارية والمعلنين لم يعدوا يتتبعون عدد المتابعين الذين يمتلكهم المدون ولكنهم يقيّمون مقاييس أخرى مثل معدل المشاركة وعدد القصص ومقاطع الفيديو وعدد مرات التمرير السريع للرابط والنقرات على الرابط في السيرة الذاتية (إن وجدت) و الطريقة التي يتحدث بها المؤثر إلى أتباعه ، وما إلى ذلك.

لذا ، إذا لم يعد عدد المتابعين ذا صلة ، فهل هذا هو صعود ما يسمى بمؤثري النانو؟

كيف يختلف مؤثرو النانو عن أصحاب النفوذ الجزئي؟

المؤثرون ، المؤثرون غير المؤثرون ، المؤثرون الجزئيون ، المؤثرون النانوي ... الكثير من الأسماء الجديدة. إذا كانت أول ظاهرتين ظاهرتين إلى حد ما ، فقد تتساءل عن الفرق بين المؤثرات الدقيقة والنانوية.

باختصار ، يمتلك المؤثرون النانويون أقل من 5000 متابع لكنهم متفاعلون للغاية. عادة ما يكون أتباعهم نشيطين للغاية لأن هؤلاء الأشخاص هم أصدقاء ومعارف وعائلة وأشخاص يحبون محتواهم كثيرًا.

لماذا المؤثرين النانو مهمين؟

مع المؤثرين في النانو ، لم تعد لعبة الأرقام. المؤثر ليس مؤثرًا على الإطلاق إذا لم يشارك أتباعه. لكن المشاركة ليست هي المقاييس الوحيدة.

يمكن شراء الإعجابات والتعليقات بسهولة ، لذا أصبح المسوقون الآن أكثر ذكاءً: فهم لا يتجاهلون إحصاءات الحساب ، لكن في الوقت نفسه ، ينتبهون إلى أشياء أكثر أهمية: كيف يتحدث المؤثر إلى جمهوره وما إذا كانوا يتحدثون إليه على الكل.

من حيث جميع المقاييس غير الغرور ، يعتبر المؤثرون النانويون لاعبين أفضل من جميع المؤثرين الآخرين ، نظرًا لأن ER ، والوصول ، وعائد الاستثمار أفضل.

إليك سبب وجوب البدء في العمل مع المؤثرين بالنانو (أو حاول ، على الأقل):

# 1. لديهم تأثير حقيقي على جمهورهم.

نظرًا لأن جمهورهم ليس واسع النطاق ، فإنه يتفاعل بشكل أكبر مع المحتوى الذي يصنعه المؤثر ويستهلكه. يتابع الناس مثل هؤلاء المدونين لأنهم مثيرون للاهتمام بالنسبة لهم ، وليس لأنهم مغرمون ولديهم عدد كبير من المتابعين. وعادة ما يكون أتباعهم قبيلة مخلصة.

العلاقات بين الجمهور والمدون قريبة جدًا. يرد المدونون على كل تعليق أو رسالة مباشرة تقريبًا ويفعلون ذلك بشكل مميز ، وليس بعبارة مشهورة أو رمز تعبيري.

# 2. معدل المشاركة أعلى.

وهي عضوية. نظرًا لأن الجمهور مهتم ، فهو جاهز للتفاعل. وبالتالي ، فإن الأشخاص يشاهدون القصص ومقاطع الفيديو ، ويعلقون على المنشورات ويعجبون بها ، ويشاركون في الهدايا ، وما إلى ذلك.

عادة ، ليست هناك حاجة لمثل هذا المدون لشراء الإعجابات أو التعليقات لأن الجمهور نشط إلى حد ما. ونظرًا لأن ER أعلى ، فإن مدى الوصول ومرات الظهور جيدة أيضًا. هذا يعني تكلفة أقل للظهور بالنسبة لك كمسوق.

