ما المقصود بنمذجة Media Mix (MMM) وكيفية قياسها؟

هل لديك وقت قصير؟ هنا جدول المحتويات:

ما هو مزيج الوسائط في التسويق؟

مزيج الوسائط هو مزيج من جميع قنوات الاتصال التي تستخدمها المنظمة لتوصيل رسالة علامتها التجارية وجهودها التسويقية إلى العملاء المحتملين. قد يجمع مزيج الوسائط بين القنوات الإعلانية التقليدية ، مثل المطبوعات والبث والتلفزيون ووسائل التواصل الاجتماعي والإعلان عبر الإنترنت. تتحدث الشركات عن المزيج التسويقي عند التخطيط لأهداف حملتها وهو جزء أساسي من إستراتيجيتها التسويقية.

ما المقصود بتحسين مزيج الوسائط؟

تعمل المنظمات على تحسين مزيج الوسائط الخاص بها من أجل الحصول على رؤى حول ما يحتاجون إليه لاستهداف جمهورهم بشكل فعال. لا يمكن لجميع الشركات تحسين مزيج الوسائط الخاص بها لأنه أكثر ملاءمة للتسويق عبر الإنترنت. يتطلب النظر في التحليلات وعائد الاستثمار لاستراتيجيات التسويق المختلفة.

هذا هو المكان الذي تأتي فيه نمذجة مزيج الوسائط للمساعدة.

ما هي دراسة نمذجة Media Mix؟

هي تقنية تحليل تسويقي تقيس تأثير الحملة وتحدد كيف يساهم (أو لا يساهم) كل جزء من المزيج التسويقي في نجاحها. يمكن أن تمنحك نتائج دراسة نمذجة مزيج الوسائط رؤى يمكنك استخدامها لتحسين الحملة. دعونا نلخص هذا بتعريف:

Media Mix Modeling هو نهج من أعلى إلى أسفل يستخدم الأدوات والتحليلات المتقدمة لتقييم كيفية تأثير الأنشطة الإعلامية والتسويقية والتسعير والموسمية والعوامل المتغيرة على المبيعات وعائد الاستثمار. يوفر مقياسًا لكيفية مساهمة الأنشطة في عائد استثمار الشركة .

يستخدم محللو التسويق تقنيات علوم البيانات مثل الانحدار متعدد الخطوط لتحديد فعالية كل مدخلات تسويقية من حيث عائد الاستثمار. الهدف هو تحديد الجهود التسويقية التي لها عائد استثمار أعلى وبالتالي فهي أكثر تأثيرًا.

مثال على نموذج MMM ( مصدر الصورة )

كيف يعمل MMM؟

تعمل نمذجة مزيج الوسائط على تحليل البيانات التي تم جمعها ومعالجتها من القنوات التي تشكل المزيج التسويقي. تمكّن بعض الحلول جهات التسويق من التعامل مع القنوات التقليدية والعروض الترويجية والموسمية والمتغيرات الأخرى.

تقوم النمذجة بجمع البيانات من مصادر مختلفة ، والتي تقوم بعد ذلك بتطبيق التحليل الإحصائي المتقدم عليها ، وتمكن من الحصول على رؤى حول مدى فعالية الحملة الحالية. تستفيد MMM من المقاييس والمتغيرات مثل المبيعات أو التقييمات أو التحليلات عبر الإنترنت ، مما يسمح للمحللين بالحصول على صورة أوسع لتأثير الحملة في السوق بطريقة قابلة للقياس.

MMM يحلل المتغيرات الخطية وغير الخطية. هذا يعني أن هناك متغيرات يمكن أن تقيسها علاقة مباشرة بالمبيعات. كلما زادت المدخلات ، زادت المبيعات. لكن المتغيرات الأخرى ، مثل البث ، يصعب تتبعها. إذا قام أحد المسوقين بذلك يدويًا ، فسيكون ذلك صعبًا للغاية. تتيح تقنية MMM للمسوقين استخدام الذكاء الاصطناعي والتحليلات المتقدمة لاكتشاف التأثير الكمي لكل جهد تسويقي ، بغض النظر عن القناة.

