استراتيجيات التسويق الرئيسية لماركات الملابس الرجالية خلال كوفيد
نشرت: 2020-08-10يقود Covid-19 العلامات التجارية للملابس الرجالية إلى إعادة تقييم علاقتها بالرفاهية والخياطة ، مع احتضان صعود المؤثرين الذكور - المصممون أنفسهم والممثلون الذين يقودون الطريق.
في تقريرنا الأخير ، إعادة ضبط التسويق: الأصوات التي تؤثر على أداء العلامة التجارية خلال Covid-19 ، اكتشفنا أن المستهلكين يشعرون بإيجابية أكبر تجاه العلامات التجارية التي تبذل جهدًا لدعم المجتمع أثناء الوباء. ضع في اعتبارك أمثال العلامة التجارية البريطانية الشهيرة Burberry وشركة تصنيع القمصان الهولندية Van Laack ، حيث أطلقوا أقنعة تحمل شعار العلامة التجارية ، حيث تذهب جميع العائدات إلى الجمعيات الخيرية التي تدعم العاملين الصحيين. تم بيع معدات Burberry في دقائق ، مما يدل على مشاركة المستهلكين الشديدة للقيام بواجبهم من خلال العلامات التجارية التي تعني بالفعل شيئًا لهم.
استراتيجيات التسويق الرئيسية لماركات الملابس الرجالية خلال كوفيد
مع ترسيخ النفوذ والضجيج كمحركين رئيسيين في الملابس الرجالية على مدى العقد الماضي ، كان هناك تراجع طبيعي بعيدًا عن هذا الاتجاه أثناء الوباء. يراقب الجمهور الآثار المالية المدمرة لـ Covid ، وفجأة ، يبدو أن تراكم المتعلقات لا طائل من ورائه في عالم لا يستطيع فيه المستهلكون مغادرة منازلهم. ومع ذلك ، أفاد المتسوقون المتمرسون أنهم ما زالوا يقدرون التذوق والجودة. بدلاً من الابتعاد عن النزعة الاستهلاكية تمامًا ، يتوقع المتسوقون إعادة التفاوض على قيمتها. يميز المستهلكون بين رغباتهم واحتياجاتهم ويسعون إلى تبسيط إنفاقهم مع تطور الوباء.
تسمح لنا أحدث بيانات Launchmetrics من قبل وأثناء وفي المراحل الأولى من فترة الاسترداد اللاحقة لـ Covid بالتنبؤ بتنبؤات معينة.
في هذه المقالة ، نلقي نظرة على الأصوات التي ساهمت في الحفاظ على ولاء العملاء وتفعيل مجموعات مستهدفة جديدة من خلال أمثلة من العلامات التجارية مثل Hackett London و Alfred Dunhill و Paul Smith.
هاكيت لندن
في الربع الأول من عام 2020 ، حافظت شركة Hackett London على قيمة تأثير الوسائط عالية الأداء ، حيث حققت 10.9 مليون دولار في MIV - بزيادة كبيرة بنسبة 98٪ مقارنة بالأشهر الأولى من عام 2019 (5.5 مليون دولار من يناير إلى أبريل). في الأسابيع المكثفة من الإغلاق في آذار (مارس) ، ظل مؤشر القوة الشرائية الخاص بهم قويًا عند 2.8 مليون دولار في عام 2020 مقابل 1.69 مليون دولار في العام السابق للأشهر نفسها. تم إنشاء الجزء الأكبر من القيمة بواسطة وسائل الإعلام (87٪ مقابل 81٪ في 2019) والمشاهير (8٪ في 2002 مقابل 3٪ في 2019).
واحدة من أهم ما تم ذكره في شهر مارس كانت مقالة افتتاحية في GQ الألمانية مع الممثل الويلزي Luke Evans ، وحققت 137 ألف دولار في MIV وفضحت إلهام العلامة التجارية من الخياطة التقليدية للجمهور الأوروبي والألماني.
في أبريل ، أنتجت قصة شخصية لجيريمي هاكيت نُشرت في The Robb Report أعلى MIV لوسائل الإعلام المملوكة بقيمة 320 ألف دولار.
أخيرًا ، في مايو ، منشور على Instagram أنشأه لاعب كرة القدم وعارضة الأزياء Pepe Barroso Silva للترويج لشراكة Hackett مع مستشفيات Royal Brompton & Harefield في مهمة لمكافحة Covid-19 باستخدام علامة التصنيف #STAYHackett بلغت قيمتها 118 ألف دولار.
