المشكلة التي نتجاهلها جميعًا في صناعة التدريب بملايين الدولارات
نشرت: 2022-01-04اليوم ، أود أن أشارككم أفكاري الحقيقية وغير المختصرة حول بناء علامة تجارية للتدريب بملايين الدولارات في عشرينيات القرن الحالي.
إذا كنت تدير علامة تجارية وتخطط لتوسيع نطاقها هذا العام ، فلا تفوت الأفكار الموجودة داخل هذه المدونة.
كما يعلم معظمكم ، فأنا أخطو إلى تدريب وتعليم تحوليين بهدف أن أكون رائدًا في مجال التدريب لرواد الأعمال المبدعين الذين يرغبون في بدء وتوسيع نطاق عمل رقمي مكون من 7 أرقام بشكل مستدام.
(PSA: نحن أيضًا نطلق ليس مجتمعًا واحدًا ، ولكن مجتمعين جديدين مذهلين يمكنك الغوص فيهما. أحدهما عبارة عن بودكاست. والآخر عبارة عن مجموعة على Facebook. انضم إلينا في أصحاب الأعمال المستدامة. PS للحصول على المزيد من الأشياء الجيدة - إذا لم تكن في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي ، فاستمر في ذلك!)
لقد شعرت بالإلهام للجلوس وكتابة هذه المدونة بعد قراءة كشف شامل نشرته للتو مدربة مكونة من 7 أرقام ، فانيسا لاو. دعنا ندخله.
المشكلة التي نتجاهلها جميعًا في صناعة التدريب بملايين الدولارات ، حتى الآن: المدرب فانيسا لاو يتقدم
صعدت مدربة تبلغ تكلفتها عدة ملايين من الدولارات (فانيسا لاو) علنًا يوم الأحد ، 2 يناير 2022 ، من خلال مدونة تروي للجميع كيف انتقلت من 2.5 مليون دولار في عام 2020 في مجال التدريب الخاص بها ، وحطمت كل التوقعات وحصلت على مليون دولار WEEK - للغرق أقل بكثير من أهداف الدخل لعام 2021 ، ولا حتى كسر حتى عدة أشهر.
(هذه هي المدربة التي انتشرت مؤخرًا على نطاق واسع لكشفها عن سيارة بورش 911 على إنستغرام).
أنا لا أحتفل بهذا من أجلها. كان من الواضح أن هذه التجربة كانت صعبة ومخيفة.
لكنني أحتفل بها على ما فعلته بمفردها ، في يوم واحد ، في هذه الصناعة.
الآن يمكن القول أنه أخيرًا ، أخيرًا ، أخيرًا ... شاركت مدربة مكونة من سبعة أرقام الواقع وراء قصة مليون دولار في عام 2021. إنها ليست واحدة من الأوائل ، لكنها بالتأكيد واحدة من أوائل من شاركوا .
تمكنت إميلي هيرش من شركة Not For Lazy Marketers & Hirsh Marketing من إدارة أكثر من 10 ملايين دولار من الإنفاق الإعلاني في عام 2021. وقد أدارت حملات إعلانية لأمثال Amy Porterfield.
في كتاب إميلي للتسويق 2022 الذي تم إصداره مؤخرًا ، تقول - وسأقتبس كل شيء ، لأنه بهذه الأهمية -
"كان عام 2021 من أصعب الأعوام بالنسبة للأعمال التجارية عبر الإنترنت حتى الآن. كانت هناك تحولات نموذجية في مجال التسويق الرقمي هذا العام ، من تحديثات iOS 14 التي أدت إلى تعطيل خوارزميات تتبع Facebook تمامًا ، إلى زيادة تكاليف الإعلان ، وزيادة التشبع ، إلى دفع Instagram لمحتوى الفيديو ، وأكثر من ذلك. إذا شعرت بهذه المعركة الشاقة لتحقيق الربحية هذا العام أكثر من أي وقت مضى ، فأنا هنا للتحقق من صدقك وإعلامك أنك لست وحدك في هذا الصراع.
