استمع إلى ما توقعه الرواد في 3 منصات لإعلانات الجوال للكون المتصل

يناقش القادة من أفضل منصات تكنولوجيا الإعلانات على الأجهزة المحمولة توقعاتهم للمستقبل المتصل في حلقة نقاشية في Postback 2018.

في Postback 2018 ، قمنا بدعوة المعلنين والشبكات والناشرين من جميع أنحاء النظام البيئي الرقمي لمشاركة أفكارهم وابتكاراتهم الأكثر إثارة. كالعادة ، لم يخيب ظنهم.

في جلسة اليوم الأول بعنوان "تحقيق الدخل من الثلاجة" ، ناقش مدير العمليات في TUNE كاميرون ستيوارت توقعات الكون المتصل مع خبراء من ثلاث منصات إعلانية رائدة على الهاتف المحمول:

• شون ويبستر ، نائب رئيس تطوير الأعمال ، AppLovin
• أندرو جيرهارت ، نائب رئيس الأنظمة الأساسية للناشرين ، InMobi
• بنجامين تشين ، نائب الرئيس الأول ورئيس علاقات المطورين ، Tapjoy

لقد سحبنا بعضًا من أهم الأسئلة والأجوبة في اللوحة أدناه.

يبحث المسوقون عن منصاتك لتوصيل الإمداد في الكون المتصل. لنبدأ بالأجهزة المتصلة ، حيث يكون الهاتف المحمول في المركز. إلى أين تتجه؟

"أعتقد أن الشيء المهم الذي يريد المسوقون رؤيته ويريدون معرفته منا ، وحتى المطورين يريدون أن يعرفوا منا ، هو ،" هل يوجد عرض؟ هل هناك جمهور مستهدف يمكننا أن نلتقي به؟ ثم هناك شيء آخر ، "هل هناك جمهور مستهدف يمكننا أن نلتقي به ، وهل هناك قياس له؟ هل يمكننا فعلاً تتبع عائد الاستثمار ، والعائد على الإنفاق الإعلاني؟ " ... لذلك إذا كنت تبحث عن مطور تطبيقات على Apple TV يحاول تشغيل التثبيت ، فعادة ما يحاولون دعمه هو ، "كم عدد المبيعات التي حصلت عليها من ذلك؟" ما هو ARPDAU الخاص بي من الإعلانات التي أدخلها؟ وما وجدناه مع Apple TV هو أنه بصراحة ، كنا في وقت مبكر جدًا. ... سيستغرق الأمر وقتًا للتطور ". - شون ويبستر ، نائب رئيس تطوير الأعمال ، AppLovin

"أعتقد أنه يجب أن يكون المزيج المثالي والعمل لجميع الأطراف. يجب أن تعمل لمعلني العلامة التجارية ، من أجل معلني الأداء. يجب أن تعمل من أجل المستهلكين. وتجارب الإعلانات لا يمكن أن تكون مخيفة بطبيعتها ، أليس كذلك؟ ... هذا لا يعمل مع جميع الأطراف بهذه الطريقة. لقد بدأت في رؤية نطاق واسع في بعض الأسواق مثل OTT و CTV لأنها تشارك وتعمل بشكل جيد للمستخدمين ، الذين من الواضح أنهم يتبنونها ويقطعون الحبل. يعمل لمعلني العلامة التجارية. ولذا عليك أن تجد هذا المزيج المثالي. لكن في النهاية ، أعتقد أن المطورين سيتبعون ذلك. عندما يكون هناك نظام أساسي يعمل ويكون هناك توزيع ، فسيقوم المطورون بالدخول ثم يبدأ في الإقلاع ". - أندرو جيرهارت ، نائب رئيس الأنظمة الأساسية للناشرين ، InMobi

"أعتقد من وجهة نظرنا ، على غرار ما قاله شون وأندرو ، يجب أن يكون لديك جمهور ، يجب أن يكون لديك قياس. ولكن من وجهة نظرنا في Tapjoy ، ننظر إلى كل شيء على أنه نقطة تركيز. ومركز الهدف الآن بالنسبة لنا هو الهاتف المحمول ، وتقاطع ألعاب الهاتف المحمول وإعلانات الهاتف المحمول. لذلك عندما ننظر إلى الخطوة التالية ، فإننا ننظر إلى الحلقات التي تخرج مباشرة من مركز الهدف. ... نحن ننظر إليه نوعًا ما من منظور التطور مقابل الثورة. ... نفكر في الكثير من الأشياء حول الرياضات الإلكترونية و OTT لأنها تنسيقات متشابهة يعرفها المسوقون بسبب التجارب السابقة ، لكننا نشعر أن هناك الكثير من الصعود والنمو هناك لأن حروب المنصات وحقوق المحتوى لم تكن كذلك فاز حتى الآن في تلك المساحات ". - بنجامين تشين ، نائب الرئيس الأول ورئيس علاقات المطورين ، Tapjoy