الهدف من دراسة نمذجة مزيج الوسائط هو إعطاء مقياس لتأثير كل نشاط تسويقي على كل قناة. وهي تعمل من خلال تحديد تأثير الإعلان والتسعير والعلاقات العامة والرعاية.

تمت صياغة هذا المصطلح في ورقة بحثية من قبل Harvard Business Review ، وكانت هذه التقنية موجودة منذ بضع سنوات. بفضل التقدم في الأساليب الإحصائية والذكاء الاصطناعي ، يمكن الآن نمذجة مزيج الوسائط بطريقة أبسط.

يمكن تصنيف العوامل التي قد تؤثر على المزيج التسويقي على النحو التالي:

الدوافع الإضافية: تشير إلى نتائج الأعمال الناتجة عن أنشطة التسويق مثل الإعلانات المطبوعة والإنفاق الرقمي وخصومات الأسعار والتواصل الاجتماعي.

المحركات الأساسية: يشير هذا إلى النتائج التي تم تحقيقها دون أي إعلانات ، وعادةً ما يرجع ذلك إلى ملكية العلامة التجارية. عادة لا تتغير هذه النتائج ما لم يكن هناك تغيير اقتصادي أو بيئي.

الدوافع الأخرى: المكونات ذات الصلة لعوامل خط الأساس ، يتم قياسها على مدى فترة زمنية.

مثال على مخطط نمذجة مزيج الوسائط ( مصدر الصورة )

كيفية استخدام نمذجة الوسائط المتعددة؟

تمنح نمذجة الوسائط المسوقين الفرصة لدعم قراراتهم بالبيانات ، وإنشاء نهج قائم على البيانات يكون أكثر دقة ويمكن في الواقع توفير المال والجهد.

يُظهر البحث من دراسة Forrester ، "الحالة الحالية للتسويق والتحسين" ، أن 71٪ من جهات التسويق تعاني من ضعف في طرق وأدوات القياس غير الفعالة. إليك كيفية تحقيق أقصى استفادة من نمذجة مزيج الوسائط:

1. جمع البيانات على المستوى الشخصي

في هذه اللحظة ، عندما تكون ملفات تعريف ارتباط الطرف الثالث على وشك أن تصبح شيئًا من الماضي ، يحاول المسوقون في كل مكان جمع المعلومات التي يحتاجون إليها. تتيح لك بيانات المستوى الشخصي الحصول على صورة دقيقة لكيفية ارتباط العملاء بمزيج الوسائط الذي اخترته.

تعني البيانات على مستوى الشخص أنك تقوم بتعيين البيانات من المصادر إلى مستهلك فردي بهدف الإجابة على أسئلة العمل وتحديد التفاعلات على مستوى المستخدم. [انقر على تويتر]

في تقرير Forester المذكور أعلاه ، 99٪ من المسوقين الذين لا يستخدمون حاليًا بيانات على مستوى الشخص يرغبون في استخدام هذا النهج اليوم. يتيح لك هذا النهج الدقيق إجراء تحليل على مستوى المستخدم بدلاً من استخدام البيانات المجمعة بالفعل.

2. تحقق من نوع البيانات

تعمل نمذجة الوسائط بشكل أفضل إذا كنت تعمل مع القنوات الرقمية أكثر من أساليب التسويق التقليدية. من الصعب قياس نتائج إعلان في صحيفة أو بث إذاعي. يمكن أن يمنحك تحقيق المزيج التسويقي الصحيح ، مع زيادة الاستثمار في قنوات التسويق عبر الإنترنت (بما في ذلك الهاتف المحمول) صورة أكثر دقة. يتوافق هذا أيضًا مع الاتجاهات نحو استهلاك المحتوى عبر الإنترنت والهاتف المحمول من قبل المستخدمين. من خلال ترحيل الحملات إلى القنوات عبر الإنترنت ، يمكنك قياس عائد الاستثمار بشكل أكثر دقة والحصول على رؤى أفضل لاتخاذ القرار.

