مقابلة ميريلا كريسبي @ AWA 2017

سلسلة مقابلات AWA 2017: ميريلا كريسبي

Affiliate World Asia هي هدية تستمر في العطاء ولدينا مقابلة أخرى رائعة للغاية لتتحقق منها!

هذه المرة ، ليس لدينا سوى ميريلا كريسبي ، المؤسس الفخور لشركة PixelHaus Media.

هل أنت مستعد لفهم ما يجب أن يقوله هذا المسوق عبر الإنترنت حول العمل؟

هل أنت جاهز للتحقق من مقابلة رائعة مع ميريلا كريسبي؟

شاهد الفيديو!

ماذا؟

ألا تريد المشاهدة لأنك تفضل القراءة؟

تحقق من المقابلة بصيغة مكتوبة ، إذن!

مقابلة ميريلا كريسبي في AWA 2017

1. أخبرنا عن نفسك

أعمل في هذه الصناعة منذ حوالي 5 سنوات.

أركض اجتماعيًا في الغالب.

المنتجات التي تركز على الإناث.

وأنا متخصص في تحسين مسارات التحويل لعلامات التجارة الإلكترونية.

لقد قمت بتأسيس PixelHaus Media ، وهي وكالة تسويق أداء خدمات كاملة للمساعدة في خدمة هذه العلامات التجارية وتحسين مبيعاتها ومسارات تحويلها لحركة المرور على الشبكات الاجتماعية.

لقد بدأت أيضًا "Women in AdTech" منذ سنتين أو ثلاث سنوات بهدف جمع النساء في الصناعة معًا.

للاتصال.

2. كيف بدأت النساء في الانخراط في تقنية AdTech؟

مجرد اتجاه اللقاءات التي نظمناها.

بناء على ذلك.

أعتقد أنهم - من قبل - كانوا غير رسميين للغاية ، غير رسميين.

"دعونا نجتمع معًا لتناول الإفطار أو تناول المشروبات قبل انطلاق المؤتمرات."

والسبب في أنني بدأت ، كما ترون ، هي صناعة يسيطر عليها الذكور وحدث يسيطر عليها الذكور.

ومن الجيد أن يكون لديك وقت للفتيات للتحدث مع بعضهن البعض والتعرف على بعضهن البعض بشكل أفضل.

إنه يجعل تجربة العمل خلال هذين اليومين أفضل بكثير.

تشعر بمزيد من الثقة.

خلال هذه السنوات الثلاث التي كنت أعمل فيها مع النساء في مجال تكنولوجيا الإعلان ، رأيت اتجاهًا لمزيد من النساء في الصناعة ، والمزيد من النساء اللواتي يشغلن مناصب قيادية ، والمزيد من النساء اللائي يبدأن أعمالهن الخاصة.

كانت النساء في أحداث تقنية الإعلان أيضًا نوعًا ما من إضفاء الطابع الرسمي في هذا الاتجاه.

انتقلنا من اللقاءات غير الرسمية إلى Shecommerce بالأمس ، وكان ذلك مذهلاً.

كان لدينا شراكة مع Shopify و WHAM حيث كان لدينا غرفة بها 80 امرأة.

كان البعض قد بدأوا للتو جولاتهم الأولى في ذلك اليوم.

الآخرون الذين لديهم بالفعل أعمال تجارة إلكترونية قوية.

تعلم كيفية القياس.

تمت مشاركة الكثير من الأفكار الرائعة وأعتقد أن هذا يلهم المزيد من النساء لمواجهة التحدي وبدء أعمالهن التجارية الخاصة.

3. ما هي أفضل استراتيجية للمبتدئين؟

التفكير على المدى الطويل ، أوصي بالانتقال إلى التجارة الإلكترونية.

لكنني أعتقد أنه يميل إلى بناء هذا الأساس للمعرفة التابعة أولاً من حيث المهارات الأساسية للاستجابة المباشرة.

قراءة ما يميز العالم ، منتدى STM ، حضور المؤتمرات العالمية التابعة والحصول على هذا الفهم الأساسي لمجموعة المهارات التي يجب أن تمتلكها الشركات التابعة ثم صب ذلك على التجارة الإلكترونية.

هذا ما يجعل الشركات التابعة في التجارة الإلكترونية ناجحة حقًا.

