كيف يمكن لبائعي أمازون تحسين MOQ

ما هو موك؟

يمثل MOQ الحد الأدنى لكمية الطلب ويصف أيضًا أصغر كمية من العناصر التي سيقوم البائع بالتأكيد بتسويقها لك مرة واحدة. عند توفير العناصر ، يستخدم الموزعون MOQ لبائعي التجارة الإلكترونية للتأكد من أنهم يغطون أسعار التصنيع وكذلك تحقيق هوامش الإيرادات الخاصة بهم.

تعتمد مجموعة MOQ تمامًا على العنصر ، وإجراءات التصنيع ، وقدرة منشأة التصنيع ، بالإضافة إلى المنافسين في القطاع. يشير هذا إلى أن MOQs تختلف اختلافًا كبيرًا بين القطاعات وأيضًا المزودين ، ومع ذلك يتم تحديدها بشكل عام بواسطة الأنظمة أو المعدل.

قد لا يكون MOQ ، أو الحد الأدنى لكمية الطلب ، مصطلحًا تكتشفه بشكل شائع. بصفتك بائعًا للتجارة الإلكترونية ، يمكن لـ MOQ التأثير على عمليات الاستحواذ والأرباح وأيضًا العناصر ، مما يجعله مصطلحًا ضروريًا لفهمه بالإضافة إلى رقم حاسم للعمل به. راجع بينما نناقش أهمية MOQs لبائعي التجارة الإلكترونية إذا كان فهمك متآكلًا قليلاً في MOQs.

لماذا يعتبر MOQ مهمًا جدًا لبائعي Amazon

يعد MOQ رقمًا مهمًا يجب على الموزعين تحديده ، ولكنه أيضًا رقم حاسم يجب على بائعي التجارة الإلكترونية التفكير فيه. نظرًا لأن موك العنصر الذي ترغب في تقديم تأثيرات عبر الإنترنت أكثر من مجرد عدد العناصر التي يتعين عليك شراؤها ، فهذا هو. بالإضافة إلى ذلك ، يؤثر الحد الأدنى لكمية الطلب على ما يلي:

1) الموردين
إن MOQ التي يمكنك دفع ثمنها للاحتفاظ بها وكذلك الحصول عليها ، تحدد البائعين الذين لا يمكنك التعاون معهم وكذلك لا يمكنك التعاون معهم. هذا يجعل MOQ عاملاً حاسماً يجب مراعاته كجزء من دراسة بحث العنصر.

2) التدفق النقدي
يؤثر MOQ أيضًا بشكل مباشر على رأس المال الخاص بك ، نظرًا لأنه يكتشف مقدار النقد المرتبط بالعرض. إذا كان لدى الموزع الخاص بك موكًا مرتفعًا ، فمن المحتمل أن تكون بعد ذلك فقيرًا نقديًا وغنيًا بالأصول ، وقد يؤثر ذلك أيضًا على تخصيصك للعديد من القضايا الأخرى مثل الإعلان والتطوير والتسويق.

3) إعادة الترتيب
تمكّنك MOQs المخفضة من شراء عدد أقل من العناصر ، ولكن اعتمادًا على مدى سرعة بيع هذه العناصر على الفور ، يمكنك أن تجد نفسك تضيع الوقت وأيضًا نقودًا في كثير من الأحيان لتجديد درجات التوريد.

4) جودة عالية
تتيح MOQs للموزعين تشغيل شركات ناجحة وناجحة على حد سواء ، وهذا أيضًا يؤدي في كثير من الأحيان إلى عناصر أفضل واتصالات موزعين ممتازة. إنها طريقة ممتازة لفحص السبب ، إذا كان لدى الموزع موك مخفض بشكل غير طبيعي.

5) التخزين
يؤثر الحد الأدنى من العناصر التي يجب عليك شراؤها بالمثل على مقدار مساحة التخزين التي تحتاجها للاحتفاظ بهذه العناصر. وبالتالي ، يمكن أن يؤثر هذا على التوظيف ، ووثيقة التأمين ، وكذلك أسعار السلامة.

6) الأرباح
يؤثر الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ) الخاص بأحد العناصر بالضبط على مقدار المبيعات التي تحتاج إلى تحقيقها لتحقيق إيرادات وكذلك طريقة أسعار العناصر الخاصة بك. يمكن أن يكون لهذا تأثيرات أخرى مختلفة لمقدار المال والوقت الذي ينبغي استثماره في الإعلان والتسويق والتسويق متعدد القنوات والتسليم السريع وما إلى ذلك.

كيفية إدارة سيناريو ارتفاع موك

إذا كنت مبتدئًا في التسويق عبر الإنترنت أو كنت تتجه نحو منتج جديد تمامًا ، فقد تكون MOQs مزعجة وغالية الثمن ومكلفة أيضًا. هناك طرق للتصفح وكذلك التعامل مع موك عالية بشكل فعال.

1) التفاوض
لا شيء على الإطلاق يمنعك من التفاوض مع موزع على موك. يمكن أن يتكون هذا من أول موك صغير ، أو تفاني طويل الأجل ، أو ربما تكاليف أكبر للجهاز الانفرادي. حدد ما يمكنك إدارته وأيضًا ما يقدمه منافسوك ، وكذلك قدم هذه التفاصيل إلى الموزع الخاص بك في حالة مؤسسية جذابة.

