كيفية إنشاء استراتيجية ميزانية شراء وسائل الإعلام القاتلة
نشرت: 2017-01-06
الإنتقال السريع
- مقدمة
- وضع استراتيجية ميزانية شراء الوسائط القاتلة
- الحملة / الميزانية اليومية. كيف يمكن أن تخدعك!
- تحليل الميزانية والعائد على الاستثمار
- إعادة الاستثمار - مفتاح النمو الخاص بك
مقدمة
قيود.
كل يوم ، بغض النظر عن هويتك ، سوف تتعرض للإهانة والاعتداء من قبل قيود كثيرة.
إنهم يمنعونك من اتخاذ خطوات إستراتيجية معينة ، ويمنعونك من الوصول إلى قمة الجبل ، ويجعلونك تنهمر أثناء التفكير في رغباتك لأهداف محددة.
أحد هذه الأهداف التي يجب أن تقول وداعًا لها أحيانًا يسمى المال.
من الصعب كسبها ، ولا تصدق امتلاكها ، ومن الرائع إنفاقها!
إنه يجعل العالم يدور ، في الواقع!
ومع ذلك ، يمكن أن يحدك أيضًا.
ومع ذلك ، إذا كنت حكيماً وتعرف كيف تلعب لعبة التسويق بالعمولة وكأنك لست عرجاء ، فستتمكن من الاستثمار بذكاء وتصبح صانع أموال!
عليك دائمًا أن تلعبها بذكاء.
إنه نفس الشيء مع كل شيء ، بما في ذلك شراء الوسائط.
في الواقع ، نحن مشترو الوسائط نتطلع دائمًا إلى معرفة المزيد عن العروض التي يتم عرضها ، والعروض التي تقدم أداءً أفضل ، وما هو مصدر المرور الذي يجب أن نبحث عنه ، ونوع التصميمات التي يجب أن نستكشفها ، وما إلى ذلك.
في هذه الزوبعة من القرارات الكبرى ، يمكننا أحيانًا أن ننسى الجزء الأكثر أهمية من كل شيء: الإستراتيجية.
هذا هو السبب في أن هذه المقالة ستكون رائعة بالنسبة لك يا رفاق لفهم فن الاستثمار النقدي ، ومعرفة نقاط ضعفك ، واستكشاف ساحة رأس المال بذكاء ومثابرة!
هناك الكثير من الأشخاص الذين يريدون التعرف على التسويق بالعمولة ويسألون دائمًا نفس الأسئلة:
ما هو المبلغ الذي أحتاجه لبدء شراء الوسائط؟
كم أحتاج إلى إنفاقه على كل حملة للحصول على الإحصائيات ذات الصلة؟
ماذا يجب أن يكون الحد الأدنى والحد الأقصى للميزانية ؟
كم أحتاج للاستثمار للحصول على بعض الأرباح؟
سنجيب على هذه الأسئلة الآن!
لكي تفهم كل شيء حقًا ، سنعرض لك بعض دراسات الحالة الرائعة للحملات التي تم إطلاقها في المناطق الجغرافية بدفعات مختلفة جدًا.
بعد ذلك ، سنقوم بتحليل الاختلافات والتوصل إلى استنتاجات تساعدك على النجاح!
هل أنت مستعد لمعرفة المزيد عن التسويق بالعمولة؟
لنبدأ العرض!
وضع استراتيجية ميزانية شراء الوسائط القاتلة
بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى تحديد الشبكة الإعلانية التي ستشتري زيارات منها .
لن تستنزف كل شبكات الإعلانات مدخراتك!
في الواقع ، لدى PopCash ميزانية بحد أدنى 5 دولارات ، و PopAds بقيمة 10 دولارات ، و PlugRush بقيمة 10 دولارات ، على سبيل المثال.
ومع ذلك ، هناك بعض شبكات الإعلانات الأخرى التي تكون أكثر إرضاءً مع معلنيها.
الحد الأدنى للدفع على ExoClick؟ 200 دولار.