إنها استراتيجية الاستجابة المباشرة التي يستخدمونها.

4. التحدي الأكبر للمسوق المنتسب

أدوات التجسس تتحسن وأفضل.

قمت بتعيين شيء حي.

قد يكون على رادار شخص آخر ويتم تشغيله بواسطة شخص آخر في اليوم التالي.

أعتقد أنه - في نفس الوقت - تحتاج الشركات التابعة إلى تسليح نفسها بهذه الأدوات بالذات والاشتراك في AdPlexity وغيرها للحصول على هذه الميزة التنافسية في وقت سابق.

أن أكون في نفس الصفحة.

أعتقد أن هذا مهم جدًا.

5. ما هي المهارات اللازمة لتصبح سوبر انضم؟

بالتأكيد الصخب هو رقم واحد.

هذا شيء تحدثنا عنه في Shecommerce.

هناك أسطورة مفادها أن بعض الناس رائعون لدرجة تجعلهم يبدو الأمر سهلاً للغاية.

أنت تعرف؟

هناك قصص نجاح مذهلة بين عشية وضحاها.

لكن هناك الكثير من الدروس المستفادة من الإخفاقات ومن المهم الاستمرار في الدفع.

أعتقد أن الصخب سيكون رقم واحد.

رقم اثنين هو عقلية تحليل البيانات.

في الوقت الحاضر ، عليك التفكير في الاستفادة من وحدات البكسل الخاصة بالجمهور وقائمة البيانات ، وإعادة الاستهداف عبر النظام الأساسي ، وعليك حقًا أن تكون قادرًا على امتلاك عقلية تحليلية.

أعتقد أن هذا سيكون رقم اثنين.

أعتقد أن كونك مبدعًا يساعد بالتأكيد.

أعتقد أن هذه هي الميزة التنافسية للعديد من المسوقين بالعمولة.

إنه الوقت الذي يمكنهم فيه التوصل إلى استراتيجيات خارج الصندوق.

الإعلانات

6. ماذا ستخبر المسوقين بالعمولة الذين يواجهون صعوبات؟

أعتقد أن هذا يأتي من المنافسة الشديدة الموجودة في الوقت الحاضر.

عندما يتعلق الأمر بالربع الرابع ، على سبيل المثال ، كان المسوقون التابعون يتنافسون ضد أكبر العلامات التجارية والمعلنين في العالم على نفس عدد الزيارات.

يجعل التكلفة لكل ألف ظهور أعلى بكثير.

لكنني أعتقد - طالما أنك تطبق إستراتيجيات استجابة مباشرة قوية حقًا - فستفوز دائمًا بمعنى أن ... قد لا تكون معدلات التحويل مرتفعة إلى هذا الحد ، ولكن إذا كان معدل النقر إلى الظهور مرتفعًا حقًا ، فلن تكون أسعار النقرات الخاصة بك غالي جدا.

أعتقد أنه طالما استمر تركيزك على إنشاء واستخدام أدوات اختبار متعددة المتغيرات لتحسين مسارات التحويل والحصول على أعلى تحويل هناك ، فإن العروض الفعلية أو المنتج الذي تقوم بتشغيله ... فأنت تعلم أنك لست مثل:

"هذا هو سعر التكلفة لكل ألف ظهور وهذا هو معدل التحويل للمنتج."

هناك الكثير من الأشياء التي يمكنك العمل على تحسينها.

ليس الأمر سهلاً ولكن لا تستسلم.

هذه رسالتي.

7. الأدوات والموارد

أدوات اختبار متعددة المتغيرات لتحسين مسارات التحويل الخاصة بك.

على النحو الأمثل ، HotJar.

حيث يمكنك الغوص بعمق في خرائط الحرارة والمدة التي يقضيها الأشخاص في كل قسم من صفحتك والمكان الذي يبحثون فيه أولاً.

بناءً على تجربتي ، حتى أبسط التعديلات في العناوين ، مجرد تغيير بضع كلمات ، أو زيادة السطوع والتباين في الصورة لتبرز بشكل أكبر في الخلاصة.

إنها تصنع عالمًا من الاختلاف.

وأحيانًا يتم التغاضي عن ذلك على النحو التالي:

"أوه ، لن أقوم بعمل الكثير من الاختلافات."

