شراء وسائل الإعلام لأخطاء المبتدئين - الجزء 5 من 5
نشرت: 2017-03-22
هذا هو الجزء الأخير (ولكن ليس آخراً) من دليلنا للمبتدئين في شراء الوسائط! نحن على يقين من أنه سيساعدك على تجنب الأخطاء الجسيمة في طريقك إلى القمة!
هل قرأت بالفعل بعض المقالات المفيدة للغاية في سلسلتنا حول كيف تصبح مشتر وسائط ناجحًا؟
إذا كانت الإجابة لا ، تحقق منها الآن!
لنبدأ بالنصائح التي ستساعدك على أن تصبح خبير التسويق بالعمولة الأكثر نجاحًا في العالم!
الإنتقال السريع
- 1. تحقق مما يفعله الآخرون
- 2. اختبر مثل أي شخص مجنون
- ما هو اختبار A / B؟
- 3. لا تسأل عن مطبات الدفع بعد 10 عروض
- 4. تحقق ما يهم
- 5. احصل على تتبع جيد
- 6. لا تمشي وحدك
- استنتاج
1. تحقق مما يفعله الآخرون
عندما كنا أطفالًا ، علمنا آباؤنا أن نتجاهل المتنمرين في فناء المدرسة. ولكن عندما تتعرض للتخويف من قبل منافس وسائط رقمية ، فإن تجاهلها ليس هو الإجراء الصحيح تمامًا.
في عالم التسويق الرقمي ، يمكن للمنافسين أن يعلمونا الكثير وقد يكونون قادرين على توفير الموارد لنا!
لكي يحدث هذا ، تحتاج إلى إتقان فن التغلب على منافسيك وستكون قادرًا على التجسس عليهم مثل عميل سري للحرب الباردة!
من خلال تحليل ما يفعلونه ، ستتمكن من إنشاء إستراتيجية وتكون أكثر ربحية مما هي عليه!
AdPlexity هي إحدى أدوات تجسس الإعلانات الرائدة.
من خلال الدخول إلى المنصة ، يمكنك التحقق من العديد من الأشياء المختلفة:
- الذي يقدم المسوقين التابعين يعملون على شريحة معينة (الدولة + المشغل + نظام التشغيل) والمواد الترويجية التي يستخدمونها
- ما هي المواد الترويجية (لافتات + هبوط) التي تم استخدامها للترويج لنوع عرض معين
- كيف تدير الشركات التابعة عرضًا معينًا
- ماذا وكيف يتم تشغيل المسوقين بالعمولة على موقع ويب معين
AdPlexity أو AdPlexity Adult (خصم 25٪ مدى الحياة) هو أعظم أداة تجسس على المجرة ، ولكن هناك المزيد في السوق وقد لا تحتاج حتى إلى أداة تجسس عالية التكلفة لمراقبة منافسيك.
2. اختبر مثل أي شخص مجنون
هذا صحيح: يجب ألا تخاف أبدًا من اختبار الكثير!
لا يوجد شيء أسوأ من ضخ الاستثمارات في حملاتك عندما لم تختبرها.
إنه مثل إلقاء أموالك في حرق الفحم. الاختبار الدائم هو الطريقة الوحيدة لضمان استمرار الحملة في التطور والتكيف.
بادئ ذي بدء ، اختبر أكبر عدد ممكن من المصادر للعثور على التطابق المثالي للعروض التي تروج لها.
فقط ضع في اعتبارك أنه لا توجد حركة مرور سحرية: لن ينفق الزائرون أبدًا شيك رواتبهم بالكامل على كل عرض يتم تقديمه لهم ، ولن تقوم أبدًا بتحويل 100٪ من إجمالي حركة المرور الخاصة بك.
استمر في البحث ، رغم ذلك! سوف تقترب أكثر فأكثر منه!
علاوة على ذلك ، يعرف كل مسوق متمرس أنه يجب عليك دائمًا اختبار الانقسام.
لماذا ا؟
لأنه سيساعدك على تحديد أفضل مجموعة من العروض + اللافتات + الهبوط للاستخدام.
يمكنك اختبار عدة زوايا مختلفة لمعرفة الأفضل في كل بيئة من خلال إجراء عملية تسمى اختبار أ / ب. 
ما هو اختبار A / B؟
اختبار A / B هو عملية تجريبية تختبر متغيرات مختلفة مقابل بعضها البعض.
ماذا يعني ذلك؟
أنك ستختبر للتأكد من جوانب حملاتك التي تجعل جمهورك يفعل ما تريد منهم أن يفعلوه.
كيف تفعل ذلك؟
سهل!
