شرائح شراء الوسائط: كيف تختارها؟

الإعلانات

مقدمة

عندما تبدأ مغامرة شراء الوسائط ، هناك العديد من القرارات الحاسمة التي يجب اتخاذها في البداية.

في الواقع ، لكي تقوم بإعداد حملة لديها القدرة على أن تكون مربحة ، والتي يمكن أن تجلب أيضًا قدرًا كبيرًا من البيانات المفيدة لتحليلها ، عليك أن تختار بحكمة.

في رأيي ، التخطيط بعناية ودقة قبل إطلاق الحملة لا يقل أهمية عن عملية التحسين التالية.

أحد تلك القرارات الحاسمة هو اختيار المقطع ، أي الدولة + المشغل + نظام التشغيل.

ما هو الموقع الجغرافي الذي سأختاره؟ هل هناك اختلافات بينهم؟

هل سأربح نفس الشيء؟

هل يؤدون بشكل مختلف؟

هذا هو السبب في أن مقالة اليوم تركز على اختيار الجزء وتعريف الجوانب التي قد تؤثر على هذا القرار.

دعونا نلقي نظرة فاحصة.

مسائل RPM

تركز العديد من الشركات التابعة فقط على المدفوعات. نظرًا لأنك قد تكون قادرًا بالفعل على الفهم ، بعد قراءة مقالاتنا السابقة ، لا ينبغي أن تكون هذه هي القيمة الأكثر حسماً للتركيز عليها.

الإعلانات

في الواقع ، يعتبر مؤشر RPM أكثر أهمية.

عند محاولة تحديد هدفك ، يعد RPM المستخدم على منصة Mobidea (وكذلك على الأنظمة الأساسية الأخرى) هو المقياس الأكثر أهمية.

يُفهم على أنه العائد الذي تحصل عليه مقسومًا على ألف زيارة.

يوضح مقدار ما يمكنك الحصول عليه تقريبًا مقابل ألف زيارة إلى الصفحة المقصودة ، مما يعني أنه كلما ارتفع العائد لكل ألف ظهور ، كان ذلك أفضل.

بمجرد مقارنتها بتكاليف حملتك ، فأنت على استعداد لاتخاذ قرارك.

يساعدك RPM على تقدير العائد على الاستثمار (ROI) (عائد الاستثمار - مدى السرعة التي ستتمكن من خلالها من استعادة ما استثمرته بالفعل) لقطاع معين.

مصدر المرور

الخطوة التالية التي يجب عليك اتخاذها من أجل إطلاق حملة مربحة هي اختيار شبكة الإعلانات التي ستعمل معها.

تحقق من نوع الاستهداف الذي تسمح به شبكة الإعلانات ، ونوع مصادر حركة المرور لديهم ، والإحصاءات التي توفرها ، وما إلى ذلك.

لاحظ أن نظام المزايدة الذي يستخدمونه قد يكون له تأثير كبير على تكاليفك.

يمكنك الاختيار بين تكلفة النقرة (CPC) ، حيث تدفع مبلغًا محددًا من المال مقابل كل نقرة يقوم بها المستخدم على إعلانك ؛ CPM (التكلفة لكل ميل) ، حيث تدفع مقابل كل ألف ظهور للإعلان للمستخدمين ؛ أو Smart CPM ، وهي نسخة أكثر تطوراً من CPM ، حيث تدفع 10٪ أكثر من القيمة التي يدفعها منافسك التالي.

في أكاديمية Mobidea ، يمكنك العثور على مقال يحتوي على معلومات كاملة حول SmartCPM.

البحث عن شبكتك مهم للغاية.

يجب أن يعتمد على مجموعة من العوامل:

أ) خبرتك السابقة

ب) رأي أصدقاء Media Buyer أو معارفك

ج) المشورة الخبيرة لفريق دعم موبيديا

د) البحث الخاص بك في المنتديات

هـ) فهمك للمعلومات الواردة في مقالات أكاديمية Mobidea

ستساعدك كل هذه المصادر المختلفة على معرفة ما إذا كانت الحملة التي ستطلقها ستحتوي على الأسس المستقرة التي تحتاجها لكي تنجح.

تعلم واستكشف بقدر ما تستطيع حتى تكتشف الشبكات الإعلانية التي تناسب أفضل الشرائح أداءً في لحظة معينة.

احسب استثمارك

ميزة أخرى مهمة هي حجم وتكلفة الحملة.

يرتبط هذان العاملان ارتباطًا وثيقًا لأنهما سيحددان نفقاتك.

تعتمد هذه النفقات على مصدر حركة المرور لديك والمكان الذي تبدأ به.

كم عليك أن تدفع مقابل حركة المرور؟

هل تحتوي شبكة الإعلانات المختارة على حجم كافٍ لهذه الشريحة والموقع بالتحديد؟

سيحدد الحجم والعرض الذي تحدده الاستثمار الذي يتعين عليك القيام به.