3. اختر النظام الأساسي المناسب لمؤسستك

يمنحك استخدام برامج التحليلات ميزة. يمكنك تحليل مزيج الوسائط باستخدام الأنظمة الأساسية التي تجمع بيانات تفاعل المستخدم وتوفر تقارير التتبع. أفضل نهج هو اختيار نظام أساسي يمنحك رؤية كاملة لجميع القنوات التي تقوم بتنفيذها. يعد البرنامج الذي يمكنه تقديم تقارير دقيقة وفي الوقت المناسب أمرًا ضروريًا أيضًا. تحتاج إلى معرفة كيفية أداء قنواتك بشكل فردي وكجزء من حملتك التسويقية.

4. تحليل البيانات

قبل الدخول في التحليل ، تحتاج إلى اختيار المقاييس التي تريد قياسها لكل قناة. يمكن أن تمنحك المقاييس الخاطئة صورة مختلفة تمامًا لا تشبه الواقع. اختر المقياس الذي تريد قياسه وفقًا للهدف الذي تريده من تلك القناة أو النشاط. على سبيل المثال ، يمكن قياس الرسائل الإخبارية للتسويق عبر البريد الإلكتروني من خلال معدل النقر بشكل أكثر فاعلية من قياس معدلات الفتح.

بمجرد اختيار المقاييس والحصول على البيانات ، فقد حان الوقت لتحليل التقارير وفهمها. من المهم أن تعرف ما الذي تخبرك به البيانات لاستخدامه لصالحك. باتباع مثال الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، إذا رأيت نسبة نقر إلى ظهور عالية منها ، فهذه علامة على أنه يجب عليك استخدام هذه الإستراتيجية للحملة التالية لهذا الجمهور.

حاول العثور على "أصحاب الأداء العالي" و "ذوي الأداء المنخفض" أيضًا. ستساعدك معرفة نقاط قوتك وضعفك في الحملة على تعديلها وتحسينها في المرة القادمة.

5. ضع في اعتبارك المشاعر الاجتماعية وتصور العلامة التجارية

لا يتم قياس نجاح أي حملة تسويقية فقط من حيث التحويلات أو النقرات. إن فهم كيفية إدراك جمهورك المحتمل لعلامتك التجارية يمكن أن يوفر سياقًا ويساعدك على تفسير البيانات بشكل أفضل. عامل رأي المستهلك في نموذج مزيج الوسائط الخاص بك. كيف تقوم بذلك؟

قم بإجراء وسائل التواصل الاجتماعي وابحث عن تحليل المشاعر. لاحظ ما يقوله الناس عن علامتك التجارية ، الإيجابية والسلبية. يمكنك استخدام هذه المعلومات لإنشاء استطلاع وإثبات نتائجك من خلال تصنيف شركتك. على وجه التحديد ، اسأل عن مدى احتمالية أن يوصوا بعملك إلى صديق ونوع المحتوى التسويقي الذي يرغبون في رؤيته أكثر. سيعطيك هذا فكرة عن المكان الذي يجب أن تركز فيه جهودك التسويقية بعد ذلك.

كيف تعرف أن Media Mix مناسب لعلامتك التجارية؟

كيف تحدد المزيج الإعلامي المناسب لحملتك؟ لنلقِ نظرة على بعض العوامل التي يجب مراعاتها عند اختيار مزيج الوسائط الخاص بك.

يعد استخدام قنوات تسويق متعددة للترويج للمنتجات وإشراك المستخدمين نهجًا شائعًا. ومع ذلك ، فإن الاختيار العشوائي لأكبر عدد ممكن من القنوات ليس غير فعال فحسب ، بل قد يؤدي أيضًا إلى خسارة الكثير من المال. يعد اختيار المزيج الصحيح أمرًا ضروريًا لتحقيق حملة ناجحة.

