ما هو شراء وسائل الإعلام؟ أكثر من 10 نصائح للحصول على إستراتيجية شراء وسائط يمكن تحويلها بالفعل

مما لا شك فيه أنه يمكننا الحصول على الكثير من الفرص على الإنترنت ، ولكن عندما يتعلق الأمر بالترويج لمنتجاتك وخدماتك عبر الإنترنت ، فمن الصعب جدًا أن تجد طريقة بنفسك لإعلام العالم بمدى روعة منتجاتك . لذا ، ماذا تخطط لفعل؟

تكمن الإجابة المختصرة والبسيطة في العقارات الإعلامية التي تساعد في الوصول إلى الجمهور المناسب ، مثل فتحة الراديو ، ولوحة الإعلانات ، وإعلان البانر عبر الإنترنت ، وما إلى ذلك. بالطبع ، الأمر ليس بهذه البساطة كما يبدو. لذا ، ما تحتاجه هنا هو عملية شراء الوسائط ، والتي هي بمثابة علم ، في نفس الوقت ، شكل فني.

سيساعدك شراء الوسائط في إنشاء إعلان فعال ، مما يضمن ما يراه السوق المستهدف بالفعل عندما يتعلق الأمر بالتشغيل أيضًا. لذا ، في مقال اليوم ، سأرشدك إلى مقال حول ما هو شراء الوسائط؟ 10+ نصائح للحصول على إستراتيجية شراء وسائط يتم تحويلها في الواقع ، وكذلك فوائد استخدام شراء الوسائط لكي تفكر في القيام ببعض عمليات شراء الوسائط الخاصة بك.

ما هو شراء الوسائط بالضبط؟

يُعرف شراء الوسائط بأنها عملية شراء مواضع وسائط للإعلان. يمكن أن يكون على التلفزيون أو في المنشورات أو على الراديو أو على اللافتات الرقمية أو على مواقع الويب أيضًا. غالبًا ما تُعرف الوكالات بوظيفة الإعلان. يدور شراء الوسائط هذا حول عمليات شراء المساحات الإعلانية الاستراتيجية متعددة المنصات بالجملة والمفاوضات والترتيبات التي تهدف إلى البحث عن الموضع الأكثر فائدة بأقل سعر لهذه الفترة.

لذلك ، يعتبر معظم مشتري الوسائط الناجحين ماهرين في التفاوض على أسعار الوسائط نيابة عن عملائهم. عندما ينتهي التخطيط الإعلامي ، عادة ما ينتقل شراء الوسائط منهم ، على الرغم من أنه يمكن أن يجعل المشترين أحيانًا يعملون كمخططين. سيقدم المخططون بعد ذلك المعلومات والاستراتيجية للمشترين لمساعدتهم في عقد الصفقات الصحيحة وتنفيذ الإستراتيجية. غالبًا ما يتولى شراء الوسائط مسؤولية الشراء ومراقبة الأداء وتحسين الحملات. إذا كنت مشترًا لوسائل الإعلام ، فسيتعين عليك العثور على أفضل البائعين بما يتماشى مع الخطة الإعلامية.

تعلم عملية شراء الوسائط

المرحلة 1: الإطلاق المسبق

لا ينبغي أبدًا تخطي خطوة ما قبل الإطلاق لأن التخطيط المناسب سيساعدك على تجنب إضاعة الوقت والمال عند التنفيذ. الإعداد هو أكثر فترة تستغرق وقتا طويلا للبحث المتعمق والتخطيط الدقيق. في مرحلة ما قبل الإطلاق ، يجب على مشتري الوسائط التفكير واختيار خيارات الوسائط ذات الصلة. ينصب التركيز الأساسي على التأكد مما إذا كانت منافذ الوسائط المحددة تتوافق مع الأهداف الإعلانية. لذا ، نعم ، يجب عليك أولاً تحديد السوق المستهدف ، وتطوير ميزانيتك ، ثم تحديد متى وأين وأيضًا التكرار الذي ستظهر فيه إعلاناتك.

