شراء وسائل الإعلام الدليل النهائي لعام 2022

يُعد الإعلان المدفوع جزءًا أساسيًا من كل استراتيجية تسويق. بصفتك مسوقًا ، فأنت تتساءل عن كيفية تحقيق أقصى استفادة من أرباحك عند شراء مساحة إعلانية. في هذا المنشور ، سنشرح كيفية عمل شراء الوسائط ونقدم لك نصائح للقيام بذلك بشكل صحيح.

ما هو شراء الوسائط؟

يشير مصطلح شراء الوسائط إلى شراء مساحات إعلانية من قناة إعلامية. على سبيل المثال ، شراء وقت من محطة تلفزيون ، أو طباعة مساحة من صحيفة أو مجلة ، أو لافتات إعلانية.

يشير شراء الوسائط في التسويق عبر الإنترنت إلى شراء مساحة إعلانية في مدونة أو موقع ويب ، والتفاوض على السعر ، ووضع الإعلانات.

إذن ، ما هو مشتري الوسائط في التسويق؟

مشتري الوسائط هو شخص - عادة ما يكون مسوقًا - مسؤول عن شراء الوسائط للشركة. هو شخص تتضمن وظيفته اختيار المدفوعات وترتيبها لوضع إعلانات على القنوات عبر الإنترنت بأكثر الأسعار فعالية من حيث التكلفة.

عادةً ما يتم شراء الوسائط يدويًا (مباشر) أو بمساعدة أدوات تقنية (برمجية).

• الشراء المباشر: عندما يتفاوض مشترو الوسائط على مخزون الإعلانات مباشرةً مع الناشرين.
• الشراء الآلي: يستخدم مشترو الوسائط تقنية تلقائية لشراء مواضع الإعلانات.

وفقًا لـ eMarketer ، ينتمي 84.9٪ من الإنفاق على الإعلانات الرقمية إلى الشراء الآلي اليوم ومن المتوقع أن يرتفع إلى ما يقرب من 90٪ بحلول نهاية عام 2021. لذلك ، فإن شراء الوسائط المباشرة في تراجع.

لكن ما هو الأفضل؟ هناك مزايا وعيوب لكلتا الطريقتين. بينما لا يزال الشراء المباشر للوسائط مستخدماً ، من الواضح أن السوق يسير في اتجاه الإعلان الآلي.

يوفر الإعلان الآلي الوقت والجهد ويسمح باستهداف جمهورك بشكل أفضل. إنه يوفر مزايدة في الوقت الفعلي ، مما يمنح المعلنين فرصة للحصول على صفقات أفضل لإعلاناتهم.

مصدر الصورة

حالة شراء وسائل الإعلام الإحصاءات

وفقًا لـ Statista ، في عام 2020 ، بلغ الإنفاق العالمي على الإعلانات الآلية 129 مليار دولار ، ومن المتوقع أن يتجاوز الإنفاق 150 مليار دولار بحلول نهاية عام 2021. دعنا نتحقق

كيف يتم شراء وسائل الإعلام في جميع أنحاء العالم تتطور؟ دعنا نتحقق من بعض الإحصاءات المذهلة.

ستصل الإعلانات المصوّرة الآلية إلى 150 مليار دولار بنهاية عام 2021.

مصدر

سيصل إجمالي الإنفاق على الإعلانات الرقمية إلى 645.80 مليار دولار بحلول عام 2024

مصدر

كيف يعمل شراء الوسائط الرقمية

مصدر

شراء الوسائط الرقمية أو الشراء الآلي ، يتم شراء مرات ظهور الإعلان تلقائيًا. يتم إجراء خطوة التفاوض تلقائيًا في الوقت الفعلي من خلال الأسواق الرقمية. يتكون هيكل الشراء الآلي هذا من ثلاثة مكونات رئيسية:

منصات جانب العرض (SSP)

إنه منتج برمجي مصمم لبيع مساحات إعلانية بمساعدة تقنية التشغيل الآلي. يستخدم الناشرون هذا البرنامج لبيع مخزونهم الإعلاني للمعلنين. الهدف هو تعظيم سعر مرات الظهور للناشرين. تتضمن أمثلة SSP Google و Rubicon Project و AppNexus.

منصات جانب الطلب (DSP)

هو جانب العداد من SSP ولكن من جانب المعلن. يستخدم المسوقون DSPs للمزايدة على مخزون الإعلانات والحصول على مرات ظهور الإعلان بأقل سعر ممكن.

أمثلة على DSP:

• مدير إعلانات الفيسبوك
• وقود الصواريخ
• أمازون
• نقرتين متتاليتين.

التبادلات الإعلانية

في هذه الأسواق ، يقوم المعلنون والناشرون بشراء أو بيع المخزون من خلال المزايدة في الوقت الفعلي (RTB). تعمل البورصة كسوق للمعلنين والناشرين للتوسط في المساحات الإعلانية والمزاد العلني. يستخدم المعلنون والمسوقون والشبكات التبادل لشراء مساحة لإعلاناتهم. يستخدم الناشرون التبادل لتقديم مساحة إعلانية لتحقيق الدخل.