كيف تبدأ؟ من خلال معرفة وفهم جمهورك المستهدف. بعد كل شيء ، هدفك هو إشراكهم. هناك خطوتان أساسيتان لاختيار المزيج المناسب لاستراتيجية التسويق الخاصة بك:

حدد جمهورك المستهدف

هذه هي الخطوة الأولى لأنه بدون فهم جمهورك ستكون في الظلام. ابدأ بتحديد البيانات الديموغرافية الأساسية: الموقع ، والجنس ، والدخل ، والعمر ، ومستوى التعليم. ثم يمكنك البحث بشكل أكبر في العثور على الاهتمامات والمنصات التي يزورونها. كيف تقوم بذلك؟

• تحقق من منافسيك: يمكنك الحصول على الكثير من المعلومات حول عملائك المحتملين عن طريق التحقق من حملات منافسيك ومواقع التواصل الاجتماعي.
• ابحث في مجموعات الوسائط الاجتماعية ذات الأهمية: يتحدث عميلك عن المنتجات ذات الصلة بمنتجاتك على وسائل التواصل الاجتماعي ومواقع المراجعة. ألق نظرة على ما يقولونه ، وأين يتواجدون ، وما إلى ذلك.

يجب أن تعرف من هم العملاء المحتملين لمنتجك أو خدمتك. من القواعد الأساسية الجيدة إنشاء شخصيات المشتري للحصول على فكرة مفصلة عمن هو عميلك المثالي.

جمع واستخدام البيانات الموثوقة

اجمع بيانات عن جمهورك المستهدف وفقًا لما تعرفه عن جمهورك. على سبيل المثال ، البحث العضوي ، وتدقيق المنافسين ، وتحليل المشاعر. تحقق من البيانات من مواقع البحث لعرض الوسائط أيضًا للحصول على صورة شاملة. يمكن أن توفر البيانات الصحيحة البصيرة التي تحتاجها لاختيار مزيج السوق الذي يعمل.

المحتوى ذو الصلة: ما هو شراء الوسائط وأفضل القوالب للتنزيل

نمذجة مزيج الوسائط مقابل نمذجة الإحالة

يعتمد التسويق الحديث على البيانات الصلبة ، وخاصة التسويق الرقمي. أحد الأسئلة السائدة في أقسام التسويق هو أين تذهب ميزانية التسويق. يعد تحديد مكان إنفاق الأموال لتحقيق أهداف التسويق وتحقيق أهداف التسويق أحد الأهداف الرئيسية لكل مسوق. على الرغم من الجهود المستمرة والتحليل المستند إلى البيانات ، إلا أنه من الصعب الإسناد بدقة. يختلف المسوقون إذا كانت نمذجة الإحالة أو نمذجة مزيج الوسائط هي أفضل نموذج قياس يمكن استخدامه. دعونا نفحص كل واحد.

ما هو نموذج الإسناد؟

نمذجة الإحالة هي نهج تصاعدي يُستخدم لقياس فعالية التسويق. تقوم هذه الطريقة بتحليل وتحديد قيمة كل مبادرة تسويقية من خلال النظر في الإجراءات التي يتخذها المستخدمون قبل التحويل.

تركز نماذج الإحالة على نتائج جهود التسويق مثل القياسات والمبيعات عبر الإنترنت والإعلان وجهود التحويل المماثلة.

هناك خمسة أنواع من نماذج الإحالة:

• آخر تفاعل

يتضمن هذا إسناد الفضل في التحويل إلى آخر عميل متوقع تفاعل معه المستخدم. تُستخدم هذه الطريقة افتراضيًا في العديد من فرق التسويق. على سبيل المثال ، إذا وجد المستخدم موقعك عن طريق أحد إعلانات Google ، ولكنه أجرى عملية الشراء أخيرًا من إعلان Twitter ، فسيحصل الإعلان على رصيد بنسبة 100٪ لهذا البيع.

• التفاعل الأول

يتضمن هذا تعيين ائتمان لأول مقدمة للمستخدم إلى النشاط التجاري. في المثال أعلاه ، سيحصل إعلان Google على رصيد بدلاً من إعلان Twitter.

• آخر نقرة غير مباشرة

ينسب هذا النموذج أيضًا كل الفضل إلى تفاعل واحد. أساس هذا النهج هو أن الإجراء الأخير يتم تشغيله بواسطة آخر نقرة غير مباشرة لأنه عندما يتعرض المستخدم لجهودك التسويقية.