لمزيد من التفاصيل ، يجب اتباع هذا الإجراء:

• حدد الجمهور المستهدف ، وحدد كيفية الوصول إليه

بعد تحديد المجموعة المستهدفة ، قرر فقط كيفية الوصول إليها ، مثل طرح بعض الأسئلة حول إلى أين يذهبون؟ هل يشترون غالبًا عبر الإنترنت أم يأتون مباشرةً إلى المتجر؟ كيف يتسوقون؟ إذا كنت تخطط للإعلان عبر الإنترنت ، ففكر في القنوات للوصول إلى العملاء المحتملين. يمكن أن تكون إعلانات محرك البحث ، أو مواقع الويب ، أو إعلانات المدونات ، وأنظمة الشبكات الاجتماعية الأخرى.

• المنافسون البحثيون

البحث والعثور على معلومات حول المنافسين المحتملين أمر بالغ الأهمية. لذا ، ما عليك سوى تحديد المكان الذي يعلن فيه منافسوك ، ومن يستهدفون ، وما الذي نجح ، وما الذي لم ينجح معهم. نتيجة لذلك ، يمكنك التعلم من تجاربهم وتوفير وقتك في التفكير وإنشاء حملات إعلانية ذكية.

• استراتيجية شراء وسائل الإعلام التصميم

هذا هو الوقت المناسب لك لاختيار النماذج الإعلانية المناسبة لأهداف حملتك. يمكن أن تكون إعلانات مطبوعة في الصحف والمجلات أو إعلانات الفيديو على التلفزيون ، ودور السينما عبر الإنترنت ، والملصقات الداخلية ، أو اللوحات الإعلانية الخارجية ، والإعلانات الإذاعية ، واللافتات والوسائط الرقمية النصية ، وغير ذلك الكثير. فقط قرر التركيز على قناة واحدة أو شراء وسائط من مالكي وسائط مختلفين والإعلان في وقت واحد ، إنها اختياراتك.

• اختر وسائل الإعلام ، وتفاوض على السعر

من المهم دائمًا التفاوض على سعر وسائل الإعلام قبل التعاون مع المحطات الإذاعية أو ناشري الصحف. بالطبع ، يجب أن تبحث عن أفضل الصفقات وتبحث عنها ، جنبًا إلى جنب مع طلب بعض الخصومات أو المكافآت التي يستعد بائعي الوسائط لتقديمها. يمكنك مقارنة العروض من العديد من مصادر الناشرين ومحاولة التفاوض على السعر إن أمكن. هذا هو امتيازك. عندما تكون مفاوضًا رئيسيًا ، ستتمكن قريبًا ليس فقط من الحصول على أسعار عادلة للفتحات الإعلامية ولكن أيضًا الحصول على صفقات جيدة أو بعض الإضافات المثيرة.

• قسّم الميزانية ، وخطط لتنفيذ الحملة

نعم ، لقد حان الوقت لتخصيص ميزانية الحملة بناءً على النتائج التي تتوقع تحقيقها ، مثل النقرات والتحويلات وإتمام المبيعات والاشتراكات وما إلى ذلك. ما عليك سوى تقدير النفقات لفترة معينة مثل اليوم أو الشهر. بعد ذلك ، ابحث فقط عن طريقة لتوزيع ميزانيتك التسويقية عبر القنوات ، يمكن أن تكون غير متصلة بالإنترنت أو متصلة بالإنترنت. اذكر جميع المصادر التي يتعين عليك إنفاقها ، بما في ذلك النفقات غير المتوقعة.

المرحلة الثانية: إطلاق الحملة

الآن ، لديك إعلانك الرائع والقناة المثالية لعرض الإعلان. لقد حان الوقت لتحليل ما ينجح وما لا يصلح ووفقًا للرؤى التي تكتسبها لاتخاذ المزيد من القرارات. يمكنك مشاهدة ذلك بنفسك ، حاول استخدام مشتر وسائط سيتولى هذه الخطوة نيابة عنك.

• ضمان توصيل الوسائط

أولاً ، تحتاج إلى التأكد من كيفية ظهور الإعلان في الموقع الذي تريده ، واعتبره في سياق التواجد أمام الجمهور المستهدف أو غيره. ضع في اعتبارك ما إذا كان بإمكانها إيصال رسائل وثيقة الصلة للغاية تحقق قيمة للمستهلكين ، أو أنها تسبب فقط الإزعاج أو الانزعاج.