لسوء الحظ ، لا يزال هناك مؤثرون يروجون لحقيقة زائفة مفادها أن بدء عمل تجاري عبر الإنترنت أمر سهل ، وكل ما تحتاجه هو إستراتيجيتهم السحرية أو قالب قطع ملفات تعريف الارتباط لتحقيق نجاح فوري. اسمحوا لي أن أكون واضحا ، هذا ليس واقعنا اليوم. ما لا يتحدث عنه أحد عندما يتعلق الأمر بالأعمال التجارية عبر الإنترنت هو أن 100٪ من رواد الأعمال الناجحين (خاصة بعد هذا العام) يتبعون عملية مجربة وحقيقية لا تتغير عندما تتغير الصناعة.
لا أحد يتحدث عن حقيقة أنهم لم يطبقوا نموذجًا أو مخططًا سريعًا واحدًا لأعمالهم واستيقظوا في اليوم التالي مع تفجير حساب Stripe الخاص بهم. بدلاً من ذلك ، قاموا بعملهم ، واتبعوا عملية يمكن تخصيصها لأعمالهم الفريدة ، وبعد فترة من الالتزام بذلك ، بدأ هذا العمل يؤتي ثماره. علاوة على حقيقة أنه من الصعب تحقيق النجاح كعمل تجاري عبر الإنترنت بشكل عام ، فقد دخلنا أيضًا حقبة جديدة من التسويق الرقمي حيث أصبحت أسس التسويق الخاصة بك الآن أكثر أهمية من أي وقت مضى لنجاحك.
هذا يعني أن الاتصال بالرسائل وتسميرها أمر بالغ الأهمية. ... هناك عملية تطهير كبيرة تحدث الآن للشركات التي ليس لديها رسائل قوية ، والذين ليس لديهم زاوية فريدة ، والذين لا يعرفون عملائهم المثاليين ، والذين لا يقدمون قيمة حقيقية ، والذين يبحثون عن نجاح فوري وسهل ، ويتم استبعادهم ".
هل فهمت ذلك؟
رجال الأعمال الذين لا يملكون أساسياتهم سيتم إقناعهم.
لا تحفظات حول هذا الموضوع.
(بالمناسبة ، هذا هو السبب في أننا نبدأ في نظام التدريب الخاص بي ، مرحلة مجموعة المهارات ، بأخذ أسبوع في رسالتك وأبحاث السوق. هذا صحيح. للتوضيح: إنك تستغرق أسبوعًا كاملاً لبناء جملة واحدة تحمل علامتك التجارية إلى الأمام لسنوات قادمة ، بمساعدة التدريب المباشر لدينا. كان لدي ممارسون مع عقدين من الزمان تحت حزامهم أخبروني أن لا شيء يساعدهم في تحقيق المزيد من الوضوح من التمارين التي أنشأناها لهذا في نظام تحويل المحتوى الخاص بي.)
عد الآن إلى فانيسا ، تنشر المدربة علنًا قصتها المخيفة لعام 2021.
تخيلها: تكشف في نفس الوقت عن سيارة أحلامك من لوحة الرؤية الخاصة بك على Instagram ...
وأيضًا تخبر العالم في نفس الوقت أنك فشلت ، وقتًا كبيرًا ، بعدة طرق في عام 2021. حتى أنك بكيت أمام الكاميرا أمام موظفيك بثقل كل ذلك.
جيد لها لكونها بهذا الصدق. أنا أحييها كثيرا.
لقد شككت منذ فترة طويلة ، وسمعت قصصًا عن العنب ، في أساس عدم استدامة هؤلاء المدربين الذين تبلغ تكلفتهم مليون دولار والذين يقومون بكل شيء من خلال مسار تم إنشاؤه بنسبة 100 ٪ باستخدام حركة مرور مدفوعة على منصات لا يمتلكونها.
أعتقد أن هناك أساسًا من عدم الاستدامة الكاملة والإرهاق في عالم التدريب المقدر بملايين الدولارات والذي لا يتم الحديث عنه بشكل كافٍ.
أنت تعرف هؤلاء المدربين: أولئك الذين يكشفون عن أرقام دخلهم كل ثانيتين ، طائرات خاصة ، طهاة خاصون ، شقق سكنية شاهقة ، هذه القائمة تطول.
الآن يا أصدقاء ، ليس لدي أي شيء ضد شراء أشياء لطيفة لديك كل الحق في هذا البلد لشراءها.
