التحليل الإعلامي: العلامات التجارية للأزياء في السوق الشامل التي تثبت حملات المواعيد الرئيسية

تحظى لحظات التقويم الرئيسية، مثل عيد الحب، بشعبية كبيرة لدى المستهلكين الذين يحبون تكييف خزائن ملابسهم مع المناسبات الخاصة. في الوقت نفسه، يقوم متخصصو العلاقات العامة ومسوقو العلامات التجارية بتغيير الحملات لتناسب أسلوب كل حدث والاستفادة من المناسبات من خلال التغطية. وفي الوقت نفسه، أصبح التحليل الإعلامي معقدًا بشكل متزايد.

لكن هذه التواريخ تلعب دورًا حاسمًا بالنسبة للعلامات التجارية للأزياء في Mass Market بشكل خاص، حيث توفر فرصًا قيمة للتضخيم عبر القنوات. بعد كل شيء، أبلغ Tmall عن رقم قياسي بلغ 800 مليون زيارة للمتجر خلال يوم العزاب الآسيوي في عام 2023، مما يثبت أن الاهتمام بالحدث مستمر في الارتفاع.

لسوء الحظ، يمثل الحفاظ على الرؤية خلال هذه اللحظات تحديًا بالنسبة للعلامات التجارية في Mass Market. حسب التصميم، تقدم هذه العلامات التجارية مجموعات جديدة بشكل أكثر انتظامًا من القطاعات الأخرى (غالبًا كل أسبوعين). قم بإقران هذا الإنتاج عالي التردد مع مرونة الحملة، والحاجة إلى تتبع جميع الإشارات الإعلامية من خلال تحليل الوسائط وقياس الأداء بدقة. تبدو هذه العملية غير قابلة للتحقيق تقريبًا - وذلك قبل أن تضع في اعتبارك تجاوز محتوى المنافس ذي الحجم الكبير في أكثر اللحظات ازدحامًا في العام.

إنه أمر شاق، لقد حصلنا عليه. لكن لا تخف. اليوم، نحدد أهم الأحداث التي يجب على العلامات التجارية في Mass Market الاستفادة منها، قبل البحث في الطريقة الأكثر فعالية لإحداث تأثير وقياس الأداء بشكل استراتيجي. هيا بنا نبدأ.

أصوات الموضة: الاستراتيجيات التي تشكل القصص وراء أداء العلامة التجارية.

اقرأ المقال

هل الشركاء المفاجئون هو الاتجاه الجديد لعيد الحب؟

هل تعلم أن الاتحاد الوطني للبيع بالتجزئة سجل أن المستهلكين الأمريكيين أنفقوا 25.8 مليار دولار في عيد الحب عام 2024؟ يعد هذا التاريخ الشهير ساحة واسعة للعلامات التجارية في Mass Market الراغبة في تأمين التغطية عبر القنوات.

Shein، على سبيل المثال، تعاونت مع شركاء غير محتملين (Scooby-Doo وTom and Jerry) وInfluencer Voices لإطلاق مجموعات جديدة وإعادة مشاركة مجموعات الموهوبين والأشكال الأخرى من المحتوى الذي ينشئه المستخدم (UGC). ولكن ما الذي يجعل العلامات التجارية لعيد الحب وأزياء السوق الشامل متطابقة في الجنة؟ صوت عالي. لقد وجد تحليلنا الإعلامي أن كل محتوى Shein تم نشره في 14 فبراير. تسعة مواضع خلال 24 ساعة - تحدث عن التأثير! تدخلت شركة Converse أيضًا في روح العطلة، حيث أطلقت مجموعة ذات طابع خاص تم الترويج لها بواسطة ASOS. حصل مقطع فيديو واحد على TikTok على 60 ألف دولار من قيمة تأثير الوسائط (MIV).

هل تريد الاستفادة من عيد الحب؟ التمايز مهم، لكن لا تبتعد عما ينجح. قد يكون تجنب الألوان الحمراء والوردية وأيقونات القلب أمرًا غريزيًا، لكن تعلم من المنافسة. يتفاعل الجمهور مع هذه الحملة الصارخة، لذا اجعل جهودك فريدة من خلال مواءمة المحتوى مع علامتك التجارية أو جوهر عميلك بدلاً من إعادة كتابة قواعد اللعبة.

