شراء وسائل الإعلام لأخطاء المبتدئين - الجزء 1 من 5
نشرت: 2015-07-22
الإنتقال السريع
- مقدمة
- 1. ابدأ ببطء لتجنب أخطاء شراء الوسائط
- 2. اختر البلدان السهلة
- 3. إطلاق عدة نقاط
- 4. تعلم أن تنتظر
- 5. لا تقم بالتحسين كثيرًا
- 6. لا تغير كل شيء ممكن في نفس الوقت
- 7. لا تستخدم الحد الأقصى من الميزانية اليومية في البداية
- 8. المعنى الذهبي للرايات
- 9. تقسيم الحملات على أساس الاستهداف بأداء مختلف
- 10. ضع في اعتبارك متوسط المدفوعات للقطاع
- استنتاج
مقدمة
الأخطاء جزء من الحياة.
كل يوم نرتكب أخطاء تساعدنا على تعلم الدروس الصعبة وتنمية حواسنا والنمو ، على المستويين الشخصي والمهني.
بالطبع ، نفضل جميعًا عدم الوقوع في نفس الفخ الذي وقع فيه أشخاص آخرون.
لهذا السبب من الجيد التعلم من أخطائهم قبل تضييع وقتنا في التعامل مع العواقب.
فيما يلي قائمة بأخطاء شراء الوسائط الشائعة التي يجب على المبتدئين تجنبها من أجل تحقيق النجاح!
1. ابدأ ببطء لتجنب أخطاء شراء الوسائط
لا يمكنك احتضان اللامحدود ، لذلك لا تحاول أن تكون في كل مكان وتغطي كل جزء في البداية.
ما عليك سوى اختيار دولة أو دولتين مع الاستهداف الصحيح واستكشافهما بالكامل.
حاول أن تصبح خبيرًا في بلد معين ، وفهم ما يؤثر على التقلبات في أرباحك ، والأهم من ذلك ، عندما تكون مرتاحًا لإدارته.
عندما تشعر بالراحة ، يمكنك حينئذٍ الانتقال واستكشاف البلدان الأخرى.
تذكر:
في البداية ، هدفك الرئيسي هو التعود على النظام الأساسي وحركة المرور الخاصة به وعملية التحسين بأكملها.
2. اختر البلدان السهلة
اختر البلدان المستقرة ذات عدد كبير من الزيارات والمدفوعات الصغيرة.
من خلال القيام بذلك ، يمكنك جمع الإحصائيات بشكل أسرع ولن تخسر الكثير من المال.
علاوة على ذلك ، يمكنك فهم سلوك المرور بسهولة أكبر ، لذلك لا تتحمل أي مخاطر يمكن تجنبها!
3. إطلاق عدة نقاط
لا تلتزم بشكل إعلان واحد فقط. يمكن أن تعمل نقطة واحدة بشكل جيد لبلد ما ولكنها تفشل في بلد آخر.
إذا أطلقت مكانًا واحدًا فقط ولم تكن ناجحًا ، فهذا لا يعني أنه لا يمكنك الحصول على المال من هذا البلد.
قد يُظهر ببساطة أن المكان قد تم اختياره بشكل خاطئ لأغراض الاختبار.
لهذا السبب أقترح أن تبدأ من 2 إلى 3 نقاط.
بهذه الطريقة ، ستكون قادرًا على اختبار بلد ما ، والحصول على إحساس واضح بإمكانياته الحقيقية.
4. تعلم أن تنتظر
لا تكن مجنونًا بالتحسين!
عند إطلاق الحملة ، من المرجح ألا تكون مربحة في البداية.
ستخسر المال ، ولن يتحمل قلبك ذلك ، وستكون لديك الرغبة في تغيير الكثير من الأشياء في أسرع وقت ممكن.
من فضلك لا تفعل ذلك! انتظر! ضع في اعتبارك أن هذه مرحلة مهمة للغاية.
أنت تجمع الإحصائيات.