قارن التكلفة المتوقعة (عرض السعر والحجم) بالأرباح المحتملة (RPM ، متوسط ​​العائد لكل شريحة ، عائد العرض) لتكوين فكرة عما يمكنك تحمله.

ربما يكون من الأفضل العمل في قطاع به الكثير من الأحجام وحركة المرور الرخيصة.

يمكنك جمع كمية كبيرة من البيانات من خلال عدد كبير من عمليات الاشتراك مما يسمح بتحسين أسهل مقارنةً بالشرائح التي تكون فيها حركة المرور باهظة الثمن والعوائد مرتفعة.

سحر الأرقام لن يتوقف أبدًا عن إدهاشي: السنتات زائد السنتات ضرب الآلاف بسرعة تعادل ربحًا جيدًا جدًا.

هناك طريقة أخرى يمكنك تجربتها وهي العمل مع البلدان ذات الأحجام المنخفضة ، حيث يمكنك الحصول على تحويلات قليلة ولكنها ذات قيمة عالية.

قد يفضل بعض مشتري الوسائط دفعات أصغر حتى لو لم يكن الأداء جيدًا لأنه سيساعدك على تحسين حملتك بشكل أسرع.

على سبيل المثال ، من الأسرع والأسهل تحسين حملة بعرض يبلغ عائده 0.20 يورو مقارنةً بالحملة التي تتضمن عرضًا بدفع 10 يورو.

في المرة الأخيرة ، ستحتاج إلى إنفاق المزيد من الأموال لجمع بيانات موثوقة.

ومع ذلك ، كن على دراية بالتكاليف الكبيرة نسبيًا لحركة المرور والمنافسة القوية التي قد يتعين عليك مواجهتها وهزيمتها في النهاية.

يرتبط اختيار الطريقة التي ستستخدمها في الغالب بالاستراتيجية التي تريدها وقادر على التكيف معها.

تأكد مما إذا كانت ميزانيتك تسمح لك بالتصرف كعداء ، بميزانية منخفضة ، والقتال من أجل المركز الأول والحصول على نتائج سريعة ، أو بالأحرى إذا كنت ستتصرف على الأرجح مثل عداء الماراثون - القيام باستثمارات كبيرة ، مع التركيز على جمع البيانات وتحليلها بالإضافة إلى العمل على تحسين الحملة للتأكد من أنها مربحة دائمًا.

قم بواجبك المنزلى

الخطوة الأساسية التي يجب عليك اتخاذها من أجل اختيار شريحة هي بالتأكيد تحليل أدائها.

كلما كان أكثر استقرارًا ، كان ذلك أفضل.

عندما يكون الأداء مستقرًا ، فإنك تتجنب القيام بالمهمة المرهقة المتمثلة في الاضطرار إلى تكييف حملتك باستمرار مع التغييرات ، وجمع البيانات المتقطع ، والأهم من ذلك ، احتمال الخسارة.

كيف تتعامل مع عدم استقرار القطعة؟

هنا ، على Mobidea ، سيوفر لك فريقنا المعلومات التي تحتاجها حول سلوك القطاع والتغييرات في العروض وأي عوامل أخرى يمكن أن تؤثر على السلوك.

أحد أكثر أخطاء المبتدئين شيوعًا هو حقيقة أنهم فشلوا في معرفة كيفية التعامل مع تحليل القطاعات.

عليك أن تتذكر أننا نفهم البلد + نظام التشغيل + المشغل حسب القسم.

ترتبط جميع عناصر المقطع ببعضها البعض وقد يختلف العائد لكل ألف ظهور لكل مجموعة.

الإعلانات

لنكون أكثر تحديدًا ، دعنا نلقي نظرة على إحصائيات المكسيك:

كما تلاحظ ، عند أخذ العناصر الثلاثة للقطاع بعين الاعتبار ، نحصل على نتائج مختلفة.

المكسيك - Android - لدى Iusacell مؤشر RPM يساوي 74.04 مما يعني أنك قد تحصل على حوالي 74 يورو لكل 1000 زيارة على Mobidea.

مقارنة بالمكسيك - Android - Wifi ، حيث يمكنك الحصول على حوالي 4 يورو فقط لكل 1000 زيارة ، يبدو الخيار الأول أكثر ربحية وإثارة للاهتمام.

ومع ذلك ، لا تنس أبدًا عامل المنافسة (لا توجد منافسة -> انخفاض التكاليف ، المركز الأول ، المزيد من التحويلات).

في بعض الأحيان ، على الرغم من أن شريحة ما يمكن أن يكون لها عائد أقل لكل ألف ظهور ، يمكنك أن تكون مربحًا.

تحقق من الصورة أدناه:

يمكنك أن ترى أن France Orange لديها RPM (أو eCPM) أعلى بكثير من Brazil OI.

