التسويق متعدد المستويات (الامتيازات والرهون البحرية): التعريف والإيجابيات والسلبيات!

مرحبًا يا من هناك! هل تعلم أن التسويق متعدد المستويات (MLM) شائع جدًا لدرجة أنه كان موجودًا منذ عشرينيات القرن الماضي؟ نعم ، هذا صحيح ، تقوم الامتيازات والرهون البحرية ببيع المنتجات وتجنيد الأشخاص منذ ما يقرب من قرن!

لكن لا تقلق. لسنا هنا لنضجر لكم بدروس التاريخ. نحن هنا للحديث عن عالم الامتيازات والرهون البحرية الغريب والرائع. هل تعلم ، تلك الشركات التي يصبح فيها صديقك على Facebook فجأة "رئيسًا" ويطلب منك شراء منتجاتها "التي تغير حياتك"؟ نعم ، هؤلاء.

ولكن قبل أن تكتب الامتيازات والرهون البحرية كمخطط هرمي ، استمع إلينا. سنلقي نظرة عميقة على عالم الامتيازات والرهون البحرية ونوضح لك كيف يمكن أن تكون طريقة مشروعة لكسب المال (إذا قمت بذلك بشكل صحيح). لقد قمنا بتغطيتك ، من التنقل في خطط التعويضات إلى بناء خط سفلي.

لذا اجلس واسترخي واستعد للتعرف على عالم الامتيازات والرهون البحرية الرائع. ثق بنا إنها طريقة مسلية ومربحة أكثر مما تعتقد.

ما هو التسويق متعدد المستويات؟

هل تعلم أن أكثر من 18.8 مليون شخص يشاركون في تسويق الامتيازات والرهون البحرية؟ هذا عدد كافٍ من الناس لملء بلد صغير! ولكن ما هو بالضبط تسويق الامتيازات والرهون البحرية ، تسأل؟ حسنًا ، دعني أقسمها لك بطريقة ممتعة.

MLM تعني التسويق متعدد المستويات ، مما يعني أن الشركات تستخدم شبكة من الموزعين لبيع منتجاتها مباشرة إلى المستهلكين. هؤلاء الموزعون مسؤولون عن بيع المنتجات وتجنيد موزعين جدد للانضمام إلى فريقهم وتوسيع نطاقهم.

الآن ، ربما تفكر ، "تجنيد؟ هذا يبدو وكأنه مخطط هرمي! " لكن لا تقلق. التسويق متعدد المستويات هو نموذج عمل شرعي يوفر فرصة فريدة للأفراد ليصبحوا رواد أعمال ويكسبون المال من المنزل.

لمساعدتك على الفهم ، تخيل أنك في حفلة ، وصديقتك تهتم بمنتج العناية بالبشرة الجديد الذي كانت تستخدمه. تخبرك أنه لم يزيل حب الشباب فحسب ، بل جعل بشرتها تتوهج أيضًا كما لم يحدث من قبل. مفتونًا ، تسأل أين يمكنك شرائه ، وتخبرك أنها موزع ويمكنها تسجيلك أيضًا.

أنت تجرب المنتج ، وتحبه ، وتصبح موزعًا بنفسك. تبدأ في البيع لأصدقائك وعائلتك ؛ قريباً بما فيه الكفاية ، يبيعون لأصدقائهم وعائلاتهم. وبهذه الطريقة ، قمت بإنشاء downline وحصلت على عمولة ليس فقط على مبيعاتك ولكن أيضًا على مبيعات فريقك.

ولكن قبل الغوص في التسويق متعدد المستويات ، هناك بعض الأشياء المهمة التي تحتاج إلى معرفتها. لذا ، ترقبوا القسم التالي حول كيفية عمل الامتيازات والرهون البحرية. ثق بي؛ ستكون رحلة معرفة!

كيف يعمل الامتيازات والرهون البحرية؟

مفهوم التسويق متعدد المستويات بسيط - أنت تبيع المنتجات وتجنِّد الأشخاص لبيع المنتجات تحت إشرافك. وكلما زاد عدد الأشخاص الذين تقوم بتجنيدهم ، زادت الأموال التي تجنيها. يبدو سهلا ، أليس كذلك؟ حسنًا ، ليس بالضبط.

اسمحوا لي أن كسرها نزولا لك. في التسويق متعدد المستويات ، هناك مستويات مختلفة من الموزعين ، لكل منها فريقه الخاص من مندوبي المبيعات. تبدأ من القاع وتشق طريقك إلى أعلى السلم من خلال تجنيد أعضاء جدد وتحقيق المبيعات. تكسب عمولة ليس فقط على مبيعاتك الخاصة ولكن أيضًا على المبيعات التي يقوم بها داونلاين - الأشخاص الذين جندتهم.

