حزمة الإعلانات لتعزيز إنفاقك الإعلاني بقيمة مليون دولار [كتاب إلكتروني جديد]

لإكمال مجموعتك الإعلانية في عام 2022، عليك معرفة أفضل المنصات المتاحة لك. ومع ذلك، مع توسع مشهد تكنولوجيا التسويق بشكل أسرع من أي وقت مضى، فإن اختيار أفضل المنصات ليس بالمهمة السهلة. على سبيل المثال، في عام 2011، لم يكن هناك سوى حوالي 150 تقنية تسويق متاحة للشركات. اليوم هناك أكثر من 5000:

مع وجود هذه الوفرة من خيارات البرامج للاختيار من بينها، تعتقد العديد من المؤسسات أنه من الأسهل والأكثر فائدة استخدام برنامج الكل في واحد، بدلاً من استخدام أدوات برمجية متعددة مخصصة لكل تخصص تسويقي. لكن هذا ليس صحيحا بالضرورة.

تعد الحلول التسويقية المخصصة، أو البرامج الأفضل في فئتها، الخيار الأفضل بشكل لا لبس فيه للشركات والمؤسسات الكبيرة التي لديها وسائل شراء برامج مختلفة لكل تخصص تسويقي. لذا، مع ميزانية إعلانية تزيد عن مليون دولار، فمن الأفضل أن يكون لديك أفضل مجموعة إعلانية تغطي كل مجال على حدة: إدارة علاقات العملاء، والتسويق عبر البريد الإلكتروني، وإدارة المحتوى، والصفحات المقصودة، والتحليلات، واختبار أ/ب، وما إلى ذلك.

في الواقع، وجدت إحدى الدراسات أن:

• 82% من المسوقين يستخدمون أفضل مجموعة تسويقية، بينما 18% فقط يستخدمون مجموعة بائع واحد
• يعتقد 95% من المسوقين أن المجموعة الأفضل من نوعها توفر قيمة مالية أفضل من مجموعة التسويق الخاصة بمورد واحد
• 54% من مستخدمي مجموعة الموردين الفرديين لا يعتقدون أن الأداة الشاملة توفر قيمة، لأنها تتطلب الكثير من العمل من مستشار أو مطور خارجي

السبب الرئيسي لاختيار أفضل مجموعة تسويقية بسيط: مجموعات الكل في واحد ليست كافية. من خلال محاولة إتقان جميع التخصصات، تضعف مجموعات البائع الفردي نفسها وتترك للمسوقين حلولًا جزئية فقط.

على العكس من ذلك، يسمح شراء البرامج المخصصة للشركات والمؤسسات الكبيرة ببناء مجموعات تسويقية قوية، والتي تتضمن اختيار وتنفيذ حل رائد لإدارة وتنفيذ كل مهمة أو وظيفة مختلفة.

لتسهيل إنشاء أفضل مجموعة من التقنيات الإعلانية للشركات التي تزيد ميزانيتها الإعلانية عن مليون دولار أمريكي، قمنا بتجميع مجموعة الإعلانات لتعزيز إنفاقك الإعلاني الذي يزيد عن مليون دولار أمريكي:

مع هذا المورد الشامل الجديد، ستتعلم:

• لماذا تتفوق البرامج الأفضل على تقنيات الكل في واحد؟
• فئات البرامج التسعة التي يجب أن تمتلكها جميع الشركات والمؤسسات الكبيرة في مجموعة إعلاناتها
• المنصات الأعلى تقييمًا والموصى بها لكل فئة
• كيف يتم دمج منصات جانب العرض وجانب الطلب مع مجموعة الإعلانات
• لماذا لا يمكن لحملاتك الإعلانية أن تنسى تحسين الصفحة المقصودة لزيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد

دعونا نلقي نظرة فاحصة قليلا على تلك النقطة الثانية.

9 فئات برامج لإكمال مجموعة الإعلانات الرقمية الخاصة بك

1. البحث عن الإعلانات

يبدأ 90% من مستهلكي B2B بحثهم عن الشراء باستخدام محرك بحث، لذا عليك أن تتواجد في المكان الذي يتواجد فيه عملاؤك المحتملون بالفعل.

يتضمن الإعلان على شبكة البحث تقديم إعلانات مدفوعة لمستخدمي محركات البحث ذوي النية العالية، والذين يبحثون تحديدًا عن حل لمشكلة ما، مثل ما يلي:

تساعد برامج الإعلان على شبكة البحث المعلنين على تقديم عروض أسعار على الكلمات الرئيسية ذات الصلة بأعمالهم، وتقديم الرسائل على صفحات SERP الشائعة. فهو يسمح للمعلنين بإنشاء الإعلانات وإدارتها وتتبعها، حيث يبلغ متوسط ​​تكلفة النقرة 2.32 دولارًا.

