المؤثرون الصغار مقابل المؤثرون الكليون: ما هو الأفضل لعملك؟

لقد انطلق التسويق المؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي ، وأصبح الآن قناة تسويق في كل مكان لأي مسوق رقمي ذكي. ولكن مثل باقي الإنترنت ، تبدو الخيارات لا حصر لها.

يخبرنا رد الفعل السريع أن الأفضل هو الأفضل ، ولكن هل هذا هو الحال حقًا؟ هناك الكثير من الأشياء التي يجب البحث عنها في المؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي عند اختيار الأنسب لعملك.

لذلك دعونا نلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات المؤثرين الماكرو مقابل المؤثرين الجزئي.

تسويق المؤثرات الكلية

كان هناك وقت كان فيه المشاهير هم في نهاية المطاف جميع حملات الظهور العالية. اشتهرت شركة Pepsi بإدراج المشاهير في إعلاناتها التجارية - من مايكل جاكسون ومادونا ، إلى الإعلان التلفزيوني الشهير من بطولة بريتني سبيرز ، وبيونسي ، و P! nk في دور مصارعو شرب بيبسي.

لكن ظهور وسائل التواصل الاجتماعي غيّر اللعبة ، وجعلت التحليلات كل جانب من جوانب الحملة قابلاً للقياس. لم يعد المشاهير هم الوحيدون الذين يتمتعون بقواعد جماهيرية واسعة ، فهناك الآن شخصيات على وسائل التواصل الاجتماعي تتمتع بنفوذ مماثل مثل Daily Dose و Lele Pons و Kylie Jenner و Cameron Dallas. هذه الشخصيات المؤثرة على وسائل التواصل الاجتماعي يحسب المتابعون بمئات الآلاف والملايين. أدت هذه العوامل إلى جلب تأييد المشاهير إلى صفوف فرص التسويق المؤثر المتاحة لك ، إذا كانت لديك الميزانية.

تدفع العلامات التجارية التي تقترب من المؤثرين الماكرو أموالاً طائلة للاستفادة من قواعد المتابعين المتفاعلين والثقة التي يتحكمون بها - ويمكنها رؤية بعض الأرقام المذهلة من حيث المشاركة والرؤية نتيجة لذلك.

اجعل الذكاء الاصطناعي يحدد أفضل المؤثرين لجمهورك في ثوانٍ

يتعلم أكثر

بالنظر إلى البيانات المتعلقة بزيادة المشاركة من خلال تعاون المؤثرين ، وجدنا أن الحساب الذي يضم ما بين 250 ألف متابع ومليون متابع سوف يستفيد بشكل كبير ، مع زيادة محتملة بنسبة تزيد عن 1000٪ في المشاركة من منشور واحد بواسطة مؤثر يتمتع بموقع جيد مع أكثر من مليون متابع.

بعض الأمثلة التسويقية المؤثرة التي ضربت المنزل حقًا هي حملة سوبارو #MeetAnOwner أو تعاون مدون الموضة جولي سارينانا مع ماركة الأزياء السريعة H&M. يتمثل الجانب الرئيسي لحملة المؤثر الجيد في أنها يجب أن تشعر بالأصالة - يأخذ المؤثر رسالة العلامة التجارية ويعرضها لجمهوره وفقًا لشروطه بدلاً من العمل كمتحدث باسم العلامة التجارية.

إذا كنت ترغب في رؤية المزيد ، تحقق من هذه الأمثلة السبعة للتسويق المؤثر - يمكن أن تساعد في إلهام حملتك التالية.

لكن الأكبر ليس دائمًا أفضل ، ضع في اعتبارك الطفل الجديد في الكتلة: المؤثرون الصغار.

تسويق المؤثرات الصغيرة

المؤثرون الصغار هم من سلالة مختلفة قليلاً. عادةً مع المتابعين من الآلاف وحتى حوالي مائة ألف ، فهذه هي الجانب الودود للتسويق المؤثر. إنهم أشخاص قد يكونون أصدقاءك أو جيرانك. بعض الأمثلة الرائعة على المؤثرين الجزئي هي ماري أورتن (maryorton) ، ماركوس سولير فيرير (marcossoler) ، وأليكس ألدبورغ (daisybeet). يمكن للكلاب أن تكون مؤثرة صغيرة أيضًا ، ما عليك سوى سؤال Griffin and Haru (griffinfrenchie) ، زوج البلدغ الفرنسي الرائع مع أكثر من 111 ألف متابع يعرضون السترات الصوفية والحلويات ومنتجات الجراء الأخرى.

يعمل هؤلاء المؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي بشكل يتماشى مع الكلام الشفهي أكثر مما تتباهى به الحسابات الكبيرة. سواء كان زوجًا جديدًا رائعًا من سروال اليوغا ، أو لوح البروتين الذي يتناولونه ، أو كأس الوردة التي يستمتعون بها في يوم صيفي حار ، فإن المؤثرين الصغار لديهم وجه بشري ، وقصة فردية ترويها. لهذا السبب ، من المهم أيضًا أن تعمل على بناء علاقة مع المؤثرين الذين ترغب في العمل معهم. بهذه الطريقة ، يمكنك أن تكون على نفس الصفحة حول ما تريد منهم الترويج له وكيف - دون محاولة مراقبة علامتهم التجارية الفردية كثيرًا. تذكر: لا تغفل عن حقيقة أنك تقترب منهم بسبب شخصيتهم الفردية.