• الاستجابة لسلوك العملاء أو أنشطة المنافسين

في بعض الحالات ، لا يتفاعل العملاء المحتملون مع الإعلان كما هو مخطط له ، ونتيجة لذلك ، لا يمكنك الوصول إلى الاستجابة بما في ذلك النقرات ، والشراء ، والاشتراك ، والمكالمات ، كما يحلو لك. لذلك ، من الجيد أن تكون مستعدًا لتكييف الاستراتيجية وتعديلها بناءً على ملاحظات المستهلك. علاوة على ذلك ، ما عليك سوى تتبع أداء منافسيك ، وكن دائمًا على دراية باتجاهات الصناعة. أثناء حملتك ، لا يزال لديك فرصة لتغيير الإعدادات أو الميزانية أو وسائل الإعلام ، لذلك لا تخف من القيام بذلك.

المرحلة 3: تأملات ما بعد الإطلاق

مرحلة ما بعد الحملة هذه هي فترة للتفكير في الجوانب الإيجابية والسلبية للحملة الإعلانية والتفكير فيها بما في ذلك التسليم ومساحة الوسائط وعائد الاستثمار ومشاركة العملاء والأداء العام.

• تحليل فعالية الحملة

من أجل التحليل ، حاول فقط جمع أكبر قدر ممكن من البيانات ، ثم قم بمراجعة إحصائياتك بالإضافة إلى التقارير لمعرفة الخير والشيء السيئ للحملة وتحديد ما إذا كان بإمكانها تحقيق إيرادات مثل ما كنت تتوقعه. أيضًا ، يجب عليك التحقق من كيفية تفاعل الجمهور المستهدف مع المنتج حتى تتمكن من تقييم سلوك المستهلك أيضًا.

• اجمع البيانات وارسم رؤى

جميع البيانات الآن في متناول يدك ، لذا فقد حان الوقت للاستفادة منها. مجرد تجميع البيانات ، وإلقاء نظرة على الاتجاهات الرئيسية والثانوية. يجب ألا تنظر فقط إلى النقاط الفردية ، خاصة عندما تغير الاتجاه ، فقط حاول البحث عن العلاقات بين المتغيرات أو أنماط الارتباط والاعتماد التي تساعدك في فهم المنطق.

• اختر الوسائط الرقمية المناسبة

الإعلان هو أكثر من مجرد إنشاء لافتة جذابة أو إعلان تجاري لأن الإعلان يحتاج إلى الأشخاص لرؤيته ، ويمكن أن يصبح عديم القيمة إذا لم يراه أحد ، خاصةً الجديدة في مجموعتك المستهدفة لرؤيته. يتعلق الأمر بمكان وضع الإعلان ، والذي يمكن أن يقرر نتيجة الحملة الإعلانية بأكملها بالإضافة إلى الإيرادات المرغوبة للمعلنين أو ربما الفشل فقط.

اليوم ، يقوم المزيد والمزيد من المعلنين بشراء الوسائط الرقمية حيث يقضي معظم المستهلكين الآن معظم وقتهم على الإنترنت. لذلك ، سيكون الإعلان الآلي مثاليًا لتمكينك من تشغيل حملات عالية الاستهداف والوصول إلى الجماهير عبر الأنظمة الأساسية والقنوات.

ما هي فوائد شراء الوسائط؟

هناك أربع فوائد رئيسية لشراء الوسائط أود أن أذكرها:

"سعر معقول

يكمن أهمها في حقيقة أن شراء الوسائط عبر الإنترنت له سعر "عادل". لا يوجد سعر واحد للجميع ، يتم تشغيل الكثير من المقاييس للتأكد من أن سعر العرض الخاص بك للنقرة مرتفع بدرجة كافية. هناك العديد من المجالات على الإنترنت التي لها قيم منافسة مختلفة ، مما يعني أنك إذا كنت تستهدف كلمة رئيسية منخفضة المنافسة ، على سبيل المثال ، فإن كلمة "محلات يوجا في لندن" ستكون أرخص بكثير من مجرد استهداف "اليوغا".

