شراء وسائل الإعلام لأخطاء المبتدئين - الجزء 2 من 5

الإعلانات

بعد إنشاء المقالة الأولى من Media Buying Mistakes ، شعرنا أنه يجب علينا بالتأكيد العودة إلى الموضوع في أقرب وقت ممكن.

لهذا السبب توصلنا إلى قائمة أخرى ستمنحك المزيد من النصائح المتقدمة!

10 نصائح لتجنب أخطاء شراء الوسائط

مستعد؟ لنذهب!

1. تعلم أكبر قدر ممكن عن الأعمال التجارية

قبل أن تبدأ مغامرة شراء الوسائط ، يجب أن تفهم أساسيات العمل.

من الأهمية بمكان أن تفهم العملية برمتها بالكامل - من جانب العروض إلى جانب الشبكات ، بالإضافة إلى ما تستلزمه الوظيفة فعليًا على أساس يومي.

سيضمن ذلك أنه يمكنك فهم الاختلافات في حملاتك وكيفية القيام بأساسيات هذا العمل.

أنصحك بالتحقق من المنتديات وقراءة مقالات أكاديمية Mobidea الأخرى والتحدث أيضًا إلى مدير حسابك ، حيث يمكنه شرح الأشياء التي قد لا تتمكن من فهمها.

في بعض الأحيان ، يمكن أن يصبح الأمر مرهقًا عندما لا يفهم مشتر الوسائط سبب انخفاض أداء شركة نقل معينة على جميع شبكات CPA.

في تلك اللحظات ، ستتساءل عما إذا كانوا يعملون معًا أم لا.

كن مطمئنًا: إنهم ليسوا كذلك. ما حدث بسيط:

الإعلانات

ربما نسيت أن شركات النقل قد حددت قواعد تدفق الفواتير التي ستؤثر على جميع الجهات الفاعلة.

سيتم دائمًا حل هذه الأسئلة والشكوك المميتة بسهولة إذا كنت تثق في خبرة مدير التسويق بالعمولة الخاص بك.

2. لا تغير فقط عرض التسعير الخاص بك بشكل عشوائي

عند تحسين إحدى الحملات ، يعد عرض التسعير أحد أهم الأشياء ، لذلك يجب أن تكون على دراية بالتأثير الذي سيكون له على أداء / سلوك حملتك.

من أجل معرفة عرض التسعير ، يجب عليك استخدام نسب مثل التكلفة الفعلية لكل ألف ظهور ، وهي أرباحك لكل 1000 ظهور.

بهذه الطريقة ، ستكون قادرًا على تغيير عرض أسعارك ، ومعرفة المبلغ الذي يمكنك دفعه قبل أن تبدأ في الخسارة.

ها هي الصفقة:

إذا كان لديك عرض أسعار مرتفع حقًا ولكن تكلفة فعلية لكل ألف ظهور منخفضة ، فيجب عليك التفكير في خفض عرض التسعير الخاص بك إلى قيمة التكلفة الفعلية لكل ألف ظهور لتلك الحملة.

إذا كان لديك عرض تسعير منخفض وكانت التكلفة الفعلية لكل ألف ظهور مرتفعة ، فيجب عليك رفع عرض التسعير الخاص بك إلى eCPM ، أو أعلى قليلاً إذا كنت تستخدم SmartCPM.

في الختام ، يمكنك وضع عرض سعر أعلى من التكلفة الفعلية لكل ألف ظهور لأنه عند استخدام SmartCPM ، ستدفع تكلفة ديناميكية لكل ألف ظهور بناءً على عرض السعر أدناه.

هذا يعني ، على سبيل المثال ، وجود تكلفة فعلية لكل ألف ظهور بقيمة 0.45 ووضع عرض أسعار بقيمة 0.5 لا يعني دائمًا أنك ستدفع أكثر من التكلفة الفعلية لكل ألف ظهور.

هذا المقياس مهم حقًا بالنسبة لك للحصول على فكرة عن العرض الذي يمكنك تعيينه ، بدلاً من مجرد محاولة التخمين.

3. لا تخف من تقسيم الحملات

في بعض الأحيان ، ستلاحظ أن لديك معلمة رئيسية تجلب شريحة كبيرة من حركة مرور حملتك (على سبيل المثال ، متصفح مثل Chrome) ، ولكنها تتمتع بأداء سيئ للغاية مع انخفاض التكلفة الفعلية لكل ألف ظهور عند مقارنتها بالمعلمات الأخرى.

