شراء وسائط أكثر ذكاءً لشركات التجارة الإلكترونية

كيف تتدلى من حبل على ارتفاع 100 متر فوق الماء ، مع فرشاة طلاء في يد وعلبة صفيح في الأخرى؟ كانت لوحة جسر فورث الأيقوني في إدنبرة عملية مستمرة بين أواخر القرن التاسع عشر وأوائل القرن الحادي والعشرين. كان تعريف الوظيفة التي لا تنتهي.

كان ذلك حتى عام 2011 عندما بدأوا في استخدام طلاء جديد. الآن يجب عمل الجسر مرة واحدة فقط كل 25 عامًا.

شراء الوسائط يشبه ذلك إلى حد ما. إنها عملية مستمرة ولن تنتهي أبدًا. ولكن مع وجود العديد من الوظائف الأخرى التي يتعين عليك القيام بها ، لا يمكن لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك أن تجعل شراء الوسائط يصبح جسر فورث الخاص بك. تحتاج إلى إيجاد طرق للعمل بذكاء وليس بجدية أكبر.

مع ارتفاع تكاليف النقرة وزيادة تنافسية الوسائط المدفوعة ، من المهم بشكل متزايد تحقيق المزيد من إنفاقك مع استثمار وقت أقل. يتعلق الأمر بإيجاد تقنيات جديدة وهوامش صغيرة تجعل شراء الوسائط الخاصة بك أكثر ذكاءً. أشياء مثل هذه ...

‍

احصل على الإلهام من الإعلانات الناجحة

سيكون هناك دائمًا معلنون لديهم فرق إبداعية مخصصة وميزانيات أكبر وبيانات أكثر. ما الذي يجب على مشتري الوسائط فعله في هذه الحالة؟ سهل: تعرف على ما يناسب الشركات الأخرى ، ثم قم بتكييف أفكارها وتصميماتها ومحتواها مع أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك.

استخدم أدوات مثل Visto و AdSpy ، وهما قواعد بيانات قابلة للبحث للحملات الإعلانية الأفضل أداءً ، للحصول على الإلهام لإعلاناتك.

‍

قطع الكلمات المفتاحية الخاسرة

الكلمات الرئيسية ضعيفة الأداء وغير الملائمة تمثل استنزافًا كبيرًا لميزانيات الإعلانات. يمكنهم سحب حتى أفضل إعلان. قم بتحرير الميزانية التي يمكنك استخدامها بشكل أفضل من خلال التخلص من الكلمات الرئيسية التي لا تؤدي إلى زيادة وزنها.

احفر في كلماتك الرئيسية كل أسبوعين لتظل على رأسها. قم بإزالة أي كلمات رئيسية منخفضة الأداء وتستهلك المال أو أضفها إلى قائمة الكلمات الرئيسية السلبية.

‍

دع تحليلاتك توجه استهدافك

من السهل التفكير في لوحات تحكم شبكة الإعلانات الخاصة بك على أنها أماكن تخطط لإعلاناتك فيها ، ولوحات معلومات التحليلات كأماكن تذهب إليها لترى أداءها. اقلب ذلك رأسًا على عقب باستخدام بيانات التحويل من تحليلاتك لجعل استهداف إعلانك أكثر ذكاءً.

حسِّن إعلاناتك بناءً على مواقع وأيام وأوقات وأجهزة التحويلات السابقة. أصبح تحقيق ذلك أسهل من أي وقت مضى باستخدام Google Analytics 4.

‍

تحسين التتبع الخاص بك

إذا لم يكن لديك حاليًا إمكانية الوصول إلى البيانات التي ذكرناها للتو ، فمن السهل حقًا تحسين التتبع عن طريق:

• التحديث إلى Google Analytics 4
• التأكد من عمل حسابات Google Analytics وإعلانات Google جنبًا إلى جنب
• ربط التحليلات بشبكاتك الإعلانية الأخرى
• استخدام معلمات UTM لمنحك المزيد من البيانات حول التحويلات

‍

اختبار ، اختبار ، اختبار

قد يبدو اختبار A / B بمثابة شراء للوسائط 101 ، لكنه لا يزال طريقة غير مستخدمة لتحسين أداء الإعلان. قم بإجراء أكبر عدد ممكن من اختبارات A / B في بداية الحملة لتحسين إعلاناتك. ثم أنفق الجزء الأكبر من ميزانيتك على الإعلانات التي ثبت أنها تحقق نتائج.

اختبر الألوان والنسخ والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء والصفحات المقصودة عبر اختبار الانقسام لمعرفة ما ينجح. عندما تعثر على مخطط ألوان أو عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء أو زاوية تدفع المبيعات ، قم بإنشاء المزيد من الإعلانات التي تناسب الصيغة الفائزة.

‍

زيادة نسبة النقر إلى الظهور الخاصة بك

سيكون شراء الوسائط دائمًا أسهل إذا نقر المزيد من الأشخاص على إعلاناتك (طالما أنهم الأشخاص المناسبون - المزيد عن ذلك أدناه). قم بزيادة نسبة النقر إلى الظهور الخاصة بك وأنت في طريقك إلى المزيد من المبيعات وعائد نفقات إعلانية أفضل وشراء أكثر ذكاءً للوسائط.