لكنها تحدث فرقًا كبيرًا في النهاية بالتأكيد.

8. أخطاء التسويق بالعمولة

خاصة الآن ، عندما يكون الجميع في عجلة من أمرهم نحو التجارة الإلكترونية ، فإن المسوقين بالعمولة يشعرون بالحماس الشديد ويريدون اختيار منتجهم وإطلاق متجرهم.

وأعتقد أن الخطأ الكبير الذي يرتكبه الناس هو عدم بناء جمهورهم قبل إطلاق منتجاتهم.

ما أعنيه بذلك هو الاستفادة من أدوات الجمهور المتشابهة وبيانات البكسل لإنشاء جمهور مستهدف للغاية ومهتم بمنتجك.

ويمكنك القيام بذلك عن طريق تقديم الهدايا.

أو إنشاء صفحة هبوط بسيطة:

"أدخل بريدك الإلكتروني هنا للحصول على هذا المنتج مجانًا."

وهذه طريقة لتقسيم منتجك.

"إذا جعلته أزرق أو أحمر ، هل سيبيع أكثر؟"

"ماذا يجب أن أسميها؟"

مجرد نوع من جذب هذا الاهتمام من الجمهور.

"هل يريد الناس هذا مجانًا في المقام الأول؟"

أرى الكثير من المسوقين بالعمولة ينشئون متاجرهم للتجارة الإلكترونية ويذهبون بكثافة إلى Drop Shipping دون أن يكونوا قد قاموا ببناء مؤسسة أولاً.

أود أن أقول:

بالتأكيد كوِّن جمهورك أولاً قبل إطلاق منتجك.

9. مصادر المرور المفضلة

أنا في الغالب أدير اجتماعيًا.

Facebook و Instagram.

الكثير من Pinterest لعروضي في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وكندا.

إنه أيضًا مصدر رائع لحركة المرور للتجارة الإلكترونية.

لقد كنت حقًا أمتلك تجربة رائعة في الاستفادة من البيانات عبر الأنظمة الأساسية لأن مصادر حركة المرور تقوم بتطوير وحدات البكسل الذكية حقًا التي يمكنك إنشاء جماهير متشابهة معها.

فيسبوك يمتلكه ، بينتيريست لديه ، تويتر لديه الآن.

نوع من الجمع بين حركة المرور من البحث والمواطن لبناء الجماهير من تلك الحركة ثم إعادة استهدافهم على الشبكات الاجتماعية.

لقد كان يعطيني نتائج جيدة حقًا.

أعتقد أن اختيار مصادر حركة المرور التي لديك خبرة فيها ومحاولة دمجها باستخدام البكسل هو بالتأكيد الطريق الذي يجب اتباعه.

10. كيف تطور مهاراتك؟

إنه سؤال جيد حقًا ونوع من التحدي حيث يصبح الأمر أكثر صعوبة بالنسبة للمبتدئين ... بمجرد دخولهم الصناعة هناك الكثير من الضوضاء الآن.

الجميع معلم في الوقت الحاضر.

إنهم يبيعون مسارهم حول كيفية أن يصبحوا مليونيراً في يومين.

أعتقد أنه من المهم حضور مؤتمرات مثل Affiliate World.

يمكنك التعرف على الناس.

هؤلاء هم ألمع العقول في الصناعة ويومين في مكان واحد.

بالتأكيد حضور المؤتمرات والانضمام إلى المنتديات التي كان لها تاريخياً تأثير كبير في الصناعة مثل STM.

وأعتقد أن Facebook أثبت - لمكانتك المحددة - أن هناك هذه المجموعات المركزة عالية المستوى حيث يمكنك مشاركة الكثير من المعلومات الداخلية القيمة.

أعتقد أن هؤلاء سيكونون هم الأفضل.

11. هل يجب على المنتسبين قراءة كتاب معين للنجاح؟

تعجبني حقًا الكتب التي لا تركز على التسويق بالعمولة.

أنا أحب تلك التي تعلمك تغيير طريقة التفكير.

هذا العام ، قرأت "Hooked" ، والتي كانت رائعة.

يتعلق الأمر بشخص في وادي السيليكون لديه هذه الخبرة في الألعاب ويتعلق بفهم العوامل التي تدفع الناس إلى الإدمان - بطريقة جيدة - على التطبيقات والمنتجات عبر الإنترنت.

