من أين تشتري حركة المرور؟ الشراء المباشر مقابل شبكات الإعلانات

الإعلانات

مقدمة

ربما تكون قد قرأت بالفعل قصصًا عن الأشخاص الذين يشترون حركة المرور على الإنترنت .

ومع ذلك ، تشعر أنك لا تعرف كيف تبدأ في فعل ما يفعلونه.

عندما يحين الوقت لمشتري الوسائط لشراء حركة مرور فعليًا ، يمكنه شراء المساحة على مواقع الويب مباشرةً من مالك موقع الويب (الناشر) أو من شبكة إعلانية تمثل الجسر بين الناشر ومشتري الوسائط.

كما هو الحال دائمًا ، هناك مزايا وعيوب تأتي مع اختيار كل طريقة من هذه الطرق.

دعنا نستكشفها اليوم.

حركة الشراء - الشراء المباشر

عندما تختار شراء حركة المرور مباشرة ، فأنت تشتري بشكل أساسي مرات الظهور بكميات كبيرة.

تتمثل الخطوة الأولى في هذه العملية في الاتصال بمالك موقع الويب الذي تريد عرض إعلاناتك فيه.

يعد هذا عيبًا بالفعل ، حيث يتعين عليك قضاء بعض الوقت في البحث عن مواقع الويب التي تهمك وتحتاج أيضًا إلى الاتصال بالشخص / الأشخاص أو الشركة المرتبطة بالموقع.

بعد الاتصال بالمالك ، حان الوقت لبدء التفاوض على السعر.

بطبيعة الحال ، سيرغب صاحب موقع الويب في تحقيق أكبر قدر ممكن من الأرباح.

الإعلانات

هذا يعني أن السعر الأول المقترح سيكون على الأرجح مرتفعًا جدًا بحيث لا يمكنك تحقيق ربح - وعليك الآن الاستفادة من مهاراتك في المساومة!

يعتقد بعض مشتري الوسائط أن أفضل نهج هو أن تطلب من مالك موقع الويب إجراء اختبار على حركة المرور المتبقية ، حتى تتمكن من دراسة حجم حركة المرور ونسبة النقر إلى الظهور ومعدل التحويل وحساب المؤشرات ذات الصلة ، مثل التكلفة الفعلية لكل ألف ظهور.

ومع ذلك ، يجب ألا تنسى أنه إذا أجريت اختبارًا باستخدام حركة مرور متبقية ، فستكون التكلفة الفعلية لكل ألف ظهور أقل مما لو حصلت على أعلى جودة لحركة المرور.

يحدث الشيء نفسه إذا لم يكن لديك ، أثناء الاختبارات ، كل حركة المرور لهذا الموقع ولكن فقط أعلى جودة لحركة المرور.

في النهاية ، عندما تحصل على كل الزيارات ، سيكون أداؤك أقل لأنك ستتلقى كمية أكبر من حركة المرور منخفضة الجودة.

تذكر أنه عندما تقوم بالشراء المباشر ، فإنك تشتري كل حركة المرور ، مما يعني أنه سيكون لديك جودة عالية ومنخفضة مختلطة معًا.

عليك أن تنظر إلى نتائج اختبارك بطريقة حاسمة قبل شراء المساحة على موقع الويب.

إذا قررت أن الأمر يستحق الشراء ، فعليك التفاوض على السعر بناءً على النتائج مع الناشر.

يعتقد البعض الآخر أن أفضل نهج هو أن تكون صريحًا.

هذا يعني أنك تضع السعر الذي ترغب في دفعه ، في حال كان لديك بالفعل بعض المعلومات حول أداء الموقع.

في النهاية ، ستوافق على معدل ثابت للكلفة بالألف ظهور ، لذلك سيكون لديك مخزون مضمون ومحفوظ لك.

الميزة الكبرى هي أنك قطعت الوسيط (شبكة الإعلانات).

وبالتالي ، يمكنك إجراء صفقات جيدة بأسعار رائعة أرخص بكثير من تلك التي تتقاضاها شبكات الإعلانات.

ميزة أخرى هي أنه يمكنك العثور على مواقع الويب ذات الصلة بالمنتج الذي تعلن عنه ، بحيث يمكنك استهداف زوار موقعك وتحسين جودة حركة المرور الخاصة بك ، نظرًا لأنك تستهدف الإعلانات بشكل أساسي على موقع ويب معين.

ستعرف أيضًا مكان عرض إعلاناتك بالضبط.

هذه الطريقة مفيدة بشكل خاص للمعلنين الذين يريدون عرضًا محددًا ولديهم أهداف.

على سبيل المثال ، إذا كان لديك عرض محدد (على سبيل المثال ، لعبة) ، فأنت تريد أن يتم الإعلان عنه على مواقع الويب الأكثر صلة بهذه اللعبة ، حيث من المحتمل أن يكون زوار هذه المواقع مهتمين بالمنتج الذي تعلن عنه.