علاوة على ذلك ، يمكن للإعلان المُحسَّن بشكل صحيح أن يؤثر بشكل مباشر على تكلفة النقرة ، فهذا يعني أن السعر سينخفض ​​بالنسبة لك إذا كان أداء إعلانك جيدًا. حتى إذا كان منافسيك يقدمون عطاءات أعلى منك ، من الناحية الفنية ، ستتمكن من حجز المركز الأول في Google Adwords. وإذا كان إعلانًا محسّنًا بشكل سيئ ، فسيتم دفع تكاليفك إلى أعلى ولن يمكنك الحصول على ترتيب جيد.

فرص عالية الاستهداف

على عكس الوسائط القديمة للإعلان مثل الراديو والتلفزيون ، سيمكنك شراء الوسائط من إجراء تنبؤ أكثر دقة لمن تم عرض إعلانك عليه. علاوة على ذلك ، ستتمكن من إنشاء إعلانات يمكن أن تتعمق مع الاستهداف المتاح. على سبيل المثال ، إذا كنت تستخدم إعلانات Facebook ، فيمكنك الاستفادة من البيانات التي يمتلكها المستخدم على Facebook لإنشاء إعلان له. يمكن أن يكون محددًا جدًا في تحديد جمهورك مثل امرأة تبلغ من العمر 25 عامًا تعيش في لندن ، وتحب التسوق وهي عازبة. مع هذه القوة في شراء الوسائط ، ستحصل قريبًا على المزيد من الإبداع في إنشاء أي نوع من الإعلانات أيضًا.

المقاييس القابلة للتتبع

نعم ، جميع المقاييس الموجودة على شراء الوسائط مثل الرقم ، أو مرات عديدة يتم فيها عرض إعلان ، والنقر عليه ، بل وحتى يؤدي إلى التحويل ، يمكن تتبعها عند شراء الوسائط. هذا مخالف للإعلانات على الراديو والتلفزيون حيث لا يمكنك قياس تأثيرك بالضبط على المستهلك الخاص بك. مما لا شك فيه أن شراء الوسائط يمكن أن يرى كل شيء ، وهو أكثر فائدة وسرعة.

سرعة التنفيذ والتعديلات

من السهل عليك إعداد شراء الوسائط. أيضًا ، ستكون قادرًا على تعديل ميزانيتك أو زيادتها أو تقليلها "سريعًا" للتأكد من أن لديك التحكم الكامل في إعلاناتك ، والإنفاق الخاص بك لكل نقرة ، وميزانيتك ، وحتى عائد الاستثمار الخاص بك على الاستثمار الإعلاني. بشكل مثير للدهشة ، يتطلب الأمر منك فقط بضع دقائق من التخطيط لإنشاء إعلانات عالية الاستهداف وموجهة إلى الجماهير عالية الاستهداف.

10+ نصائح لتحسين إستراتيجية شراء الوسائط الخاصة بك

هنا يأتي الجزء الرئيسي: نصائح لتحسين إستراتيجية شراء الوسائط.

1. إنشاء وسائل الإعلام الخاصة بك في الاعتبار

أول ما أريد ذكره يتعلق بإنشاء الوسائط في الاعتبار. غالبًا ما يتم التغاضي عن شراء الوسائط مع إنشاء الإعلانات. غالبًا ما يعتقد الأشخاص أنه يمكن إجراء المخزون عندما يتم إنشاء حملة على الشبكة الإعلانية بالفعل. ومع ذلك ، يمكنك زيادة إبداعك عندما تعرف مكان تقديم الحملة حيث يمكنها تقديم معلومات سياقية.

عندما يكون لديك فكرة عن السياق الذي قد يجد فيه الإعلان المنشور نفسه في مساعدة مصممي الشعارات. على سبيل المثال ، يجب عرض بعض المنتجات بطريقة معينة ، وقد تفضل العلامة التجارية إعلانات ناطحة سحاب لعرض منتج طويل أو وضع لافتة فيديو لسيارة راقية بتنسيق ليدربورد في المنشورات الراقية. عندما تعرف عن موضع الوسائط مقدمًا ، فهذه فرصتك لأداء أفضل للافتات التي يمكن أن تلبي احتياجات جمهور معين.