2. عرض الإعلانات

يشير الإعلان على الشبكة الإعلانية إلى عملية الإعلان عن منتج أو خدمة من خلال العناصر المرئية على صفحات الويب التابعة لشبكة الإعلانات المصورة (مثل شبكة Google الإعلانية) سواء في المحتوى أو حوله، كما هو الحال في الرأس أو التذييل أو الشريط الجانبي.

فيما يلي ثلاثة أمثلة لإعلانات العرض على صفحة ويب واحدة - واحد في الرأس، وواحد في الشريط الجانبي الأيمن، وواحد في أسفل الشاشة:

تساعد البرامج الموجودة في فئة الإعلانات الصورية العلامات التجارية على إنشاء الإعلانات، وإدارة مواقع النشر حول الويب، واستهداف العملاء المحتملين الأكثر ملاءمة، وتتبع عائد الاستثمار للحملات. متوسط ​​تكلفة الإعلان الصوري أقل بقليل من 0.58 دولار.

3. إعلانات الهاتف المحمول

في عام 2014، تجاوزت حركة مرور الهاتف المحمول حركة مرور سطح المكتب.

في عام 2016، قضى الشخص البالغ في المتوسط ​​ثلثي وقته على الوسائط الرقمية على الهاتف المحمول.

بحلول عام 2019، من المتوقع أن يمثل الإنفاق الإعلاني عبر الهاتف المحمول 72% من إجمالي الإنفاق الإعلاني.

توضح هذه الاكتشافات الثلاثة أن المعلنين لا يحتاجون إلى تحسين إعلانات الهاتف المحمول فحسب، بل يجب عليهم أيضًا إعطاء الأولوية للإعلانات عبر الهاتف المحمول، والتي تشير إلى إخراج الرسائل التسويقية المدفوعة على جميع أنواع الأجهزة المحمولة - الهواتف المحمولة والأجهزة اللوحية وما إلى ذلك.

تختلف تكلفة إعلانات الهاتف المحمول حسب الجهاز والموضع والنوع وما إلى ذلك، لكن الأبحاث أظهرت أنه في المتوسط:

• تتراوح لافتات iOS من 0.20 دولارًا إلى 2.00 دولارًا
• تتراوح الإعلانات البينية لنظام التشغيل iOS بين 3.00 دولارات و5.00 دولارات
• تتراوح لافتات Android من 0.15 دولارًا إلى 1.50 دولارًا
• تتراوح الإعلانات البينية لنظام Android بين 2.00 دولارًا و4.00 دولارات

يتيح برنامج إعلانات الهاتف المحمول للمعلنين شراء إعلانات الهاتف المحمول ووضعها وإدارتها، بما في ذلك، على سبيل المثال لا الحصر، إعلانات البانر والإعلانات البينية وإعلانات تطبيقات الهاتف المحمول - وكلها مصممة للظهور أمام المستخدمين حيث يقضون كل وقتهم.

4. الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي

اليوم، أكثر من 80% من الأشخاص في الولايات المتحدة لديهم ملف شخصي على وسائل التواصل الاجتماعي. في الواقع، يمتلك مستخدم الإنترنت العادي حسابًا على 7 شبكات اجتماعية مختلفة. لذا فإن الفشل في منح علامتك التجارية حضورًا على وسائل التواصل الاجتماعي حيث يقضي عملاؤك المحتملون وقتهم سيكون بمثابة تفويت فرصة ذهبية.

الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي هو عملية تقديم رسائل مدفوعة لمستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي على منصات مختلفة، مثل هذا الإعلان ضمن البث المباشر على فيسبوك:

على الرغم من أن إعلانات الوسائط الاجتماعية تظهر عادةً في الأشرطة الجانبية وفي خلاصات المستخدمين (مثل تلك المذكورة أعلاه)، فإن البرامج في هذه الفئة تسمح أيضًا للمعلنين باستهداف مستخدمي الوسائط الاجتماعية داخل وخارج النظام الأساسي.

بغض النظر عن مكان عرض الإعلان أو من يستهدفه، فإن متوسط ​​تكلفة إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي يختلف حسب الشبكة. على سبيل المثال، مع Facebook، يبلغ متوسط ​​تكلفة النقرة حوالي 1.72 دولارًا أمريكيًا، بينما تتراوح إعلانات LinkedIn من 2 إلى 5 دولارات أمريكية لكل نقرة.