2) العينات
إذا لم تتمكن من مناقشة ارتفاع موك ، ومع ذلك لا تزال متشوقًا للاستفادة من البائع ، فضع في اعتبارك طلب مثال صغير للعناصر قبل مجيئك. يتيح لك ذلك فحص العنصر بجودة عالية ، والتأكد من توضيح الأشياء ، وكذلك إجراء بحث تسويقي مع المستهلكين المحتملين قبل إنفاق خطة ميزانيتك الكاملة في العنصر مباشرةً.

3) مرافق التخزين الخارجية
يمكنك التحقيق مع مزودي خدمة الرضا الخارجيين لتفريق الإمداد الخاص بك في جميع أنحاء البلاد إذا كانت منطقة المخزن مشكلة. لا يؤدي هذا فقط إلى إبطال الطلب على شراء غرفة تخزين إضافية بالإضافة إلى الفريق ، ولكن من خلال وضع العناصر الخاصة بك في عدة مناطق ، يمكنك تقليل معدلات الشحن وكذلك الأسعار ، مما يجعل العناصر الخاصة بك أكثر جاذبية للمستهلكين المحتملين.

4) اشتر الآن ، واستلم لاحقًا
سيسمح لك بعض البائعين بالتأكيد بالدفع وطلب أيضًا طلبًا في الوقت الحالي ، ولكن يمكنك الحصول على التوريد في مجموعات على مدار العام. يمكن أن يساعدك هذا في تقليل سعر التخزين إلى الحد الأدنى ، ولكن احترس من المخاطر الإضافية لتلف العناصر أو توقف البائع عن التداول قبل أن تحصل بالفعل على آخر تسليم.

5) الطلبات المسبقة
يمكنك التحقق من المياه عن طريق السماح للعملاء بطلب المنتج مسبقًا إذا لم تكن واضحًا فيما يتعلق بالحاجة إلى عنصر معين. يمكّنك هذا من تقييم شغف العميل الأول ، وتوقع الحاجة ، وكذلك الحصول على نقود في اتجاه نفقات موك. يجب أن تساعد بعض الدراسات السهلة للسوق وكذلك التقييم المنافس إذا لم تتمكن من القيام بذلك.

6) نقاط ترقبها
هناك مشكلتان يجب التفكير فيهما قبل أن تكرس نفسك بالكامل للطلب بمجرد أن تكون قد أعددت بالفعل واستعدت أيضًا لتلبية طلب من البائع. تتكون هذه من:

7) كميات الطلب المثلى
يجب أن يؤكد العنصر نجاحًا لا يصدق ، فأنت ترغب في ضمان أن الموزع الخاص بك يمكنه تلبية احتياجات الطلبات العالية في المستقبل. اسأل الموزع الخاص بك عما إذا كان لديه مبلغ الطلب الأمثل وأيضًا كيف يمكنه عكس الطلبات المتكررة بسرعة.

8) الحد من موك
كن حذرًا تمامًا من مدى تخفيضك إذا كنت تتطلع إلى المساومة على MOQ. يحتاج مقدمو الخدمة إلى كسب ربح لمواصلة التداول ، وبالتالي من خلال تقليل الحد الأدنى لكمية الطلب الخاصة بهم ، فقد تعرض للخطر مساعدة المستهلك أو الجودة العالية أو السلامة والأمن. اكتشف بالضبط كيف سيغطي مزودك هذه النفقات بالتأكيد إذا ناقشت ذلك

9) التكاليف المخفية
الحد الأدنى لكمية الطلب ليس هو التكلفة الوحيدة التي ستدفعها للموزع الخاص بك. اسألهم فيما يتعلق بالتسليم ، وإعادة توجيه المنتجات ، بالإضافة إلى مصاريف المناولة لكل طلب ، بالإضافة إلى ما إذا كان أي نوع من الرسوم الأخرى المختلفة ، مثل التغطية التأمينية ، سيكون مستحق الدفع بالتأكيد.

الحكم على موك

الحد الأدنى لكمية الطلب ليس دائمًا نقطة ضعيفة. إنها تساعد في التأكد من بقاء مزودك في الشركة والتي يمكنهم دفع ثمنها لإنشاء عناصر ذات جودة عالية مناسبة ، مصحوبة بدعم عملاء استثنائي. هذا لا يعني أنه لا يمكنك الحفاظ على النقد بطرق أخرى مختلفة من خلال الالتزام بهذه المؤشرات المفيدة.

يعتبر MOQ رقمًا مهمًا لمقدمي الخدمات لحسابه ، ولكنه أيضًا رقم مهم يجب على بائعي التجارة الإلكترونية أخذه في الاعتبار. لا شيء على الإطلاق يمنعك من العمل مع مزود في موك. يجب أن يحقق الموزعون أرباحًا لمواصلة التداول ، وبالتالي من خلال خفض موك ، قد تعرض للخطر الأمان أو الجودة العالية أو مساعدة العميل.

بصفتك بائعًا للتجارة الإلكترونية ، يمكن أن تؤثر MOQ على عمليات الاستحواذ والأرباح وأيضًا العناصر ، مما يجعلها مصطلحًا ضروريًا للفهم بالإضافة إلى رقم أساسي للعمل به. إذا كان فهمك بسيطًا قليلاً على MOQs ، فبعد هذه المراجعة ، نوضح أهمية MOQ لبائعي التجارة الإلكترونية. إذا كنت مهتمًا بمزيد من التفاصيل حول مصادر المنتجات ، فانقر هنا.