يجب أن تقرأ دليل PPC لاستراتيجية تسويق SaaS

هذه النصائح الخمس من خبرائنا في وكالة التسويق الرقمي West Palm Beach هي دليل يجب قراءته. هذه الأساليب التي أثبتت جدواها سهلة التنفيذ لكل مستخدم يريد أن يجعل حملة الدفع لكل نقرة (PPC) أكثر نجاحًا!

كيف يمكن أن تؤثر قدرة شرائية (PPC) بشكل إيجابي على تسويق SaaS؟

يمكن أن تلعب قدرة شرائية (PPC) دورًا أساسيًا في تعزيز الرؤية وعائد الاستثمار لجهود التسويق SaaS. فيما يلي بعض الخطوات الأولية لتحسين حملات الدفع لكل نقرة (PPC) لتحقيق نتائج لأعمال SaaS الخاصة بك. اختيار الكلمات الرئيسية الصحيحة هو المفتاح لدفع أداء PPC الناجح. ركز على الكلمات الرئيسية ذات الصلة والموجهة للجمهور. استخدم أداة البحث عن الكلمات الرئيسية للبحث الفعال والوصول إلى العملاء المحتملين.

ستحدد مستويات عروض الأسعار تكلفة إعلانك لكل نقرة (CPC). قم بتعيين مستوى عرض التسعير الخاص بك بناءً على المبلغ الذي ترغب في دفعه لكل تحويل. تتبع عائد الاستثمار لإعلانك للتأكد من أنك تنفق الأموال في الأماكن الأكثر أهمية.

1. استخدم صفحات مقصودة فعالة.

الصفحات المقصودة لها وظيفة متكاملة في تحويل حركة المرور إلى عملاء متوقعين وعملاء. قم بإنشاء صفحات مقصودة عالية الجودة تجيب على أسئلة العملاء وتوفر معلومات واضحة حول منتجك أو خدمتك.

تحسين الصفحة المقصودة بعناية

تأكد من تحسين صفحتك المقصودة جيدًا لمحركات البحث.

الصفحات المقصودة هي الخطوة الأولى في حملة PPC الخاصة بك ، وتلعب دورًا أساسيًا في تحديد ما إذا كان المستخدم سيتحول إلى عملاء متوقعين أم لا.

لضمان تحسين صفحتك المقصودة لمحركات البحث ، استخدم الكلمات الرئيسية في جميع أنحاء الصفحة ، بما في ذلك العنوان والوصف التعريفي ونص الصفحة.

بالإضافة إلى ذلك ، تأكد من أن تخطيط وتصميم صفحتك المقصودة مناسبان للعرض على صفحة نتائج محرك البحث (SERP).

2. اختبار الإعلانات المختلفة والصفحات المقصودة

بمجرد قيامك بتحسين صفحتك المقصودة ، من الضروري اختبار الإعلانات المختلفة لمعرفة أي منها يحقق أكبر عدد من العملاء المحتملين في الصفحات المقصودة المختلفة.

يمكنك العثور على الإعلان الذي يتسبب في أكبر عدد من العملاء المحتملين والتحويلات عن طريق تشغيل إعلانات أخرى بعناوين وأوصاف وصور مختلفة.

احرص على تحديث إعلاناتك لتكون ملائمة لجمهورك المستهدف وغنية بالكلمات الرئيسية. سيساعدك هذا في الوصول إلى المزيد من العملاء المهتمين بما تقدمه.

كن جديرًا بالثقة من البداية

عندما يتعلق الأمر بتسويق منتجات SaaS ، فإن المفتاح هو إلهام الثقة. هذا يعني إنشاء علاقة إيجابية مع عملائك من البداية.

طريقة واحدة للقيام بذلك هي التأكد من أن كل المحتوى الخاص بك مكتوب بشكل جيد وسهل الفهم. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تسهل على العملاء المحتملين الاتصال بك. هذا يعني إعداد نموذج اتصال على موقع الويب الخاص بك وتقديم معلومات اتصال مفيدة على تذييل صفحتك.

أفضل شيء لإثبات أنك علامة تجارية جديرة بالثقة هو عرض مشاريعك السابقة مع العملاء الرئيسيين. سيؤدي ذلك إلى تعزيز مصداقية عملك حتى للمستخدمين الذين ينقرون على موقعك لأول مرة.

تعتبر دراسات الحالة طريقة رائعة للتأكد من إثبات المفهوم. بالإضافة إلى ذلك ، تأكد من عرض كيفية استفادة العملاء من الشراكة مع عملك وإخبار قصص عن عمليات التعاون الناجحة.

3. تحديث المحتوى الخاص بك

واحدة من أكثر الطرق فعالية التي أثبتت فعاليتها في تحسين حركة المرور على الويب وتحويل المزيد من العملاء المحتملين من موقع الويب الخاص بك هي نشر محتوى رائع بانتظام. هذا يعني إنشاء منشورات مدونة ومقالات ومقاطع فيديو ذات صلة بجمهورك.