5. الإعلان عبر القنوات

مع وجود عملاء محتملين على العديد من الأجهزة والأنظمة الأساسية المختلفة، يبدو من المستحيل التواجد في كل مكان يتواجدون فيه. وهذا صحيح بشكل خاص نظرًا لأنهم لا يلتزمون بجهاز أو نظام أساسي واحد فقط، بل يقومون بالتبديل ذهابًا وإيابًا بين سطح المكتب والهاتف المحمول، على شبكات اجتماعية متعددة، وما إلى ذلك.

على الرغم من أن عرض عملائك المحتملين في كل مكان قد يكون غير واقعي، إلا أنه لا يزال من المهم إشراكهم على أكبر عدد ممكن من المنصات والأجهزة. وذلك لأن 72% من المستهلكين يقولون إنهم يريدون التفاعل مع علامة تجارية ما عبر قنوات متعددة. لذلك، لا يتعين عليك فقط تقديم الإعلانات لهم على كل منصة وقناة، ولكن يتعين عليك أيضًا توفير تجربة متسقة للعملاء. ويمكن تحقيق ذلك من خلال الإعلانات عبر القنوات.

يتضمن الإعلان عبر القنوات توزيع الرسائل المدفوعة عبر مجموعة متنوعة من القنوات (البحث، والعرض، والشبكات الاجتماعية، وما إلى ذلك) لتوجيه العملاء المحتملين إلى المرحلة التالية من مسار التسويق الخاص بك. تسمح البرامج الموجودة في هذه الفئة للمعلنين بدمج جميع إعلاناتهم بسهولة لمنصات متعددة في مكان واحد. كما أنه يتكامل أيضًا بشكل شائع مع أدوات جانب الطلب التي تتيح شراء المواضع وإدارتها وتتبعها عبر جميع هذه الأنظمة الأساسية.

تظهر الإعلانات عبر القنوات على ثلاث شبكات على الأقل، مثل صفحات نتائج محرك البحث، وشبكات العرض، ومنصات التواصل الاجتماعي، والمزيد.

6. إعلانات الفيديو

مستخدمو الإنترنت مهووسون بالفيديو. لا تصدق ذلك؟ تحقق من هذه الإحصائيات:

• بين فيسبوك ويوتيوب وسناب شات، هناك حوالي 22 مليار مشاهدة للفيديو يوميًا
• يشاهد الشخص البالغ في المتوسط ​​مقاطع فيديو عبر الإنترنت أسبوعيًا أكثر مما يشاهده أثناء عمله
• تزيد احتمالية شراء العملاء المحتملين للمنتج بنسبة 64% بعد مشاهدة مقطع فيديو عنه
• بحلول عام 2018، من المقدر أن 80٪ من إجمالي حركة المرور على الإنترنت ستكون للفيديو

لقد أصبح من الواضح أن الفيديو هو حاضر ومستقبل التسويق.

يشير إعلان الفيديو إلى عملية نشر الرسائل التسويقية المدفوعة بتنسيق الفيديو، مثل مقاطع الفيديو التوضيحية ومقاطع الفيديو التمهيدية وشهادات الفيديو ودراسات الحالة بالفيديو والمزيد. تتيح إعلانات الفيديو للشركات تقديم تجربة مستخدم تفاعلية وجذابة لا يمكن للنصوص والصور توفيرها.

تم إنشاء إعلان الفيديو هذا على تويتر بواسطة CrossChx لتقديم برنامج الذكاء الاصطناعي الخاص بهم، Olive، الذي يساعد الشركات على أتمتة سير العمل عبر مؤسستهم بأكملها:

يجذب الفيديو انتباه الزائرين ويجذبهم بشكل أفضل من مجرد النسخ أو الصورة.

إليك إعلان فيديو آخر — إعلان ما قبل التشغيل مدته 6 ثوانٍ على YouTube وغير قابل للتخطي، ويتم عرضه مباشرة قبل الفيديو المنشور بحيث نضمن للمشاهدين رؤيته:

تساعد برامج إعلانات الفيديو المعلنين على إنشاء مقاطع فيديو تحمل علامات تجارية وتحريرها ونشرها عبر الإنترنت، بحيث تكون موجودة إما داخل المحتوى (فيديو ضمن البث المباشر) أو خارج محتوى صفحة الويب (فيديو خارج البث المباشر).

تعتمد تكلفة تشغيل إعلان فيديو على العديد من العوامل مثل النظام الأساسي ونوع الفيديو ومدة الفيديو وما إلى ذلك. على موقع YouTube، على سبيل المثال، تتراوح تكلفة مشاهدة الفيديو بين 0.10 دولار و0.30 دولار.