مصنع المرور؟ 500 دولار.
ماذا عن Adcash؟ سيطلب 100 دولار.
أنت الآن تسأل نفسك:
كيف أحدد الشبكة الإعلانية التي أريد أن أذهب إليها؟
عليك أن تبني هذا القرار العقلاني على رأس المال يا صديقي!
ألق نظرة على ميزانيتك وشاهد ما يمكنك فعله بها!
كن مطمئنًا: بمجرد زيادة ميزانيتك ، يمكنك استكشاف خيارات أخرى عن طريق إعادة استثمار أموالك مثل Steve Nash!
تحتاج إلى تخزين بعض النقود الحقيقية للحصول على حملات مربحة.
قبل التحسينات وجميع هذه العمليات المعقدة والشاملة ، يجب أن يكون لديك مبلغ معقول من المال المستثمر في مصدر حركة المرور للحصول على بعض الذهب في طريقك.
عند إطلاق حملة ، لا تريد أن ترى أنها ستتوقف مؤقتًا في اليوم التالي بسبب نقص الميزانية.
لهذا السبب يجب عليك التأكد من تحويل مبلغ رائع من المال إلى مصدر حركة المرور للحفاظ على سير الأمور .
ثق بنا في هذا:
التقارير المحدثة ذات قيمة كبيرة!
علاوة على ذلك ، عندما تحدد ميزانيتك ، لا يمكنك أن تنسى التحقق من شروط الدفع الخاصة بشبكتك التابعة لفهم نوع التدفق النقدي الذي يجب أن تحصل عليه.
لنفترض أن إحدى الشبكات التابعة لها حد دفع قدره 50 دولارًا وهي تدفع كل يوم ، تمامًا مثل Mobidea.
الآن دعنا نتخيل أنك تريد إنفاق 50 دولارًا على شبكة الإعلانات الخاصة بك يوميًا.
هذا يعني أنه يجب أن يكون لديك ما لا يقل عن 100 دولار متاح ، حتى تتمكن من تشغيل حركة المرور الخاصة بك لهذا اليوم الأول.
بعد ذلك ، من المحتمل أن تكسب 50 دولارًا أو أكثر ، مما يعني أنك تطلب أموالك.
ومع ذلك ، لا تزال بحاجة إلى الحصول على 50 دولارًا لتشغيل حركة المرور في اليوم التالي ، حتى تحصل على أموالك.
الآن دعنا نتخيل أنك قررت إنفاق 100 دولار كل يوم لكن الشبكة التابعة الخاصة بك تدفع مقابل Net15.
هذا يعني أنك بحاجة إلى استثمار 1500 دولار على الأقل قبل استلام الدفعة الأولى.
والآن لنفترض أنك ستحصل على 1000 دولار على الإنفاق اليومي ... .. حتى الآن ، من الأفضل لك أن تسرق بنكًا!
نعتقد أنك تمكنت من الحصول على هذه اللعبة ، أليس كذلك؟
كلما زادت مدة السداد ، زادت الأموال التي تحتاجها لتستثمرها كالمحترف الفائق الحقيقي!
الحملة / الميزانية اليومية. كيف يمكن أن تخدعك!
هناك الكثير من مصادر الزيارات التي تتيح لك تعيين الميزانية اليومية / ميزانية الحملة.
ومع ذلك ، سيتعين عليك توخي الحذر الشديد. لا يمكنك أن تنسى أبدًا أنك بحاجة إلى ميزانية كافية لتشغيل الحملة ليوم كامل.
إذا تمكنت من استثمار ما يكفي من النقود للحفاظ على الحملة تعمل بكامل طاقتها ، فيمكنك الحصول على إحصائيات ثمينة لكل ساعة من اليوم دون أن تفوتك أي ساعات مهمة.
تخيل أنك لم تستثمر ما يكفي من المال؟
تخيل أن الحملة توقفت في وقت فائق الأهمية وأكثر من الوقت الحرج من اليوم؟
دعنا نذهب إلى حد القول إنك أطلقت حملة ناجحة للغاية ولكنك حددت ميزانية منخفضة.