في هذه الحالات ، لا ينبغي أن تخشى الإزالة من إحدى الحملات ووضعها في حملة أخرى فقط لتلك المعلمة وتعديل عرض الأسعار وفقًا للتكلفة الفعلية لكل ألف ظهور لهذا المتصفح المحدد.

بهذه الطريقة ، ستتمكن من تحديد الهدف لتلك الفئات ذات الأداء المختلف.

علاوة على ذلك ، إذا استمرت هذه المعلمة السيئة في الانحدار حقًا ، فيمكنك حينئذٍ إيقافها ، مع العلم أنه لم يكن هناك بالتأكيد أي شيء مخفي متبقي لاستكشافه.

كن حذرًا ، على الرغم من:

لا تفصل بين العديد من الحملات لأن ذلك سيزيد من عبء العمل لديك ، وبالتالي يقلل من إنتاجيتك.

4. ترقب الحملات ذات العطاءات الأعلى

إذا كانت لديك بعض الحملات ذات عرض تسعير مرتفع جدًا ، فيجب أن تكون أكثر حذرًا بشأنها.

تخيل أن لديك حملة بعرض أسعار أعلى من 2 أو 3 وأنك لا تتحقق منها كثيرًا.

الآن ، على سبيل المثال ، تخيل أن أحد المنافسين يدخل هذا المقطع ويضع عرض سعر بقيمة 1.5.

ماذا يحدث؟

سترى أنك ستبدأ في دفع المزيد ، وستبدأ في النهاية في خسارة الأموال بسرعة كبيرة.

لكي تتجنب الاضطرار إلى المرور بهذا الأمر ، يجب أن تكون حذرًا للغاية مع الحملات التي تتضمن عروض أسعار أعلى بكثير من التكلفة الفعلية لكل ألف ظهور.

5. تحقق دائمًا من أهم حملاتك

تُعد حملاتك الرئيسية أساس حجم عملك ، لذا يجب عليك التحقق منها يوميًا ، ومراقبة سلوكها باستمرار.

احذر: أنا لا أنصحك بتحسينها على أساس يومي مثل الجنون - أنا أقول فقط أنه يجب أن تكون متيقظًا للتغييرات مثل المنافسة الجديدة ، أو التغييرات في الترتيب / المركز.

إذا لم ينجح أي من هذه الأمثلة في وصف نوع الأشكال التي تواجهها ، فتحقق مما إذا كانت التكاليف ومرات الظهور كما هي.

إذا فعلوا ذلك ، ولاحظت انخفاض عائداتك كثيرًا ، يمكنك أن تسأل فريق العروض عما إذا كان هناك انخفاض في جانب العرض أو أي مشكلة فنية لا تسمح لك بتحسين حملاتك بطريقة شاملة ومختصة.

6. انتبه إلى متى تخسر المال

أتفهم أنه قد يكون من الصعب عليك إيقاف الحملات نظرًا لوجود أمل دائمًا في أنها ستبدأ في التحويل.

ومع ذلك ، يجب عليك القضاء على هذه المخاوف ومعرفة ما إذا كان لديك تحويلات في الأسابيع القليلة الماضية.

في حالات خاصة ، مثل الحملات منخفضة التكلفة ، يجب عليك أيضًا التحقق من شهر واحد أو أكثر في الماضي للتأكد مما يحدث.

إذا كان لديك قدر كبير من التحويلات ولكنك لا تزال سلبيًا ، فيجب عليك تحسين الاستهداف وعرض الأسعار.

إذا لم يكن لديك تحويلات أو لم يكن لديك سوى القليل جدًا من التحويلات ، فيجب عليك إيقاف الحملة حتى لو كانت تخسر سنتًا في اليوم لأنه ، بشكل عام ، قد تخسر الكثير من المال.

7. اختبر القائمة السوداء الخاصة بك

مشترو الوسائط مثلي معتادون على تحسين المعلمات وخفضها ، وتقليل التكاليف دون خفض الإيرادات.

ومع ذلك ، أنسى أحيانًا أن ما لم يكن يعمل جيدًا منذ بضعة أسابيع أو شهور قد يكون ناجحًا الآن.

إذا رأيت ذلك - لفترة زمنية ثابتة - يتزايد الأداء العام لاستهداف معين مثل شركة الجوّال / البلد ، فيجب عليك التفكير في اختبار القوائم السوداء لحملتك مرة أخرى.

على سبيل المثال ، تخيل أنك قطعت بعض المواقع السيئة في بداية الشهر.