7. منصات جانب الطلب

يستخدم الناشرون الأنظمة الأساسية من جانب العرض لإدراج المساحة الإعلانية المتاحة على موقعهم على الويب. ثم يستخدم المعلنون منصات جانب الطلب لملء هذه المساحة. تُعرف هذه العملية بالإعلانات الآلية.

في عام 2012، تم شراء إعلانات بقيمة 5 مليارات دولار برمجياً. واليوم، يتم شراء 8 من كل 10 إعلانات برمجيًا. وبحلول عام 2019، من المتوقع أن يقفز هذا الرقم إلى 46 مليار دولار.

تسمح منصات جانب الطلب بشراء مرات الظهور من الأسواق عبر الإنترنت التي توفر مخزونًا إعلانيًا على مواقع الناشرين. تتيح البرامج الموجودة في هذه الفئة للشركات تقديم عروض أسعار في الوقت الفعلي لجذب انتباه هؤلاء العملاء المحتملين الذين من المرجح أن ينقروا على أحد الإعلانات ويطالبوا بعرض على الصفحة المقصودة المقابلة.

8. منصات إدارة البيانات

باستخدام برنامج التتبع المناسب، يمكنك معرفة أي شيء تريده عن العملاء المتوقعين والمحتملين. يمكنك تأهيل العملاء المتوقعين عن طريق التحقق من بريدهم الإلكتروني مقابل قاعدة بيانات ستعيد معلومات شخصية أخرى مثل العنوان واسم الشركة وعنوان المنزل وما إلى ذلك.

ولكن بمجرد حصولك على كل هذه البيانات، كيف يمكنك فهمها وإدارتها واستخدامها؟

هذا هو الغرض من منصات إدارة البيانات - تخزين معلومات قيمة حول العملاء المتوقعين والمحتملين (مثل معرفات ملفات تعريف الارتباط)، ومساعدة المعلنين على إنشاء شرائح من تلك المعلومات.

9. تحسين الصفحة المقصودة

يهتم العديد من المعلنين بإنشاء الإعلان المثالي، ولكنهم بذلك ينسون أن الإعلان في حد ذاته ليس هو ما يدفع الأشخاص إلى المطالبة بالعرض. بل إن الصفحة التي يصلون إليها بعد النقر على الإعلان - تجربة ما بعد النقر على الإعلان - هي الأكثر أهمية.

يشير تحسين الصفحة المقصودة إلى عملية إنشاء تجربة مثالية للعميل المحتمل بعد النقر على الإعلان، وتخصيصه بناءً على جمهور محدد. تعمل عوامل مثل مطابقة الرسالة ونسبة التحويل المحسنة والعنوان الرئيسي المقنع معًا لإقناع العميل المحتمل الذي نقر للتو على إعلانك لاسترداد كل ما تقدمه.

فيما يلي مثال لإعلان على شبكة البحث والصفحة المقصودة المقابلة التي تم إنشاؤها بواسطة Optima Tax Relief والتي تعرض كلًا من هذه المكونات الضرورية:

ومع ذلك، لا يمكن العثور على هذه العناصر في الصفحة الرئيسية أو صفحة "حول" أو صفحة "الاتصال". ولا يمكن العثور عليها إلا في الصفحة المقصودة بعد النقر، والتي تم تصميمها لغرض وحيد هو إقناع الزائر بالتصرف.

ومع ذلك، لا يكفي مجرد إنشاء صفحات مقصودة وتوجيه حركة المرور إليها. من المهم أيضًا تحسين صفحاتك المقصودة وتخصيصها استنادًا إلى الزوار، من خلال نظام أساسي يتميز بمكونات مثل اختبار A/B، وتعاون الفريق، والخرائط الحرارية.

عرض دليل مكدس الإعلانات الكامل

في حين أن اختيار مجموعة بائع واحد قد يبدو أسهل من العثور على أفضل البرامج لكل تخصص على حدة، إلا أن الفوائد لا يمكن مقارنتها. تميل مجموعات الكل في واحد إلى التخفيف، وبالتالي فهي غير كافية. من المؤكد أن هناك ميزات لا تحتاج إليها، وربما بعض القدرات المفقودة التي لا يمكن لشركتك العمل بدونها أيضًا.

للحصول على أقصى قدر من الوظائف وسهولة الاستخدام، يجب على الشركات والمؤسسات الكبيرة إنشاء مجموعات إعلانية قوية باستخدام برامج مخصصة لكل تخصص فريد. والأهم من ذلك، أنه يجب عليهم تحسين الصفحة المقصودة من خلال صفحات مقصودة مخصصة ومخصصة.

شاهد الدليل الكامل اليوم، وابدأ في إنشاء حزمة التكنولوجيا القوية الأفضل في فئتها والمكتملة بأقوى نظام أساسي متاح لتحسين الصفحة المقصودة.