هنا ، يمكنك مشاهدة مثال على عرض واحد للعبة:

علاوة على ذلك ، نظرًا لأنك تعرف موقع الويب حيث سيتم عرض لافتاتك جيدًا ، يمكنك ضبط اللافتات على تخطيط موقع الويب لتكون أكثر جاذبية.

سيساعدك هذا أيضًا على التأكد من زيادة فرص التحويلات.

بالإضافة إلى ذلك ، يتميز الشراء المباشر بشكل عام بمستوى عالٍ من الشفافية.

في الواقع ، بينما تكون الصفقة صالحة ، فأنت متأكد من أنك تعرف موقعك ، ومرات الظهور ، والنفقات ، والتواريخ.

جانب آخر مهم للشراء المباشر هو الحد الأدنى للاستثمار المطلوب من قبل معظم الناشرين.

على الرغم من القاعدة غير المعلنة بأن جميع الأسعار قابلة للتفاوض ، فإن أصحاب المواقع الكبيرة ذات المخزون الجذاب سيطلبون أسعارًا عالية جدًا.

من الواضح أن هذا يمكن أن يكون بمثابة كسر للصفقة لمشتري الوسائط الذين يبحثون عن استثمارات صغيرة / متوسطة.

ومع ذلك ، قد يوافق مالكو بعض المواقع الصغيرة على عقد صفقة بأسعار أكثر جاذبية.

كما ذكرنا سابقًا ، فإن العيب الرئيسي للشراء المباشر هو أنك لن تكون قادرًا على فهم الأداء بالتفصيل قبل إجراء الاختبارات.

بالإضافة إلى ذلك ، إذا تغير أداء موقع الويب خلال الفترة التي اشتريت فيها المساحة ، فقد تخسر المال نظرًا لأنه لا يمكنك تغيير الصفقة.

في ختام هذا الجزء من تحليلنا ، هناك بضع ملاحظات مهمة يجب إضافتها :

• عند شراء صفقات مباشرة أو ثابتة ، تقوم بالحجز الفوري لفترة طويلة. المشكلة بسيطة: إذا كان هناك تغيير في أداء العرض ، فليس لديك ما تفعله في الأساس سوى البقاء على الفور وحركة المرور التي لم تعد قادرة على التحويل ، مما يعني أنه يمكنك توقع خسائر فادحة
• يؤدي حجز المكان بالكامل إلى صعوبة تحسين الهدف

في حملة التكلفة لكل ألف ظهور / الكلفة بالنقرة (CPM / CPC) التي تم إنشاؤها على شبكة إعلانية ، يمكنك بسهولة العمل على هدفك.

يمكنك قطع الأجهزة ، والتركيز على نظام تشغيل معين ، وشركات النقل المستهدفة ، وما إلى ذلك.

ومع ذلك ، مع Flats and Direct Deals ، يمكنك نسيان هذا الأمر.

شبكات الإعلانات

شبكة الإعلانات هي الوسيط الذي يبيع لك مساحة على مواقع الويب.

عند العمل مع شبكة إعلانية ، ستبيع المساحة على مواقع الويب بالمزاد العلني مع العديد من مشتري الوسائط الآخرين ، مما يعني أنك في منافسة معهم.

باستخدام أعلى عرض سعر ، ستحصل على المركز الأول وهذه هي الطريقة التي يعمل بها معظمهم (على الرغم من أن بعض شبكات الإعلانات تعمل مع AdRates).

يمنحك المركز الأول الانطباعات الأولى وحركة مرور أفضل جودة.

ومع ذلك ، فإن هذا لا يعني بالضرورة أنك ستحصل على أعلى ربح.

في الواقع ، سيعتمد ربحك على المبلغ الذي تدفعه ، وعلى جودة حركة المرور ، وعلى أداء العروض ، لذلك يمكن أن يحدث أن يكون المركز الأدنى أكثر ربحية بالنسبة لك.

تعني حقيقة أنك في منافسة مباشرة مع مشتري الوسائط الآخرين أنك تعمل في سوق ديناميكي وغير متوقع.

ونتيجة لذلك ، فإن مخزون الإعلانات غير مضمون.

المحتوى ذو الصلة: قائمة أفضل شبكات الإعلانات

إليك منطق Media Buy :

لإيجاد التوازن الصحيح بين ما تدفعه وأداء العرض الذي تروج له.

بينما في حالة الشراء المباشر ، فإنك تشتري عدد مرات الظهور بكميات كبيرة بسعر ثابت ونطاق بيانات ، عندما تستخدم شبكات الإعلانات ، فأنت تعلم أنه لا توجد صفقات ثابتة من أي نوع.

علاوة على ذلك ، لديك نماذج تسعير مختلفة متاحة ، اعتمادًا على شبكة الإعلانات ، وتقوم بتقديم عروض أسعار إما على مرات الظهور (التكلفة لكل ألف ظهور - التكلفة لكل ألف ظهور) ، أو على النقرات (تكلفة النقرة - تكلفة النقرة) أو على المشاهدات (تكلفة المشاهدة - تكلفة المشاهدة) ) والتي يمكن أن تتيح لك استهداف الأسعار التي ترغب في دفعها مقابل حركة المرور بشكل أفضل.