يؤدي الترويج للمجموعات ذات الإصدار المحدود باستخدام الأصوات الإستراتيجية إلى خلق شعور بالحصرية والإلحاح، مما يشجع النشاط الفوري ويوسع الرسائل. تؤدي الإهداء إلى المحتوى الذي ينشئه المستخدمون والتعرض الفوري عبر وسائل التواصل الاجتماعي. فكر في متعاون غير محتمل يحظى بشعبية كبيرة لدى جمهورك المستهدف لإثارة ضجة فورية وإحداث ضجيج كبير للمنافسين.

الأهمية المتزايدة للرياضة (والطموح)

تعد الأحداث رفيعة المستوى مثل Super Bowl وWimbledon وكأس العالم فرصًا رئيسية للاستفادة من تغطية أزياء السوق الشامل. لن تكون دورة الألعاب الأولمبية المقبلة في شهر يوليو استثناءً، فرغم أن تغطية الأحداث الرياضية قد تكون عابرة، إلا أنها هائلة.

لقد اخترقت الملابس الرياضية ذات الأسعار المعقولة الحياة اليومية، حيث توقعت شركة Statista أن يتجاوز سوق الملابس الرياضية العالمية 450 مليار دولار بحلول عام 2028. ويجب على العلامات التجارية أن تعمل بجد أكبر لتعظيم المناسبات الرئيسية، والحصول على إشارات مؤثرة، وتحسين عمليات تحليل الوسائط الخاصة بها.

تشمل التكتيكات الناجحة رعاية حفلات المشاهدة والشراكة مع الرياضيين أو المتحمسين. يثير الرياضيون شعورًا بالطموح، مما يجعلهم رنانات قوية ومحركات تغطية. إن عمليات التعاون التي تتم خلف الكواليس في الحياة الشخصية للرياضي تنتج محتوى فريدًا ومترابطًا يترك انطباعًا. شارك سفراء GymShark والرياضيون، نايل ويلسون وفرانسيس نجانو، محتوى مماثل، مما ساهم في تحقيق MIV للعلامة التجارية بقيمة 200 مليون دولار تم الحصول عليها في الفترة ما بين يناير وأكتوبر 2023. وبالمثل، أدى تعاون Athleta الصريح مع لاعبة الجمباز الأولمبي Simone Biles إلى تعزيز إجمالي MIV للعلامة التجارية بشكل كبير في نفس الفترة.

الأصوات التي لها تأثير خارج الملعب (أو طبقة الصوت أو الرنين) هي أيضًا قوية. تُظهر بياناتنا ارتفاعًا في عدد الرياضيين الذين يحضرون أحداثًا رفيعة المستوى وغير متعلقة بالرياضة. سيؤدي تأييد هذه الأصوات في تاريخ رياضي رئيسي إلى الحصول على مزيد من التغطية، ولكن نظرًا لأنها تحظى بتأثير عبر القنوات، فإن تنظيم الإشارات وتتبعها بشكل كلي أمر بالغ الأهمية لضمان عدم تفويت أي تغطية.

لماذا يؤدي تخطي يوم العزاب إلى الإضرار بأدائك؟

صادف عام 2023 الذكرى الثلاثين ليوم العزاب، وهو حدث تسوق ضخم في الصين مصمم للطلاب العزاب للاحتفال بأنفسهم. يوم 11 نوفمبر هو يوم العزاب الرسمي، لكن الأحداث تستمر لمدة أسبوع كامل وتسيطر العروض الترويجية على المشهد الرقمي اعتبارًا من شهر أكتوبر. وجد استطلاع أجرته AlixPartner أن 62٪ من المستهلكين الصينيين تعهدوا بإنفاق أكثر من 400 دولار في يوم عام 2023. وتجاوزت المبيعات في النهاية مبيعات الجمعة السوداء ويوم برايم داي في أمازون وفقًا لـ Statista.

