3 طرق يمكن لإدارة العينة أن تعزز فرص المبيعات

تتجه الأزياء والعلامات التجارية الفاخرة نحو انخفاض المنتجات بشكل أسرع وأكثر تواترًا مع استمرار نمو الطلب من المستهلكين من جيل الألفية والجيل Z. ومع ذلك ، أصبح المخزون غير المباع مشكلة متزايدة . فهي لا تخلق فقط كوابيس العلاقات العامة المحتملة - مثل رد الفعل العنيف من شركة بربري التي تحرق منتجات بقيمة 37 مليون دولار - ولكنها تؤثر أيضًا على الربحية الإجمالية للشركة. على سبيل المثال ، أبلغت H&M عن انخفاض في المنتجات التشغيلية بنسبة 62 ٪ في ثلاثة أشهر (إرسال أسهمها إلى أدنى سعر إغلاق لها منذ أكثر من 13 عامًا) مع الاحتفاظ بمخزون قيمته 4.3 مليار دولار.

تلعب العينات دورًا مهمًا في زيادة الضجيج وخلق الطلب على المنتجات الجديدة وبالتالي تقليل مخاطر المخزون غير المباع. تشتهر العلامات التجارية مثل عشاق ملابس الشارع ، سوبريم ، بضجة كبيرة حول إصداراتها ، مما يؤدي إلى بيع مجموعاتها في كل مرة ، مع وقوف المشجعين في طابور لساعات لشراء العناصر. من خلال معاينة القطع من المجموعات عبر المؤثرين والمنشورات ووسائل الإعلام الأخرى ، يمكن للعينات أن تساعد العلامات التجارية على زيادة فرص العلاقات العامة من خلال خلق هالة معينة من التفرد حول عمليات الإطلاق. يؤدي هذا إلى زيادة المبيعات ، والأهم من ذلك ، تقليل فرصة وجود بقايا أو مخزون غير مباع. نظرًا لكون هذه مشكلة واهية في صناعة الأزياء والرفاهية ، فمن الضروري أن تتطلع العلامات التجارية إلى تقليل فقدان المنتج ، ليس فقط لزيادة المبيعات ولكن أيضًا لتقليل تأثير النفايات الكلي.

عرض هذا المنشور على Instagram

Supreme / NFL / Raiders / '47. 06/06/2019

تم نشر مشاركة بواسطة Supreme (supremenewyork) بتاريخ 4 حزيران (يونيو) 2019 الساعة 6:30 صباحًا بتوقيت المحيط الهادئ الصيفي

فيما يلي ثلاث طرق يمكن أن تساعد بها إدارة العينات في خلق الطلب وزيادة فرص المبيعات وتقليل خسارة المنتج.

تحميل المنتجات إلى مواقع التجارة الإلكترونية بشكل أسرع

مع تقدم الموضة بوتيرة سريعة وزيادة شعبية الموضة السريعة ، تطلق العلامات التجارية مجموعات كبسولات أكثر من المجموعات الموسمية. عندما يسقط كل منتج جديد ، يجب تصوير العينات في المظهر الذي يتم استخدامه بعد ذلك لمواقع التجارة الإلكترونية والإعلانات واللافتات داخل المتجر والمزيد. لسوء الحظ ، يمكن أن تؤخر العينات المفقودة هذه العملية وتتسبب في عواقب بعيدة المدى - بما في ذلك المبيعات المفقودة.

قال نائب رئيس العمليات في إحدى العلامات التجارية العالمية للأزياء: "كل يوم نقضيه في محاولة العثور على عينة واحدة يمثل ما يصل إلى 1000 يورو في المبيعات المفقودة لأن المنتجات غير متاحة للشراء على موقعنا الإلكتروني". ولم يتأثر منتج واحد فقط ؛ فقدان قطعة واحدة ، زوج من الأحذية ، على سبيل المثال ، يؤثر على أوقات الإنتاج لكل منتج مرتبط بهذا المظهر.

يمكن أن تساعدك تدفقات عمل إدارة العينات القوية على زيادة فرص المبيعات إلى الحد الأقصى عن طريق تقليل التأخير في سلاسل التجارة الإلكترونية. عندما يتم تحديد موقع العينات بسرعة ، يتم تشغيل جلسات التصوير في الوقت المحدد ، مما يسمح بتوقف المنتج والصور الترويجية المرئية للوصول مع فرق ما بعد الإنتاج والتجارة الإلكترونية في الموعد المحدد. وهذا يعني عدم فقدان أي أيام بيع محتملة بسبب التأخير في الإنتاج ويمكن قضاء المزيد من الوقت في التركيز على إطلاق الحملة.