من المذهل والمذهل أن تفهم هذه الإشارات الصغيرة التي يمكن أن تحصل عليها من مصادر خارجية وداخلية والتي تؤثر على سبب استمرار الناس في العودة أو استخدام تطبيقك.

الكتاب الآخر الذي قرأته هو "التدفق".

إنه أيضًا كتاب يتحدث عن الوصول إلى حالة التدفق وهي عندما تجد نفسك في تلك اللحظة في عقلك حيث تكون في أكثر المخرجات المطلقة والأكثر إنتاجية وأكثر متعة في العثور على الأشياء.

أعتقد أننا جميعًا نقوم بأفضل عمل يمكننا القيام به عندما نكون مبدعين ومتحمسين.

عندما نجد حالة "التدفق".

يمنحك هذا الكتاب خارطة طريق لما يمكنك القيام به.

كيف تدرب عقلك.

يمنحك الأدوات التي يمكنك إنشاؤها لنفسك لتصل نفسك دائمًا إلى حالة "التدفق".

أعتقد أن هذا مهم جدًا بسبب الزحام.

أن تكون ناجحًا في الفضاء.

لنوع من زيادة إنتاجيتك.

هذا هو المفتاح.

12. اتجاهات التسويق التابعة لها

ستستمر التجارة الإلكترونية في النمو بشكل ملحوظ.

أعتقد أن البيع بالتجزئة عبر الإنترنت سيستمر في تنمية تصور القيمة لديهم لتسويق الأداء.

أعتقد أن هؤلاء هم العقول الأكثر تقدمًا والأكثر ذكاءً في تسويق الأداء.

مثلما كان يتحدث ألكسندر نيكس اليوم:

كيف تنمو الوكالات والشركات الاستشارية الضخمة نحو جانب علم البيانات للأشياء.

أعتقد أن لدينا ميزة تنافسية كبيرة كشركاء تابعين في هذا الصدد.

أعتقد أن التجارة الإلكترونية - المرتبطة مع تسويق الأداء - ستستمر في النمو بشكل ملحوظ.

أعتقد أن مواضع إعلانات الفيديو في جميع مصادر الزيارات المختلفة ستظل ناجحة بالتأكيد.

سوف يستمرون في النمو بشكل ملحوظ.

ستنمو أيضًا القدرة على بناء الجماهير من الارتباط بالفيديو.

التجارة الإلكترونية والفيديو مجتمعان سيكونان ضخمين.

13. مفاجآت عام 2017

الصناعة تتطور ككل.

نوع من القوة بطريقة ما.

نظرًا لأن مصادر حركة المرور شديدة السخونة حاليًا - Facebook ، على سبيل المثال - فهي نوعًا ما تشدد امتثالها.

ما يمكنك وما لا يمكنك فعله.

إنهم ينزلون بشدة على Black Hatters.

إنه نوع من خلق مشهد أكثر تنافسية ولكنه يدفع الناس أيضًا إلى تشغيل عروض White Hat وتكتيكات White Hat وأعتقد أن هذا أمر جيد حقًا للصناعة.

بالنسبة للمنظور الخارجي للقيمة يمكننا أن نضيف إلى جوانب أخرى من الأعمال.

كانت تلك بالتأكيد مفاجأة إيجابية بالنسبة لي وأعتقد أنها ستستمر في الحدوث العام المقبل.

سيكون من الصعب على الشركات التابعة أن تكون قادرة على توسيع نطاق حملات Black Hat الجارية وأعتقد أن هذا أمر جيد.

14. الفرص والتهديدات

تستفيد الشركات التابعة من تكتيكات الشركات التابعة التقليدية لتطبيق ذلك على الشركات المبتكرة للغاية.

ستظل الأشياء التي لا ترتبط بالضرورة بالتسويق بالعمولة اتجاهًا.

أرى المسوقين بالعمولة يتحدثون عن كيفية عملهم في الأعمال التجارية وأنا مثل:

"رائع! لا يوجد لدي فكرة. هذا لا علاقة له بذلك! "

ولكن عندما تفكر في الأمر ، فنحن جيدون جدًا في أساليب الاستجابة المباشرة وفهم سلوك المستهلك عبر الإنترنت.

لأننا نتعمق حقًا في مسارات التحويل لتحقيق أقصى استفادة من كل نقرة نشتريها.

