شركات الإعلام: كيفية إنشاء حزم تحسين محركات البحث (SEO) والترويج لها وتنفيذها

تجد شركات الإعلام نفسها مضطرة على نحو متزايد إلى العمل في صناعة تبدو مختلفة تمامًا عما كانت عليه قبل عقد من الزمن فقط. لقد تغير المشهد الإعلامي بشكل كبير، حيث يقضي المستهلكون ساعات أكثر يوميًا في استخدام الوسائط الجديدة ويقل تفاعلهم مع الوسائط التقليدية.

تعرف على كيفية إنشاء ثقافة مبيعات رقمية أولاً وبناء مصادر إيرادات جديدة. قم بتنزيل "دليل المدير التنفيذي للإعلام لتسريع الإيرادات الرقمية" الآن.

وفي حين لا يزال هناك مكان لوسائل الإعلام التقليدية، فقد كان لهذا التحول تأثير هائل على نموذج الأعمال الذي خدم شركات الإعلام بشكل جيد طوال القرن العشرين: أي مبيعات الإعلانات.

ومع تضاؤل ​​عدد العيون والآذان على الصحف ومحطات الراديو والتلفزيون، فإن الأسعار التي يمكن لشركات الإعلام أن تفرضها على الإعلانات ليست كافية للحفاظ على نفس الأرباح كما كانت في السنوات السابقة.

إذًا، ماذا يعني هذا بالنسبة لشركتك الإعلامية؟ كيف يمكنك ضمان مستقبل عملك لضمان تحقيق أرباح قوية في عالم يهيمن عليه الرقم الرقمي؟

يمكن أن يساعدك تقديم حزم تحسين محركات البحث (SEO) في تحقيق المزيد من الإيرادات من المعلنين المحليين الحاليين، وفتح أسواق محتملة جديدة كبيرة، وحتى بيع المزيد من خدماتك الأساسية. دعنا نتعرف على الأسباب التي تجعل تجميع حزم تحسين محركات البحث (SEO) للبيع يجب أن يكون على رأس قائمة مهامك كقائد إعلامي.

لماذا حزم SEO؟

لماذا الاهتمام الكبير بحزم تحسين محركات البحث (SEO) بدلاً من الخدمات الرقمية الأخرى؟

• يعد تقديم خدمات تحسين محركات البحث (SEO) مكملاً ممتازًا لخدماتك الحالية.
• من الصعب على عملائك التعامل معها في المنزل بغض النظر عن حجمهم.
• يمكّنك تحسين محركات البحث (SEO) من تقديم عائد استثمار قابل للقياس لعملائك.

بعبارات بسيطة، تبيع شركات الوسائط المنتجة للمعلنين المحليين إعلانات. تعمل هذه الإعلانات على زيادة الوعي والمبيعات في نهاية المطاف. ستكون هذه دائمًا خدمة قيمة وضرورية للمعلنين المحليين. إنهم بحاجة إلى المزيد من الأشخاص ليصبحوا على دراية بأعمالهم حتى يتمكنوا من تحقيق المزيد من المبيعات والأرباح.

ومع ذلك، من الصعب جدًا تقديم أي نوع من الإسناد للمبيعات الناتجة عن إعلانات الوسائط التقليدية. قد يرى العملاء زيادة في المبيعات بعد الحملة الإعلانية، ولكن ليس لديك طريقة لتثبت لهم بالضبط عدد المبيعات التي تم إنشاؤها بواسطة كل إعلان. هذا يعني أنك لا تستطيع تحديد قيمتك بشكل ملموس.

إن تحسين محركات البحث (SEO) يدور بشكل أساسي حول جذب المزيد من الاهتمام إلى منتجات وخدمات عميلك. الهدف النهائي هو نفسه، ولكن طرق الوصول إليه أكثر تعقيدًا، وأكثر ملاءمة لاستهلاك وسائل الإعلام المعاصرة، والأهم من ذلك، أنها تُعزى بوضوح إلى أنشطتك. يتيح لك بيع خدمات تحسين محركات البحث إمكانية إظهار نوع النتائج التي تحققها بأرقام موضوعية.

أخيرًا، تتطلب إدارة تحسين محركات البحث (SEO) البقاء على اطلاع بمجموعة من المهام المتغيرة باستمرار. إن النجاح يعني البقاء مطلعًا على تغييرات الخوارزميات والمتغيرات الأخرى، وهو أمر يصعب جدًا على الشركات المحلية التعامل معه بمفردها. من خلال تقديم هذه الخدمات، فإنك تفتح المجال أمام العمل مع العديد من الشركات التي تحتاج إلى هذه الخدمات ولكنها قد لا تكون مهتمة بإعلانات الوسائط التقليدية.