في ذلك الوقت ، ربما كان ذلك بسبب ضعف أدائهم ولديك حملة سيئة.

بعد شهر أو أكثر ، تعلم أنه لم يكن لديك معلومات عن تلك المواقع منذ فترة طويلة وأنه يجب عليك اختبارها مرة أخرى ، حتى تتمكن من إنشاء حملة منفصلة فقط لاختبار أداء تلك المواقع في الوقت الحاضر.

إذا قمت بذلك ، فقد تتفاجأ:

ربما فقدت بعض المواقع أو الأجهزة الجيدة!

8. الحصول على هوامش ربح جيدة؟ فكر في زيادة السقوف

عندما يكون لديك معدلات هامش جيدة مثل 100٪ يوميًا ، يجب أن تفكر بالتأكيد في زيادة الحد الأقصى الخاص بك.

من الواضح أن هذا ينطبق على الحملات التي تحتل فيها المركز الأول ويجب ألا تفعل ذلك مطلقًا في الحملات ذات الموضع المنخفض لأنك لا تحصل على أفضل حركة مرور ، مما يعني أنك ستحصل على عدد أكبر من مرات الظهور ذات الجودة السيئة.

تذكر: الحد الأقصى هو عدد المرات التي ستظهر فيها إعلاناتك لعنوان IP معين خلال فترة زمنية محددة.

إذا كنت تحصل باستمرار على هوامش أرباح عالية في الموضع الأول ، مع تحديد 1 ، فمن مصلحتك أن تعرض إعلاناتك أكثر من تلك المرة فقط في تلك الفترة الزمنية.

لماذا ا؟

الإعلانات

لأنك تريد تحقيق أرباح أعلى بالطبع!

9. وسّع آفاقك

المعرفة تأتي من التجربة.

في الواقع ، عندما تبدأ العمل مع بلد معين على شبكة ، قد تصل إلى مستوى لا يمكنك فيه التوسع أكثر من ذلك.

لقد أعطتك الشبكة ببساطة كل ما يمكن أن تقدمه.

ماذا يجب ان تفعل اذا؟

لا تتعثر مع شبكة الإعلانات هذه وجرب نفس الاستهداف الذي لديك بالفعل - وأعمال معينة - على شبكات مختلفة.

في أكاديمية Mobidea ، توجد مقالات ستجد فيها تفسيرات ونصائح حول كيفية العمل على شبكات إعلانية مختلفة.

لا تتعثر أبدًا مع شبكتك اليومية المريحة وجرب مجموعة من الشبكات الأخرى!

10. لا تنس تحسين اللافتات

كما تعلم ، اللافتات هي الخطوة الأولى في حملاتك.

في الواقع ، هم أول ما يظهر لمستخدمي موقع الويب ، لذلك يجب ألا تنساهم عند التحسين.

تحقق دائمًا من أدائها على أساس eCPA (تكلفة الاكتساب).

إذا كانت جميعها متساوية من حيث التكلفة الفعلية للاكتساب ، فحاول التحقق من نسبة النقر إلى الظهور ، وهي نسبة النقر إلى الظهور ، وهي معدل يمنحك النسبة المئوية للنقرات مقارنة بعدد مرات الظهور.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليك تغيير تلك التي لديها أدنى نسبة نقر إلى ظهور.

الشيء الآخر الذي يمكن أن يساعدك هو إنشاء مجموعة من أفضل وأسوأ اللافتات.

من خلال القيام بذلك ، ستتعرف على أي منها يعمل بشكل أفضل وأيها لا يجب أن تستخدمه على الإطلاق.

يجب ألا تنس أيضًا اختبار أنواع جديدة من اللافتات من وقت لآخر (ألوان وتخطيطات وصور مختلفة وما إلى ذلك) مع احترام قيود البلد والناقل الذي تعمل عليه دائمًا!

استنتاج

مرة أخرى ، آمل أن تساعدك هذه المقالة في الوصول إلى مستوى أعلى وزيادة إنتاجيتك.

من واقع خبرتي ، يمكنني أن أضمن أن هذه النصائح تصنع العجائب!

هذه النصائح هي الإجراءات اليومية الأساسية التي يقوم بها فريق شراء الوسائط لدينا على أساس منتظم وستساعدك على تفادي أخطاء شراء الوسائط للمبتدئين.

يساعدوننا في التحكم في حملاتنا ، والتأكد من نمو أعمالنا كل يوم!