مايك كينج يتحدث لبحوث الأشخاص من iPullRank ، والجنرال الرئيسي وكبار المسئولين الاقتصاديين عالية الرهانات

انضم إليّ مؤسس iPullRank مايك كينج لإجراء مقابلة حية هذا الصباح ، حيث شارك بعض الأفكار الرئيسية في التسويق الرقمي بما في ذلك:

• لماذا يعتبر التفكير في الكلمات الرئيسية "مصدر إلهاء"
• قيمة البحث الشخصي
• تكتيك جيل الرصاص المفضل لديه
• تحديات العمل مع العلامات التجارية عالية المخاطر

تمتلئ مقابلة هذا الصباح التي استمرت 13 دقيقة بمزايا تحسين محركات البحث - وهي مجرد طعم لما سيحدث عندما يلقي King محادثات في Pubcon Las Vegas و SMX East في وقت لاحق من هذا الشهر. شاهد المقابلة و / أو اقرأ النص أدناه!

كريستي كيلوج: في SMX East ، تقوم بإلقاء محاضرة حول "البداية المثالية: كيفية الحصول على المزيد من حركة المرور الصحيحة" - وهذا تمييز مهم - المزيد من حركة المرور الصحيحة. بماذا يبدأ ذلك؟

مايك كينج: من أول الأشياء التي نقوم بها دائمًا في أي حملة هو تقسيم السوق ، لذلك نقوم بإنشاء شخصيات لعملائنا ، ولكن ما نريد القيام به هو تطبيق تلك الشخصيات على محتواهم الحالي - لذلك نقوم بمراجعة المحتوى. جزء من هذه المراجعة النوعية هو النظر في مراحل رحلة المستخدم التي يقع فيها المحتوى الحالي - ومن هم الشخصيات التي من المرجح أن تريد هذا المحتوى. أيضًا ، نقوم بسحب المقاييس الكمية لمعرفة كيفية أداء المحتوى فيما يتعلق بالتحويلات وحركة المرور وما إلى ذلك ، وبناءً على ذلك ، سوف نتخذ الكثير من التحديد بشأن أنواع المحتوى التي يجب صنعها بشكل أكبر وما يمكن إعادة توجيهه. .

تحديث المحرر: إليك المدونة الحية لعرض مايك كينج: تدقيقات المحتوى تستحق كل هذا العناء

KK: لدي اقتباس رائع منك هنا. "لا يمكنك حتى التفكير في الكلمات الرئيسية حتى تفكر في الأشخاص الذين سيستخدمونها." يبدو أن هذا جزء مهم من العثور على حركة المرور الصحيحة. دعنا نتحدث أكثر عن ذلك.

MK: عندما نفكر في الكلمات الرئيسية ، فإنها تشتت الانتباه. هناك 400000 عملية بحث عن كلمة "تلفزيون" ، ولكن هؤلاء في الحقيقة 400000 شخص يحاولون اكتشاف شيء ما من خلال البحث. لذلك عليك حقًا معرفة الأشخاص الذين يقفون وراء هذا البحث حتى تتمكن من مطابقتهم مع الصفحة الصحيحة والقيام بأشياء سيكون لها صدى معهم.

وهناك فارق رئيسي آخر يتمثل في حقيقة أن الكلمات الرئيسية غامضة للغاية. خذ "عطلة آسيوية" على سبيل المثال ؛ هل هذا يعني الذهاب في رحلة إلى الصين أم أن هذا يعني رأس السنة الصينية؟ يساعدك فهم الأشخاص الذين يقومون بعمليات البحث هذه على وضع الكلمات الرئيسية الغامضة في منظورها الصحيح.

KK: في Pubcon ، أنت تتحدث عن جيل الرصاص جنبًا إلى جنب مع Alex Harris. ما هي طريقتك المفضلة رقم 1 لتوليد العملاء المحتملين؟

MK: أحب فعل كل شيء بشكل طبيعي - أحب إنشاء جزء رائع من المحتوى ثم الحصول على صفحة مقصودة لهذا المحتوى حيث نحصل على عنوان البريد الإلكتروني للمستخدم أو ندفع بتغريدة حتى يضطروا إلى الترويج للمحتوى الخاص بك للحصول على المحتوى الخاص بك. أو سنقوم بنشر ضيف على موقع ويب متطور مثل Forbes أو Business Insider أو Moz ثم نربط مرة أخرى بهذه الصفحة المقصودة - وبهذه الطريقة نحصل على الكثير من العملاء المحتملين من الجمهور الذي نحاول الوصول إليه دون الحاجة إلى لدفع ثمنها. ثم نقوم برعاية هؤلاء العملاء المتوقعين بمرور الوقت ، وفي النهاية يصبحون عملاء متوقعين مؤهلين للمبيعات بدلاً من مجرد عملاء متوقعين مؤهلين للتسويق.

