ما هو تداول وسائل الإعلام ونصائح لزيادة الإيرادات
نشرت: 2021-09-01ما هو تداول الوسائط الآلية؟
التعريف : ببساطة ، تداول الوسائط الآلية هو شراء مساحة إعلانية رقمية في الوقت الفعلي عبر مزاد آلي (المزايدة في الوقت الفعلي). عادةً ما تقدم المواقع التي ترغب في بيع مساحات إعلانية من خلال هذا النوع من المزادات المخزون من خلال سوق أو تبادل إعلاني.
تسمح هذه الطريقة للمعلنين بالوصول إلى الجماهير التي يريدونها ، بناءً على قيمة الانطباع. من ناحية العرض ، يسمح للناشرين بالحصول على معلنين ذوي رواتب أعلى ، نظرًا لأنه كلما زاد الطلب على جمهور موقعك ، ارتفع سعر الظهور.
المصدر: جوجل
ميكانيكا برمجية 101
يستخدم تداول الوسائط الآلية منصات آلية لتبسيط عملية الشراء / البيع وفقًا لميزانية محددة مسبقًا. يتصل المعلنون بعروض تبادل الإعلانات باستخدام ميزانيتهم المحددة. يتصل تبادل الإعلانات بشبكات الإعلانات التي تختار بعد ذلك المساحات الإعلانية التي تلبي السوق المستهدف والحجم والميزانية الخاصة بالمعلن.
يوفر التداول الآلي للمعلنين استهدافًا أفضل لحملاتهم. كما أنه يحسن جودة المعلنين الذين قد يحصل عليهم الناشرون على مواقعهم. تستخدم التقنية الآلية إدارة البيانات والخوارزميات لتحديد الإعلان المناسب لخدمة المستخدم المناسب في الوقت والسعر المناسبين.
لفهم شراء الوسائط الآلية ، عليك أولاً معرفة المفاهيم الأساسية المتعلقة بهذه العملية.
هناك ثلاث فئات لشراء الوسائط الآلية:
المزايدة في الوقت الحقيقي (RTB)
في هذه الطريقة ، يتم تحديد أسعار المخزون من خلال مزاد في الوقت الفعلي. يمكن لأي معلن أو ناشر الوصول إليه. غالبًا ما توفر منصات تبادل الإعلانات ومنصات جانب العرض إطار عمل لهذا المزاد.
كيف يعمل؟ تقوم برامج تبادل الإعلانات بجمع معلومات حول الصفحة والمستخدم الذي يشاهدها في كل مرة يظهر فيها ظهور للإعلان في متصفح الويب الخاص بالمستخدم. يقوم تبادل الإعلانات بالمزايدة على ظهور الظهور للمعلن الذي يرغب في دفع أعلى سعر مقابل ذلك.
سوق خاص (PMP)
هذه المزادات لها قيود على من يمكنه المشاركة. غالبًا ما يختارون المعلنين على أساس الدعوة فقط. في حالات أخرى ، قد يكون للناشرين مقابلة وعملية اختيار حتى يتمكن المعلنون من التقدم لدخول PMP.
مباشر آلي
في هذه الحالة ، يبيع الناشر مخزونًا من الوسائط مباشرةً للمعلنين بتكلفة ثابتة لكل ألف ظهور (CPM - تكلفة الظهور).
تحتوي الإعلانات البرنامجية على ثلاثة مكونات: جانب المورد وجانب الطلب ومنصة التبادل (المزيد حول هذا أدناه)
ما هو دور تاجر الوسائط الآلية؟
تاجر الوسائط هو المحترف الذي ينفق الميزانية الرقمية المخصصة في بيئات RTB. يحتاج تاجر الوسائط إلى معرفة المكان الأفضل لشراء مخزون للمعلن ، وتحقيق أهداف الحملة وعائد الاستثمار.
يعمل متداولو الوسائط على زيادة الميزانيات الرقمية للمعلن إلى أقصى حد بحيث تتماشى مع أهداف العمل. إنهم ينشئون استراتيجيات في الوقت الفعلي للمزايدة والبحث المدفوع ، وينفذون ذلك في منصات شراء الوسائط الرقمية ، لضمان تلبية أهداف المعلن.