ما عليك سوى اختبار معلمة واحدة في ذلك الوقت ، مع الاحتفاظ بجميع المعلمات الأخرى دون تغيير من أجل تسجيل التغيير بدقة.
على سبيل المثال ، قد لا يعمل الهبوط إذا تم دمجه مع بعض اللافتات وعرض معين ، ولكن اختبار الانقسام يمكن أن يساعدك على اكتشاف أن مركبة الهبوط هذه جيدة جدًا بالفعل - تحتاج فقط إلى مطابقتها مع لافتات مختلفة.
أخيرًا ، من خلال اكتشاف أفضل ما يناسب جمهورك ، ستعمل على تحسين فعالية حملاتك ، وفي نفس الوقت تقليل الوقت الذي تقضيه في التصميمات المستقبلية.
اختبار A / B هو عملية تعلم مستمرة. بعد بدء اختبار A / B ، ستجد أن هذه العملية تشبه إلى حد ما تجربة لا تنتهي والتي يمكن أن تزود شركة بكمية لا حصر لها من الطرق للتحسين.
لاتنسى أبدا:
حتى أفضل زاوية لديك سوف "تتعب" بعد فترة. لهذا السبب من الأفضل أن يكون لديك دائمًا بديل جيد!
3. لا تسأل عن مطبات الدفع بعد 10 عروض
لقد بدأت للتو في اختبار العرض. لديك ما يقرب من 10 عملاء محتملين ، ولاحظ أن عائد الاستثمار سيكون أفضل بكثير مع زيادة العائد.
هل يجب أن تتحدث إلى مدير حسابك وتطلب زيادته؟
نصيحتنا؟
كن دائمًا على دراية بالأسئلة والمفضلات التي تطرحها!
في هذه الحالة ، بدلاً من طلب زيادة العائد ، يمكنك أن تطلب من مدير الشبكة التابعة لديك بعض النصائح الرائعة حول أفضل مصدر للزيارات ، أو ما يناسب هذا العرض ، أو أفضل التصميمات التي يمكنهم اقتراحها للمساعدة في تحسين الحملة.
اطلب من مدير التسويق الخاص بك الدعم واستفد من خبراتهم.
إذا كنت تريد الحصول على هذه الزيادة اللذيذة في العائد ، فأنت بحاجة إلى إرسال قدر معقول من الزيارات أولاً ثم الحصول على الكثير من التحويلات على هذا العرض.
هذه هي الطريقة التي ستتاح بها للشبكة المعلنة / التابعة لها الفرصة لتقدير جودة حركة المرور الخاصة بك.
ماذا لو كانت ردود الفعل إيجابية؟
إذن ستسمع بالتأكيد بعض الأخبار الرائعة في القريب العاجل!
هل لا تزال لديك شكوك حول سبب كون دفع التعويضات مفيدًا للاعبين المختلفين في السوق؟
نظرًا لأنك أحد مشتري الوسائط ، يجب أن تفهم أن زيادة العائد هي أسهل طريقة لزيادة عائد الاستثمار.
بالإضافة إلى ذلك: سيسمح لك هذا بتوسيع نطاق الحملات مثل محترف تسويق تابع حقيقي!
ماذا عن شبكة التسويق بالعمولة؟
سيريدك هؤلاء الأشخاص بالتأكيد أن تصبح تابعًا ممتازًا ، لأنهم يكسبون المال إذا فعلت ذلك.
هذا يعني أنه كلما زادت الأموال التي تكسبها ، كان ذلك أفضل بالنسبة لهم.
لهذا السبب يكون المديرون التابعون دائمًا على استعداد لإعطائك نصائح ثمينة تساعدك على النمو.
هل يستفيد المعلن من عثرة الدفع؟
بالتأكيد!
مع زيادة العائد للمسوقين بالعمولة الذين يجلبون زيارات عالية الجودة ، سيحصلون على المزيد من الزيارات وفي النهاية المزيد من التحويلات ، مما سينتج عنه عدد رائع من العملاء المحتملين ذوي الجودة.
ومع ذلك ، هناك أشياء أخرى تحتاج إلى أخذها في الاعتبار بخلاف الدفع.
نحن نشير إلى المدفوعات السريعة أو العروض الفريدة.
تأكد من سؤال مدير حسابك عن الصفقة التي ستجني لك المزيد من المال وكأنها ليست مضحكة!
4. تحقق ما يهم
من السهل جدًا وصف حملة ناجحة بالفشل إذا كنت تنظر إلى المقاييس الخاطئة.
لهذا السبب عليك توخي الحذر والتحقق مما يهم حقًا عند اختيار العروض للترويج وعندما يحين وقت تحليل / تحسين حملتك.
عند اختيار عرض ما ، عليك أن تعرف أن العائد ليس هو المقياس الأفضل بالضبط.