وبالنسبة لبقيةكم الذين يحسدون هؤلاء الأشخاص دون السعي وراء ذلك حقًا ، حقًا ، وبصدق ، من فضلك اجتمعوا وتوقفوا عن النحيب. نجاحك هو أحد القرارات الرئيسية والالتزام بعيدًا.
ولكن هذا ما لدي مشكلة معه.
مشكلة كبيرة جدًا ، ولهذا السبب أنا هنا على المدونة اليوم:
السرد والتوقعات في الأعمال التجارية عبر الإنترنت التي تدفع حاليًا نحو تحقيق أرقام كبيرة في عملك عبر الإنترنت. أعتقد أنه غير صحي وخطير.
أعلم من التجربة أن السعادة لا توجد في السعي وراء مسار طويل من الأصفار.
في الواقع ، يمكن أن يكون الحصول على هذا المسار الطويل من الأصفار هو الشيء الأكثر رعبا الذي ستحققه على الإطلاق ، لأنه من السهل فقدانه كما تم اكتسابه.
لقد شاركت هذا المخطط الواقعي بنسبة 100٪ في واحدة من آخر مدوناتي على Express Writers ، قبل أن أخرج:
في الواقع كان علينا التعافي من تلك السنة التي بلغت مليون دولار في 2018.
انكسرت الأنظمة. كسر الناس.
كان عام 2021 أول ما يقرب من مليوني عام ، بين جميع الشركات الأربعة التي نديرها. جاء الكثير من ذلك من بيع الشركة في سبتمبر 2021.
أنا أشارك الدخل الخاص بي علنًا فقط لأنني أريدك أن تعرف أنني دليل حي على أنه يمكنك الحصول على أعمال مستدامة تحقق أرباحًا تزيد عن مليون دولار سنويًا. لا يتم تقاسم هذا بأي حال من الأحوال لحقوق المفاخرة. أتابع أيضًا العديد من المرشدين في مجال الأعمال الذين تجاوزوا المليون دولار سنويًا. جاي أوين شخص أحترمه. أحب كتابه "بناء الأعمال التي تدوم طويلاً".
الحقيقة هي أننا اليوم في عالم يستقر فيه الغبار عن الوباء والثقة أصعب من أي وقت مضى.
يمكنك كسبها تمامًا ، لكن النهج المبهرج ليس هو الأفضل في كثير من الأحيان للقيام بذلك.
نظرًا لأنني درست الصناعة لمدة ثلاثة أشهر وتحدثت في الوقت الفعلي مع العشرات من الأشخاص الحقيقيين الذين يشترون التدريب ، قبل أن أقوم ببناء نظام التدريب التحويلي الجديد الخاص بي في العمل - لن يكون هناك أي شيء مثله في الوجود لتعليم رواد الأعمال المبدعين كيف لإدارة عمل مستدام ، وهذا ضمان وليس تفاخر ؛ أعتقد أن الوسائط المجربة والحقيقية التي نجحت لسنوات ستعمل الآن بشكل أفضل من أي وقت مضى.
تأليف كتاب يؤسس لك في مجال عملك. الظهور أسبوعيًا في مدونتك الخاصة مع رؤى قيمة. قوة الضعف في سرد قصتك الحقيقية في الكتب والمراحل.
من ناحية أخرى ، فإن القمع الليلي الذي يغذيه الإقناع والمليء بالتكتيكات - يثق الناس أقل وأقل.
رواد الأعمال: أنا لا أعرف عنكم ، لكني أفضل العمل من أجل تحقيق مليون دولار مستدام سنويًا لن يحدث ذلك لي حتى أقوم ببناء كل شيء لتحقيق ذلك.
بدلاً من العمل من أجل حقوق المفاخرة لمدة أسبوع بقيمة مليون دولار مع إطلاق لا يمكنني بالتأكيد الاعتماد عليه مرة أخرى.
تقدم لنا فانيسا معروفًا جميعًا من خلال إظهار كيف تبدو حقًا ، ونشر سحر الأسبوع المليون دولار.