إنه تاريخ مهم بالنسبة للعلامات التجارية في Mass Market حيث تتحدث نماذج الخصم عن أساليب التسعير الخاصة بها. لكن المنافسة على التغطية واسعة النطاق أصبحت أعلى من أي وقت مضى. وقد بدأ الحدث يثير ضجة في الخارج، مما أثار الاهتمام الغربي. استمتعت العلامات التجارية البريطانية مثل French Sole وBrandAlley بهذه المناسبة في عام 2023.

هل تفكر في الاستفادة من يوم العزاب في حملاتك الإعلانية؟ تنفيذ الجهود بنشاط عبر وسائل التواصل الاجتماعي. ما يقرب من 90٪ من مبيعات الأحداث تتم عبر الأجهزة المحمولة. هذا هو المكان الذي ستأسر فيه الجماهير وتثير الإشارات.

في الصين، يُعرف المؤثرون باسم قادة الرأي الرئيسيين (KOLs)، وقد تبين أن تعاونات KOL هي التكتيك الترويجي الأول للحدث. ستضمن KOL التي تتوافق مع رسائلك تعزيز التضخيم. KOLs أيضًا على دراية جيدة بالبث المباشر، وهو تنسيق مهم ليوم العزاب. تحظى عمليات البث المباشر ومقاطع الفيديو القصيرة بشعبية كبيرة لدى الجيل Z، وتولد ضجة فورية وتؤدي بسرعة إلى الإشارات والاهتمامات عبر الإنترنت.

دليل بقاء تقارير العلاقات العامة | قياسات الإطلاق

اقرأ المقال

عيد الأب وإتقان فن الحنين

تشهد عطلة الهدايا الكبرى مثل عيد الأب زيادة كبيرة في حملات الأزياء في السوق الشامل. تعد الأصوات المؤثرة، مرة أخرى، محركًا كبيرًا للأداء. تزيد الإهداء من فرص التغطية، حيث يختار هؤلاء المتعاونون أسلوبًا سريعًا للمحتوى الذي ينشئه المستخدمون لإثارة إلهام الهدايا بين الجماهير.

بالنسبة للعلامات التجارية Mass Market، فإن إنشاء محتوى جذاب يعني تلبية احتياجات وتفضيلات جمهور اجتماعي واقتصادي واسع. يعد عيد الأب أمرًا قويًا لأنه يسهل التواصل العاطفي الأعمق بين العلامة التجارية وجمهور واسع النطاق. إن رواية القصص الإستراتيجية - مع الرسائل الصادقة التي ترتبط بموضوعات الحنين والامتنان - سيكون لها صدى وتعزز الولاء وضجيج حملة المنافسين.

خذ فاشن نوفا، على سبيل المثال. من خلال تحليل أداء Owned Media Reels في الفترة من يناير إلى يوليو 2023، كانت Reel التي حصلت على ثالث أعلى MIV عبارة عن تعاون في عيد الأب مع Influencer Voice، روني بانكس. ظهرت البكرة القصيرة على روني وهو يقوم بتبديل ملابسه لتتناسب مع ابنته، حيث حقق 174 ألف دولار من MIV. بمعنى آخر، يمكن للمحتوى المرتبط بالحنين أن يحدث تأثيرًا إعلاميًا مدمرًا من خلال مشاركة واحدة فقط خلال هذه اللحظة التقويمية الشائعة. يكشف التحليل الإعلامي السريع والشامل لحملة عيد الأب هذه عن وضع Reels "الثلاثة الأوائل" لـ Fashion Nova. ولذلك، فإن الرؤى ستكون قوية بالنسبة للاستراتيجيات المستقبلية.

أنت جاهز للحملة، ولكن التحليل الإعلامي لـ Mass Market Fashion هو لعبة كرة أخرى.