زيادة الوعي من خلال وسائل الإعلام وشركاء البيع بالتجزئة

لا تعتمد فقط فرق التجارة الإلكترونية على وصول العينات في الوقت المحدد. يمكن أن يتأثر شركاء البيع بالتجزئة والمنشورات الإعلامية والمؤثرين الذين ينسقون جلسات التصوير الخاصة بهم بشكل كبير بالعينات المتأخرة. إذا لم تصل العينات إلى منشور إعلامي في الوقت المحدد ، فقد يتم عرض منتج بديل بدلاً من ذلك ، مما يؤدي إلى ضياع فرصة التحرير. كما يفقد شركاء البيع بالتجزئة الذين يتعين عليهم إعادة جدولة جلسات التصوير فرص المبيعات عندما لا تكون صفحات المنتج مباشرة في الوقت المحدد ، وإذا تكررت التأخيرات ، فقد يؤدي ذلك في النهاية إلى الإضرار بعلاقاتك.

يساعد وجود عملية في مكانها على ضمان عدم التغاضي عن التفاصيل - سواء كانت القطع التي يجب شحنها في أي تاريخ ، أو مواقع حيث يجب إرسال العينات عندما يُتوقع إرجاع العينات ، وما إلى ذلك في الواقع ، كان بائع تجزئة أوروبي قادرة على تلبية طلبات عينات أكثر بنسبة 30٪ مع تقليل عدد العينات المسحوبة من المخزون ببساطة عن طريق تنسيق طلبات العينات بشكل أكثر فعالية.

عرض هذا المنشور على Instagram

تسوقي أفضل الاختيارات لهذا الأسبوع بلوزة أورجانزا ASOS DESIGN (1493075) فستان قصير بأكمام منفوخة ASOS EDITION (1506844) سترة قصيرة مربعة ASOS DESIGN (1477101) تنورة مربعة ASOS DESIGN (1472418) شورت من الفينيل ASOS DESIGN (1482936) حذاء RAID بكاحل بطبعة جلد الثعبان (1487039) قميص نايلون ASOS DESIGN (1486463) MCOveralls Popcorn Fleece Sweatpants (1512566) Mauvais طباعة ثعبان قميص ريفير (1499430) ASOS WHITE طويل الأكمام توب (1514307) ASOS DESIGN tech sliders (1449737)

تم نشر مشاركة بواسطة ASOS (asos) في 19 أغسطس 2019 الساعة 1:33 مساءً بتوقيت المحيط الهادئ الصيفي

يتيح تخطيط الحجوزات ومتابعة المرتجعات المتأخرة في الوقت المناسب للعلامات التجارية تلبية المزيد من الطلبات واتخاذ قرارات استراتيجية. والنتيجة هي زيادة الطلب على المجموعات الجديدة التي يمكن أن تقلل أيضًا من احتمالية وجود كميات كبيرة من المخزون غير المباع.

الحد من عدد العينات المفقودة أو المفقودة

مع تكرار إرسال العينات إلى مواقع داخلية وخارجية مختلفة ، قد يكون من السهل فقدان مسار موقعها الحالي. تصارع فرق السيناريوهات الشائعة عندما يتم إرسال خمس عينات إلى جهة النشر أو البيع بالتجزئة ولكن يتم إرجاع أربع عينات فقط في الوقت المحدد. قد يتذكر مديرو العينات المتابعة مع جهات الاتصال الخاصة بهم بعد يوم أو أسبوع ، ولكن بعد مرور شهرين ، يتم نسيان ذلك تمامًا.

لا تؤدي العينات المفقودة إلى ضياع المبيعات أو فرص العلاقات العامة فحسب ، بل تساهم في خسارة الإنتاجية والربحية. لقد وجدنا أن العلامات التجارية التي تواجه خسارة في العينة بمعدل 5-15٪ في جميع أنحاء مؤسستها يمكن أن تخسر ما يصل إلى 3.5 مليون دولار كل عام ، اعتمادًا على سعر منتجاتها.

تزيد الإدارة السليمة للعينة من الرؤية في جميع أنحاء المنظمة ، مما يسمح للفرق بمتابعة العوائد المتأخرة على الفور وتقليل احتمالية فقدان العينات أو فقدها. نتيجة لذلك ، يتم استخدام جميع العينات إلى أقصى إمكاناتها من أجل توليد الطلب وزيادة المبيعات.

هل تريد أن تعرف كيف يمكن لإدارة العينات أن تساعدك على زيادة المبيعات؟