تقرير الصفحة المقصودة للجوال: كيف تختلف معدلات التحويل حسب ميزانيات الإعلانات

ماذا يمكنك أن تفعل بميزانية أكبر؟ إذا كنت معلنًا رقميًا ، فمن المحتمل أنك تساءلت في مرحلة ما.

وكذلك نحن. هل هناك علاقة بين الانفاق والعائد؟ هل عليك أن تعطي المزيد لتحصل على المزيد؟

نيابة عنك ، قمنا ببعض الحفر لمعرفة ذلك.

في تقرير حالة التحويلات عبر الأجهزة المحمولة ، كشف 41 مليون زائر مجهول إلى 45000 صفحة مقصودة نشطة بعد النقر على Instapage الكثير عن:

• لماذا تعتبر الصفحات المقصودة لما بعد النقر على الجوال جزءًا لا يتجزأ من تحسين معدلات التحويل
• معدلات التحويل بعد النقر على الصفحة المقصودة عبر الصناعات
• العوامل التي تساهم في ارتفاع أداء الصفحة المقصودة بعد النقر على الأجهزة الجوّالة
• معدلات تحويل المحمول عبر مؤهلات متعددة
• مشهد برنامج الصفحة المقصودة بعد النقر وما الذي تبحث عنه في الحل

احصل على نسختك من تقرير الصفحة المقصودة بعد النقر على Instapage على بيانات الجوال هنا:

فرضيات حول معدلات التحويل عبر الميزانيات الإعلانية

ما رأيك في حدوث معدلات التحويل مع زيادة ميزانية الإعلان؟

هل تنمو؟ إنكمش؟ ابقى كما انت؟

لم نكن متأكدين بنسبة 100٪ ، ولكن يمكن للمرء أن يصنع فرضيات منطقية لجميع الثلاثة:

تنمو

يبدو هذا هو الأكثر وضوحا. بميزانية أكبر ، يأتي المزيد من الموارد للإنفاق عليها: أدوات تحسين التحويل ، وأتمتة التسويق التي تركز على الإعلانات شديدة الاستهداف مثل برامج الصفحة المقصودة بعد النقر وإعادة الاستهداف. وهذا ، في النهاية ، سيؤدي إلى معدلات تحويل أعلى لأن الملاءمة هي أساس أي حملة تسويقية جيدة. كلما كان العرض والإعلان والصفحة المقصودة بعد النقر أكثر ملاءمة لجمهورها ، زادت احتمالية المطالبة بها.

ابقى كما انت

هل يمكن أن يحدث هذا؟ هل يمكنك إنفاق المزيد ولا ترى معدلات التحويل الخاصة بك ترتفع؟ على الاطلاق. "ميزانية الإعلان" مصطلح عام. فقط لأن شخصًا ما لديه ميزانية أكبر ، فهذا لا يعني أنه ينفقها على زيادة معدلات التحويل. يمكن أن يخصصوا المزيد لحركة المرور أو يعززون قيمة عمر العميل. معدل التحويل ليس مقياسًا يجب أن تركز عليه دائمًا .

تخفيض

من بين الثلاثة ، يبدو هذا غير مرجح ، أليس كذلك؟ أنه يمكن أن يكون لديك ميزانية إعلانية أكبر وترى معدلات التحويل الخاصة بك تنخفض ...

ولكن ، ما لم تكن تنفق على خدمات التحسين أو الأدوات لزيادة معدل التحويل ، فمن المرجح أكثر مما تعتقد. إذا كنت تنفق على زيادة عدد الزيارات إلى الصفحات المقصودة الرئيسية بعد النقر ، على سبيل المثال ، فمن المحتمل أن تنخفض معدلات التحويل لتلك الصفحات المقصودة بعد النقر. من المحتمل أيضًا أن ينخفض ​​معدل التحويل لإعلاناتك. تُعرف هذه الظاهرة باسم الانحدار إلى الوسط. يعمل بهذه الطريقة:

عندما تبدأ في توجيه حركة المرور إلى إعلان أو صفحة مقصودة بعد النقر ، قد يبدو معدل التحويل رائعًا في البداية: يقوم الزائر الأول بالتحويل ، والثاني أيضًا ، والثالث ، والرابع. في تلك اللحظة ، يكون معدل التحويل الخاص بك 100٪. أنت تفكر في نفسك ، "هذه صفحة هبوط قاتلة بعد النقر. سأقوم بإنفاق بعض ميزانيتي على جذب المزيد من الأشخاص هناك ".