# 3. ثقة جمهورهم عالية.

يحاول المؤثرون النانويون أن يكونوا مثل الرجال في الجوار ويكونون صعب الإرضاء فيما يتعلق بالإعلانات. إنهم لا يريدون خيبة أمل متابعيهم أو خداع ثقتهم ، لذلك يتم اختيار المنتجات أو الخدمات التي يرغبون في رعايتها بمسؤولية كبيرة.

إلى جانب ذلك ، فإن خلاصة المؤثرين النانويين ليست مليئة بـ #ads ، لذا فإن المصداقية لهؤلاء المدونين أعلى إلى حد ما من زملائهم الأكثر شهرة.

# 4. معدلاتهم للوظائف الدعائية أقل.

الإعلانات المشتراة من هؤلاء المدونين أرخص أو مجانية في بعض الأحيان بالنسبة لك. يمكنك فقط إهداء منتجك أو أن تصبح راعيًا للهبات الصغيرة المؤثرة ، وستكون نفقات التسويق الخاصة بك منخفضة نسبيًا.

والسبب في ذلك صارخ إلى حد ما: فهم لا يتداولون الأموال أو عروض العلامات التجارية ، لذا فإن أسعارهم منخفضة نسبيًا.

أجرينا في Combin بحثًا صغيرًا يوضح أن العديد من المؤثرين بالنانو يروجون للمنتجات مجانًا باستخدام علامة التصنيف #gifted.

# 5. يمكنك تقسيم حملتك التسويقية المؤثرة.

تمامًا كما تفعل مع الإعلانات المستهدفة: اختر المؤثرين الصغار المختلفين مع الجماهير ذات الصلة بعلامتك التجارية ومنتجاتك / خدماتك.

وبالتالي ستوفر الميزانية لأنه يمكنك التأكد من أن جماهير المدونين متجاوبة ونشطة. ولكن فقط في حالة اختيار المؤثرين بشكل صحيح.

# 6. يمكنك استخدام إشارات هؤلاء المؤثرين لعلاماتك التجارية كمحتوى من إنشاء المستخدمين.

يعد UGC بلا شك جزءًا رابحًا من أي استراتيجية محتوى. من خلال نشر UGC على صفحتك ، فإنك تُظهر للمستخدمين الآخرين أن منتجك شائع ومطلوب.

علاوة على ذلك ، عندما يقوم أحد المؤثرين بوضع علامة باسمك على صفحته ، فهناك فرصة كبيرة لأن يتابع جمهوره حسابك. إذا أحبوا المحتوى الخاص بك ، بالطبع.

# 7. يمكنك الحصول على السفراء الواعدين لعلامتك التجارية.

ينمو المؤثرون النانو بسرعة كبيرة وسرعان ما يصبحون مؤثرين على مستوى الماكرو أو الجزئي. وبالتالي ، عندما تجذب مدونًا لديه عدد قليل من المتابعين ليكون سفير علامتك التجارية ، فكر بشكل أكبر: سيتطور هذا المدون ، وسيزداد ما يلي ، وسيزداد عدد العملاء المخلصين (جمهورهم).

يبدو أن المؤثرين في النانو هم منجم ذهب تسويقي جديد ، أليس كذلك؟ لكن ليس بهذه السرعة.

هناك شيء يجب أن تعرفه قبل العمل معهم.

• كما يستلزم الاسم ، فهي صغيرة جدًا بحيث لا يمكنها حمل صوتها على جمهور كبير. هل هم حقا مؤثرون إذن؟ الأمر متروك لك للحكم. إذا كنت تريد مبيعات رائعة على الفور ، فمن المحتمل ألا يكون مدون عدد المتابعين البالغ 3500 هو خيارك. قد تتحول حملة التسويق المؤثر ، في هذه الحالة ، إلى شعلة.
• إنهم ليسوا من ذوي الخبرة في الترويج للمنتجات أو الخدمات ، وربما لم يسبق لهم العمل مع علامة تجارية من قبل.

لذلك ستحتاج إلى التحكم في عملهم وحتى المساعدة في موجز محدد بوضوح وأهدافك ومتطلباتك. لكن ما لا يجب عليك فعله هو الضغط كثيرًا من حيث نبرة الصوت وطريقة ذكر منتجك.