2. ابدأ باللعب بعروض دفع تعويضات أقل

يتعلق الأمر بنصيحة يجب ألا تغريك بعروض المدفوعات المرتفعة لأنها لا تعني بالضرورة أنك عثرت على صندوق كنز مخفي جيدًا ، كما أنه لا يعني على الفور أنك ستحصل على الكثير من الأموال. مال. عندما تنظر إلى المدفوعات الجذابة للغاية ، فهذا يعني أن حركة المرور من هذه الدول ستكون أكثر تكلفة. عندما يكون الانطباع أكثر قيمة ، فإنه سيكلفك أكثر ، وسيكون العائد أيضًا أعلى.

لكن لماذا لا تروج لهذه العروض؟ لأن أخذ الأمور ببطء في الخطوة الأولى عند بدء تجربة شراء الوسائط الخاصة بك هو دائمًا طريقة ذكية. تخيل أنك عندما تنشئ حملة في البلدان ذات العائد المرتفع ، فسوف تمر بالعديد من القرارات الصعبة ، والتي ستحتاج إلى مشتري وسائط أكثر خبرة لاتخاذها. إذا كنت لا تستهدف بدقة مطلقة أو فشلت في العثور على أفضل مكان تريده ، فمن المرجح أنك ستهدر الكثير من المال.

لذلك ، من الأفضل لك أن تبدأ عروض مدفوعات منخفضة وتذهب إلى البلدان التي يكون فيها المرور أرخص من الدول ذات المستوى الأعلى ، حيث إن الدفعات المنخفضة لكل عميل محتمل سيكون لها حملة شراء وسائط أكثر ربحية.

3. تنمو بثبات وذكاء

فقط حاول أن تنمو بثبات وذكاء من الخطوة الأولى. عندما تكون على وشك البدء ، يجب أن تصبح عضوًا في أحد البرامج التابعة ، لذلك عليك أن تتعلم التعرف على ميزاته ، والتحدث إلى مديري الحسابات حول أفضل القطاعات ، بالإضافة إلى العناصر المختارة بعناية لضمان عدم قيامك بذلك. احتضان العالم كله مرة واحدة. لا تضغط على أعصابك. فقط حاول التركيز والدراسة ثم الاستثمار في عرض ما وتحسينه بذكاء. تدريجيًا ، ستصبح تابعًا يزدهر بثبات وذكاء إلى القمة ، دون أن يكون سريعًا في النجاح.

4. تحسين معرفتك حول شراء الوسائط

عندما تقرر أن تكون مسوقًا تابعًا ، يجب أن تعلم أن هذا عمل شاق ، وليس مجرد لعبة يمكنك لعبها. لأنه يتطلب منك استثمار الأموال ، والوقت لتحليل البيانات بأدمغة ، واتخاذ القرارات الصحيحة تحت ضغط شديد ، ثم توسيع نطاقها مثل المتخصصين.

لذا ، لا يمكنك فقط أن تأخذ بعض الأفكار الفارغة عن العمل وتذهب إليه مثل صاروخ بدون اتجاه. يجب أن تجد بعض المقالات مثل مقال Mobile Academy الذي يحتوي على الخبراء الذين شاهدوا الصعود والهبوط ويعرفون كيفية تحليل البيانات وإجراء أفضل التحسينات في جميع أنحاء العالم حتى تتمكن من التعلم منها. أيضًا ، كن على اتصال دائم بمدير حسابك لأنهم جزء من شبكة تابعة ويتم تعيينهم للتأكد من أنه يمكنك كسب المال وقد تفشل أحيانًا في فهم سبب خسارة حملتك للمال.

5. تحسين لافتاتك

الجميع واثقون من لافتاتهم ويعتقدون أن لديهم اللافتة المثالية ، لكنهم نسوا مدى صعوبة الحصول على اللافتة الصحيحة. مما لا شك فيه أن اللافتات معقدة ، ويجد المنتسبون صعوبة في تحديد عدد اللافتات التي يجب اختبارها في حملة معينة. إذا كان لديك العديد من الصور البراقة لإنشاء صفحة جذابة للحث على اتخاذ إجراء ، فيجب عليك اختبار حوالي ثلاثة إلى خمسة لافتات لكل حملة. إذا كنت تستخدم عددًا أقل من اللافتات ، فمن المرجح أن تفشل في مقارنة أداء كل منها. وفي الوقت نفسه ، إذا كنت تستخدم أكثر من 5 لافتات ، فستكلفك الكثير من المال والوقت للحصول على البيانات الإحصائية المطلوبة لتحليل أدائك.