هكذا تفعل ، ثم يأتي الزائر العاشر ، والعشرون ، المائة ، الألف. لكن صفحتك المقصودة بعد النقر لم يتم تحويلها في أي مكان بالقرب من 100٪ بعد الآن. انخفض هذا المعدل إلى 3٪ فقط. قام خمسة من أول خمسة زوار بالتحويل ، لكن 25 فقط من أصل 995 تاليًا طالبوا بعرضك. ماذا حدث؟

حسنًا ، لم تسوء صفحتك المقصودة بعد النقر. زاد حجم عينتك ببساطة مع وصول المزيد من الزوار إلى الصفحة. وكلما حصلت على المزيد من العينات ، كلما اقترب معدل التحويل الخاص بك من المتوسط ​​- متوسط ​​معدل التحويل المتوقع. لا يُتوقع أن يتم تحويل أي صفحة مقصودة بعد النقر بنسبة 100٪. قد يبدو الانخفاض بنسبة 97٪ في معدل التحويل حدثًا كارثيًا ، ولكن 3٪ أقرب كثيرًا إلى متوسطات الصناعة.

ومع ذلك ، كما سترى أدناه ، لا ينبغي اعتبار 3٪ متوسط ​​الصناعة بعد الآن.

النتائج في: معدلات التحويل عبر الميزانيات

كانت لدينا فرضياتنا ، والآن ربما لديك فرضياتك. فكيف يواجهون الأرقام الفعلية؟ إلق نظرة:

وفقًا للمشاركين ، إليك تفاصيل معدلات التحويل عبر ميزانيات الإعلانات الشهرية:

• أولئك الذين لديهم ميزانيات إعلانات شهرية أقل من 1000 دولار أفادوا بأن معدلات التحويل عبر الهاتف المحمول هي الأدنى بين المستجيبين عند 17.8٪
• أفاد أولئك الذين لديهم ميزانيات إعلانات شهرية بين 1001 دولار و 10000 دولار عن ثاني أدنى معدلات تحويل عبر الهاتف المحمول بين المستجيبين بنسبة 19.63 ٪.
• أفاد أولئك الذين لديهم ميزانيات إعلانية شهرية بين 1001 دولار و 50000 دولار بأعلى معدلات تحويل عبر الهاتف المحمول بين المستجيبين بنسبة 24.94 ٪.
• سجل أولئك الذين لديهم ميزانيات إعلانات شهرية أعلى من 50000 دولار أمريكي ثاني أعلى معدلات تحويل عبر الأجهزة المحمولة بين جميع المستجيبين بنسبة 21.1٪

يبدو أن هناك بعض الاتجاهات الغريبة هنا. لماذا قد تصل معدلات التحويل إلى ذروتها بين أولئك الذين لديهم 1001 دولار و 50000 دولار للإنفاق؟ لماذا كانوا الأقل بين أولئك الذين لديهم أقل ما يمكن إنفاقه؟

قد تكون بعض الأسباب هي ما تطرقنا إليه أعلاه:

أولاً ، لا يعطي الجميع الأولوية لمعدل تحويل الصفحة المقصودة بعد النقر. هذا ينطبق بشكل خاص على الشركات الصغيرة.

ضع في اعتبارك هذا الافتراض: لديك ميزانية إعلانية صغيرة أقل من 1000 دولار في الشهر. معدل تحويل الصفحة المقصودة بعد النقر هو 5٪ وأنت تولد ، في المتوسط ​​، 1000 زيارة إلى تلك الصفحة المقصودة بعد النقر في الأسبوع. هذا يعني أنك تقوم بتحويل حوالي 50 احتمالًا أسبوعيًا ، 200 كل شهر.