الإعلانات

في حالة العثور على جزء منجم ذهب حيث يمكنك بسهولة الحصول على المركز الأول وكسب الكثير من المال ، يمكن أن يكون هذا بالتأكيد ميزة كبيرة.

جانب آخر مهم للغاية هو أن بعض شبكات الإعلانات توفر خيار عرض تسعير ذكي للتكلفة لكل ألف ظهور ، وبالتالي فإن السعر الذي تدفعه أعلى بنسبة مئوية (على سبيل المثال ، 10٪ على ExoClick) مما يقدمه الشخص الذي يعمل تحت إشارتك.

يمكنك التحقق من إحدى مقالاتنا السابقة ومعرفة المزيد حول أداة Smart CPM على ExoClick.

من ناحية أخرى ، هناك بعض الشبكات الإعلانية التي تمنحك الفرصة للحصول على سعر ثابت لموقع ويب معين أو لحركة المرور المتبقية.

هذا يعني أنه سيكون لديك كل حركة المرور لفترة من الوقت.

هذا في الأساس يشبه شرائه مباشرة ولكن مع وسيط.

توفر شبكات الإعلانات هذه الخدمة لأن هذا لا يسمح لها فقط بكسب المزيد من المال ولكن أيضًا التأكد من شراء الموقع بالكامل.

كما في حالة الشراء المباشر ، يمكن أن يكون هذا مفيدًا لك أيضًا ، إذا كنت قادرًا على التفاوض على سعر جيد مع شبكة الإعلانات.

الميزة العظيمة لاستخدام شبكات الإعلانات هي أنه يمكنك الوصول بسهولة إلى مجموعة واسعة من مواقع الويب وبالتالي المزيد من الجمهور.

من خلال هذا النوع من الوصول إلى مواقع الويب المختلفة ، يمكنك معرفة المواقع غير المربحة أو التي تجلب لك الكثير من المال.

أنا أتحدث عن أولئك الذين يجلبون الكثير حتى أنه من المنطقي إنشاء حملات متميزة لهذا الأخير.

بالإضافة إلى ذلك ، تمتلك العديد من شبكات الإعلانات عمليات شراء آلية.

هذا يعني أنهم يستخدمون التكنولوجيا التي تسمح لك بتحسين عملية شراء الوسائط.

هذا يعني أن شبكات الإعلانات لديها أنظمة أساسية تسهل إعداد الحملات وتعطيك معلومات مفصلة عن حركة المرور لكل جهاز ومتصفح ومشغل ، وما إلى ذلك.

يسمح لك هذا في النهاية باستهداف حملاتك وتحسينها بشكل فعال ، مما يتيح لك تقليل ما يجعلك تخسر المال والتركيز على ما يحقق ربحًا.

على الرغم من أن غالبية شبكات الإعلانات تستخدم هذا النوع من الأنظمة الأساسية ، إلا أن الأمر نفسه لا ينطبق عادةً عندما يشتري المرء مباشرةً.

ومع ذلك ، هناك بعض الأنظمة الأساسية ، مثل Shiny Ads أو PubMatic أو Adslot ، والتي توفر مثل هذه الأدوات - مباشرة برمجية - حيث يمكنك الحصول على حركة مرور من موقع ويب بناءً على الاستهداف الذي طلبته.

مقارنةً بالشراء المباشر ، فإن الاستثمار الذي تحتاج إلى القيام به عند البدء في شبكة إعلانية أقل بالتأكيد.

في الواقع ، حتى لو استثمرت مبلغًا منخفضًا من المال ، يمكنك جمع الكثير من المعلومات القيمة.

استنتاج

في الختام ، لكل من الشراء المباشر وشبكات الإعلانات مزاياها.

يمكن أن يكون الشراء المباشر خيارًا جيدًا إذا كنت ترغب في الإعلان على مواقع ويب معينة.

ومع ذلك ، فإن عملية الاتصال والتفاوض بشأن السعر مع الناشر تستغرق وقتًا طويلاً والاستثمار مرتفع.

بالنسبة لشبكات الإعلانات ، فهي رائعة إذا كنت ترغب في الحصول على جزء كبير من المعلومات باستثمار منخفض نسبيًا.

علاوة على ذلك ، تسمح لك شبكات الإعلانات بتحسين حملاتك بكفاءة أكبر.

إذا كنت مبتدئًا ، فإن إجابة مشاكلك واضحة:

تحقق من تقييمات شبكة الإعلانات الخاصة بنا وحدد الخيار الأفضل لاحتياجاتك.

هذه هي الطريقة الوحيدة لاكتساب الخبرة ، لتصبح قادرًا على فهم كيفية تأثير جميع المعلمات والمتغيرات المختلفة على كل من التكاليف والأرباح.

بعد ذلك ، بمجرد اكتساب الخبرة التي تحتاجها لتشعر بالراحة مع عملية شراء الوسائط بأكملها ووجدت فرصة رائعة ، يمكنك الوصول إلى مستوى آخر وبالتأكيد إعطاء سعر ثابت أو تجربة الشراء المباشر.