• الإسناد الخطي

يقسّم هذا النموذج الإحالة بالتساوي بين جميع تفاعلات المستخدم قبل التحويل. هذا يعني ⅓ ستنتقل إلى إعلان Google ، و إلى موقع الويب الخاص بك ، و إلى إعلان Twitter. تكمن مشكلة هذا النموذج في أنه لا يأخذ في الحسبان مستوى تأثير كل تفاعل.

• إسناد اضمحلال الوقت

يأخذ تطور نموذج الإحالة الخطي في الاعتبار وقت حدوث كل تفاعل ويعطي أهمية أكبر للتفاعلات التي تحدث بالقرب من وقت الشراء. هذا من شأنه أن يعطي إعلان تويتر قيمة أكبر من التفاعلات الأخرى.

• الإسناد القائم على الموضع

يقسم هذا النموذج أيضًا الفرق عند تخصيص الفضل في التحويل. يعطي 40٪ للتفاعل الأول و 40٪ للتفاعل الأخير و 20٪ للتقسيم بين جميع التفاعلات الأخرى.

الفرق مع Media Mix Modeling

تستخدم نمذجة مزيج الوسائط تحليل الانحدار لتقييم تأثير المتغيرات المتعددة على متغير واحد مثل أرقام المبيعات. يحسب العلاقة بين المتغيرات المستقلة والمتغير التابع.

كان من الممكن أن تكون نماذج الإحالة ناجحة في الماضي لإستراتيجيات التسويق البسيطة بقنوات قليلة. ومع ذلك ، فإن هذا يثبت أنه صعب بالنسبة للاستراتيجيات المعقدة والموزعة للتسويق اليوم. يمكن أن تمثل Media Mix Modeling مجموعة واسعة من البيانات من مصادر متنوعة.

إيجابيات وسلبيات إجراء MMM

يمكن أن يكون تنفيذ نمذجة مزيج الوسائط أكثر فعالية:

• هناك بيانات كافية لتقدير المعلمات في النموذج.
• هناك مجموعة من المتغيرات في مستويات الإعلان ومتغيرات التحكم.
• تختلف مدخلات النموذج بشكل مستقل.
• يراعي النموذج العوامل المحركة التي قد تؤثر على عائد الاستثمار.
• النموذج يلتقط العلاقة بين المتغيرات.

هناك تحديات من المشكلات التي قد تؤثر على موثوقية النتائج من MMM.

إذن ، ما هي إيجابيات وسلبيات استخدام نماذج المزيج التسويقي؟

حدود نمذجة المزيج التسويقي

يحتاج المسوقون إلى مراعاة العديد من العناصر عبر نظامهم البيئي ، والتي قد تشمل:

• البيانات السلوكية على مستوى الشخص
• تأثير سلطة العلامة التجارية على الإنفاق التسويقي
• ما هي الأوقات الأساسية لإرسال رسائل تسويقية
• ما هو الإسناد الصحيح لفعالية وسائل الإعلام الفردية

مع الأخذ في الاعتبار كل هذه المقاييس قد تسببت في حدوث مشكلات في موثوقية نمذجة مزيج الوسائط. تمكن تقنيات نمذجة المزيج التسويقي المسوقين من توحيد القياس.

مزايا نمذجة المزيج التسويقي

بينما لا تستطيع MMM تحديد الفرص الفردية لتحسين تحسين حملتها. إنه يعطي نقطة البداية لتخطيط ميزانية التسويق عالي المستوى ، مما يوفر نهجًا شاملاً لاتجاهات السوق العامة ، مما يمنح المسوقين نظرة شاملة على أسواقهم المحتملة.

الأساطير الشائعة حول MMM

مثل العديد من الحلول التحليلية أصبحت شائعة جدًا ، ولكن هل ترقى إلى مستوى كل الضجيج؟ في ما يلي بعض المفاهيم الخاطئة لدى الأشخاص حول نمذجة مزيج الوسائط:

• نماذج مزيج الوسائط غامضة: نظرًا لوجود مجموعات بيانات وتحليلات متقدمة متضمنة في نمذجة مزيج الوسائط ، تعتبر هذه الأساليب تفتقر إلى الشفافية. هذا يثير السؤال حول كيف تعرف ما إذا كان النموذج دقيقًا إذا كنت لا تستطيع رؤيته بالكامل؟ النهج الصحيح هو تنفيذ نهج شفاف ، وتحديد النواتج والخطوط العريضة والمعالم والتقارير.