ولكن هناك سببان رئيسيان لربح مشتري الوسائط المزيد من الأموال في البرازيل:

1. تكلفة حركة المرور ، المتغير الأكثر أهمية. للحصول على المركز الأول في حملة في فرنسا ، قد تحتاج إلى تقديم عرض أعلى أربع مرات مما هو عليه في البرازيل
2. أحجام. نظرًا لأن لديك أحجامًا أكبر ، فسيكون لديك معدل هامش أصغر ولكن الهامش الفعال سيكون أعلى

من بين الحالتين التاليتين ، أي منهما تفضل؟

الحالة 1 -> التكاليف: 10 يورو - الأرباح: 20 يورو - معدل الهامش: 100٪ - الهامش الفعال: 10 يورو

الحالة 2 -> التكاليف: 50 يورو - الأرباح: 75 يورو - معدل الهامش: 50٪ - الهامش الفعال: 25 يورو

هذا ما اعتقدته

سمارت لينك أم عروض فردية؟

أنا متأكد من أنه ، حتى إذا كنت لا تعمل معنا بعد ، أو ما زلت تنهي عملية التسجيل لمدة دقيقتين (يمكن أن يستغرق الأمر دقيقتين فقط إذا قضيت ، في منتصف العملية ، دقيقة واحدة في صنع قهوة) ، ربما تعلم بالفعل أنه في Mobidea يمكنك العمل بطريقتين.

سمارت لينك

الطريقة الأولى هي Smartlink الخاص بنا.

هذا مرتبط بخوارزميةنا القوية التي تختار تلقائيًا أفضل العروض لكل شريحة ، بناءً على العائد لكل ألف ظهور.

ومع ذلك ، لا يمكنك معرفة تفاصيل العروض داخل Smartlink قبل تشغيله.

يتطلب هذا استخدام لافتات عامة تتكيف مع جميع المحتويات المختلفة للعروض التي قد تظهر.

ومع ذلك ، فإن أتمتة هذه العملية هي نقطة قوية إذا كنت محدود الوقت.

عروض فردية

في الأساس ، تمثل العروض الفردية مجموعة واسعة من أفضل العروض لشريحة معينة حيث يمكنك اختيار عرض محدد للترويج واستلام العائد المعروض.

هنا ، نظرًا لأنك تعرف بالضبط ما تروج له ، يمكنك تكييف لافتاتك بشكل أفضل مع العرض ، مع مراعاة مصدر المرور الذي قد تحصل عليه من أجل الحصول على معدل تحويل أعلى.

تخيل أنك مشرف موقع يمتلك موقعًا للألعاب.

تسمح لك العروض الفردية باختيار عروض الألعاب التي من المرجح أن تحقق الدخل منها مع زوار الألعاب.

ومع ذلك ، قد يستغرق العمل مع العروض الفردية وقتًا أطول نظرًا لأنه ينطوي على خطر توقفها مؤقتًا في فترة زمنية قصيرة.

في مثل هذه الحالة ، يجب عليك التوقف عن إرسال حركة المرور إلى هذا العرض والتقدم بطلب للحصول على عرض جديد ، وتكرار العملية برمتها من البداية.

تحتوي بعض عروضنا الفردية على مدفوعات مختلفة تتوافق مع شريحة معينة.

يمكنك التحقق من العائد بالنقر فوق الزر "عرض المزيد" أسفل العرض ، للاطلاع على تفاصيل نظام التشغيل.

على سبيل المثال ، هذا النظام متاح فقط لأنظمة التشغيل سويسرا - Swisscom - 3:

استنتاج

كما ترى ، قبل أن تبدأ لعبة التحليل والتحسين والاستراتيجية التنافسية المثيرة الحقيقية ، لا يزال هناك الكثير من العمل الذي يجب القيام به عندما تريد اختيار الشريحة "الذهبية" الخاصة بك.

الشيء الجيد في العمل مع Mobidea هو أنه ، بصفتك الشركة التابعة ، سيكون لديك وصول على مدار 24 ساعة إلى دعمنا المخصص كلي العلم.

علاوة على ذلك ، يمكنك أن تصبح شخصًا مهمًا في Mobidea ، مستفيدًا من وجود خبير شخصي يوفر لك جميع المعلومات التي تحتاجها ويرشدك نحو مجد Media Buy.

يمكنك الوصول إلينا في أي وقت ، مع العلم أننا نبذل قصارى جهدنا دائمًا لمساعدتك!

آمل أن تكون قد وجدت هذه النصائح مفيدة لأنها تجيب على العديد من الأسئلة العادية التي يميل مشترو الوسائط المبتدئون إلى طرحها.

ضع نصائحنا في الاعتبار وستهيمن على سوق الهواتف المحمولة!

أنظر أيضا:

• إستراتيجية شراء الوسائط: دليل المبتدئين
• كيفية استخدام الاستهداف في حملة شراء وسائل الإعلام
• 10 نصائح رئيسية لشراء وسائل الإعلام لزيادة حملاتك
• كيف تصبح مشتر وسائط ناجحًا