تذكر أن جاذبية المؤثرين في النانو هي أنهم عندما يروجون لشيء ما ، فإنهم يقدمون نصائح لجمهورهم من صديق. هذا هو السبب في أن العديد من العلامات التجارية الكبرى تلاحق المؤثرين النانو: نهجهم محلي للغاية. لا تفسد ذلك.

ونصيحة أخرى لك هنا: تأكد من أن المدون الذي ترغب في الشراكة معه يعرف كيفية تتبع أداء الترويج. ستحتاج إلى التفكير مسبقًا في كيفية تتبع عائد الاستثمار بالضبط.

• يمتلك العديد من المؤثرين النانو حسابات Instagram شخصية ، وليس حسابات أعمال ، لذلك في بعض الأحيان ، يكون من الصعب تتبع أو تقييم أداء المدون.

كيف تتعامل مع المؤثرين بالنانو؟

أرسل منتجك للمراجعة.

بالنظر إلى أن الحملات التسويقية ذات التأثير النانوي عادة ما تكون فعالة من حيث التكلفة ، فإن الطريقة الأكثر وضوحًا هي التعاون مع المؤثر النانوي هو إرسال منتج لهم للمراجعة. وبالتالي ، سيقوم المؤثر بالترويج لمنتجك محليًا قدر الإمكان لأن ذلك سيكون توصية. المدون سيفعل ذلك بطريقة نموذجية.

ونظرًا لأن المؤثرين النانويين لم يشعروا بالرضا بعد بالعديد من العروض ، فسوف يسعدون بأخذ منتجاتك للمراجعة والقيام بذلك مجانًا.

كن الراعي الهبات نانو المؤثر.

لا يمتلك المؤثرون بالنانو ميزانية كبيرة للهدايا باهظة الثمن ، لذا يمكنك مساعدة البعض في استضافة هدية مجانية. الحيلة هي العثور على المؤثر المناسب الذي سيكون جمهوره وثيق الصلة بعلامتك التجارية أو حساب Instagram. بمجرد العثور على المؤثر المناسب ، يمكنك بسهولة أن تصبح الراعي الهبات له / لها وجذب متابعين حقيقيين جدد إلى حسابك.

علاوة على ذلك ، بعد أن تساعد المؤثر النانوي على النمو ، تأكد من أن هذا المدون لن ينساك أبدًا ويساعد مبيعاتك على النمو أيضًا.

أعط قسيمة.

هناك طريقة أخرى للشراكة مع مؤثر نانو وهي أن تقدم لهم قسيمة أو خصمًا متاحًا لمتابعيهم فقط. يحب الناس التسوق للبيع ، لذا فإن الخصم سيكون بداية ممتازة للتعاون مع المدون.

لكن لا تنسَ اختيار مدون سيجد جمهوره منتجاتك مثيرة للاهتمام.

هل يجب أن أعمل مع مؤثرين نانو؟

لا يوجد نهج واحد يناسب الجميع. يعتمد ذلك على أهداف التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك. بالتأكيد ، يتمتع المؤثرون بالنانو بالكثير من المزايا للعلامات التجارية. حقيقة أن عمالقة مثل Dyson أو Dove أو Tommy Hilfiger يتعاونون مع مؤثرين نانو وحتى جعلهم سفراء لعلامتهم التجارية لا تستند إلى أي شيء.

عند التعاون مع مدون صغير ، كن مستعدًا لأن النتائج لن تثير إعجابك بالقدر الذي توقعته. إذا كان هدفك هو الوعي الكبير بالعلامة التجارية أو المبيعات الضخمة والفورية ، فعليك اعتبار التسويق المؤثر بمثابة استراتيجيتك الأساسية.

ولكن إذا كنت شركة صغيرة لا تمتلك ميزانية ضخمة ، فعليك أن تحاول التعاون مع بعض المؤثرين النانو ذوي الصلة.

لقراءة جميع تحديثاتنا والحصول على نصائح تسويقية جديدة على Instagram ، تابعنا على Twitter و Reddit و LinkedIn و YouTube .