فكر في الأمر على أنه هرم. أنت في القمة ، والمجنودون لديك أسفل منك ، وتشكيل شكل هرمي. لكن لا تقلق ، هذا المخطط ليس عملية احتيال - الامتيازات والرهون البحرية قانونية تمامًا. ووفقًا لتقرير صادر عن جمعية البيع المباشر ، حققت الامتيازات والرهون البحرية 40.1 مليار دولار من المبيعات في الولايات المتحدة وحدها.

الامتيازات والرهون البحرية يشبه علبة الشوكولاتة - فأنت لا تعرف أبدًا ما ستحصل عليه. قد ينتهي بك الأمر مع فريق من البائعين المتميزين أو فريق من الأشخاص الذين يهتمون بمشاهدة Netflix بنهم أكثر من تحقيق المبيعات. وإذا لم تكن محظوظًا ، فقد ينتهي بك الأمر مع أشخاص غير منتجين مثل الموزعين الذين يشكون من كل شيء.

ولكن دعونا لا ننسى الامتيازات والرهون البحرية الامتيازات. يمكنك العمل من المنزل ، وتكون رئيس نفسك ، ويحتمل أن تكسب الكثير من المال. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك تكوين بعض الأصدقاء الجدد المذهلين - الذين قد يحاولون أو لا يحاولون تجنيدك في الامتيازات والرهون البحرية الخاصة بهم.

في الختام ، يعد التسويق متعدد المستويات نموذجًا تجاريًا معقدًا يمكن أن يقدم مكافآت وتحديات. الأمر متروك لك لتقرر ما إذا كان هذا هو المسار الصحيح لك. في القسم التالي ، سنلقي نظرة فاحصة على إيجابيات وسلبيات الامتيازات والرهون البحرية ونساعدك على اتخاذ قرار مستنير. ابقوا متابعين!

إيجابيات وسلبيات الامتيازات والرهون البحرية

يعد التسويق متعدد المستويات نموذجًا تجاريًا شائعًا يعد بمكافآت عالية لأولئك الذين يقومون بالعمل. ولكن هل كل ذلك هو ضوء الشمس وأقواس قزح ، أم أنها تأتي مع عيوبها؟ دعونا نتعمق في إيجابيات وسلبيات عمل الامتيازات والرهون البحرية.

أولاً ، دعنا نناقش إيجابيات التسويق متعدد المستويات:

1. المرونة

يمنحك عمل الامتيازات والرهون البحرية حرية العمل وفقًا لشروطك الخاصة. يمكنك اختيار وقت ومكان العمل ، مما يجعله خيارًا مثاليًا للآباء المقيمين في المنزل أو أولئك الذين لديهم جداول أعمال مزدحمة. بالإضافة إلى ذلك ، لا داعي للقلق بشأن أخذ إجازة في الإجازة أو الإجازات المرضية.

2. الدخل السلبي

إنه يوفر إمكانية الدخل السلبي ، مما يعني أنه يمكنك كسب المال حتى عندما لا تعمل بنشاط. هذا لأنه يمكنك كسب عمولات من المبيعات التي قام بها الأشخاص الذين جندتهم للانضمام إلى فريقك.

3. النمو الشخصي

يمكن أن يوفر هذا النوع من العمل فرصًا للنمو الشخصي والتطور. ستتعلم مهارات جديدة مثل المبيعات والتسويق والتواصل والقيادة. بالإضافة إلى ذلك ، ستتمتع بإمكانية الوصول إلى التدريب والدعم من فريقك.

4. تكاليف بدء تشغيل منخفضة

على عكس بدء عمل تجاري تقليدي ، يتطلب عمل الامتيازات والرهون البحرية عادة تكاليف بدء منخفضة. يمكنك البدء باستثمار صغير فقط وبناء عملك تدريجيًا مع زيادة ربحك.

5. الصداقة الحميمة

غالبًا ما يرتبط العمل التسويقي متعدد المستويات بمجتمع متماسك من الأفراد المتشابهين في التفكير الذين يدعمون بعضهم البعض. ستكون قادرًا على تكوين صداقات جديدة وبناء علاقات مع الأشخاص الذين يشاركونك أهدافك وقيمك.

الآن ، دعنا نتحدث عن سلبيات عمل الامتيازات والرهون البحرية:

1. ارتفاع معدل الفشل

الحقيقة ليست كل شخص ينجح في التسويق متعدد المستويات. كثير من الأشخاص الذين ينضمون إلى شركات التسويق متعددة المستويات يكسبون القليل من المال أو لا يكسبون أي أموال. يتطلب عمل الامتيازات والرهون البحرية الكثير من الجهد والوقت والتفاني ؛ ليس كل شخص يقطعها.