نقضي الكثير من الوقت في محاولة فهم ما يصلح وما لا يصلح وأعتقد أنه يمكننا تطبيق ذلك على كل شيء تقريبًا.

يمكن لكل عمل تجاري عبر الإنترنت استخدام جهة تسويق جيدة داخل فريقهم للمساعدة في النمو.

إنها كلمة طنانة لكننا "قراصنة النمو".

نحن حقا.

15. كيف ترى موبيديا؟

أعتقد أنكم تتمتعون بحضور هائل ، ليس فقط في كل مؤتمر ولكن أيضًا في عالم الجوال أيضًا.

أنت دائمًا تدفع بالاتجاهات وتظل على أعتاب الابتكار عندما يتعلق الأمر بالتكنولوجيا وإعادة استهداف الأجهزة المحمولة والوصول إليها.

أنا شخصياً لم أفعل الكثير مع محتوى الجوال.

لقد ظللت دائمًا أكثر تركيزًا على الجانب الاجتماعي ولكني أعرف حقيقة أن Mobidea هي شبكة go-to عندما يتعلق الأمر بذلك.

16. لماذا قررت التحدث عن "5 خطوات لإنشاء منتج يبيع؟"

اخترت هذا الموضوع لأنه يوضح تجربتي.

كان هدفي هو مساعدة النساء اللاتي لديهن خبرة بالعمولة.

لأنهم يأتون من العديد من الجوانب المختلفة للصناعة.

إنهم يعملون في الشبكات التابعة أو كانوا هم أنفسهم شركات تابعة.

وكان الخطاب نوعًا ما يوجههم خلال عملية كيفية الاستفادة من ثروة المعرفة في الصناعة التابعة لبناء عمل تجاري.

في حالتي ، استخدمت العروض التي كانت متاحة ومسارات تحويل ذكية لتصميم نموذج أولي لمنتج قبل أن أقرر فعليًا المنتج الذي أرغب في الذهاب إليه وبدء متجر له.

كنت أركز بشكل أساسي على قطاع الصحة والجمال.

لقد أنشأت مسار تحويل حيث قمت بتوصيل جميع العروض التي أتيحت لي في الخلف وهي تشبه الاختبار.

تسأل المستخدمين:

"ماالذي تهتم به؟"

"عما تبحث؟"

والسيناريو الذي من شأنه أن يولد ... يوجههم إلى العروض بناءً على إجاباتهم.

كانت هذه طريقة فعالة وجدتها لاختبار ما هو الطلب والعرض للعروض في التركيبة السكانية التي كنت أركز عليها.

لقد وجهتني في الاتجاه الصحيح:

"تمام. هناك طلب كبير على هذا المنتج. لا يوجد الكثير من العروض لذلك. سأختار عرضًا وسأجعله أفضل ".

كان حديثي عن ذلك.

17. الخطط المستقبلية

لقد قمت مؤخرًا بتأسيس PixelHaus Media وهي وكالة تسويق أداء خدمات كاملة تركز على خدمة العلامات التجارية التي تركز على الإناث.

أنا متحمس لذلك.

أعتقد أنه يتماشى مع الكثير مما يحدث في الصناعة.

من المثير حقًا أن ترى كيف أصبحت هذه الشركات التابعة المنفردة قوى تسويقية.

نحن نقدم الكثير من نفس الخدمات التي تقدمها الوكالات الضخمة.

إنه لأمر رائع حقًا أن ترى كل شخص ينشئ بعض المنافسة منفرداً لهذه الوكالات من نوع "Mad Men" ، وهو أمر كبير.

شكرا ميريلا!

يا لها من مقابلة مثيرة ومثيرة للدهشة مع رجل أعمال رائع!

أما بالنسبة لك ، أيها القراء ، فاستمروا في العودة إلى أكاديمية موبيديا لأن لدينا محتوى رائعًا يمكنك الغوص فيه!

أنظر أيضا:

• أفضل 5 بدائل لإعلانات الفيسبوك
• أفضل أدوات تجسس إعلانات الجوال التي يجب أن تستخدمها في 2018
• 8 أساطير مجنونة عن التسويق بالعمولة يجب أن تقتلها
• قصص نجاح التسويق التابعة التي يجب أن تعرفها