الشيء المهم هو عدم الذعر وتجنب إجراء تغييرات خلال أول 3 إلى 5 أيام (كل هذا يتوقف على الحجم الفعلي لحركة المرور لديك).
يجب أن يكون لديك الإحصائيات ذات الصلة من أجل تقييم سلوك حركة المرور.
إذا لم تقم بذلك ، فقد تخاطر بإجراء تغييرات دون التفكير في عمليات التحويل المتأخرة أو ساعات الأداء المنخفض أو حتى الأيام.
اصبر. عليك أن تتحمل فكرة "خسارة المال".
بالطبع لا داعي للتحلي بالصبر كثيرًا:
إذا رأيت أن كل أموالك قد "أكلها" موقع ويب "سيء" ، أو لافتة غير قابلة للتحويل ، فافعل الشيء الصحيح واقطعه.
5. لا تقم بالتحسين كثيرًا
بعد التحسين ، امنح حركة المرور الخاصة بك بضعة أيام للعمل ، والسماح لأدائك بالتكيف مع التغييرات.
تذكر الوقت الذي أجريت فيه تغييرًا وما الذي أثر فيه على أدائك.
إليك نصيحة رائعة: اكتب دائمًا ما قمت بتغييره في أي يوم (عرض السعر ، والسقف ، والبانر ، وما إلى ذلك).
ثم بعد يومين ، تحقق من تأثير هذا التغيير المحدد.
هل زاد الحجم؟ هل الأداء أفضل؟ هكذا وهكذا دواليك.
من خلال كتابة ملاحظاتك ، ستحصل على صورة واضحة لما يمكن أن يتأثر بما. من المهم أن تكون منظمًا ؛ لاختيار الفترة الصحيحة ، والأدوات لمزيد من التحسين.
6. لا تغير كل شيء ممكن في نفس الوقت
عند إجراء بعض التغييرات الإستراتيجية (مثل تغيير عرض السعر / الحد الأقصى / الشعار / الاستهداف) ، فأنت بحاجة إلى فهم العوامل التي أثرت في أدائك.
لهذا السبب يجب عليك دائمًا الانتظار بعد إجراء التغيير.
تحتاج إلى قضاء بعض الوقت لفهم تأثير كل تعديل تقوم به.
بهذه الطريقة ، إذا كان هناك أي شيء يؤثر سلبًا على أدائك ، فيمكنك دائمًا الرجوع.
من ناحية أخرى ، إذا وجدت أن التغييرات التي تم إجراؤها كانت إيجابية ، فيمكنك الاستمرار في التحسين.
لاتنسى أبدا:
عندما تقوم بتحسين حملة ما ، لا يمكنك أبدًا ارتكاب خطأ النظر في كل معلمة على حدة.
في الواقع ، عليك أن تعرف أن تغييرًا صغيرًا واحدًا يمكن أن يكون له تأثير على كل شيء.
فمثلا:
إذا رأيت ، في إحدى الحملات ، أن جميع مواقع الويب الخاصة بك سلبية ، فلا يمكن أن تكون المشكلة هنا.
ربما كنت تقدم عروض أسعار عالية جدًا ، أو أنك تشتري حركة مرور على نظام تشغيل يضر بحملتك.
إذا حاولت تصحيح إحدى هذه المشكلات ، فستجد أنه يمكنك جعل مواقع الويب الخاصة بك أكثر ربحية.
7. لا تستخدم الحد الأقصى من الميزانية اليومية في البداية
أتفهم أنك تريد التحكم في تكاليفك ولا تريد إنفاق مبلغ كبير جدًا.
ومع ذلك ، يجب أن تستمر حملتك في العمل ليوم كامل ، على الأقل لكي تحصل على معلومات قيمة.
إذا لم تفعل ذلك ، فسوف تخاطر بتفويت أفضل ساعات العمل أو ببساطة تركض لمدة ثلاث أو أربع ساعات فقط.