خدمات تحسين محركات البحث (SEO) التي يمكنك بيعها

تتضمن حملات تحسين محركات البحث الناجحة مكونات متعددة. الهدف من تحسين محركات البحث (SEO) هو مساعدة عملائك على الصعود إلى صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) لاستعلامات البحث ذات الصلة بأعمالهم. بهذه الطريقة، عندما يبحث شخص ما عن منتج أو خدمة مشابهة لما يقدمه، فمن الأفضل أن يتم عرضه أعلى نتائج بحث Google. وهذا بدوره سيؤدي إلى جذب المزيد من الزيارات العضوية إلى موقعهم، والمزيد من التحويلات.

من خلال تقديم مجموعة من أنشطة تحسين محركات البحث المختلفة، يمكنك دعم عملائك في المجالات المحددة التي يحتاجون فيها إلى أكبر قدر من المساعدة. يمكنك أيضًا منحهم خيار شراء نوع واحد فقط أو أنواع قليلة من خدمات تحسين محركات البحث منك وإضافة المزيد عند إثبات كفاءتك.

فيما يلي بعض المكونات التي يمكن أن تدخل في حزم تحسين محركات البحث الخاصة بك:

• بناء الروابط – تعد الروابط الخلفية (روابط من مواقع الويب الأخرى ذات السمعة الطيبة التي تنتقل إلى موقع الويب الخاص بعميلك) بمثابة إشارات إلى Google تفيد بأن موقع الويب الذي يتم الارتباط به ملائم ومثير للاهتمام وذو جودة عالية. إذا وجدت مواقع أخرى على الويب أنها تستحق الارتباط بها، فسيتم اعتبار ذلك بمثابة "تصويت بالثقة". يعد بناء الروابط استراتيجية فعالة لتحسين محركات البحث (SEO) فعالة ولكنها تستغرق وقتًا طويلاً وطويلة الأجل وهي مهمة جدًا للوصول إلى قمة نتائج البحث (SERPs).
• تحسين محركات البحث الفنية – يجب أن تتم "قراءة" مواقع الويب بواسطة روبوتات Google حتى تتمكن Google من فهم ما تحتويه كل صفحة وكيفية تنظيم الموقع. هذه العملية تسمى الزحف. يساعد تحسين محركات البحث في الموقع روبوتات Google على الزحف بشكل أفضل إلى الموقع ويمنح الصفحات الفردية فرصة أفضل للظهور في الجزء العلوي من نتائج البحث.
• كتابة الإعلانات – يمكن أن يكون محتوى المدونة الرائع محركًا كبيرًا لتحسين محركات البحث. تتطلب صيانة المدونات الكثير من الوقت، ولكن القيام بذلك يمنح موقع الويب فرصًا أكبر لظهور إحدى صفحاته في أعلى نتائج Google.
• تحسين محركات البحث المحلية – يعد الظهور في نتائج البحث المحلية أمرًا ضروريًا للشركات المحلية، ويتطلب نجاح تحسين محركات البحث المحلية نهجًا مختلفًا عن تحسين محركات البحث التقليدية. تتضمن خدمات تحسين محركات البحث المحلية التي يمكنك إعادة بيعها إدارة القائمة وإدارة السمعة وجمع المراجعة.

بيع أكثر مع الحزم

نظرًا لأن نجاح تحسين محركات البحث (SEO) يتطلب عادةً العمل في أكثر من مجال واحد، فإن خدمات تحسين محركات البحث (SEO) المختلفة مناسبة تمامًا ليتم بيعها كحزم أو حزم. والفكرة هي أنه من خلال شراء خدمات متعددة، يمكن للمعلن المحلي توفير التكلفة الفردية لكل خدمة. بالنسبة لك، بيع الحزم يعني أن إنفاق كل معلن معك أكبر.

تعد الحزم طريقة رائعة لتحفيز عملائك على تجربة الخدمات التي ربما لم يدفعوا مقابلها بطريقة أخرى. على سبيل المثال، يمكنك إنشاء حزم تحتوي على إعلانات الوسائط التقليدية وخدمات تحسين محركات البحث (SEO). قد تكون الشركات الناشئة الجديدة أقل اهتمامًا بإعلانات الوسائط التقليدية بمفردها، ولكن يمكن تحفيزها لتجربتها إذا تم تضمينها في حزمة ذات أسعار مناسبة.

يمكن أيضًا تجميع خدمات تحسين محركات البحث (SEO) بشكل فعال مع الخدمات الرقمية الأخرى ذات الصلة. يمكن تجميع تصميم مواقع الويب واستضافتها وإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) وإدارة السمعة عبر الإنترنت والمزيد لمساعدة شركتك على أن تصبح شريكًا لا غنى عنه للمعلنين المحليين.