بعض الطرق البسيطة لتحسين نسبة النقر إلى الظهور هي:

1. إجراء اختبار A / B الذي اقترحناه لتحسين إعلاناتك وعبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

2. استخدام معلومات الإعلان الإضافية في إعلانات Google:

- امتدادات روابط أقسام الموقع للارتباط بصفحات مقصودة متعددة من إعلان واحد
- ملحقات الصور لوضع صورة بجوار إعلانك
- إضافات وسائل الشرح للترويج للخصومات ومطابقات الأسعار وصفقات الشحن والمزايا الأخرى للتسوق في متجرك

3. التأكد من أن كلماتك الرئيسية وثيقة الصلة بالصفحة المقصودة ووثيقة الصلة بها. يعمل هذا على تحسين قوة إعلانك للحصول على مواضع أفضل ، وتكلفة أقل للنقرة ، ونسبة نقر إلى ظهور محسّنة. وهذا يعني أيضًا أن الأشخاص الذين ينقرون على إعلانك هم أكثر عرضة للشراء.

4. استخدام المحتوى من إنشاء المستخدمين في إعلاناتك. يمكن لمقاطع فيديو YouTube التي ينشئها المستخدمون ومراجعات العملاء وتقييمات البائعين في Google ومنشورات الوسائط الاجتماعية أن تعزز نسبة النقر إلى الظهور وخفض تكلفة النقرة.

5- تجربة إستراتيجيات عروض أسعار مختلفة - مثل تكلفة النقرة المحسّنة ، وزيادة التحويلات ، وزيادة النقرات ، والعائد المستهدف على الإنفاق الإعلاني (ROAS) ، والتكلفة المستهدفة للاكتساب - لمعرفة التأثير على تكلفة النقرة ، ونسبة النقر إلى الظهور ، والتحويلات.

‍

اجعل ميزانيتك تذهب أبعد من ذلك

ليس فقط ما تنفقه. يمكن أن يمنحك تغيير طريقة إنفاقك أيضًا عائد نفقات إعلانية أفضل وتدفق نقدي أفضل.

لتحسين ميزانيتك:

• قم بمحاذاة خطوط ائتمان مرنة وحدود إنفاق عالية للتنقل بين فترات الذروة والانخفاضات الموسمية
• قم بشراء الوسائط الخاصة بك على بطاقة تمنحك 0 ٪ فائدة على المشتريات
• استخدم بطاقة تمنحك استرداد نقدي على مشترياتك من الوسائط

‍

تحسين التخطيط الإعلامي الخاص بك

التخطيط الإعلامي والشراء يسيران جنبًا إلى جنب. لا يعني مجرد إعلان كل علامة تجارية إلكترونية أخرى على شبكة معينة أنه يجب عليك فعل ذلك. يمكن أن يؤدي التخطيط الذكي للوسائط إلى زيادة ميزانيتك وتحسين أداء إعلانك.

قناة بعض الإنفاق بعيدًا عن إعلانات Facebook و Google Ads. جرب القنوات المتخصصة التي تتمتع بمشاركة عالية وجمهور وثيق الصلة. ابحث عن الأماكن التي قد تجد فيها محتوى أو محادثات تتطابق تمامًا مع منتجاتك.

ألعاب الفيديو ، Discord ، و Twitch هي أمثلة قليلة للقنوات التي لا تحظى بتقدير كبير حيث يمكنك استكشاف فرص الإعلان ضمن المحتوى والمواضع المدفوعة.

‍

لا مشرف

يمكن أن يكون شراء الوسائط والمشرف المرتبط به بمثابة استنزاف كبير في الوقت المحدد. والاستنزاف الهائل لوقتك يمثل استنزافًا كبيرًا لميزانيتك (حتى لو لم ينعكس ذلك في إنفاقك الإعلاني). الجواب هو أن تفعل إدارة أقل.

لقطع المسؤول الخاص بك:

• قم بأتمتة اختبار تصميمات الإعلانات ، وإنشاء أشكال مختلفة للإعلان ، وعروض أسعار يدوية ، ومهام إدارية أخرى لشراء الوسائط باستخدام Revealbot
• استخدم تكامل إعلانات Google مع Juni لسحب الفواتير والإيصالات إلى حسابك تلقائيًا حتى لا تضطر إلى إضاعة الوقت في البحث عن هذه الإيصالات وتنزيلها وتحميلها يدويًا
• ادمج بوابات الدفع والخلاصات المصرفية وشبكات الإعلانات والحسابات الأخرى بحيث تتم مزامنتها جميعًا ويمكنك رؤية ما يحدث بالضبط
• قم بتخصيص بطاقة دفع افتراضية واحدة لكل شبكة إعلانية بحيث يتم تجميع جميع المعاملات معًا تلقائيًا

‍

تحسين شراء الوسائط الخاصة بك اليوم

شراء الوسائط الأكثر ذكاءً هو عملية طويلة الأمد. سيستغرق اختبار إعلانات الدفع بالنقرة وتحسينها دائمًا وقتًا وصبرًا لتحقيق أفضل النتائج. ولكن هناك أشياء ذكرناها يمكنك البدء في القيام بها اليوم لتحسين عملية شراء الوسائط وأداء الإعلانات. ابدأ الآن من خلال:

• قم بتبسيط وتحسين كلماتك الرئيسية بحيث لا ينجو إلا الأقوى
• استخدام التكنولوجيا لأتمتة عمليات شراء الوسائط وتقليل المسؤول
• تكييف الإعلانات الناجحة لمتجرك
• استخدام التحليلات لإبلاغ إعلانك القادم
• إجراء مجموعة شاملة من اختبارات الانقسام لتحسين إعلاناتك
• إيجاد قنوات متخصصة لإعلاناتك

‍

اكتشف المزيد من نصائح التجارة الإلكترونية والاختراقات والاتجاهات

إذا وجدت أن نصائح شراء الوسائط هذه مفيدة ، فعليك بالتأكيد مراجعة مقالاتنا الأخرى. توجه إلى مدونتنا لقراءة أحدث منشورات المدونة الخاصة بنا.

‍

‍