باختيار التصرف على هذا النحو ، ستضيع فرصة معرفة ما إذا كان عرض الحملة أو استهدافها مفيدًا أم لا.
8. المعنى الذهبي للرايات
إذا كنت تعمل مع لافتات ، فاختر 3 إلى 5 منها لحملة واحدة.
إذا كنت تستخدم عددًا أقل ، فلن تتمكن من مقارنة الأداء.
إذا كنت تستخدم المزيد ، فعليك إنفاق المزيد من الوقت والمال للحصول على الإحصائيات ذات الصلة بتحليل أداء كل لافتة.
اعرف المزيد: الشعارات: نصائح لتحسين أداء الحملة
9. تقسيم الحملات على أساس الاستهداف بأداء مختلف
دعنا نتخيل أنك تعمل على شبكة إعلانية تسمح لك بتقسيم حركة المرور حسب الناقل.
على سبيل المثال ، يمتلك الناقل X تكلفة فعلية لكل ألف ظهور تبلغ 15 يورو بينما يمتلك الناقل Y 7 يورو ويبدو أن كلاهما معقول للعمل معه.
إذا كان الحجم جيدًا بما يكفي ، يجب أن تحاول تقسيم الحملات حسب شركات النقل ، لأن المنافسة بين هاتين الناقلين ستكون مختلفة.
بالنسبة إلى شركة النقل التي تبلغ تكلفتها الفعلية لكل ألف ظهور 15 يورو ، يميل المعلنون إلى تقديم عروض أسعار أعلى من تلك التي تبلغ 7 يورو.
بسيط ، أليس كذلك؟
في الأساس ، إذا أطلقت حملة واحدة فقط لكلا المشغلين ، فستكون هناك نتيجتان:
- ستتلقى زيارات أقل جودة وأداء أقل بكثير مما قد تحصل عليه مع عرض سعر أعلى قليلاً لمشغل شبكة الجوّال X
- قد تحصل على زيارات جيدة النوعية ، ولكنك ستضطر إلى دفع الكثير مقابل ذلك حتى تصبح غير مربحة
لهذا السبب يجب أن تكون استراتيجيتك مختلفة ، مع مراعاة شركتي النقل المختلفتين.
بالنسبة لـ X ، يجب زيادة عرض واحد ؛ بالنسبة لـ Y ، يجب إنقاصها.
كيف تعرف هذا؟
لك ذالك!
قمت بتقسيم الحملة.
10. ضع في اعتبارك متوسط المدفوعات للقطاع
عند التحسين ، من المهم جدًا أن تضع دائمًا في الاعتبار متوسط الدفع للعروض التي تروج لها.
على سبيل المثال ، عندما تقوم بالتحسين ، إذا كان لديك موقع ويب ينفق 7 يورو دون أي تحويل ، فستكون خطوتك التالية مختلفة وفقًا للدفع.
إذا كنت نشطًا في بلد تكون فيه المدفوعات كبيرة (10 يورو على سبيل المثال) ، فيجب أن تدع هذا الموقع يعمل لأنك تحتاج فقط إلى تحويل واحد للحصول على نتيجة إيجابية.
إذا كنت في دولة ذات مدفوعات منخفضة (0.50 يورو) ، فهذا بالتأكيد موقع ويب على القائمة السوداء.
لقد استخدمت مثال مواقع الويب ولكنه ينطبق على جميع معلمات الحملة تقريبًا (الجهاز ، نظام التشغيل ، البانر ، إلخ.)
استنتاج
آمل أن تساعدك هذه النصائح على أن تكون أكثر تنظيماً وتوفر لك بعض المال والوقت.
أريدك أن تتعلم من أخطاء الجميع ، مع التأكد من أنك تلعب لعبة شراء الوسائط كما ينبغي.
الآن بعد أن قرأت هذا المنشور ، فأنت جاهز للانتقال إلى الجزء 2.
حظًا سعيدًا في الحصول على القوة الكافية لتكديس تلك الورقة الخضراء!