أمثلة على تبادل الإعلانات:

• نقرتين متتاليتين
• Microsoft Ad Exchange
• تبادل الوسائط الصحيح
• OpenX
• تطبيق Nexus

شبكات الإعلانات

تقوم هذه الأسواق بجمع مخزون الإعلانات من الناشرين وبيعه للمعلنين. يقدم هؤلاء الوسطاء خيار الناشر المناسب للمشتري المناسب. عادةً ما يطابق الموردين والمعلنين بهدف زيادة العائد لكليهما.

تعمل شبكات الإعلانات مع عروض الأسعار في الوقت الفعلي ولكنها أيضًا خيارات جيدة لبيع مخزون الإعلانات المتبقي.

أمثلة على شبكات الإعلانات:

• كود الوقود
• أمازون للناشرين
• جوجل ادسنس
• تبولة
• التفوق

تشمل الخيارات الأخرى المزادات الخاصة ، التي يديرها عادةً الناشرون والتي تحدد من يمكنه المشاركة وبيع مخزون الإعلانات بمعدل ثابت لكل ألف ظهور.

اعرف المزيد عن أفضل شبكات الإعلانات لعام 2022 .

لماذا شراء الوسائط مهم؟

يمكن أن تؤثر إستراتيجية شراء الوسائط الفعالة على النتيجة النهائية للشركة. إنها تتجاوز مجرد شراء مساحة إعلانية. يعد اختيار القنوات التي سيكون لها أكبر تأثير على الجمهور مع ضمان أن يدفع المعلن أقل التكاليف الممكنة هو الهدف النهائي لاستراتيجية شراء وسائط جيدة.

في النهاية ، يمكّن هذا الشركات من التحكم في ميزانية الإنفاق الإعلاني ، وفي نفس الوقت زيادة التحويلات إلى الحد الأقصى. باستخدام الإعلان الآلي ، يأخذ البرنامج كل متاعب التفاوض مع الناشرين ، ويختار تلقائيًا أفضل الإعلانات للناشر وأفضل مساحة للمعلنين.

ما هو دور مشتري الوسائط؟

حتى مع الإعلان الآلي ، يلعب مشترو الوسائط دورًا مهمًا. يأخذ مشتري الوسائط في الاعتبار الجمهور المستهدف والأهداف التسويقية للعثور على نوع الإعلان والقناة والموقع الذي يزيد من التأثير.

1. يخطط مشترو الوسائط الإعلامية لاستراتيجية شراء الوسائط وفقًا للإستراتيجية الإعلانية للحملة.
2. يختارون ويشترون المساحة الإعلانية بأفضل الأسعار ، مع الحفاظ على الميزانية تحت السيطرة.
3. لا تنتهي وظيفة مشتري الوسائط بشراء مساحة إعلانية. يقومون باستمرار بتحليل البيانات المتعلقة بأداء الإعلانات لتحسين إستراتيجية شراء الإعلانات.

مراحل عملية شراء الوسائط

يتكون شراء الوسائط من عدة خطوات يمكن تصنيفها إلى ثلاث مراحل رئيسية: الإعداد والتنفيذ والتحسين .

المرحلة الأولى: التحضير

تتضمن هذه المرحلة بحثًا معمقًا وتخطيطًا لاستراتيجية الإعلان. سيأخذ مشتري الوسائط في الاعتبار الجمهور المستهدف وميزانية الإعلان وأهداف الحملة لاختيار أفضل قناة لشراء المساحة الإعلانية.

تشمل الخطوات في هذه المرحلة ما يلي:

• انظر إلى جمهورك المستهدف وقرر كيفية الوصول إليه.

لمن تستهدف إعلاناتك؟ ما هي التركيبة السكانية لجمهورك المستهدف؟ (العمر والجنس وما إلى ذلك). اين تعيش؟ (تحديد الموقع الجغرافي) ، ما الذي يهمهم ؟.

بمجرد حصولك على ملف تعريف الجمهور الخاص بك ، حاول العثور على مجموعتك المستهدفة للحملة المحددة. حدد مكان الوصول إليهم. هل هم نشطون في وسائل التواصل الاجتماعي؟ ما المواقع التي من المحتمل أن يترددوا عليها؟ هل يشترون عبر الإنترنت؟ أين؟ تعرف على الأنظمة الأساسية والأجهزة التي يستخدمها هدفك.

• انظر إلى منافسيك

أين يعلنون؟ ما هي شبكات الإعلانات التي يستخدمونها؟ تحقق من من يستهدفه منافسوك المباشرون. التعلم من نجاحات وإخفاقات الآخرين يوفر الوقت ويسمح للمعلن بالتميز في حملاته.

• حدد استراتيجية شراء الوسائط الخاصة بك

يجب على مشتري الوسائط مواءمة الإعلان مع أهداف الحملة. إذا كان الهدف على هواتفهم المحمولة عند البحث عن المنتج أو استخدامه ، يمكن أن يكون الإعلان عبر الهاتف المحمول هو الحل.