3 أخطاء الصاعد المدربة فانيسا صنعت
أريد أن ألخص بعض الأخطاء المبتدئة للغاية التي لاحظتها ، بعد قراءة مدونة Vanessa-tell-all اليوم ، والتي يمكن تجنبها تمامًا من قبل كل واحد من المدربين ومقدمي الخدمات منكم.
1. التفكير في أنك قد نجحت ، بعد أن بلغت السنة السبعة الأولى لك ؛ نتوقع أن يتضاعف هذا العام المقبل.
من التجربة هنا ، يمكنني أن أخبرك أنه من الصعب بالفعل تحقيق أهداف ذات دخل أعلى مرة أخرى بعد تحقيق هذا الهدف الأصلي.
لقد قمت ببناء وبيع عملات تجارية رقمية بنمط نمو مدته 10 سنوات ، ولكن بدا الأمر وكأنه صعود وهبوط ، وليس مضمونًا ثابتًا على الإطلاق. في الواقع ، في السنة التي أعقبت عملنا الأرقام السبعة ، في كانون الثاني (يناير) المقبل ، حققنا إجماليًا إجماليًا قدره 10000 دولار! انخفض دخلنا ، لأننا فقدنا بعض الحسابات الرئيسية بشكل غير متوقع ، وليس بسبب أي خطأ من فريقنا.
لكننا أعدنا البناء. نحن لم نستسلم. تخيل لو افترضت أننا وصلنا!
بافتراض وصولك إلى العمل هو موت وتباطؤ في العمل.
2. شراء أشياء باهظة الثمن لأنك "نجحت" هذا العام ، مع توقع مرور 12 شهرًا قادمًا أكبر.
اعتقدت فانيسا أن 4 ملايين سنة في الحقيبة لعام 2021 ؛ وتوقعًا لذلك ، أمرت بورش 911s جديدة على خطة سداد ، ودخلت في رهن عقاري 2.5 مليون دولار ، ودفعت فاتورة ضريبية تقارب 700 ألف دولار دون استشارة محامي ضرائب واحد أو مستشار ثروة أولاً.
أووووككككششهش.
من أفضل الأشياء التي قمت بها على الإطلاق هو بناء أول مؤسسة عائلية لدينا هذا العام.
لقد أمضينا شهورًا وخمسة أرقام على مستشارين متخصصين كانوا يعرفون حقًا كيف يساعدوننا في تخطيط الثروة ولديهم شهادات في القانون لدعم معرفتهم. لقد وفرنا الضرائب بشكل كبير ، وخلقنا إستراتيجية قابلة للتكرار للادخار المستمر في الضرائب بشكل شرعي مع إعادة الاستثمار في الوقت نفسه في اقتصادنا الأمريكي.
لا يتعين عليك دفع فواتير ضرائب عملاقة من الحكومة بشكل شامل دون التشكيك فيها. تذكر أن محاسب الضرائب الخاص بك يلعب دور الدفاع ، ولا يهاجم أبدًا. سوف ينصحونك دائمًا بما هو "آمن" بالنسبة لهم ، إذا تم تثبيتهم في تدقيقك. إنهم لا يدفعون فواتيرك.
احصل على مستشار الثروة. ستات. ودعهم يخبروك بالمبلغ الذي يمكنك توفيره ، عن طريق شراء وحيازة الأصول التي تعيد اقتصادك المحلي. أوصي بـ Maria Puche ، التي ساعدتنا كثيرًا ، وتعمل مع فريق من محامي الضرائب المؤهلين.
3. أخيرًا وأسوأها: تعيين موظفين لأنك "من المفترض أن تفعل".
هذا إلى حد بعيد كلف فانيسا أكثر من حيث العقل والإيرادات وتحطيم الأهداف في عام 2021.
صدمة ، أليس كذلك؟
هل يمكن للأشخاص الذين توظفهم أن يعيقوك فعلاً؟
صديقي ، لقد جربت هذا بنفسي ، وهو أحد أكثر الدروس المحزنة التي يجب تعلمها في مجال الأعمال - أن غالبية الأشخاص الذين تريد توظيفهم ودفع أموال جيدة لهم ، لن يهتموا بنصف ما تريده. من الصعب العثور على شخص يفعل ذلك. (لكن الأمر يستحق ذلك).