يقع على عاتق متداول الوسائط أربع مسؤوليات رئيسية عند تنفيذ حملة RTB:
- تعرف على السوق : يحتاج تجار وسائل الإعلام إلى فهم السوق الذي تحدث فيه الانطباعات. إنهم يحددون الاستراتيجية التي سيستخدمونها ، وإعادة الاستهداف ، والتنقيب ، واستهداف السياق ، والمزيد.
- الإشراف على عمليات الإعلان: هذا هو الجانب الفني لإطلاق الإعلانات ، بما في ذلك القيود المفروضة على وضع الإعلانات وإدارة الإحالة.
- التداول: يتضمن إدارة الحملة وشراء الإعلانات ومراجعة التقارير وإجراء تغييرات على الاستهداف. تقع على عاتق المتداول مسؤولية ضمان أفضل نتيجة ممكنة ، وتحقيق أعلى عائد استثمار ممكن من الحملة الإعلانية.
- إعداد التقارير: يسحب متداول الوسائط جميع التقارير من تحليلات النظام الأساسي ويقدم رؤى حول الدوافع الرئيسية لهذا الأداء.
كيف يعمل مكتب التداول الإعلامي؟
يمكن أن يكون مكتب تداول الوسائط خدمة تقدمها وكالة أو حل برمجي. توفر الخدمة أو الحل تخطيط وإدارة وتحسين الحملات الإعلانية الآلية.
يستفيد المعلنون من مكتب تداول الوكالة (ATD) الذي يمكّنهم من شراء الوسائط بتكلفة أقل من إدارة الحملة داخل الشركة. في البداية ، قد تعتقد أن ATD يشبه منصة جانب الطلب (DSP). ومع ذلك ، يقدم مكتب التداول بالوكالة القيمة المضافة لمحترفي الإعلانات الآلية في الأعلى.
توفر ATDs خبرة مطوري البرامج ومديري الحسابات ومحللي البيانات الذين يحسنون شراء الوسائط لحملة الوكالة. تعمل ATDs بين المعلن ومنصات العرض والطلب وشبكات شراء الوسائط. وبهذا المعنى ، فإنهم يعملون بشكل مشابه لمنصات AdTech. إنهم يقدمون خدمات إضافية لا تقدمها منصات العرض أو الطلب العادية لعملائها مثل:
- تخطيط
- إطلاق الحملة وتحسينها
- إعداد التقارير والتحليلات
حالة الإعلان البرنامجي في عام 2021 (إحصائيات)
لقد تغير الإعلان الرقمي في السنوات الماضية مدفوعًا بالأتمتة والحلول المبتكرة التي تفيد الناشرين والمعلنين على حدٍ سواء. فيما يلي أهم الإحصائيات التي تحتاج إلى معرفتها حول حالة الإعلان الآلي في عام 2021:
سيصل الإنفاق الإعلاني الآلي العالمي إلى 155 مليار في عام 2021
الإنفاق الإعلاني العالمي من 2017 إلى 2021 ( Statista )
من المتوقع أن ينمو الإنفاق على الإعلانات الآلية بنسبة 20٪ في عام 2021.
كما تشهد نسبة النمو اتجاها تصاعديا. من المتوقع أن تنفق الشركات 20٪ أكثر على الإعلانات الآلية في عام 2021 مقارنة بعام 2020.
وسوف ينمو الاتجاه الصعودي جيدًا حتى عام 2023 ، وفقًا لدراسة أجراها أحد المسوقين الإلكترونيين.
في الواقع ، يتزايد الإنفاق على الإعلانات المصوّرة الآلية أكثر من الإعلانات الصورية غير الآلية.
مصدر
المزيد من الإحصائيات
- متوسط تكلفة الإجراء (CPA) هو 49 دولارًا للبحث المدفوع و 75 دولارًا للإعلانات الصورية.