هذا يعني أنك قد تفقد فرصتك في جني هذا المال الرائع ، بينما لا يزال منافسوك على قيد الحياة ويتعطشون للسائل الذهبي!
ومع ذلك ، لا يمكنك أبدًا الذهاب إلى أقصى حدود تحديد ميزانية كبيرة جدًا.
لنفترض أن شبكة الإعلانات الخاصة بك لديها اتفاقية مع ناشر جديد ، ولكن حركة المرور منخفضة الجودة بشكل فظيع ، ولنفترض أنك تقدم عروض أسعار عالية بميزانية غير محدودة.
إذا حدث أن حصلت على قدر كبير من مرات الظهور لهذا الناشر الجديد المحدد ، فستدفع الكثير على الرغم من أن هذه الحركة الفاسدة سيئة للغاية ولن تجلب لك سوى الدموع!
ماذا يعني؟
ستستمر في تقديم عطاءات عالية ، وإهدار أموالك على حركة مرور منخفضة الجودة حتى تلاحظ أن الأموال تنفد منك وتوقف الحملة / الناشر.
ما العمل لتجنب هذه الفوضى الكارثية الهائلة؟
حدد ميزانيتك بحكمة ، لذلك لن تسمح بزيادة التكاليف!
إن فكرة تحديد ميزانيتك هي المفتاح لاستراتيجية شراء وسائط ذكية!
لنفكر في مثال آخر:
أنت تستخدم عرض سعر مرتفعًا بقيمة 5 يورو ، وعادةً ما يكون عرض التسعير الحقيقي الخاص بك 0.8 يورو لكل ألف ظهور.
في لحظة معينة ، يحدد منافسك عرضًا بقيمة 4 يورو ويرتفع عرضك الحقيقي إلى 4.4 يورو لكل ميل.
في هذه الحالة ، لنفس حركة المرور ، بدأت للتو في دفع 5 مرات أكثر! ومع ذلك ، لن يزيد مستوى تحويلاتك.
هذا يعني أنك قد تكون في خطر فقدان الكثير من الأموال المهدرة لمجرد أنك كنت مهملاً وفشلت في الحد من ميزانيتك!
يجب أن تفهم أن زيادة الحد الأقصى ستؤثر على تكاليفك.
ضع ذلك في الاعتبار دائمًا عند التفكير في ما يجب أن تكون عليه ميزانيتك الحالية!
تحليل الميزانية والعائد على الاستثمار
الآن بعد أن توصلنا إلى وضع الميزانية بالكامل ، حان الوقت للتحقق من بعض الأمثلة الواقعية لحملات شراء الوسائط وتطويرها.
من أجل إجراء تحليل ذي صلة ، دعنا نتحقق من حالات مختلفة من مناطق جغرافية مختلفة جدًا (حركة المرور المرتفعة والمنخفضة + العائد).
اعتمادًا على البلد والموقع الجغرافي ، ستواجه مواقف مختلفة جدًا في حملات شراء الوسائط الخاصة بك.
يمكن أن يحدث هذا في حالة إنشاء حملة بمتغيرات مختلفة مثل حجم حركة المرور ومتوسط قيمة العائد.
تتطلب كل حالة من هذه المواقف نهجًا مرنًا وقابلًا للتكيف عندما يتعلق الأمر باستراتيجية شراء الميزانية والوسائط.
قد تكون الميزانية اليومية البالغة 20 دولارًا كافية لبدء تشغيل بعض المواقع بأمان في كوستاريكا ، ولكن هذا الحد لا يكفي عندما يتعلق الأمر بمنطقة جغرافية مثل جنوب إفريقيا ، على سبيل المثال.
فيما يتعلق بعائد الاستثمار ، يكاد يكون من المستحيل أن تكون مستعدًا للتعامل معه (ما لم تكن حملة مميزة أو حملة WL بناءً على البيانات التي جمعتها ، نظرًا لأن لديك توقعات في هذه الحالة).