6. تعرف على الفرق بين أنواع حركة المرور

عندما تنفق الكثير من الجهد في حملتك ، ستحتاج إلى البيانات التاريخية التي تم جمعها لتكون العامل الرئيسي لتوجيه استراتيجيتك والوصول إلى أهدافك. ونوع الجهاز هو الشيء الذي يجب أن تهتم به.

على سبيل المثال ، قد تحصل حملتك على عدد أكبر من مرات الظهور من زيارات أجهزة سطح المكتب ولكن المزيد من التنزيلات من زيارات الجوّال. لمزيد من التفاصيل ، يعتمد أداء حركة المرور على نوع المحتوى. وفي الوقت نفسه ، قد يكون أداء فيديو التوعية بالعلامة التجارية مختلفًا بشكل أكبر عن حملة تنزيل تطبيقات الأجهزة المحمولة على نفس النظام الأساسي. لذلك ، من المهم اختيار الشخص المناسب لك.

انظر إلى الرسم البياني للاتجاه بمرور الوقت في حصة السوق على سطح المكتب مقابل الهاتف المحمول مقابل الكمبيوتر اللوحي في جميع أنحاء العالم أدناه ، وستكون الفرق الكبير لكل نوع من أنواع حركة المرور حيث استحوذ الهاتف المحمول بالفعل على حركة مرور سطح المكتب في أكتوبر 2016 ، ولا يزال هناك قدر كبير من حركة المرور على سطح المكتب. قد يتغير الاتجاه في المستقبل.

عندما تقرر اختيار أفضل حركة مرور لحملتك ، ما عليك سوى التفكير في عقلية جمهورك المستهدف. إذا اخترت إيلاء المزيد من الاهتمام لجماهير الأجهزة المحمولة ، فيجب أن تعلم أنهم غالبًا ما يتحركون ، ولديهم فترات انتباه أقصر. سوف يقضون وقتًا أقل مع المحتوى الخاص بك مقارنةً بوقت وجودهم على سطح المكتب.

7. التركيز والتتبع والقياس

يعد التتبع أحد أهم الأشياء في التسويق بالعمولة ، كما أن تحسين حركة المرور أمر تحليلي يعتمد على قراراتك بناءً على معلومات مفصلة للغاية. أثناء التتبع ، كن حذرًا فقط بشأن المعلومات التي قد تتلقاها لمصدر حركة مرور واحد مختلف.
برنامج التتبع التابع هو ما سيساعدك في الحصول على المزيد من الاحتمالات للإحصاءات لكل GEO و Carrier و Ad Network واللافتات والمواقع وما إلى ذلك. فقط تأكد من وضع أكبر قدر ممكن من المعلومات يمكن أن يفعله الإنسان في مساراتك. في غضون ذلك ، تذكر أنه يمكنك الحصول على فرصة رائعة لإجراء اختبار مقسم لحملتك باستخدام أداة التتبع ، مما يعني أنه يمكنك اختيار مسارات مختلفة لإرسال المستخدم إليها.

8. الق نظرة على الأنشطة التنافسية

قد يبدو واضحًا في هذه النصائح أنه يجب على مشتري الوسائط إلقاء نظرة على الأنشطة التنافسية. ولكن هذا هو السبيل إلى إحداث فرق بين الذكاء التنافسي القوي والمعلومات التي لا معنى لها. مساحتك هي أفضل مكان لك لبدء البحث مقارنةً بمنافسيك. يمكنك الحصول على الحيلة التي لا تحذو حذوها فقط مع ممارساتهم ، ولكن جرب أشياء جديدة ، واختبر بشكل أفضل ، وقم بالدوران بشكل أسرع وجذب المزيد من الزيارات والتحويلات لعلاماتك التجارية في النهاية. قد يمثل هذا تحديًا لمشتري الوسائط لملء دورهم كمشتري وسائط ، ولكن قد يكون مجزيًا للغاية إذا نجحت في ذلك.

