استراتيجية تعدد العلامات التجارية: كيفية تنفيذها ببراعة

هناك الكثير من الأسباب التي تجعلك مهتمًا بتعدد العلامات التجارية. ربما لديك أكثر من عمل ولست متأكدًا من كيفية تسويقها جميعًا تحت سقف واحد. أو ربما لديك أفكار لمنتجات أو خدمات جديدة لا تتناسب مع علامتك التجارية الحالية. على أي حال ، ستساعدك هذه المدونة في وضع استراتيجية متعددة العلامات التجارية تزيد من حصتك في السوق.

ما هو تعدد العلامات التجارية؟

تكون العلامة التجارية البسيطة والبسيطة متعددة العلامات التجارية عندما يكون لدى شركة واحدة العديد من العلامات التجارية الفرعية بأسماء مختلفة. قد تتنافس أو لا تتنافس المنتجات والخدمات التي تقدمها مع بعضها البعض بشكل مباشر. في حين أن تعدد العلامات التجارية يمثل مخاطرة ، فإن العديد من الشركات تختار القيام بهذه القفزة لأن الفوائد غالبًا ما تكون تستحق العناء. اعتمادًا على ما تقدمه ، قد تقوم علاماتك التجارية بالتسويق لنفس الجمهور أو جماهير مختلفة. قد يكون من المفيد أيضًا إنشاء علامات تجارية فرعية إذا كنت ترغب في تقديم منتجات بأسعار مختلفة جدًا.

أمثلة شهيرة على تعدد العلامات التجارية

هناك الكثير من الأمثلة المعروفة عن العلامات التجارية المتعددة. في الواقع ، فإن صناعة CPG مليئة بالشركات التي تستخدم علامات تجارية متعددة لبيع خطوط مختلفة من المنتجات.

تبيع شركة Coca Cola Sprite Dasani و Smart Water. تمتلك P&G أكثر من 60 علامة تجارية تحت مظلتها ، وحتى Comcast تمتلك Hulu و CNBC وعلامات تجارية أخرى. يبدو أنه من بين الشركات الكبيرة ، يعد تعدد العلامات التجارية قاعدة أكثر من كونها استثناء.

كيفية إنشاء استراتيجية متعددة العلامات التجارية

هناك عدة طرق مختلفة لتنفيذ إستراتيجية تعدد العلامات التجارية التي تحرك الإبرة لشركتك وعلاماتها التجارية الفرعية.

1. الخطوة الأولى والأكثر وضوحًا في العملية هي تدوين الحقائق.

• كم عدد العلامات التجارية الفرعية التي تقوم بإنشائها؟
• من هو السوق المستهدف لكل منهم؟
• هل لديك شعارات ، ومواقع ، وصفحات مقصودة معدة؟

تعتبر العلامة التجارية عملية طويلة ، وقد لا تكون العلامة التجارية DIY ممكنة مع جدولك الزمني ومواردك. لحسن الحظ ، يمكن للمصممين مساعدتك في تجميع كل أصول العلامة التجارية هذه - الشعارات ورسومات الويب والرسوم التوضيحية وبطاقات العمل والتعبئة والتغليف. إنها فكرة جيدة أن يكون لديك مجموعات علامات تجارية منفصلة لكل علامة تجارية فرعية حتى يكونوا جاهزين لتوفير الموارد متى احتاجها فريقك.

2. بمجرد وضع الأساس ، حان الوقت لبدء التفكير في استراتيجية التسويق. هذا هو المكان الذي يمكن أن يكون فيه تعدد العلامات التجارية محيرًا. ستحتاج إلى:

• حدد رسالتك الأساسية لكل علامة تجارية فرعية. (استخدم قوالب الرسائل هذه للتوضيح)
• قم بأبحاث السوق وحدد أفضل المنافذ للوصول إلى الناس (التسويق عبر البريد الإلكتروني ، وسائل التواصل الاجتماعي ، إلخ.)
• قم بإنشاء تقويم محتوى لكل علامة تجارية فرعية وتعيين شخص ما لمهمة إنشاء المحتوى.
• اعتمد على الأتمتة لإدارة عبء العمل.

3. أثناء تطوير استراتيجيتك ، استكشف الاتجاهات الحديثة في العلامات التجارية المتعددة.

• يمكن لـ D2C تبسيط عملية تشغيل العديد من العلامات التجارية. قد تكون قادرًا على الذهاب إلى السوق بشكل أسرع عندما تتوقف عن الموزع. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك التحكم في عملية الإنتاج بأكملها باستخدام نموذج D2C.
• الإنتاج السريع هو اتجاه آخر يدعم العلامات التجارية المتعددة. عندما يمكن تصنيع المنتجات حسب الطلب وليس موسمياً ، يمكنك التفكير ملياً. تصبح الاستجابة لاتجاهات المستهلك أسهل.