عرض هذا المنشور على Instagramشكرًا لكhackettlondon على الشراكة معrbhcharity في مهمتها لمكافحة Covid-19. يرجى إلقاء نظرة على الرابط في قصتي لمعرفة ما يجري أيضًا! ابقَ مهتمًا # STAYHackett
تم نشر مشاركة بواسطة Pepe Barroso Silva (pepebarrososilva) في
ألفريد دنهل
اتبعت علامة تجارية بريطانية للسلع الفاخرة لها أكثر من 100 عام من التاريخ استراتيجية مماثلة - الحفاظ على ارتباطات المشاهير ووسائل الإعلام وأرقامهم عالية باستمرار.
ارتفع سعر الفائدة الأساسي لألفريد دنهل بين يناير وأبريل 2020 إلى 9.9 مليون دولار ، بزيادة مطردة قدرها 22٪ مقارنة بالفترة نفسها من عام 2019 البالغة 8.1 مليون دولار. ومن المثير للاهتمام ، أن المغني والمؤدي بيلي بورتر هو أكبر حدث في شهر مارس ، حيث ظهر في أحد أحدث الأحداث المادية في الصناعة - قبل حفل غرامي - وهز السجادة الحمراء بنطلون من الجلد الأسود ألفريد دنهيل. وثق منشور Instagram هذا النمط عبر 1.6 مليون متابع ، مما أدى إلى توليد 92 ألف دولار في MIV.
عرض هذا المنشور على Instagram#tbt إلى حفلclivejdavis المذهل قبل حفل توزيع جوائز الغرامي. تعلمون أنني تكممت عندما وصلت إلى طاولتي وأدركت أنني كنت جالسًا بجوارspeakerpelosi الأسطوري! انها كانت ليلة لا تنسي! عيد ميلاد سعيد ، سيدتي المتكلم! ⠀: @ gettyimages ⠀ ستايل منsammyratelle لـrrrcreative ⠀ سترة من Vintage Gianniversace Couture ⠀ توب منjulienmacdonald بنطلون منalfreddunhill ⠀ قبعة مخصصة منchristopherjayheller ⠀ جزمة منjimmychoo ⠀ حقيبة منjudithleiberny ⠀ Eyewear من thombrowneny
تم نشر مشاركة بواسطة Billy Porter (theebillyporter) في
استحوذت وسائل الإعلام على 88٪ من MIV لألفريد دنهيل في عام 2020 تليها أصوات المشاهير (7٪ في 2020 مقابل 3٪ في 2019 من يناير إلى أبريل) - كل ذلك بفضل قصص مثل هذه والتصوير التحريري لمجلات مثل Lofficiel Homes و Esquire و و Beijing Lifestyle ، حيث تشير آخر الأخبار إلى الاهتمام القوي بالعلامة التجارية بين المستهلكين والقراء الصينيين.
بول سميث
السير بول سميث هو أفضل شهادة لعلامته التجارية التي تحمل الاسم نفسه ؛ وليس فقط من خلال صفحته على Instagram المخصصة للتصميم . ركزت العلامة التجارية البريطانية استراتيجيتها الأساسية خلال الأشهر الماضية مع الإشارة إلى وسائل الإعلام باعتبارها المفتاح. ما نجح في عام 2019 وحقق 19.4 مليون دولار في MIV في الأشهر الثلاثة الأولى من العام ، كان هو الحال أيضًا في عام 2020 بإجمالي دخل مالي إجمالي قدره 19.8 مليون دولار من يناير إلى أبريل.
واحدة من أفضل قصص العلامات التجارية أداءً في شهر مارس كانت صورة المصمم بعنوان "Paul Smith: the art of looking" التي نُشرت في مجلة Air France Magazine - والتي جلبت أكثر من 60 ألف دولار في MIV.
في أبريل ، حصلت العلامة التجارية على قصة افتتاحية بقيمة 41 ألف دولار أمريكي يظهر فيها الممثل دانيال كريج في مقابلته مع GQ USA.
يبدو أن استخدام أصوات وسائل الإعلام ذات السمعة الطيبة التي تضم مشاهير ذكور ضروري لجميع العلامات التجارية للملابس الرجالية التي تم ذكرها خلال Covid. أظهر تقرير التسويق الخاص بنا أنه في الأوقات العصيبة ، يعد الحفاظ على ملكية العلامة التجارية أمرًا أساسيًا ، ومع تغير المشهد ، يبحث المستهلكون عن قصص جذابة في المنشورات المعروفة ، بالإضافة إلى مصادر الإلهام.