استأجرت فانيسا أربعة موظفين جدد يتقاضون رواتب بدوام كامل دون اختبار مقاول واحد أولاً. بكلماتها الخاصة: "شعرت أنني كنت أعمل بجدية أكبر وأحصل على أقل من فريقي بعد أن فعلت هذا." لقد سمحت لهؤلاء الأشخاص ، الذين لم يكن لدى أي منهم خبرة حقيقية أو إصرار من مظهرها ، أن يؤثروا في قراراتها التجارية ، وفي النهاية يتسببون في خسائر كبيرة في الإيرادات.
بينما نكشف النقاب عن مرحلة النمو هذا الشهر في نظام التدريب المكون من خمس مراحل (والذي يبدأ طلابي فيه فقط بعد أن نحصل على وضوح رسائل السوق الخاصة بهم ، واستراتيجية تسويق محتوى هادفة وممتعة وذات عائد استثمار مرتفع تم تصميمها للأنظمة الأساسية التي يمتلكونها) - أقوم بتدريسهم كيفية تشغيل أي تدريب مكون من 7 أرقام أو خدمة تجارية عبر الإنترنت مع مقاولين رفيعي المستوى ومتعاقدين عند الطلب.
يمكنك الذهاب بإحدى طريقتين:
- قم بتعيين وكالة قائمة على المشاريع ولديها سنوات من الخبرة الجماعية لن تحصل عليها في أي مكان آخر (نعم ، أنا في الواقع لتوظيف الفرق / الوكالات إذا ، وفقط إذا كانت قوية).
- أو قم ببناء فريق المقاولين الخاص بك.
... لكن الموظفين؟ هيك لا. لا. ييكيس. لا تحتاجهم لفترة طويلة.
وسأثبت ذلك في تدريبي على Growth ، المرحلة 3 من نظام تحويل المحتوى الخاص بي.
إنه لأمر مذهل إلى أي مدى يمكن لشركتك أن تنمو عندما يكون لديك الأشخاص المناسبون في الداخل ، مع الهوامش الصحيحة لإرشادهم. لا يمكنك حرفيًا أن تنمو بدونهم ، ولكن عدم إعداد هذا بشكل صحيح يمكن أن يكلفك في النهاية كل شيء ويعيدك إلى الوراء لسنوات قادمة.
(لقد قمت بالفعل بتدريب مباشر بشكل خاص على أحد طلاب CTS الخاص بي من خلال إطار العمل القابل للتكرار الخاص بي للعثور على مقاولين ووكالات رائعة وتوظيفهم وإدارتها - كانت بحاجة ماسة إلى التوظيف والنمو قبل إطلاق هذا المنهج - وهي تشهد نجاحًا!)
المستقبل مشرق ، ولكن فقط إذا استقرنا في العمل الحقيقي
هل ما زلت أتابع وأستمع إلى فانيسا؟
نعم.
أعتقد أنها ستخرج من هذه التجربة سيدة أعمال رائعة ، وستصل إلى آفاق جديدة.
أحيانًا تكون أصعب الدروس التي تتعلمها من سنوات السقوط هي التي تدفعك للقيام بأكبر وأجرأ حركاتك.
لقد بدأت وأنشأت وكالتي الخاصة المكونة من مائة شخص إلى مبيعات بقيمة 5،000،000 دولار في السنوات العشر الماضية.
ثم بعتها لما يزيد قليلاً عن مليون في الخريف الماضي. قال لي البعض للضغط من أجل المزيد. للحصول على براءة اختراع للبرنامج. أو على الأقل لترخيصه وعدم تضمينه. بينما أتفق مع التفكير وراء هذه النصيحة - لقد كنا كعلامة تجارية ، بصراحة ، أكثر قيمة بكثير مما بعنا من أجله - كنت سعيدًا. وهذا ما يهم.
أن تكون صادقًا بشأن رحلتك هو مسؤولية ، عندما ينظر إليك الآلاف إن لم يكن الملايين من الناس كقائد. فخور بفانيسا لهذا المستوى من الضعف.
نجاحك في المقدمة ، ولكن فقط إذا استقرت على العمل الحقيقي الذي ينطوي عليه الأمر.
لا تدع المبهرج يضل لك.
في صحتك ،
جوليا