ما زلت تعمل على نظام الألوان الخاص بك؟ ستساعدك مدونتنا حول معنى ألوان العلامة التجارية على البدء.

إيجابيات وسلبيات تعدد العلامات التجارية

على الرغم من الضجيج حول تعدد العلامات التجارية ، هناك أشياء يجب مراعاتها قبل اتخاذ القرار. لنبدأ بالمزالق المحتملة.

السلبيات

يعتبر أكل لحوم البشر مشكلة قد تنشأ لبعض العلامات التجارية. يحدث هذا عندما تتنافس بعض منتجاتك مع منتجاتك الأخرى. على سبيل المثال ، يمكن لشركة العناية بالشعر إطلاق مجموعة من منتجات الشامبو تحت علامة تجارية وخط آخر من منتجات الشامبو تحت علامة تجارية أخرى. في حين أنه يمكن القول إنهم يشغلون مساحة أكبر في السوق ، إلا أنهم قد ينتهي بهم الأمر أيضًا إلى محاربة أنفسهم. هذا صحيح بشكل خاص إذا كان السوق المستهدف لكل خط إنتاج هو نفسه.

هناك مسألة أخرى يجب مراعاتها وهي التلاعب بجماهير مستهدفة متعددة مع الحفاظ على الثقة. لا يسعد المستهلكون دائمًا بمعرفة المزيد عن العلامات التجارية المتعددة. على سبيل المثال ، إذا اكتشف المستهلك المهتم بالصحة أن شركة Coca Cola تبيع المياه الذكية التي يشترونها ، فقد يشجعهم ذلك على التحول إلى علامة تجارية تطابق قيمهم بالفعل. هذا هو السبب في أنها استراتيجية أقوى بكثير أن تكون شفافًا. وهذا يعني وضع علامات تجارية متعددة تحت سقف واحد متماسك - منتجات وخدمات مجانية تدعم قيمًا مماثلة.

يتمثل العيب الأخير في تعدد العلامات التجارية في احتمال أن يكون عبء العمل أكبر - مؤقتًا على الأقل. بمجرد انطلاق أعمالك ، يمكنك تفويض المهام وتوظيفها حسب الحاجة. لكنك ستظل تدير شركات متعددة وتفكر فيها ككيانات منفصلة. هذا كثير يجب إدارته ، وستحتاج إلى التأكد من حصولك على مساعدة كافية لإنجاز كل شيء.

الايجابيات

بينما يحذر البعض من أكل لحوم البشر ، فإن الجانب الآخر هو أن وجود المزيد من المنتجات في السوق يمكن أن يكون اتجاهًا صعوديًا. حتى إذا كنت تتفوق على منتجاتك الأخرى ، فقد تتفوق أيضًا على المزيد من منافسيك التي كنت ستحصل عليها بخلاف ذلك.

شيء آخر جدير بالذكر هو أن لديك فرصًا متعددة للتواصل مع العملاء الذين يقفزون إلى العلامة التجارية. بالنسبة لأولئك الذين لا يحبون إحدى علاماتك التجارية أو منتجاتك ، فقد يحبون شيئًا آخر منك. عندما تكون عروضك ذات قيمة ، يمكن أن يؤدي توفير المزيد من الخيارات إلى زيادة حصتها في السوق.

أخيرًا ، يتم احتواء أخطاء العلامة التجارية عندما يكون لدى الشركات استراتيجية متعددة العلامات التجارية. يمكنك النجاة حتى من الحوادث المؤسفة الكبرى عندما تكون علاماتك التجارية الأخرى منفصلة عن الدراما. على سبيل المثال ، اتهم النقاد شركة نستله بعدد من الممارسات التجارية الجادة وغير الأخلاقية. لكن العديد من علاماتها التجارية الفرعية تحصل على الكثير من الدعاية الإيجابية. هذا لا يعني أنه يجب عليك استخدام العلامات التجارية المتعددة للتخلص من الممارسات غير الأخلاقية. إنه ببساطة القول إن مجموعتك بأكملها ربما لن تعاني إذا ارتكبت خطأ في منطقة واحدة وبذلت قصارى جهدك لتصحيحه.

في نهاية المطاف ، يعد تعدد العلامات التجارية مناسبًا لبعض الشركات وخاطئًا للبعض الآخر. يتعلق الأمر بتحديد أهدافك وكيف تريد وضع نفسك في جميع الأسواق التي تتواجد فيها.