التجميع حسب ملف تعريف العميل

عند إنشاء حزمك، قد يكون من المفيد التفكير في الملفات الشخصية المتنوعة لعملائك. على سبيل المثال، قد يكون لديك عملاء متجمعين في العديد من الصناعات. قد تكون هناك حزم يمكنك إنشاؤها بناءً على المتطلبات الفريدة لكل صناعة. على سبيل المثال، سيكون لدى المطاعم المحلية مجموعة محددة من احتياجات تحسين محركات البحث (SEO) التي تركز بشكل أكبر على تحسين قابلية الاكتشاف المحلية، في حين قد تحتاج شركات التجارة الإلكترونية إلى أن تكون قابلة للاكتشاف على نطاق أوسع.

حزمة حسب الطبقات

هناك طريقة أخرى فعالة لإنشاء حزم تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك وهي من خلال طبقة التسعير. يمكنك الحصول على طبقة أساسية للمعلنين الصغار ذوي الميزانيات المحدودة التي تغطي الأساسيات، وطبقة متوسطة المستوى للشركات المتنامية، وطبقة مؤسسية لعملائك الأكبر حجمًا.

يُعد إنشاء الحزم بهذه الطريقة أمرًا فعالاً نظرًا لوجود ما يناسب الجميع، ولكن لا يتعين عليك إرباك نفسك أو عملائك بالعديد من الخيارات. فقط عدد قليل من الحزم المدروسة يمكن أن تلبي احتياجات معظم المعلنين. ومع نموهم، يمكنهم الانتقال إلى مستويات أكبر.

بيع حزم SEO الخاصة بك

بعد إنشاء حزم تحسين محركات البحث الخاصة بك، حان الوقت لبدء الترويج لها للمعلنين والمحتملين الحاليين. يمكن أن يشكل هذا تحديًا لشركات الإعلام، نظرًا لأن موظفي المبيعات قد لا يشعرون بالارتياح عند التحدث بلغة تحسين محركات البحث (SEO).

يمكن أن تساعد الأدوات المناسبة في تسهيل الانتقال إلى بيع المزيد من الخدمات الرقمية، مثل حزم تحسين محركات البحث (SEO):

• يمكن أن يكون استخدام أدوات ذكاء المبيعات مفيدًا جدًا في تنظيم المحادثات مع العملاء المحتملين. يمكنهم إلقاء الضوء على أدائهم الحالي عبر الإنترنت والمجالات التي يمكن أن تساعد فيها حزم تحسين محركات البحث الخاصة بك.
• يمكن أن يكون برنامج إعداد التقارير عن العملاء أداة فعالة أخرى للبيع ورعاية العملاء الحاليين، من خلال منحهم القدرة على تسجيل الدخول وعرض التقدم المباشر في مناطق مختلفة.

الوفاء بخدمات SEO ذات العلامة البيضاء

لا يتعين عليك تعيين فريق من محترفي تحسين محركات البحث (SEO) داخليًا للبدء في تنفيذ حزم تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك. وبدلاً من ذلك، يمكنك تنفيذ جميع خدماتك الجديدة بواسطة فريق من الخبراء ذوي التصنيف الأبيض. عندما تقدم خدمة جديدة، فهذا أمر منطقي. يتيح تقديم خدمات العلامة البيضاء لتحسين محركات البحث لفريقك التركيز بشكل كامل على بيع العملاء ورعايتهم، بينما يقدم الخبراء الذين يعملون تحت العلامة التجارية لشركتك الإعلامية خدمات تحسين محركات البحث عالية الجودة لعملائك.

لقد أثبت هذا الحل فعاليته بالنسبة لقادة وسائل الإعلام لأنه يسمح لهم بمواصلة التفوق فيما يقومون به بشكل جيد (المبيعات وتقديم الإعلانات التقليدية). ومع ذلك، فإنه يعمل أيضًا على تحديث نموذج أعمالهم ويجعلهم قادرين على المنافسة ضد الوكالات الرقمية وغيرها من الوكالات التي تقدم الخدمات الرقمية.

قم بتوسيع عرض المنتج الخاص بك مع حزم تحسين محركات البحث (SEO).

إن الفشل في مواجهة التحدي الذي يمثله عصر الوسائط الرقمية الذي نعيشه قد يعني التخلف عن الركب كشركة إعلامية تقليدية. سوف يستمر الطلب على خدمات الوسائط الرقمية في النمو. ولمقابلة المعلنين أينما كانوا، من المهم تقديم هذه الخدمات.

تعد حزم تحسين محركات البحث (SEO) مناسبة بشكل طبيعي لشركات الإعلام لأنها مكملة للجهود الإعلانية. من خلال حزم تحسين محركات البحث (SEO) التي ينفذها فريق ذو علامة بيضاء، يمكنك البدء في تقديم الخدمات التي تحقق نتائج حقيقية للمعلنين لديك، وتنمية قاعدة عملائك، وتأمين أرباح أعلى.