9. ركز على الاختبار مرارا وتكرارا

عندما تنفق أموال علامتك التجارية على الإعلانات ، فإنك سترغب في الحصول على أكبر ربح مما استثمرته. بالنسبة لبعض المحترفين ، يمكن أن يؤدي ذلك إلى تجميدهم ومحاولة تعلم كل شيء في البداية ، حتى يتمكنوا من إطلاق حملة ناجحة بشكل لا يصدق من البداية. ادعى البعض أن الحملات الناجحة تأتي من الاختبار المستمر. حتى إذا كنت تدير الكثير من الحملات الصغيرة ، وتقوم باختبار منتجاتك وتحسينها ، فعليك التأكد من أن الهدف من الاختبار ليس خداع النظام ، بل يتعلق بتحديد جمهورك المستهدف عن طريق الاختبار ثم البحث عن طرق موثوقة للوصول إليهم.

10. فهم العلاقة بين الحجم والعطاء ونسبة النقر إلى الظهور

عندما تختار حركة المرور الخاصة بك واستهدافك للجغرافيا والديموغرافيا والاهتمامات ، فإنهم جميعًا مهمون حيث يمكنهم اتخاذ الخطوة الأولى في تحسين حملة ناجحة. لكن إنفاقك سيكون هو الجزء الصعب بالنسبة لك لتحديد طرق تقديم العطاءات ووقت القيام بدور محوري. ستكون هناك أربعة سيناريوهات قد تواجهها أثناء شراء الوسائط. لكن الحيلة هي أنه يجب أن تعرف العلاقة بين النتائج المتزايدة والمتناقصة المختلفة ، بالإضافة إلى المحور للحصول على أفضل عائد على الاستثمار (ROI) لعلامتك التجارية. إذا واصلت الاختبار ، فسوف يتغير بغض النظر عن أداء حملتك ، أو ما هو RTB لحجم ارتباط نسبة النقر إلى الظهور الذي تواجهه.

هناك أربعة مواقف شائعة ، وهي عرض السعر في الوقت الفعلي (RTB) ، وحجم حركة المرور ، ونسبة النقر إلى الظهور (CTR) ، لمشتري الوسائط للحصول على فهم أفضل للعلاقة بين هذه الثلاثة:

• انخفاض RTB والحجم ونسبة النقر إلى الظهور : يحدث هذا عندما تتم سرقة حركة المرور الخاصة بك ، ويفقد إعلانك مكانته ، يجب عليك تحسين عرض التسعير الخاص بك للحصول على نفس جودة حركة المرور.
• يظل RTB كما هو ، ويزداد الحجم ونسبة النقر إلى الظهور : هذا عندما يغادر المنافس الذي لديه عرض سعر أعلى المزاد. حان الوقت للاستمتاع بهذا الموقف لأن هذا هو أفضل سيناريو لك.
• زيادة حجم RTB والحجم وانخفاض نسبة النقر إلى الظهور : يحدث هذا عندما يكون جمهورك المستهدف منافسًا للغاية ويقوم شخص ما بالمزايدة عليك. هذه بالتأكيد ليست فترة نجاحك ، لذا يجب عليك العودة إلى لوحة رسم الاستهداف.
• يزداد كل من RTB والحجم ونسبة النقر إلى الظهور : يحدث هذا عندما يزداد عرض التسعير الخاص بك ، في نفس الوقت ، حركة المرور والحجم. هذه هي الحالة الأكثر منطقية عندما زاد مستوى الظهور لديك. وبالتالي ، سترى حركة مرور عالية الجودة هنا.

11. التركيز على سلامة العلامة التجارية

يعتبر الناس أن سلامة العلامة التجارية هي التعرض لمحتوى غير لائق للعلامة التجارية. عندما يحدث خطأ في شراء الوسائط ، يمكن أن تتضرر سمعة العلامة التجارية بشدة. يمكن أن يحدث عندما يتم نشر إعلان بجوار بيئة غير آمنة أو قبلها أو داخلها. بشكل عام ، عندما يكون هناك عدد أقل من الطبقات في شراء الوسائط ، ستصبح أكثر أمانًا وأفضل في مخزون الإعلانات. زعم هاميش نيكلين ، كبير مسؤولي الإيرادات في صحيفة الغارديان ذات مرة: "البيئة مهمة بشكل كبير للمعلنين" .