- بلغ الإنفاق الإعلاني على وسائل التواصل الاجتماعي في الولايات المتحدة 43 مليار دولار في عام 2020. بزيادة قدرها 20٪ عن عام 2019 (المصدر: eMarketer )
- يستخدم المسوقون استراتيجيات غير فعالة : يعتقد 61 ٪ فقط من المسوقين أن استراتيجية التسويق الخاصة بهم فعالة.
- يعتبر 40٪ من جهات التسويق أن إثبات عائد الاستثمار لجهود التسويق يمثل تحديًا.
اتجاهات الإعلان البرنامجي
أثر الوباء على الإعلانات البرامجية ، ولكن كما أفادت شركة MediaRadar في سبتمبر ، كانت الأرقام تتراجع. كان هناك نمو بنسبة 36 ٪ في يوليو 2021 عن مستويات 2020 ، مما يضع السوق في مستويات ما قبل الجائحة.
ما التالي للإعلان الآلي؟ فيما يلي بعض الاتجاهات التي يجب البحث عنها:
- تجنب "الإعلانات الثقيلة"
في أغسطس 2020 ، طبقت Google ميزة على Chrome تمنع "الإعلانات الثقيلة" لتحسين تجربة المستخدم. تتم إزالة أي إعلان تعتبره Google ثقيلًا واستبداله بتصنيف يقول: "تمت إزالة الإعلان"
ما هو إعلان ثقيل؟
- لديها أكثر من 4 ميغا بايت من استخدام بيانات الشبكة
- يستخدم الخيط الرئيسي لمدة 60 ثانية في المجموع
- يستخدم 15 ثانية من وحدة المعالجة المركزية في نافذة 30 ثانية
هذا يعني أن الشركات ستحتاج إلى تحسين إعلانات الفيديو لمنع تصنيفها على أنها إعلانات ثقيلة.
- التخطيط لملفات تعريف الارتباط لما بعد الطرف الثالث (P3PC)
يتم التخلص التدريجي من ملفات تعريف الارتباط للجهات الخارجية على Chrome بحلول عام 2022 وستعمل على تغيير طريقة قيام الشركات بالإعلان الآلي. تحتاج المنظمات إلى الاستعداد لعام 2022 عندما لم يعد بإمكانها استخدام 3 قطع. هذا يعني أنهم بحاجة إلى اتباع نهج متعدد الطبقات للإعلان.
- سيستمر الإنفاق على الإعلانات الآلية في الارتفاع
أفاد IAB Europe لعام 2020 أن الشركات ستستمر في زيادة ميزانياتها للإعلانات الآلية. وهنا بعض من الأسباب:
- ارتفع عدد الشركات التي تستثمر أكثر من 41٪ من ميزانية العرض في الإعلانات الآلية إلى 70٪ في عام 2020.
- تشتري 54٪ من وكالات الإعلان ما يقرب من نصف إعلانات الفيديو الخاصة بهم برمجيًا.
- أفاد الناشرون أنهم يبيعون 81٪ من مخزونهم.
- اعتماد الأشكال الناشئة
تنطلق التنسيقات الجديدة مثل التلفزيون المتصل (CTV) والوسائط الرقمية خارج المنزل ببطء. تقدم CTV على وجه الخصوص فرصة للإعلان الآلي. يسمح للمعلنين بالوصول إلى نوعين مختلفين من الجمهور في نفس الوقت. الأشخاص الذين يرغبون في مشاهدة التلفزيون في إطارهم الزمني والأشخاص الذين يتجنبون التلفزيون الخطي.
ماذا عن منصات تداول الوسائط الرقمية؟ كيف يعملون؟
تعمل التكنولوجيا على تغيير طريقة شراء الشركات لمساحات الإعلانات الرقمية وبيعها. ما كان يفعله المشترون البشريون ، ومندوبو الإعلانات الآن يتم تنفيذه من خلال منصات تداول التكنولوجيا.