في معظم الأحيان ، تكون الدفعات المرتفعة التي تراها مخصصة للعروض التي تأتي من بلدان من الدرجة الأولى ، مما يعني أن شراء حركة المرور من هذه البلدان سيكون أكثر تكلفة وقد تنفق الكثير من المال قبل أن تحصل التحويلات الأولى!
لا يوجد مقياس يمكن أن يتفوق على عائد الاستثمار أو التكلفة الفعلية لكل ألف ظهور ، لأن هؤلاء هم الوحيدون الذين يأخذون في الاعتبار الأداء الكامل للعرض.
أثناء تشغيل الحملة في مسارها ، ستحتاج إلى إجراء تحليل متعمق لنتائجك.
يمكّنك هذا من فهم ما يحدث بالفعل في الحملة وكيفية إنشاء تحسينات ، والتأكد من رسم تلك الحملة الحمراء بألوان خضراء زاهية!
ماذا تعني بنات طاقم موبيديا بالإشارة إلى مصطلح "تحليل"؟
نحن نشير إلى هذا التحليل الفائق المتميز والكامل بذهول للحملة التي تتضمن جميع العناصر ، بدءًا من عمليات الهبوط والعروض ، وانتهاءً بإصدارات أنظمة التشغيل والمتصفحات.
الشيء الرئيسي الذي يجب التحقق منه عندما يتعلق الأمر بنوع الجهاز وأنظمة التشغيل والمتصفحات ومواقع الويب هو عائد الاستثمار. ليس CR ، EPC ، EPV ، إلخ. فقط عائد الاستثمار.
بسيط!
دعنا نتحقق من الإحصائيات التي تشير إلى مواقع الويب التي لدينا لحملة حقيقية.
ما رأيك في الموقع 1 إذا كنت تنظر فقط إلى نسبة النقر إلى الظهور؟
بالنظر فقط إلى نسبة النقر إلى الظهور (CTR) ، يمكننا التوصل إلى نتيجة خاطئة مفادها أن أداء الموقع 1 سيئ وربما هو الذي يجب قطعه.
ومع ذلك ، فإن نسبة النقر إلى الظهور ليست المعلمة الوحيدة التي يجب التحقق منها.
في الواقع ، يمكنك التحقق من عدد الاشتراكات التي سمحت لنا بالحصول عليها بتكاليف أقل من مواقع الويب الأخرى.
كيف يمكنك الحصول على هذه المعلومات الثمينة؟
من خلال إلقاء نظرة على ما هو مهم في الإحصائيات: eCPA (التكلفة لكل اشتراك) ، ومقارنتها بعائد العرض الذي تروج له.
الآن خمن ماذا؟
بمجرد القيام بذلك ، يمكنك أن تفهم أن الموقع 1 هو الأفضل بالفعل!
أخيرًا ، يمكننا أن نضمن أن إجراء تحليل شامل وتحسين لحملاتك هو أفضل طريقة لتحقيق هدفك!
5. احصل على تتبع جيد
التتبع هو المفتاح لمراقبة استثمارك عن كثب.
يعد تحسين حركة المرور عملية تحليلية بعمق ، لذا يجب أن تستند إلى معلومات مفصلة.
هل قابلت مشتري وسائط ناجحين قاموا بالتحسين بناءً على الحدس فقط؟
ولا نحن كذلك!
هل تعتقد أن مصدر حركة المرور الخاص بك يوفر لك بالفعل بعض المعلومات للتحسين؟
حقيقي!
ومع ذلك ، فإن المعلومات التي تحصل عليها ستكون مختلفة لكل مصدر زيارات.
علاوة على ذلك ، يوفر لك حل التتبع التابع المزيد من الاحتمالات:
الإحصائيات لكل شبكة إعلانية محددة ، أو المنطقة الجغرافية ، أو الناقل ، أو نظام التشغيل ، أو الجهاز ، أو المواقع ، أو اللافتات ، إلخ.
المعلومات ذهب! تأكد من حصول مساراتك على أكبر قدر ممكن من المعلومات!
بالإضافة إلى ذلك ، يمنحك المتتبع فرصة رائعة لإجراء اختبار مقسم لحملتك ، مما يعني أنه يمكنك تحديد مسارات مختلفة لإرسال المستخدم إليها.
تخيل أنك تريد معرفة الصفحة المقصودة التي يتم تحويلها بشكل أفضل.
كل ما عليك فعله هو إنشاء أشكال مختلفة للصفحة مع الاختلافات ذات الصلة وتعيين النسبة المئوية لحركة المرور التي تذهب إلى كل منها لتقسيمها.
بمساعدة المتعقب ، سترى أيهما لديه معدل تحويل أفضل وتحديد الفائز.