لا يمكن إنكار أن سلامة العلامة التجارية هي أحد التحديات الرئيسية لشراء الوسائط. في الماضي ، كان هناك دافع للناشرين لتقديم قوائم بيضاء وقوائم سوداء لمساعدة مشتري الوسائط في توجيههم. لكن انظر إلى سيناريو بيئة شراء الوسائط اليوم ، فمن الاعتبارات الرئيسية لوكالة شراء الوسائط أن تضع علامة تجارية في بيئة آمنة.

12. تجنب الغش الإعلاني

ساعدت أتمتة الإعلانات الآلية العلامات التجارية كثيرًا في معرفة مكان ظهور إعلاناتها. ومع ذلك ، قد يؤدي هذا إلى الاحتيال الإعلاني. بشكل عام ، كلما دفعت أكثر ، زادت جودة مخزون الإعلانات ، وقلت احتمالية مواجهة المشكلات.

لذلك ، هناك بعض عمليات الاحتيال التي يمكن تجنبها إذا اخترت مراقبة شريكك في شراء الوسائط. يمكننا أن ننظر إلى انتحال المجال كمثال ، عندما يكون الناشرون المتميزون ، مثل Financial Times ، هم الأهداف الرئيسية للمحتالين لأن المعلنين يدفعون الكثير مقابل مخزونهم. في الواقع ، سيكلفك هذا الكثير. ومع ذلك ، هناك مساعدة أخرى حيث أطلق IAB أداة البائع الرقمي المعتمدة ، أو ads.txt ، في عام 2017 لمساعدة مشتري الإعلانات على تجنب البائعين المحتالين. يتم دمج هذا مع أدوات التحليلات ، مثل خرائط الحرارة على سبيل المثال ، بحيث يمكنك الابتعاد عن الاحتيال الإعلاني.

13. جلب وسائل الإعلام شراء في المنزل

أكبر تحول يحدث حاليًا في شراء الوسائط هو نقل شراء الوسائط داخل الشركة. تمامًا مثل الجوانب الأخرى للإعلان على الشبكة الإعلانية ، يمكن أن يكون جلب شراء الوسائط داخل الشركة أمرًا منطقيًا لأنه يمكن أن يوفر تحكمًا أفضل في الميزانية ، ولكن عندما يقترب الأشخاص من النشاط التجاري ، ستتم إزالة طبقة أخرى من الغموض.

قال بيورن كارلستروم ، مالك منتج Bannerflow ، ذات مرة أن الفائدة العظيمة من شراء الوسائط والإنتاج الإبداعي داخل الشركة هي منتج نهائي أفضل. مع شراء هذه الوسائط داخليًا ، سيصبح الاتصال أفضل ويمكن أن يكون تدفق العمل أكثر سلاسة بحيث يمكنك توفير المال والوقت. ومع ذلك ، هناك جانب سلبي يتمثل في أنه يجب على الشركات تعزيز مهاراتها ومرافقها في تزويد المسوقين بأفضل التقنيات بالإضافة إلى التأكد من أن لديهم المواهب الداخلية لفهم المشهد الإعلامي أيضًا.

استنتاج

بشكل عام ، عالم التجارة الإلكترونية صعب للغاية ، ومن الجيد أن يكون لديك مشترو الوسائط لمساعدتك في إعداد وتنفيذ استراتيجية شراء وسائط مناسبة بما في ذلك القرارات المتعلقة بالقنوات الإعلامية والجداول الزمنية ورسائل الحملة الأكثر ملاءمة حتى تتمكن من تحسين أنشطة شراء وسائط ناجحة لعملائنا.

إذن ، هذا يختتم مقالتنا اليوم عن ما هو شراء الوسائط؟ أكثر من 10 نصائح للحصول على إستراتيجية شراء وسائط يمكن تحويلها بالفعل . نأمل أن تجد 13 نصيحة لدينا أعلاه كنصائح رائعة لشراء الوسائط التي ستساعدك على زيادة الإيرادات بشكل فعال دون ارتكاب أخطاء قد تلحق الضرر بعملك.

إذا كانت هناك أي أجزاء لا تفهمها ، فلا تتردد في التواصل معنا عبر هذا المنشور من خلال ترك التعليق أدناه. سنرد عليك قريبًا ونساعدك في ذلك.