كيف يعملون؟ يتكون النظام الإيكولوجي للتداول الإعلامي من ثلاثة جهات فاعلة رئيسية: منصات جانب الطلب ، ومنصات جانب العرض ، وتبادل الإعلانات حيث يتفاعلون. دعنا نستكشف كيف يعمل كل واحد:
منصات جانب الطلب (DSP)
تتيح الأنظمة الأساسية للطلب للمعلنين شراء مرات الظهور من مواقع الناشرين ، والتي تستهدف جمهورهم. يطرح الناشرون إعلاناتهم للبيع في التبادلات الإعلانية. يختار DSP مرات الظهور المناسبة للمعلن في مزاد في الوقت الفعلي من خلال عروض الأسعار في الوقت الفعلي.
كيف يعمل هذا؟
يُدخل المعلن تفضيل الجمهور المستهدف والميزانية في DSP. بعد ذلك ، تقدم المنصة عطاءات آلية باستخدام الذكاء الاصطناعي (AI). تُجرى المزادات في ثوانٍ ويكون إعلان أعلى عرض سعر هو الذي يظهر على الصفحة. تحدث العملية برمتها تلقائيًا ، دون تدخل بشري.
أفضل منصات جانب الطلب
بعض المنصات الأكثر شيوعًا التي تعتمد على جانب الطلب هي شركات رقمية عملاقة معروفة ، والبعض الآخر يعمل بشكل مستقل عن القناة الإعلامية التي يديرونها.
- Facebook Ads Manager: يوفرون منصة الشراء والمساحة الإعلانية القابلة للدفع. يتيح مدير الإعلانات للمعلنين إنشاء الحملات وتعديلها وإدارتها وتتبعها وتحليلها من مكان واحد.
- روكيت فيول Rocket Fuel: عبارة عن مزود خدمة DSP ذاتي الخدمة ، يسمح للشركات بجلب التسويق الآلي داخل الشركة. تستخدم المنصة الذكاء الاصطناعي التنبئي لخدمة الإعلانات في الوقت الفعلي ذات الصلة بملف تعريف العميل.
- أمازون: تستخدم منصة إعلانات أمازون (AAP) خوارزمية أمازون لعرض الإعلانات في الوقت الفعلي ، والاستفادة من الحملات المستهدفة بدقة للعملاء المعنيين. الجانب السلبي هو أن المستخدمين (المعلنين / الناشرين) لا يحصلون على الكثير من المعلومات حول معدلات التحويل أو نسب النقر إلى الظهور.
- MediaMath: شركة برمجية مستقلة للمعلنين. من بين مزاياها ، يمكن أن تتمتع MediaMath بوصول كامل إلى بياناتها.
منصات جانب العرض
النظام الأساسي لجانب العرض هو حل برمجي موجه لمساعدة الناشرين عبر الإنترنت على بيع إعلانات العرض أو الفيديو أو إعلانات الجوال. إنه يعمل بصفته جانب الناشر لمنصة جانب الطلب. تم تصميم برامج SSP لتعظيم أسعار مرات الظهور للناشرين.
كيف تعمل ؟
يسمح للناشرين بربط مخزونهم بالعديد من عمليات تبادل الإعلانات ومزودي خدمة الإشارات والشبكات الإعلانية. وبالتالي توسيع نطاق المشترين المحتملين للمساحة الإعلانية. تساعد عروض الأسعار في الوقت الفعلي الناشرين في الحصول على أعلى الأسعار الممكنة. يُدخل SSP مرات الظهور في عمليات التبادل الإعلانية ، حيث يقوم DSP بتحليلها وشرائها. على الرغم من أن هذه العملية تبدو معقدة ، إلا أنها تحدث في الوقت الفعلي في الوقت الذي تستغرقه الصفحة في التحميل.
أفضل منصات العرض
- MoPub: هو حل عرض إعلانات مستضاف مصمم خصيصًا لناشري الجوال.
- مدير إعلانات Google: كان يُعرف سابقًا باسم Double Click for Publishers ، ويعمل كمحرك لأرباح الإعلانات ويتصل بـ Google Ad Exchange. الجانب السلبي هو أنه مقفل على منتجات Google.