2. اتهامات مخطط الهرم

غالبًا ما يتم انتقاد هذا العمل لأنه يشبه مخطط الهرم. بينما تعمل شركات الامتيازات المشروعة في إطار القانون ، قد تستخدم بعض الشركات ممارسات غير قانونية لكسب المال. هذا يمكن أن يشوه سمعة جميع شركات الامتيازات والرهون البحرية ويجعل من الصعب العثور على مجندين جدد.

3. الضغط على التجنيد

غالبًا ما يركز عمل الامتيازات والرهون البحرية بشدة على تجنيد أعضاء جدد في فريقك. هذا يمكن أن يضغط عليك للعثور باستمرار على آفاق جديدة وإقناعهم بالانضمام إلى فريقك ، حتى لو لم يكونوا مهتمين.

4. إمكانية الكسب المحدود

بينما يوفر العمل التسويقي متعدد المستويات إمكانية تحقيق أرباح عالية ، من المهم أن تتذكر أن نسبة صغيرة فقط من الأشخاص يحققون ذلك. سيحصل معظم الأشخاص الذين يشاركون في أعمال تسويقية متعددة المستويات على دخل متواضع فقط.

5. استهلاك الوقت

يتطلب عمل الامتيازات والرهون البحرية الكثير من الوقت والجهد ، خاصة في المراحل الأولى. ستحتاج إلى تخصيص وقت كبير لبناء شبكتك ، وتحقيق المبيعات ، وتجنيد أعضاء جدد.

ولكن في ملاحظة جادة ، يمكن أن يكون التسويق متعدد المستويات طريقة رائعة لكسب بعض النقود الإضافية ، خاصة إذا كنت شغوفًا بالمنتجات التي تبيعها. وعلى الرغم من وجود بعض المخاوف المشروعة بشأن نموذج عمل الامتيازات والرهون البحرية ، إلا أن هناك أيضًا العديد من قصص النجاح للأشخاص الذين حققوا الحرية المالية من خلال هذا العمل.

وصدق أو لا تصدق ، التسويق متعدد المستويات هو صناعة بقيمة 200 مليار دولار في جميع أنحاء العالم ، مع أكثر من 100 مليون شخص.

ومع ذلك ، من المهم التمييز بين شركات الامتيازات المشروعة والمخططات الهرمية. اقرأ القسم التالي للحصول على مزيد من الأفكار.

الامتيازات والرهون البحرية مقابل. مخطط الهرم

اليوم ، دعنا نتحدث عن التسويق متعدد المستويات (MLM) والمخططات الهرمية - غالبًا ما يستخدم المصطلحان بالتبادل ولكن بشكل مختلف تمامًا. دعونا نناقشها بإيجاز.

المخططات الهرمية غير قانونية وغير مستدامة ، وتعتمد على التجنيد المستمر لأعضاء جدد لتوليد الإيرادات. في المقابل ، تجني شركات الامتيازات والرهون البحرية الشرعية الأموال في المقام الأول عن طريق بيع منتجاتها وخدماتها ، مع تجنيد أعضاء جدد كجانب ثانوي.

قد تفكر ، "أليسوا نفس الشيء؟" كذلك ليس تماما. يتمثل الاختلاف الرئيسي في أن الامتيازات والرهون البحرية تركز على بيع المنتجات ، بينما تركز المخططات الهرمية على تجنيد أعضاء جدد. لسوء الحظ ، لا يزال الكثير من الناس يخلطون بين هذين المصطلحين ، مما يؤدي إلى العديد من المفاهيم الخاطئة حول التسويق متعدد المستويات. لكن لا تخف ، عزيزي القارئ ، لأنني هنا لإلقاء بعض الضوء على الموضوع.

لذا ، كيف يمكنك التمييز بين شركة الامتيازات الشرعية والمخطط الهرمي؟ أحد العلامات الحمراء التي يجب الانتباه إليها هو ما إذا كانت الشركة تتطلب منك شراء كمية كبيرة من المخزون مقدمًا أو إذا كانت تقدم وعودًا غير واقعية بالثروة والنجاح مع القليل من الجهد. عادة ما يكون لشركات الامتيازات المشروعة نموذج نمو أكثر تدريجيًا واستدامة وتكون شفافة بشأن إمكانات الدخل ومتطلبات النجاح.