عندما يتعلق الأمر بعائد الاستثمار ، فأنت بحاجة إلى تحليل النتائج والتحقق مما إذا كان الأمر يستحق الاستمرار في تشغيل الحملة أم لا.
من الأسهل أن نعرض لك أمثلة حقيقية ، لذلك دعنا ننتقل إليها بسرعة!
الحالة الأولى - Premium Colombia Claro - مناطق خاصة بالموقع (متوسط حركة المرور) - متوسط الدفع (2 يورو)
في هذه الحالة ، أطلقنا منطقة موقع ويب محددة لكولومبيا كلارو للتحقق من أدائها.
استمرت الحملة في المركز الأول لمدة 6 ساعات. أنفقت نصف الميزانية اليومية البالغة 100 يورو في اليوم الأول.
كان إطلاق الحملة بميزانية كبيرة هو الخيار الصحيح.
إذا لم نقم بذلك ، فلن نتمكن من جمع البيانات ذات الصلة والتحسين بهذه السرعة.
لكي تكون لديك فكرة عن حجم حركة المرور وسعرها ، يجب أن تعلم أنه - في أول يومين - حصلنا على أكثر من 20.000 ظهور .
أثناء قيامنا بالتحسين ، تم تخفيض هذا الرقم إلى أقل من 10.000 يوميًا.
على الرغم من أن نتائج الأيام الأولى فشلت في التأثير ، حاولنا العمل مع البيانات التي حصلنا عليها والقتال من أجل المكان.
في هذا البحث الدؤوب عن الربحية ، تم تحسين الحملة عبر عروض الأسعار والاستهداف ، ولكن دون نجاح.
علاوة على ذلك ، قمنا بتخفيض العرض للتحقق مما إذا كان بإمكاننا تحقيق أرباح في مركز أقل ولكن تبين أن عائد الاستثمار كان أسوأ.
نظرًا لأننا لم ننجح في تحقيقها سواء في مراكز أقل أو أعلى ، فقد قررنا إيقافها.
في اليوم السابع ، بعد استثمار 145 يورو والحصول على عائد استثمار بنسبة -55.3٪ ، تم إيقاف الحملة مؤقتًا.
الحالة الثانية - إسبانيا Movistar - RON (حركة مرور عالية) - دفع تعويضات عالية (10 يورو)
توضح حالتنا الثانية إطلاق حملة RON في بلد من المستوى 1 - إسبانيا Movistar.
نظرًا لأن هذه كانت حملة كبيرة في منطقة جغرافية صعبة ، فقد أطلقناها بميزانية محدودة قدرها 50 يورو وعرض السعر للموضع الأول في الشريحة.
لقد فعلنا ذلك لأننا لم نكن متأكدين من أداء البلد. أطلقناها بميزانية آمنة قدرها 50 يورو .
مع مرور الوقت ، لاحظنا الأداء الرائع وقمنا بزيادة الحد الأقصى للميزانية إلى 100 يورو .
لذلك ، كان يومنا الأول مربحًا وقمنا بجمع بعض البيانات القيمة ، والتي سمحت لنا باتخاذ القرارات في وقت أقرب مما هو متوقع.
في اليوم الأول ، تمكنا من الحصول على 105.000 انطباع . في اليوم الثاني ، بدأنا في التحسين.
في الأيام التالية ، انخفض التكلفة الناتج عن التحسينات التي أجريناها عن طريق قطع مواقع الويب / الأجهزة التي لم تكن تعمل جيدًا.
بإيجاز ، بدأنا بـ 105.000 انطباع وضربنا الذهب في اليومين السادس والسابع عندما تمكنا من تضييق حركة المرور إلى 13.000 ظهور وما زلنا ننتج أكثر من 20 يورو في الهوامش!