- Sharethrough: عبارة عن نظام أساسي لجانب العرض متعدد القنوات للإعلان الآلي ، موجه للناشرين ومنشئي المحتوى ومطوري التطبيقات.
- AppNexus: سوق آلي مستقل ، يتمتع بميزة الوصول إلى البيانات وإدارة العروض الإعلانية.
ما هو تبادل الاعلانات؟
هو سوق رقمي يربط المعلنين والناشرين بشراء وبيع مساحات إعلانية من خلال المزادات في الوقت الفعلي. يتم استخدامها لبيع مخزون الإعلانات الصورية والفيديو والجوّال.
أفضل التبادلات الإعلانية
PubMatic: يوفر واجهة سهلة الاستخدام وميزات إعلانية متقدمة مثل عروض التسعير مفتوحة المصدر.
Verizon Media: تقدم الشركة مجموعة كبيرة من المعلنين ، وتقدم أكثر من 2 مليار مرة ظهور للإعلان يوميًا. يوفر عروض التسعير الرئيسية والبيع المباشر الآلي وأدوات الإدارة.
Google Adx: يستخدم كلا من نماذج المزادات المفتوحة والمزادات الخاصة. الجانب السلبي هو أن لديها حاجزًا كبيرًا للدخول
تبادل الإعلانات مقابل شبكة الإعلانات
شبكة إعلانية
ما هي شبكة الإعلانات؟ : وسيط يجمع المخزون من الناشرين ويبيعه للمعلنين.
كيف يعمل؟ شبكات الإعلانات عبارة عن مؤسسات تجمع قوائم جرد إعلانات الناشر وتنظمها وتبيعها. إنهم يتقاضون عمولة مقابل التدخل ، وتباع المخزونات بالجملة.
تبادل اعلاني
ما هو تبادل الإعلانات ؟: هو سوق رقمي حيث يشتري المعلنون والناشرون ويبيعون مخزون الإعلانات مباشرةً.
كيف يعمل؟
تبادل الإعلانات عبارة عن نظام أساسي يوفر بيئة للمعلنين والوكالات و DSP والناشرين و SSP لشراء وبيع الوسائط بطريقة شفافة في الوقت الفعلي.
| شبكة إعلانية | تبادل اعلاني | |
|---|---|---|
| يكتب | خدمات الشركة | منصة تكنولوجية |
| المستخدمون المستهدفون | الوكالات والمعلنين والناشرين | الوكالات والمعلنين و DSP و SSP والناشرين |
| سرعة التحسين | يستغرق وقتا للتغيير | التغييرات في الوقت الحقيقي |
| الشفافية | المعلنون لا يعرفون مكان عرض الإعلانات. الناشرون ليس لديهم معلومات عن المشتري | كلا الطرفين لديهم معلومات عن الصفقة |
| جرد | يقدم مخزونًا متميزًا للمعلنين | يقدم المخزون المتبقي. |
| التسعير | يعتمد على التفاوض | حسب العطاءات الموضوعة |
| الايجابيات | يمكن للناشرين البيع بسعر ممتاز لأنهم يحددون السعر. | يتم تحديد السعر تلقائيًا وفقًا لعملية تقديم العطاءات. |
| سلبيات | هناك القليل من الشفافية حول مكان عرض الإعلان ومن هو المشتري. | قد لا يحصل الناشرون على سعر أعلى لمخزونهم. |
نصائح لزيادة عائد إعلانك
يحتاج الناشرون إلى تطوير إستراتيجية إعلانات آلية تتوافق مع إستراتيجية المبيعات الإجمالية. النقطة الأكثر أهمية هي ضمان جودة المخزون حتى لا يتم تصنيفه كمخزون متبقي.
يمكن للناشرين اتباع بعض النصائح لزيادة عائدات الإعلانات لموقع الويب. دعونا نراجع اثنين منهم:
إعلان CPM
في إعلان التكلفة لكل ميل ، يتم الدفع لك مقابل كل ألف ظهور للإعلان. يمكن للناشرين استخدام هذه الطريقة لتعيين الأسعار التي يريدون الحصول عليها لمرات ظهور إعلاناتهم. تعمل هذه الطريقة بشكل أفضل عندما يكون لديك حركة مرور عالية وجمهور مستهدف.