في حين أن التسويق متعدد المستويات والمخططات الهرمية قد تبدو متشابهة في البداية ، إلا أنها مختلفة تمامًا. الامتيازات والرهون البحرية هي نماذج أعمال قانونية تعتمد على بيع المنتجات وبناء شبكة. في الوقت نفسه ، تعد المخططات الهرمية عمليات احتيال غير قانونية تعتمد على تجنيد أعضاء جدد دون بيع أي منتج أو خدمة حقيقية.

لذا ، قبل الانخراط في أي فرصة عمل ، تأكد من إجراء البحث وفهم المخاطر التي تنطوي عليها. وبالحديث عن الأبحاث ، إذا كنت مهتمًا بالشركات التي تستخدم التسويق متعدد المستويات ، فتابع القسم التالي!

الشركات التي تستخدم الامتيازات والرهون البحرية

لنفترض أنك تبحث عن تحدٍ وفرصة لكسب بعض النقود الإضافية. في هذه الحالة ، قد تكون مهتمًا بالتعرف على بعض الشركات التي تستخدم نماذج أعمال تسويقية متعددة المستويات.

1. امواى

تعد Amway واحدة من أقدم وأشهر شركات الامتيازات والرهون البحرية ، وتبيع منتجات مختلفة ، بما في ذلك الصحة والجمال ، والرعاية المنزلية ، والمكملات الغذائية.

2. هرباليفي

هذه الشركة متخصصة في إدارة الوزن ومنتجات التغذية. كما أنه يوفر فرصة عمل للأشخاص ليصبحوا موزعين مستقلين ويكسبون عمولات بناءً على مبيعاتهم ومبيعات داونلاين الخاصة بهم.

3. ماري كاي

شركة تبيع مستحضرات التجميل ومنتجات العناية بالبشرة بشكل أساسي. يُطلق على موزعي ماري كاي أيضًا اسم مستشاري التجميل وهم أحد أكبر شركات البيع المباشر.

4. LuLaRoe

تشتهر LuLaRoe بملابسها الضيقة الملونة والمزخرفة ، وتبيع أيضًا الفساتين والتنانير والقمصان. أنها توفر فرصة عمل للأشخاص ليصبحوا تجار تجزئة مستقلين ويكسبون عمولات من خلال التسويق متعدد المستويات.

5. تثبرور

اسم مألوف لحاويات تخزين الطعام البلاستيكية ، تبيع Tupperware أيضًا منتجات المطبخ والمنزل الأخرى. يبيعون منتجات مفيدة ويتبعون إحدى أفضل شركات التسويق الشبكي.

6. افون

شركة تبيع العديد من منتجات التجميل والعناية الشخصية ، تقدم Avon فرصة عمل للأشخاص ليصبحوا مندوبين مبيعات مستقلين ويكسبون من خلال بيع منتجاتهم.

في حين أن التسويق متعدد المستويات ليس متاحًا للجميع ويمكن أن يكون نموذجًا تجاريًا مثيرًا للجدل ، فقد جذبت هذه الشركات العديد من الأشخاص الذين يبحثون عن طريقة مرنة ومربحة لتحقيق بعض الدخل الإضافي. سواء كنت مهتمًا بتجربة إحدى هذه الشركات أو كنت مهتمًا فقط بكيفية عملها ، فمن الجيد دائمًا إجراء البحث واتخاذ قرار مستنير. من يدري ، قد تكتشف شغفًا جديدًا أو مصدر دخل!

تغليف

في الختام ، لقد غطينا خصوصيات وعموميات التسويق متعدد المستويات - من هيكله وفوائده إلى عيوبه المحتملة واختلافه عن المخططات الهرمية. سواء كنت مسوق شبكة متمرسًا أو مراقبًا فضوليًا ، نأمل أن تكون قد اكتسبت رؤى قيمة من مناقشتنا.

الآن بعد أن أصبحت على دراية ، حان الوقت لاتخاذ إجراء. تذكر أن القوة العظيمة تأتي بمسؤولية كبيرة - لذا استخدم معرفتك الجديدة بحكمة. وإذا كنت مهتمًا بمعرفة المزيد عن أنواع مختلفة من التسويق ، فاقرأ المزيد من هذه المدونات الثاقبة على Elink.io.

يقرأ المزيد:

التسويق الفعال: بناء إستراتيجية عمل في 9 خطوات بسيطة!

الذكاء الاصطناعي في التسويق عبر البريد الإلكتروني: كيفية استخدامه ، الفوائد والتحديات!

أفضل 10 أدوات ومنصات للتسويق عبر البريد الإلكتروني بالذكاء الاصطناعي في عام 2023!

21 عامية ومصطلحات من الجيل Z يجب أن يعرفها المسوقون