ك: لقد قدمت خدمات التسويق الرقمي لبعض العملاء المهمين للغاية ، بما في ذلك ABC ، ​​و Johnson and Johnson ، و General Mills ، و Citi Bank. ما هي بعض المكافآت والتحديات التي تأتي مع العمل مع مثل هذه العلامات التجارية عالية المخاطر؟

- كونديرا: الكفاح والمكافأة وجهان لعملة واحدة. ويكمن النضال في أنه من الصعب جدًا جعل هذه الأنواع من العلامات التجارية تفعل شيئًا ما. لقد توصلت إلى هذه الأفكار التي أنت متحمس لها للغاية ، ولكن يمكن أن يكون لدى الشركات هياكل تجعل الأمر صعبًا لأن كل شيء منعزل تمامًا - لا يعرف الناس بعضهم البعض في فرق مختلفة لأنهم كبيرون جدًا. من الصعب حقًا دفع الأمور لهذه الأنواع من العلامات التجارية.

KK: يسعى iPullRank إلى القيام بعمل هو: استباقي وموثوق ومميز ومفيد ومخصص ، والذي يشكل الاختصار PROUD. كيف تعيش ذلك بشكل يومي؟

MK: عندما توصلت إلى مجموعة القيمة هذه ، فكرت في ما أريد حقًا أن تمثله هذه الشركة - ما الذي أريد أن أفعله بشكل أفضل من الوكالات الأخرى؟

• استباقية: نحاول كل يوم بنشاط توفير فرص جديدة لعملائنا قبل أن يطلبوها. نحن لا ننتظر تحديثات الخوارزمية. داخليًا أحاول أن أتأكد من أنني أسمح دائمًا لفريقي بمعرفة الأشياء الجديدة التي يمكنهم القيام بها بشكل أفضل أو نحاول تقديم ملاحظات بشكل استباقي لبعضنا البعض.
• موثوق: نريد أن نكون في الوقت المحدد مع العمل الذي نقوم به. من الصعب جدًا أن تكون وكالة لديها عدد من العملاء دائمًا في الوقت المحدد ، ولكن هذا شيء نسعى إليه حقًا. داخليًا ، كل شيء يتعلق بمساعدة فريقك. بغض النظر عن الوصف الوظيفي الخاص بك ، إذا كان هناك شيء يمكنك القيام به لمساعدة فريقك حتى لا يكون لديهم أعباء زائدة ، فيمكنك التعجيل والمساعدة ، وهذا أمر موثوق به واستباقي.
• متميز: نتطلع دائمًا إلى القيام بأشياء رائعة. نحن لا نأخذ مشاريع لا نعتقد أنه يمكننا القيام بعمل رائع. داخليًا ، يحاول الجميع هنا إحضار شيء جديد إلى الطاولة ، بغض النظر عن مستواك بقدر الخبرة.
• مفيد: في التسويق والإعلان ، من السهل حقًا الاستمرار في التفكير فيما يجب أن نفعله في التسويق لتحقيق أهداف العمل. أود أن أقول إننا نكافح من أجل المستخدمين - نريد صنع الأشياء التي يريدها المستخدمون بالفعل والتي ستساعد هذه العلامات التجارية أيضًا في تحقيق أهداف أعمالها.
• مخصص: نحن فقط ننجز الأمور ، دون طرح أي أسئلة. غالبًا ما نكون جميعًا في المكتب حتى الساعة السابعة أو الثامنة أو التاسعة مساءً في بعض الأحيان لأننا نريد أن نكون قادرين على تقديم كل ما نقول إننا سنقوم بإنجازه.

KK: لديك خلفية كموسيقي هيب هوب مستقل - وهذا ليس مفاجئًا ، نظرًا لوجودك المكثف على المسرح وإبداعك الواضح. كيف انتقلت من فنان الهيب هوب إلى العقل المدبر لتحسين محركات البحث؟

MK: هناك الكثير من أوجه التشابه فيما يتعلق بما يتطلبه الأمر لتبرز. ألقي نظرة على الأشياء وأحاول معرفة كيف يمكنني تجميعها معًا بشكل خلاق بحيث تبرز فوق ما يفعله الآخرون. في بعض منشوراتي الأولى في مدونتي على Moz استخدمت الكثير من الاستعارات الموسعة ، وهو شيء أفعله كثيرًا في كلماتي - شرح روبوتات البحث باستخدام Pacman أو شرح الشخصيات باستخدام Smurfs.

عليك أن تفهم كيفية إبراز الرسالة. بصفتك مغني راب ، فإن إقناع شخص ما بشراء القرص المضغوط الخاص بك هو أحد أصعب الأشياء في العالم ولكنه يعلمك الكثير عن التسويق. وعندما يكون لديك ميزانية فعلية ، يصبح كل شيء أسهل كثيرًا.

إلى وجهة نظرك حول التواجد على المسرح ، هذا بالتأكيد يجعل القفزة. ليس من الصعب بالنسبة لي التواصل مع الناس في حشد من الناس. إنه أسهل كثيرًا لأنني لست مضطرًا إلى جعلها قافية بعد الآن - أنا أتحدث فقط.

شكرًا جزيلاً لمايك كينج على انضمامه إلى شركة Bruce Clay، Inc. من أجل هذه المقابلة الرائعة. نحن نتطلع إلى تدوين مباشر لجلساتك في SMX East و Pubcon.