اعتمادًا على قطاع الأزياء الذي تعمل فيه، ستواجه تحديات وأساليب التغطية المتخصصة. تواجه العلامات التجارية للسوق الشامل العديد من العوائق التي يجب التغلب عليها لضمان الإشارات التي تلبي الأهداف:

1. أزياء السوق الشامل: العمل بشكل أكثر ذكاءً ( وأسرع )
   تواجه العلامات التجارية للسوق الشامل بيئة سريعة الخطى يوميًا. يتم إنتاج الأصول عادةً بمعدل مجموعتين في الأسبوع - وهذا عدد كبير من المجموعات التي يمكن حملتها. للحصول على إشارات إعلامية، يجب الترويج للأصول بسرعة وبشكل استراتيجي. وهذا يعني أن الاستفادة ببراعة من التدفق الكبير للمجموعات الثابتة أمر بالغ الأهمية في قطاع السوق الشامل.
   
2. إفساح المجال لحملاتك المخصصة
   تتضمن الحملة المرتبطة بالحدث عادةً مجموعة جديدة أو أصول ذات طابع خاص. وهذا يضيف طبقة من التعقيد إلى جهود المراقبة عبر القنوات. لا يقوم المحترفون فقط بتتبع الإشارات الإعلامية الناتجة عن نشاطهم "العمل كالمعتاد"، بل يجب عليهم بعد ذلك أخذ هذه الجهود الصحفية المتخصصة في الاعتبار بشكل متزامن. وبالمثل، فإن الضغط لإنشاء استراتيجيات وحملات تلقى صدى لدى الجماهير أكبر. لماذا؟ تتمتع المجموعات ذات المواضيع أو المخصصة بفترة صلاحية قصيرة. على سبيل المثال، فإن المجموعة المليئة بالإطلالات المثالية لعيد الحب هي أقل رغبة أو طلبًا في شهر مارس.
   
3. لا يفوتون أي ذكر
   الآن يأتي التحدي المتمثل في تحديد مصادر جميع الإشارات. من الطباعة إلى الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي، يوفر عالمنا المتصل رقميًا فرص تغطية تغطي جميع أنحاء العالم. هل تستهدف Vogue UK أو تطبيق وسائط اجتماعية صيني مثل RED؟ من الضروري عدم تفويت أي إشارات. ومع ذلك، يعتمد الكثيرون على عمليات التتبع اليدوية التي عفا عليها الزمن. يمكن أن يؤدي هذا إلى فقدان التغطية حيث يصبح تجميع وفهم كل ذكر أمرًا صعبًا بشكل متزايد. يعد العرض في الوقت الفعلي لجميع التغطية العالمية عبر القنوات أمرًا بالغ الأهمية.
   
4. المشكلة في عدم وجود فلتر...
   بدون اتباع نهج منظم يحدد التغطية ويسجلها على الفور، يمثل فهم النتائج تحديًا (بما في ذلك القنوات والأصوات التي تزيد قيمة جهودك). غير قادر على تصفية النتائج حسب الحدث أو المنتج أو المصطلح الخاص؟ تصبح مراقبتك مفككة وبعيدة عن المرونة. وبالمثل، يمكنك أن تغفل عن أي أنماط تتجه. على سبيل المثال، ما هي القنوات الأكثر نجاحًا لحملات معينة أو أي الناشرين يدفعون لحملاتك فائدة أكبر؟ إن تعزيز العلاقات الصحفية أمر غير صالح إذا لم تتمكن من قياس المحتوى الذي يفضله كل محرر أو ناشر أو جمهور عام - والعلاقات الصحفية القوية توفر الحلفاء أثناء حملات الأحداث الرئيسية.
   
5. من تقرير بالملل إلى تقرير *اللوحة*
   بمجرد الانتهاء من تجميع تغطيتك، فإن ترجمتها إلى تقارير تحليل إعلامي مقسمة حسب الحملة أو المشروع أو التنشيط تعد مهمة شاقة وتأتي في الوقت المناسب. بنقرة زر واحدة، يجب أن تكون قادرًا على إنشاء تقرير يجمع التغطية التي تريدها حتى تتمكن من عرض النتائج وتحليلها على الفور ربعًا تلو الآخر أو حتى سنويًا. إن الحصول على رؤية سريعة وكاملة لأداء التغطية، بما في ذلك أفضل القنوات والأصوات، سيسمح لك بقضاء المزيد من الوقت في وضع الاستراتيجيات وتسخير النتائج لتحقيق نجاح الحملة في المستقبل.
   