إعلانات PPC
طريقة أخرى شائعة هي الدفع لكل نقرة. مع إعلانات PPC ، يتم الدفع لك في كل مرة ينقر فيها المستخدم على إعلان يتم عرضه على موقعك. يمكنك زيادة إيراداتك كناشر باستخدام PPC باستخدام شبكة إعلانية مثل CodeFuel. ستمنحك شبكة الإعلانات التحكم والمعلومات لزيادة عائد الإعلانات على موقع الويب الخاص بك.
انضم إلى التسويق بالعمولة
يمكنك أيضًا الإعلان عن منتجات لأطراف ثالثة والترويج لها على موقع الويب الخاص بك. يتم الدفع لك في كل مرة ينقر فيها العميل على الرابط أو يقوم بعملية شراء من خلال موقعك. يمكن دمج هذه الطريقة مع طرق الإعلان الأخرى.
إذا كنت تريد معرفة المزيد عن عائدات الإعلانات ، فتحقق من إيرادات الإعلانات: ما المقصود بها وكيفية زيادتها؟
حقق أقصى قدر من عائدات الإعلانات باستخدام CodeFuel
Codefuel عبارة عن نظام أساسي كامل لتحقيق الدخل يمكّن الناشرين من زيادة عائدات إعلاناتهم من خلال الإعلانات القائمة على النوايا.
تمكن شبكة الإعلانات CodeFuel الناشرين من تحقيق أرباح أعلى من خلال الإعلانات النصية والصورية والبحثية. الاستفادة من النطاق الواسع لـ. بائعي البحث المتميز مع إثراء تجربة المستخدم. يتيح CodeFuel Hub للناشرين إدارة وتحسين حركة المرور ببيانات الوقت الفعلي التي تعزز قيمة مرات الظهور. تعرف على المزيد حول كيفية زيادة عائدات إعلاناتك باستخدام CodeFuel عن طريق الاتصال بنا.
ما هو مستقبل تداول وسائل الإعلام
في بداياتها ، كان تداول الوسائط يُجرى بالكامل تقريبًا على أساس مُدار. في وقت لاحق ، طبق البائعون منصات الخدمة الذاتية. تكمن المشكلة في أدوات الإعلان الآلي في أنه في الواقع ، يحتاج المستخدم إلى اختيار الجمهور المستهدف والميزانية والجوانب الأخرى لتحسين الحملة الإعلانية. مع المسوقين الذين يستخدمون أكثر من 30 أداة بانتظام ، قد يكون هذا أمرًا صعبًا ويؤدي إلى عدم الكفاءة.
تحتاج منصات الوسائط الجديدة إلى مواجهة العديد من التحديات:
تجربة المستخدم هي الملك: تحسين تجربة المستخدم هو مفتاح التفاعل الناجح بين الناشرين والمعلنين.
متوافق مع الأجهزة المحمولة: يحتاج المستخدمون إلى إدارة النظام الأساسي للوسائط عبر الأجهزة.
الشفافية والمعلومات الواضحة: يحتاج المشترون والموردون إلى معلومات واضحة حول ما يحدث مع العطاء في الوقت الفعلي. يحتاج المشترون إلى معرفة مكان ظهور الإعلانات لتحسين الحملة.
المزيد من ذكاء الأعمال: تستخدم الأنظمة الأساسية الجديدة الذكاء الاصطناعي لاستهداف الجماهير على مستوى المستخدم النهائي. سوف يفهم البرنامج نية المستخدم المستهدف وسلوكه وتفضيلاته.
افكار اخيرة
لا يمكن للناشرين والمعلنين أن يصابوا بالعمى عند استخدام منصات تداول الوسائط. يجب أن توفر الأنظمة الأساسية الآلية تجربة مستخدم عالية الاستهداف مع زيادة الإيرادات إلى أقصى حد من خلال الشفافية.