كيف تدير توقعات المسوقين عندما يأتون ويريدون إمدادًا جديدًا ، ولم يتحقق ذلك بعد؟

"أعتقد أن هذا حدث بالفعل مع الألعاب القابلة للعب في البداية. أعتقد أن هذا موضوع ضخم في الجوال الآن. ... أتذكر قبل عامين أو ثلاثة أعوام ، كان هناك الكثير من الإثارة لأن الجودة بدت عالية. ولنكن واقعيين: إنها وحدة إعلانية أكثر جاذبية - فأنت تلعب لعبة في لعبة ، مقابل مشاهدة إعلان فيديو مدته 30 ثانية بدون تخطي. كان هناك الكثير من الاهتمام به ، لكن لم يكن هناك الكثير من المعروض. حسنًا الآن ، في النهاية ، بمجرد توفر العرض ، انظر إلى ما حدث: إنه ينتشر كالنار في الهشيم ، وترى جميعًا شبكات إعلانات الجوّال تفعل ذلك ، وترى منصات إعلانات محمولة جديدة تظهر بالفعل وتقوم بذلك أيضًا . أعتقد أن نفس الشيء سيحدث بمجرد أن يكون هناك هذا العرض الذي يمكن أن يتضرر: سيكون هناك المزيد من الاهتمام ، وسيكون المسوقون هناك ينتظرون في الأجنحة ". - ويبستر

"أعتقد أن هناك دائمًا متبنون مبكرون. أعتقد أن التحدي هو الحجم. سيأتي بعض المصممين أو بعض المسوقين ويقولون ، "مرحبًا ، نود عمل AR أو VR أو وحدات الفيديو 360 هذه." يكمن التحدي في تنفيذ ذلك: هل هناك ما يكفي من الإمداد ، وهل هناك ما يكفي من القياس ، وهل يمكنهم التنفيذ الفعلي ، وهل هناك تقنية وراء ذلك ، والبنية التحتية التي تم إعدادها لتنفيذ هذه الوحدة بالفعل؟ في كثير من الأحيان ، لا. لذا ، نعم ، يمكننا القيام بذلك - ولكن هل يمكنك القيام بذلك على النطاق الذي يريدونه ، من أجل تفجير ميزانيتهم؟ " - جيرهارت

"عندما تنظر إلى مجموعتين من المعلنين ، هناك المسوقون ذوو الأداء الخالص ، الذين يريدون فقط المزيد من التحويلات والمزيد من عائد الاستثمار مقابل إنفاقهم ، بغض النظر عن آلية التسليم. يريدون المخرجات والنتيجة. ثم لديك علامات تجارية تريد شيئًا أكثر إمتاعًا وإبداعًا من الناحية الجمالية. وهكذا ، كما ذكر أندرو ، هناك نوع من منحنى الضجيج ، ثم الواقع وخيبة الأمل التي تأتي معه. أعتقد الآن ، على الأرجح مثال جيد على ذلك هو الواقع المعزز. أعتقد أن الكثير من الناس يتحدثون عن الواقع المعزز ، ويبدو جيدًا حقًا ، وهناك الكثير من البيانات الصحفية حول الواقع المعزز. ولكن إذا نظرت إلى الإمكانات التقنية للواقع المعزز في الوقت الحالي - فإن SDK الذي يدعم الواقع المعزز أكبر بشكل لا نهائي من أي SDK موجود حاليًا. وهذا سيحد من تبني الناشر حتى يتم حل ذلك. لذا فإن الأمر يتعلق حقًا بالقدرات التقنية مقابل أفكار الفطيرة في السماء ، ومن ثم كيف ستقيسها ". - تشين