• لا يوفر MMM بيانات في الوقت الفعلي: الحقيقة هي أن MMM يعتمد على البيانات التاريخية. ومع ذلك ، يمكن أن توفر نماذج مزيج الوسائط الحديثة رؤى تسويقية في الوقت الفعلي تقريبًا ، والتي يمكنها تقييم الحملات الجديدة ، وتقييم فعالية الحملة الجارية.
• منحازة للقنوات غير المتصلة / عبر الإنترنت: قد تركز استراتيجيات مزيج الوسائط أكثر على القنوات غير المتصلة بالإنترنت. لكن نماذج مزيج الوسائط الحديثة تأخذ في الاعتبار جميع القنوات الرقمية وغير المتصلة بالإنترنت. يتم تكييف نماذج التسويق الإعلامي لمراعاة كل قناة وأهميتها كعامل.

كيف تقيس MMM؟

يتم قياس نمذجة مزيج الوسائط باستخدام تحليل الانحدار ، وتحديداً الانحدار متعدد الخطوط. يستخدم النموذج المتغيرات التابعة والمستقلة لتحديد العلاقة بينهما.

يشكل المحللون معادلة بين المتغيرات التابعة والمستقلة. اعتمادًا على العلاقة بين المتغيرات ، يمكن أن تكون المعادلة خطية أو غير خطية. فيما يلي مثال على معادلة الانحدار متعدد الخطوط حيث يوضح كل بيتا أن الزيادة تؤثر على إجمالي زيادة المبيعات.

مثال على معادلة المبيعات (مصدر الصورة)

تساعد MMM المسوقين في تحسين الإنفاق المستقبلي وزيادة فعالية الحملة التسويقية.

نسبة نمذجة مزيج الوسائط

إلى جانب المعادلات المعقدة ، تتكون نسبة MMM من ثلاثة مكونات رئيسية:

1. ما هي قنوات التسويق التي تستخدمها؟
2. كم من المال تنفق على كل قناة؟
3. ما هي النتائج والرؤى السابقة للحملة؟

قد تحدد الإجابة على هذه الأسئلة الثلاثة معدل فعالية جهودك التسويقية.

حالات الاستخدام الشائعة لاستخدام MMM

يمكن استخدام نمذجة مزيج الوسائط أو كما يُعرف أيضًا باسم نمذجة المزيج التسويقي لقياس وتحسين قنوات التسويق الخاصة بك من حيث عائد الاستثمار. فيما يلي بعض حالات الاستخدام التي يمكنك تطبيق هذه التقنية عليها:

إعداد الميزانية وتحسينها: يمكن للشركات الكبيرة ذات الحملات الموزعة جغرافيًا عبر قنوات وسائط متعددة الاستفادة من قابلية تطوير نماذج مزيج الوسائط. تعمل نمذجة مزيج الوسائط على تعزيز الأتمتة لأداء فعالية تسويقية على نطاق واسع.

قياس الوسائط: يمكنك قياس تأثير أنواع مختلفة من الحملات الإعلامية ، المدفوعة والمملوكة والمكتسبة. يمكنك استخدام نمذجة مزيج الوسائط لقياس رحلة العميل في مساره إلى الشراء. يمكن استخدام الأفكار التي تحصل عليها لتحسين إنفاقك وإجراءاتك عبر تلك القنوات.

قياس محركات المبيعات: يمكن استخدام نمذجة مزيج التسويق للعثور على العوامل التي تدفع المبيعات ، حتى تتمكن من الاستثمار أكثر في الإستراتيجية الفائزة.

تاريخ MMM

بدأ المسوقون في استخدام Media (أو Marketing) Mix Modeling في العصر الذهبي للإعلان ، حوالي 1960-1970 عندما كان التسويق أبسط بكثير مما هو عليه اليوم. كان Kraft Foods أحد المستخدمين الأوائل لنمذجة الوسائط عندما أطلقوا Jell-O.