هذا ينطوي على اختيار مكان الإعلان وكيف. هل يجب على المشتري استخدام شبكة إعلانية واحدة أم عدة شبكات؟ هذا سوف يعتمد على استراتيجية الحملة.

• خطط لتنفيذ الحملة

قم بتخصيص الميزانية وفقًا للهدف الرئيسي (النقرات ، التحويلات ، الاشتراكات ، إلخ). قدّر مقدار التكلفة وفقًا لنموذج التسعير الذي تختاره (التكلفة لكل ميل ، التكلفة لكل نقرة ، التكلفة لكل إجراء). قم بتخطيط كل ميزانية التسويق وحساب النفقات غير المتوقعة.

المرحلة الثانية: تنفيذ الحملة

هنا يجب على مشتري الوسائط التأكد من ظهور الإعلانات في المكان الذي يجب أن تظهر فيه ، وبالوتيرة التي ينبغي لها ، وأمام الجمهور المستهدف ، وفي السياق المناسب.

تعد مراقبة التقدم وتتبعه أمرًا أساسيًا لفهم كيفية أداء الإعلانات. ابحث عن مقاييس مثل تفاعل العملاء أو عدد التحويلات أو الإجراءات.

المرحلة الثالثة: التحسين

اجمع أكبر قدر ممكن من البيانات لتحليل فعالية المساحة الإعلانية. تحقق مما إذا كان يولد قدرًا كبيرًا من الإيرادات كما هو متوقع. قم بتحليل كيفية تفاعل المستخدمين مع الحملة ولا تخاف من إجراء التغييرات.

يجب أن يكون التحسين عملية مستمرة ، لذا قم بالمراقبة والتحليل والاختبار والتكرار.

مصدر

6 نصائح للقيام بشراء وسائل الإعلام بشكل صحيح للحصول على النتائج

النجاح في شراء وسائل الإعلام هو مسألة استراتيجية بقدر ما هو شراء الحق. فيما يلي بعض النصائح حول شراء الوسائط للحصول على نتائج.

1. قم بأبحاثك

تحليل العوامل التي تؤثر على نجاح الحملة. تحقق من أسعار الإعلانات في مجال عملك ، ومقدار تكلفة مواضع الإعلانات في مواقع مختلفة بالنسبة لحجم ونوع الإعلانات التي تخطط لعرضها.

2. تحقق من الوسائط التي ستظهر بها الإعلانات للتأكد من صلتها بالموضوع والسياق

3. قم بمواءمة العطاء مع مراحل رحلة العميل

4. الاستثمار في المخزون المستهدف للغاية

5. البقاء على الميزانية

كن حذرًا عند حساب الميزانية ، واحسب الميزانية الإجمالية وفقًا لنماذج التسعير التي اخترتها. ضع في اعتبارك كيفية تحقيق أقصى استفادة من تلك الميزانية مع الحفاظ على تأثير الحملة. تخصيص الميزانية للمواقع المتميزة حيث يمكنك الحصول على المزيد من عائد الاستثمار لإعلاناتك.

6. الاستعداد لعمليات الشراء غير المتوقعة

ربما قررت تشغيل شبكة إعلانية واحدة أو اثنتين. لديك ميزانية إضافية لحساب المشتريات غير المتوقعة. أثناء عملك مع هذه الشبكات ، قد تحتاج إلى إجراء تغييرات على الحملة التي تتطلب ميزانية أكبر. كن مستعدا.

شراء وسائل الإعلام مقابل التخطيط الإعلامي

شراء وسائل الإعلام وتخطيطها هما مرحلتان مختلفتان من العمليات. يركز مشتري الوسائط على الحصول على أكبر عدد من مرات الظهور بأقل تكلفة. يحدد التخطيط الإعلامي القناة الأفضل للوصول إلى الجمهور المستهدف. المخطط الإعلامي هو من يقف وراء استراتيجية الحملة.

في الشركات الكبرى ، يقوم أشخاص مختلفون بوظائف مشتري وسائل الإعلام ومخططي وسائل الإعلام. في المنظمات الأصغر ، عادة ما يتم تنفيذها بواسطة نفس الشخص.

كيف يمكن أن يساعدك CodeFuel كمشتري وسائط؟

يمكن لمشتري الوسائط تحسين العائد لكل نقرة وزيارة. أحيانًا تكون الأنظمة الأساسية لإعلانات الأسماء الكبيرة عامة جدًا في متناول اليد وتوفر عائد استثمار منخفضًا. بغض النظر عن النظام الأساسي الذي تستخدمه ، يمكنك زيادة عائد الاستثمار إلى الحد الأقصى من خلال الصفحات المقصودة المحسّنة التي تعزز الإيرادات عبر الأنظمة الأساسية والقطاعات.

شركاء وساطة بحث CodeFuel مع موفري البحث الرئيسيين ، يمكنك نشر صفحات تحقيق الدخل على المجال الخاص بك إذا كنت ناشرًا ، أو استخدمت الصفحات الجاهزة للاستخدام المصممة لمنصات شراء مختلفة. ابدأ في تحقيق الدخل بذكاء اليوم باستخدام CodeFuel.