دراسة الحالة الثالثة - CL Entel –RON + WL - حركة مرور منخفضة ودفع تعويضات صغيرة
أخيرًا وليس آخرًا ، سنعرض لك دراسة حالة حيث لدينا حملة RON غير مربحة في تشيلي - Entel 300 × 100 spot.
بعد تحليل شامل وبعض التفكير الاستراتيجي ، حولناها إلى حملة مربحة للغاية.
انتبه الآن:
هذه هي الطريقة التي تتعلم بها كيفية صقل مهاراتك في إستراتيجية شراء الوسائط!
نقطة البداية هي كالتالي: تم تشغيل الحملة لأكثر من أسبوع بعائد استثمار سلبي .
الشيء العظيم في إبقائها تعمل على خسارة الأرض؟
كنا نجمع البيانات والتحويلات ، والتي لها قيمة كبيرة عندما يتعلق الأمر بالاستثمار في المستقبل.
بعد مرور بعض الوقت ، بدأ عائد الاستثمار والتحويلات في الانخفاض بشكل كبير.
كان ذلك عندما اكتشفنا أننا لن نكون قادرين على الحصول على نتائج جيدة في حملة RON .
محلول البقعة الفائقة
- تحليل البيانات والبحث عن مكونات عالية الأداء (عادة مواقع الويب)
- قم بإنشاء حملة منفصلة بالمكونات جيدة الأداء
- قاتل بقوة للمراكز الأولى في تلك الحملة (عرض السعر مرتفع)
- إذا كان الأداء جيدًا ، فقم بزيادة هذا الحد المذهل مثل السيد!
باتباع هذه الإستراتيجية ، أطلقنا قائمة بيضاء بالمواقع الإلكترونية ذات الأداء الجيد وقمنا بوضع استهداف الحملة السابقة.
ماذا حدث؟ ربح رائع ، بدون هراء ، سائل بالكامل ، بدون قيود!
نعلم أن لدينا هوامش ربح منخفضة ولكن هذه الحملة تعمل دون الحاجة إلى أي إشراف مما يعني أنها ليست مضيعة للوقت.
نظرًا لأن نتائج اليوم الثاني كانت واعدة جدًا دون أي تحسين إضافي ، وكنا في المركز الأول ، فقد قمنا تلقائيًا بزيادة الحد الأقصى للتأكد من أننا نحصل على كل الأموال من مناجم الذهب هذه!
إعادة الاستثمار - مفتاح النمو الخاص بك
إليك شيء آخر نريد أن نذكره: عندما تبدأ في لعب وسائل الإعلام لشراء لعبة المال على أساس يومي وتحصل على الربح الأول ، سيكون لديك بالتأكيد تلك الرغبة المجنونة في إنفاقها جميعًا على الشمبانيا الرائعة!
هدء من روعك!
اترك بعضًا من هؤلاء الأشخاص الذين اكتسبتهم بشق الأنفس ولا تنس أبدًا ميزانيتك.
نوصيك بإعادة استثمار جزء من إيراداتك!
ماذا تفعل بالباقي؟
دلل نفسك ببعض الملابس ، وسلسلة رائعة ، واجعل الحي بأكمله يعرف من هو الملك المتوج حديثًا في Cash City!
لا يهم حقًا كيفية تقسيم أموالك.
لا نهتم إذا كانت 30/70 أو 50/50.
ومع ذلك ، لا تنس أبدًا: لكي تنمو وتتطور كمشتري وسائط ، فأنت بحاجة إلى استثمار أموال إضافية لاختبار مواقع / بلدان / عروض / قطاعات / مصادر حركة جديدة وتوسيع ميزانيتك وأعمالك!
نأمل أن تكون خبرتنا ومعرفتنا مفيدة لتخطيط ميزانية حملتك!
نحن على يقين من أنك ستتمكن الآن من إدارة مبلغ المال الذي يتعين عليك استثماره بحكمة وتحقيق تلك النتائج الرائعة التي تعرف أنك تستحقها!
حظا موفقا للجميع!