6. التغطية: محادثات المال
   أحد أكبر الصعوبات هو قياس قيمة التغطية الحقيقية لتبرير الإنفاق. يستخدم العديد من الأشخاص التغطية كمقياس للنجاح لأن تحديد القيمة النقدية عملية معقدة للغاية. بدون هذه الرؤية، لا يمكنك مضاعفة الاستراتيجيات الناجحة، أو تحديد الإشارة التي حققت أعلى قيمة حقًا، أو قياس أداء التغطية. يوفر المقياس الذي يحدد كل إشارة بقيمة نقدية رؤية واضحة لعائدات استثماراتك الصحفية. ستتعرف على الحملات أو المواضع التي كانت الأكثر ربحًا للوسائط من خلال معرفة أي منها حقق أعلى نسبة MIV، على سبيل المثال. سيحدد هذا أيضًا القنوات أو الأنظمة الأساسية التي تمنحك قيمة أكبر أو الأصوات الأكثر تأثيرًا على علامتك التجارية. يمكّنك مقياس مثل MIV أيضًا من تقييم أداء منافسيك وقياس النشاط. بفضل هذه الأفكار، يمكنك الحفاظ على قدرتك التنافسية واستخدام النتائج للتغلب على الضوضاء. وتؤدي هذه الفوائد إلى إنفاق وميزانية مستقبلية أكثر استراتيجية. من خلال قياس جهودك الصحفية، يمكنك رؤية ما هو ناجح وما هو غير ناجح. ومن هناك، ستعرف أين يمكنك القيام بمزيد من الاستثمارات الواثقة وأين يتم تخصيص الميزانية بشكل أفضل.

تشمل الفوائد الرئيسية لوضع العلامات التلقائي في تحليل الوسائط ما يلي:

هل أنت مستعد لتعزيز عمليات مراقبة الوسائط لديك؟ استفد من الأحداث الرئيسية والمزيد بثقة مدعومة بالبيانات. تسمح لك ميزة وضع العلامات التلقائي في Launchmetrics Discover بوضع علامة على جزء من التغطية وفقًا لخصوصياتك. يتم بعد ذلك التعرف على الإشارات الإضافية وتصنيفها على الفور، وتكون جاهزة للتحويل إلى تقارير واضحة.

تشمل الفوائد الرئيسية لوضع العلامات التلقائي ما يلي:

• يمكنك تعزيز الكفاءة من خلال تجميع تغطية العلامة التجارية تلقائيًا في خلاصات مخصصة حتى تتمكن من التركيز بشكل أكبر على التحليل وتقليل التركيز على البحث اليدوي المخيف. سواء كنت تريد عزل الإشارات حسب القناة أو الصوت أو الحدث أو المنطقة أو أكثر - فلدينا علامة لذلك!

• إن قياس التغطية الخاصة بك باستخدام MIV - سواء كانت تغطية فردية أو حملات كاملة - يعني أنه يمكنك تحقيق أقصى قدر من العائدات عن طريق مضاعفة ما ينجح، كل ذلك مع القضاء على الإنفاق غير الفعال.

• قم بقياس الحملات بدقة عن طريق إنشاء تقارير أداء تمت تصفيتها حسب علاماتك الفريدة. اكتشف أفضل قنواتك وأصواتك ومناطقك لتتبع تأثير حملتك. وفي المقابل، سوف تقوم بتحسين فعاليته.
  
• اتخذ قرارات مستنيرة مع رؤية التغطية الفورية. من خلال تنظيم بياناتك، يمكنك اكتشاف الاتجاهات وفهم ما هو ناجح وما لا يعمل. سيؤدي ذلك إلى تعزيز التحليل ويؤدي إلى اتخاذ قرارات واثقة ومدعومة بالبيانات.

اكتشف المزيد من خلال التواصل مع أحد أعضاء فريقنا اليوم. ونحن نتطلع إلى التحدث معك.