ما هي توقعات المستخدم للإعلانات ونحن نمضي قدمًا في استخدام الأجهزة الجديدة؟

"بالنظر إلى سوق اليوم من خلال النظام البيئي للجوال ، أو حتى النظر إلى الألعاب لتكون أكثر تحديدًا ، فإنك ترى اتجاهًا رئيسيًا. ... أفضل 10 تطبيقات ألعاب من بين أفضل 15 تطبيقًا هي ألعاب فائقة السهولة. ... ما يقرب من 99٪ من أرباحهم تأتي من الإعلانات. لا أعتقد أن الإعلانات ستكون أبدًا شيئًا سيحبه المستخدمون ، أو ستكون مبتهجة للغاية ... لكن [المستخدمين] سيكونون على استعداد لمشاهدتها إذا حصلوا على المحتوى مجانًا. في نهاية اليوم ، يريدون محتوى مجانيًا. وأعتقد أن هذه هي الرسالة الأكبر. ... إذا كان [المستخدمون] يحصلون على المحتوى مجانًا ، فهذا هو التوقع الأساسي منهم ". - ويبستر

"أعتقد أن توقعات المستخدمين أعلى من أي وقت مضى. إنهم لا يريدونك أن تأخذ بياناتهم ؛ يريدون المحتوى مجانًا ؛ لا يريدون مشاهدة الإعلانات في معظم الأوقات ، ولا يريدون عرض الإعلانات أو التطفل. لذلك هناك الكثير من المسؤولية على المطورين والمسوقين لدمج الإعلانات غير المتطفلة ، والوعي بكل تلك الأشياء المختلفة. ... في الجوّال ، كان تقديم الفيديو بمكافأة خطوة رائعة إلى الأمام ، أليس كذلك؟ ستعرض لي إعلانًا ، لكن من الواضح أنني أحصل على شيء مقابل ذلك. وأعتقد أن هناك طرقًا أخرى لتقديم إعلانات غير تدخلية ، وهي أفضل قليلاً لتجربة المستخدم ، لذلك أعتقد فقط أنه يتعين علينا وضع هذه الأشياء في الاعتبار ". - جيرهارت

"يتعلق الأمر حقًا بالتحسين والملاءمة ... لقد انتقلنا من" التحفيز "إلى" المكافأة "، لأن المستهلكين تحدثوا وقالوا ،" ضمن البيئة التي أعيش فيها ، يوفر [الإعلان بمكافأة] قيمة إضافية لتجربتي داخل المحتوى. لذلك نحن نحب ذلك. ... ثم الملاءمة: يريد المستهلك في الأساس أفضل تجربة وأكثرها صلة من إعلاناته ، دون التخلي عن الكثير من البيانات. إنها تلك كاتش 22 ". - تشين

أين تتطلع شركاتك إلى الابتكار؟

"لدينا استوديو ألعاب خاص بنا الآن ، لذا يمكننا بناء المزيد من المحتوى ، أو مساعدة المطورين على بناء المزيد من المحتوى. وبهذا ، يمكن أن يكون ذلك على الهاتف المحمول ، أو إذا كان العرض موجودًا ، يكون الجمهور المستهدف موجودًا ، وبعض المقاييس التي تحدثنا عنها في هذه اللوحة موجودة ، ثم يمكننا دائمًا أن نكون ذكيين ونجعل ذلك الانتقال إلى ، على سبيل المثال ، أو ممارسة لعبة VR ، أو إنشاء جولة أخرى على Apple TV ". - ويبستر

"من منظور InMobi ، أعتقد أنه لا يزال هناك الكثير من العمل الذي يتعين القيام به في الجوال. أعتقد أنه من الرائع أن نرى أن بيئة تطبيقات الهاتف المحمول قد نضجت إلى حد ما ، لكنني أعتقد أنه لا يزال هناك الكثير من العمل الذي يتعين القيام به ... بعض الأشياء المواجهة للأمام التي نعمل عليها هي حقًا سوق OTT و CTV. " - جيرهارت

"من وجهة نظرنا ، ليس هناك تحول هائل آخر في الأجهزة قريبًا. لذا ما عليك القيام به هو الابتكار داخل النظم البيئية التي أنت فيها بالفعل ، والعثور على امتدادات طبيعية. أعتقد أننا [Tapjoy] ننظر إلى القليل من كل شيء. أعتقد أننا مهتمون بمكان عدم الانتصار في حروب المنصات بالفعل - حيث لم يشارك Facebook و Google بالفعل في حصص ضخمة. ... لكن كل شيء يبدأ بالجمهور: أين الجمهور؟ " - تشين

لسماع ما يجب أن تقوله اللجنة أيضًا حول موضوعات مثل الرياضات الإلكترونية ، والأجهزة القابلة للارتداء ، والمؤثرين ، شاهد الجلسة الكاملة أدناه .