يسمح لك المتتبع أيضًا باختبار العديد من العروض داخل الحملة.
بناءً على الإحصائيات ، سترى أي عرض يعمل بشكل أفضل وتصبح قادرًا على التركيز عليه.
إليك نصيحة سرية لاستكشاف أداة تعقب: استخدمها لتأكيد الإحصائيات والاكتشاف.
يمكن أن يكون اكتشاف حركة المرور لشبكة إعلانية مختلفًا في المتعقب!
على سبيل المثال ، لنفترض أنك تشتري حركة مرور Carrier وتريد أن تكون متأكدًا من حصولك على ما دفعته مقابله.
ماذا يمكنك أن تفعل إذا رأيت بعض النسبة المئوية ذات الصلة من حركة المرور مثل شبكة Wi-Fi على جهاز التعقب؟
نظرًا لأن المتتبع يقدم لك معلومات مفصلة حول النصائح ، يمكنك تضمينها أو استبعادها من حملتك (إذا كان ذلك متاحًا على شبكة الإعلانات).
أو يمكنك ببساطة تقديم شكوى إلى الشبكة التابعة إذا رأيت أن الاكتشاف معيب.
نحن حقا لا نريد أن يحدث هذا!
يعد الحصول على أداة تعقب أمرًا ضروريًا لكل جهة تسويق تابعة!
هناك العديد من برامج التتبع المتاحة مثل Voluum أو Funnelflux أو AdsBridge أو Thrive.
تختلف الأسعار والمعلومات التي ستحصل عليها كثيرًا وفقًا لكل حل.
6. لا تمشي وحدك
هذا مهم للغاية! يجب ألا تمشي بمفردك مطلقًا ويجب عليك دائمًا الاتصال بمدير حسابك!
تعتمد الكثير من الشركات التابعة على نفسها فقط.
إنهم لا يحاولون الاتصال بمدير الحساب قبل البدء في القيام بعملهم في التسويق بالعمولة.
هذا محزن فقط!
مديرو الحساب هم من ذهب!
إنهم الأشخاص المهتمون بالتأكد من أنك تكسب دولارات كبيرة.
من خلال وجود علاقة جيدة مع مدير حسابك ، يمكنك الحصول على نصائح جيدة باستمرار ، أو زيادة تلك المدفوعات أو حتى بعض العروض الخاصة.
مدير حساب الشبكة التابعة هو مصدر معلومات مفيد للغاية! علاوة على ذلك ، فهو مجاني تمامًا.
يعرف مدير الحساب الجيد بالفعل العمل بالتفصيل ويمكنه مساعدتك في العثور على طريقتك في جني الأموال ، واقتراح مصدر حركة المرور ، وأفضل العروض حسب طلبك ، وأيضًا تزويدك بأروع التصميمات (والتي تم اختبارها بالفعل).
قد يكون لديك عقل تحليلي حاد وقد تكون قادرًا على لعب اللعبة بمفردك.
ومع ذلك ، يجب عليك دائمًا الاتصال بمدير حسابك لأنه سيعطيك منظورًا جديدًا للصناعة والحملات التي تديرها حاليًا.
بعض مديري الحسابات هم في الواقع من مشتري الوسائط أنفسهم ، لذلك سيسعدهم التحقق من استهداف حملاتك وإعطاء تلميحات حول التحسينات.
لهذا السبب فإن وجود علاقة ودية مع مديرك أمر مهم حقًا.
ابدأ بإرسال رسالة إليهم الآن!
لا تنس أبدًا: التوازن مهم!
لا حاجة للتسجيل في كل شبكة تابعة تجدها.
من الطبيعي أن تبحث الآن عن عروض أفضل ومدفوعات سريعة وفريق دعم ودود.
يمكنك العثور على العديد من شبكات التسويق بالعمولة الجيدة لاختبارها.
فقط لا تضيع وقتك الثمين في اختبارهم جميعًا!
استنتاج
هذا هو الحال بالنسبة لسلسلة أخطاء شراء الوسائط ، أيها الناس!
من الآن فصاعدًا ، إذا اتبعت جميع النصائح الرائعة التي قدمناها لك ، فنحن على يقين من أنك ستتمكن من تجنب معظم تلك الأخطاء المزعجة ، وتوفير الكثير ، والبنك الصعب.
هل سترتكب أخطاء أخرى؟
المحتمل. لا أحد كامل!
ومع ذلك ، لديك الآن الأدوات اللازمة لتقليل فرصة الحملات الفظيعة التي تلحق الضرر بعائد الاستثمار ويمكنك أيضًا جعل مسار شراء الوسائط الرقمية الخاص بك أكثر سلاسة وفعالية!