سمحت MMM التقليدية لـ Kraft بمعرفة كيفية تأثر المبيعات وفقًا لمستويات مختلفة من الإعلان والموقع الجغرافي. على سبيل المثال ، كيف ستزيد المبيعات عن طريق تشغيل حملات في 10 مدن بدلاً من أربع ؟.

في الوقت الحاضر ، مع تطبيق تحليل بيانات الذكاء الاصطناعي على نمذجة مزيج الوسائط ، يمكن للمحللين الحصول على رؤى عمليا في الوقت الحقيقي أثناء تشغيل الحملات.

ما الذي تبحث عنه في أدوات MMM

لتنفيذ نمذجة مزيج الوسائط الفعال ، تحتاج إلى أدوات أداء تسويقي تمنحك الرؤى التي تحتاجها. إليك ما تحتاج إلى معرفته عند البحث عن حل:

• تحقيق التوازن بين النمو طويل المدى وقصير المدى: يجب أن تركز معظم جهودك على النمو طويل الأجل ولكن لا تتجاهل الأهداف قصيرة المدى. يقترح معهد الممارسين في الإعلان نسبة 60/40 أنشطة تسويقية طويلة وقصيرة المدى. تحتاج أداة أداء التسويق الخاصة بك إلى تحليل كيف ستنمي كلتا الحملتين عملك.

• يجمع ويقيس البيانات من مصادر مختلفة: هذه إحدى الميزات الأساسية لأداة أداء التسويق. لكي تكون فعالاً في نمذجة مزيج الوسائط ، فأنت بحاجة إلى أداة يمكنها جمع ومعالجة وتحليل البيانات من الوسائط الرقمية والتقليدية. نظرًا لأن معظم مصادر البيانات هذه لها تحليلاتها الخاصة ، فأنت بحاجة إلى نظام أساسي للتنسيق يمكنه استيعاب البيانات من هذه المصادر وإعطائك الأفكار التي تحتاجها.

• يأخذ في الاعتبار المتغيرات الخارجية: يمكن أن تؤثر التغييرات السياسية والاقتصادية والاجتماعية على جهود التسويق. تحتاج الأداة الجيدة إلى التعرف على المتغيرات المعطلة وتقييم مدى تأثيرها على حملاتك طويلة المدى.

• ضع في اعتبارك رحلة العميل: تحتاج نمذجة مزيج الوسائط إلى حساب التفاعلات على طول رحلة العميل. يجب أن تكون أدواتك قادرة على إخبارك بتأثير كل خطوة ، مع مراعاة أنماط شراء العملاء والتنبؤ باتجاهات المستهلك.

أسئلة وأجوبة حول MMM

كيف تفعل نموذج السوق المختلط؟

تؤخذ المتغيرات الأساسية أو المتغيرات المتزايدة في الاعتبار ، وتقديرها وتقسيم مقاييس الأعمال لمعرفة كيفية مساهمة أنشطة التسويق والترويج في عائد الاستثمار.

ما نوع طريقة النمذجة الحاسمة لتقييم المزيج التسويقي؟

يتم إجراء تحليل المزيج التسويقي عادةً باستخدام الانحدار الخطي. يتم تضمين التأثيرات الأخرى مثل غير الخطية والمتأخرة للحصول على نهج أوسع.

ما هي نمذجة مزيج السوق؟

نمذجة السوق المختلطة هي تقنية تساعد على تحديد العديد من المدخلات التسويقية في المبيعات أو الحصة السوقية.

كيف تحسن CodeFuel شراء الوسائط وإدارتها

يعد شراء الوسائط جزءًا أساسيًا من نمذجة مزيج الوسائط. بعد كل شيء ، ستحدد القنوات التي تستخدمها كيف ستؤثر على حملتك التسويقية. يساعدك CodeFuel على زيادة الإيرادات لكل زيارة للمستخدم ويوفر أقصى قدر من المرونة لحملاتك الإعلامية ، على أي منصة. من خلال تقديم الإعلانات المناسبة للمشترين المناسبين في الوقت المناسب ، تصبح حملتك أكثر فعالية. ابدأ في تحسين حملاتك التسويقية بفعالية باستخدام CodeFuel اليوم. سجل اليوم.