عند نشر المحتوى الخاص بك ، من المهم أن تضع في اعتبارك الوقت من العام واليوم. على سبيل المثال ، يجب أن تنشر المحتوى في الساعات التي يكون فيها الأشخاص أكثر نشاطًا عبر الإنترنت.

استخدام الكلمات الرئيسية طويلة الذيل

تتمثل إحدى أفضل الاستراتيجيات لتحقيق النجاح مع PPC لتسويق SaaS في استخدام كلمات رئيسية طويلة الذيل. يمكن أن تصل إعلاناتك إلى جمهور أوسع بكثير من خلال التركيز على الكلمات الرئيسية الطويلة.

سيساعدك هذا في الحصول على المزيد من العملاء المحتملين والمبيعات من حملاتك. لبدء استخدام الكلمات الرئيسية طويلة الذيل في حملات PPC الخاصة بك ، حدد أولاً العبارات الرئيسية الأكثر أهمية لعملك.

ثم قم بإنشاء قائمة كلمات مشابهة لهذه العبارات الرئيسية. أخيرًا ، أضف هذه الكلمات الرئيسية الجديدة إلى حملاتك الإعلانية واطلع على مستوى أدائها.

نسخة إعلان دقيقة عن طريق العملاء المتوقعين

أحد أهم الجهود الأساسية للحصول على قدرة دفع نقرة فعالة للتسويق SaaS هو التأكد من أنك تستهدف العملاء المتوقعين المناسبين.

الهدف يؤدي

واحدة من أفضل التقنيات للتأكد من أن نسختك الإعلانية مقنعة هي استهداف العملاء المحتملين مباشرة من خلال حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك. هذا يعني تحديد العملاء المتوقعين الذين قاموا بالتسجيل في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك أو تنزيل أحد أجزاء المحتوى الخاصة بك.

من خلال معرفة العملاء المتوقعين المهتمين بمنتجك أو خدمتك ، يمكنك إنشاء نص إعلان أكثر استهدافًا سيكون له صدى معهم.

استخدم الاستهداف السلوكي

يتضمن الاستهداف السلوكي استهداف الأشخاص بناءً على أفعالهم عبر الإنترنت.

على سبيل المثال ، قد تستهدف الأشخاص الذين أجروا عملية شراء مؤخرًا ، أو الأشخاص الذين زاروا موقع الويب الخاص بك عدة مرات في الشهر الماضي ، أو الأشخاص الذين أبدوا اهتمامًا بفئة منتجك على مواقع الويب الأخرى.

باستخدام الاستهداف السلوكي ، يمكنك التأكد من أن إعلاناتك موجهة إلى الأشخاص المناسبين وأنهم أكثر عرضة لاتخاذ إجراءات.

نسخة إعلانية ذات صلة

يعد إنشاء نسخة إعلانية ذات صلة بجمهورك المستهدف أحد الجوانب الأكثر أهمية في قدرة شرائية فعالة للتسويق SaaS. هذا يعني أنك بحاجة إلى معرفة منافسيك وما يعلنون عنه لعملائهم.

عند إنشاء إعلاناتك ، تأكد من تضمين نماذج جذب العملاء المحتملين حتى تتمكن من جمع المعلومات من العملاء المحتملين. ستساعدك هذه المعلومات على تخصيص نسخة إعلانك خصيصًا للعملاء المحتملين.

افكار اخيرة

عندما يتعلق الأمر بـ PPC لتسويق SaaS ، فهناك بعض الأشياء التي يجب مراعاتها. لقد ذكرنا بعض النصائح التي أثبتت جدواها لـ PPC والتي يمكن أن تدعم جهودك الشاملة للوصول إلى جمهورك المستهدف.

أولاً وقبل كل شيء ، تحقق مما إذا كنت تستهدف بإعلاناتك الأشخاص المناسبين. لن تنجح سوى الإعلانات ذات الصلة بجمهورك المستهدف. تحتاج أيضًا إلى التأكد من أن إعلاناتك مستهدفة بشكل مناسب جغرافيًا وقيود فئة القائمة.

بحاجة إلى إنشاء محتوى عالي الجودة لإعادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. يجب أن يكون هذا المحتوى إعلاميًا ومكتوبًا بطريقة يسهل على الأشخاص فهمها. من الضروري أيضًا إنشاء عبارة قوية للحث على اتخاذ إجراء بشأن إعلاناتك ، بحيث يمكن للأشخاص النقر عليها ومعرفة المزيد حول منتجك أو خدمتك. أخيرًا ، تتبع دائمًا ميزانية إعلانك وأدائك. من الأفضل عدم إهدار الأموال على الإعلانات غير المفيدة ، لذا تأكد من قياس نتائج حملاتك بانتظام.