لا تدع الأرقام الأصغر تخدعك ، عندما يتعلق الأمر بالجماهير ، فإن القول المأثور "ليس الحجم ، ما يهم هو ما تفعله به" صحيح حقًا. أثبت المؤثرون الصغار هذه القاعدة ببراعة مذهلة. يبدو أن الأصالة وإمكانية الوصول تؤتي ثمارها حقًا. ما يفتقرون إليه في متناولهم مقارنة بإخوتهم المتابعين الذين يبلغ عددهم عدة ملايين والذين يعوضونه أكثر من خلال المشاركة.

تتباهى حسابات المؤثرات الصغيرة بنسبة مشاركة تصل إلى 60٪ مقارنة بالمؤثرين الكبار. في الواقع ، بشكل عام ، بلغ معدل مشاركة المؤثر ذروته في أوائل الآلاف ويبدأ في الهضبة بعد حوالي مائة ألف.

ولا يقتصر الأمر على معدل المشاركة فحسب ، بل يمكنك أيضًا زيادة مبيعات التجارة الإلكترونية من خلال التسويق المؤثر. يتمتع المؤثرون الصغار أيضًا بمعدل تحويل أعلى بنسبة 20٪. هذا ليس مفاجئًا ، حيث يتخذ المستهلكون معظم قرارات الشراء بناءً على اقتراحات الأصدقاء المقربين (86٪) ، على الرغم من أن الأصدقاء البعيدين (39٪) والمؤثرين (31٪) يتمتعون أيضًا بنفوذ جيد في اتخاذ القرار. وفي الوقت نفسه ، احتلت العلامات التجارية والغرباء مرتبة أقل بكثير - حيث قال 23٪ فقط من المشاركين أن هذه العوامل أثرت على قرارات الشراء الخاصة بهم.

أصحاب النفوذ الجزئي أرخص بكثير من نظرائهم من الأسماء الكبيرة. قد تفكر في إنفاق بضع مئات من الدولارات لكل منشور ، بدلاً من بضعة آلاف. اجمع ذلك مع معدلات المشاركة والتحويل المتزايدة ، فقد يكون المؤثرون الجزئيون أكثر فعالية من حيث التكلفة بالنسبة لأهداف عملك!

لذلك ، إذا كنت تبحث حقًا عن التفاعل والتحويل ، فلا تبتعد عن المؤثرين الصغار. إنها جانب مهم بشكل متزايد في التسويق المؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي ويفتخرون ببعض المزايا الرائعة على البدائل ذات الأسماء الكبيرة. هذا صحيح إذا كنت شركة صغيرة ولا تريد أن تضيع ميزانيتك على منشور أو منشورين أو شركة كبيرة أكثر مرونة. يمكنك أيضًا الاقتران بالعديد من المؤثرين الجزئيين مقابل تكلفة تعاون واحد مع مؤثر ماكرو لتخفيف بعض الخسارة في الوصول التي ستواجهها مع البديل المصغر.

يمكن للتسويق المؤثر أن يجلب قيمة مذهلة لعملك ، هل تريد المزيد من الاستكشاف؟ فيما يلي 9 أسباب تدفعك إلى تبني التسويق المؤثر.

كل خيار مؤثر له إيجابياته وسلبياته ، لذلك من المهم أن تجد مؤثرًا يتماشى مع علامته التجارية وجمهوره مع أهداف عملك.

الوجبات الجاهزة

مع وجود العديد من الخيارات ، قد يبدو تحديد المسار الأفضل لعملك أمرًا مستحيلًا. لكن الطريقة الجيدة لتقسيمها هي التفكير فيما يحتاجه عملك الآن. هل تحتاج رؤية أم تحويلات؟ هل الوصول مهم بالنسبة لك ، أم أن أولويتك هي جذب هذه المبيعات؟

إذا كان كل ما تبحث عنه هو الوصول ، ولديك الميزانية اللازمة لإنجازه - المشاهير هم الحسابات القوية التي تريد التواصل معها. إذا كنت تبحث عن مدى وصول واسع النطاق ومشاركة ، ولكن ليس بالضرورة معدل تحويل مرتفعًا ، فإن المؤثرين الكليين هنا لمساعدتك.

وفي الوقت نفسه ، يجب أن تكون المؤثرات الصغيرة هي هدفك لمعدل التحويل. يمكنهم تحويل العملاء إلى عملاء أرخص وأكثر كفاءة من أي من الخيارات الأخرى ، مما يجعلهم خيارًا قويًا لزيادة عائد الاستثمار. قد تكون أكثر فعالية من حيث التكلفة من حملاتك الخاصة إذا تعاونت مع المؤثرين الجزئيين المناسبين!

نظرًا لأنها أرخص من أصحاب النفوذ على وسائل التواصل الاجتماعي ذات الأسماء الكبيرة ، يمكنك حتى مواجهة الجانب السلبي لانخفاض مدى وصولهم من خلال العمل مع المزيد في وقت واحد! قد تجد أن هذه طريقة أكثر فعالية من حيث التكلفة إلى القيمة بالنسبة لعملك للدخول في التسويق المؤثر.

بمجرد اختيار المؤثرين الذين ترغب في العمل معهم ، من المهم متابعة نجاح الحملة! فيما يلي 5 طرق يمكنك من خلالها قياس التسويق المؤثر.