يمكنك إنفاق جزء قيم من ميزانيتك على مضاعفة معدل التحويل الخاص بك إلى 10٪ ، مما سيعزز عدد العملاء المحتملين الذين تقوم بتحويلهم إلى 100 أسبوعيا أو 400 شهريا ... أو يمكنك إنفاق هذا المال في دفع 2000 زيارة إضافية إلى صفحتك المقصودة بعد النقر أسبوعيًا - مما ينتج عنه 150 تحويل أسبوعيًا ، أو حوالي 600 تحويل شهريًا.

تذكر - مضاعفة معدل التحويل الخاص بك أمر نادر الحدوث. عادة ما تكون المصاعد المستمرة في معدل التحويل صغيرة جدًا. وعندما تقوم بتوليد قدر منخفض من حركة المرور ، فإن هذه المصاعد لن تفعل الكثير في صافي أرباحك. من المحتمل أن هذا هو سبب عدم إعطاء الأولوية لمعدلات التحويل في الشركات ذات الميزانيات الإعلانية الأصغر.

المجموعتان الوسطيتان - الشركات التي تتراوح ميزانياتها بين 1001 دولار و 50000 دولار هي التي من المحتمل أن ترى فوائد محصلة نهائية من خلال المصاعد الصغيرة والمستدامة. لا يمكننا أن نكون متأكدين ، ولكن من الممكن أن تقع هذه الشركات في مكان جيد عندما يتعلق الأمر بالحجم والميزانية والموظفين - مع ما يكفي من كل شيء لإدارة الحملات على نطاق واسع. كما هو الحال في ، لا يوجد الكثير من الإعلانات أو الصفحات المقصودة بعد النقر التي غمرها اختبار A / B للعثور على أفضل أداء.

المجموعة الأخيرة - أصحاب الميزانية الإعلانية الأكبر. قد تفترض أن لديهم أعلى معدلات تحويل للصفحة المقصودة بعد النقر على الأجهزة المحمولة نظرًا لأن لديهم أكثر ما ينفقونه على الأدوات والفرق لتحسين كل شيء.

ومع ذلك ، من الممكن أيضًا أن العديد من الشركات بهذا الحجم لا تنفق على الموارد اللازمة لمواكبة ما يُحتمل أن يكون مبادرة إعلانية ضخمة. عندما تنشر عددًا لا يحصى من الإعلانات والصفحات المقصودة بعد النقر ، ولم يكن لديك فريق عمل لاختبار الفائزين وتشغيلهم بسهولة ، فمن المحتمل أنك تعيد استخدام صفحات لحملات "مماثلة" ، ولا تقوم بإجراء تحسينات ، و والنتيجة هي انخفاض معدل التحويل الإجمالي.

لا يُقصد من نتائج دراستنا الإشارة إلى أن الأعمال التجارية ذات الحد الأدنى (17.8٪) يجب أن تشعر بالسوء بأي شكل من الأشكال. يعد 17.8٪ معدل تحويل رائعًا ، خاصةً عندما تفكر في أن متوسط ​​تقارير الصناعة السابقة كان 3٪ تقريبًا. تلعب الصفحات المقصودة بعد النقر دورًا مهمًا لجميع المعلنين الرقميين بغض النظر عن الإنفاق الإعلاني كجزء من الصفحة المقصودة بعد النقر.

تعرف على المزيد من تقرير الصفحة المقصودة بعد النقر على Instapage

هذه مجرد بعض الأفكار من تقرير الصفحة المقصودة بعد النقر على Instapage حول معدلات تحويل الأجهزة المحمولة. تعلم المزيد عن:

• استراتيجيات التحويل للجوال
• معدل تحويل المحمول حسب الموقع الجغرافي
• وجميع التفاصيل الأخرى غير المعروفة التي تؤثر على معدل تحويل الجوّال ...

احصل على نسختك من تقرير Instapage State of Mobile التحويلات هنا.