كيفية تعظيم حدود مخزون Amazon FBA في عام 2022

تبدو حدود إعادة مخزون Amazon FBA وكأنها لغز لمعظم البائعين. كثيرا ما تغير أمازون كيفية حساب هذه الحدود. منذ أن ارتفع نمو التجارة الإلكترونية في أوائل عام 2020 مدفوعًا بـ COVID-19 ، غالبًا ما خفضت Amazon حدود البائعين أيضًا.

ليس عليك أن تدع تغيير حدود Amazon FBA يضر بنمو عملك. تابع القراءة لمعرفة كيفية حساب حدود المخزون ، وكيفية تعظيم الحدود التي لديك ، وماذا تفعل عندما لا يزال FBA لا يقبل كل مخزونك حتى بعد التحسين.

كيف يتم حساب حدود مخزون Amazon FBA؟

تعرض بائعو Amazon FBA لانخفاضات تتراوح بين 20 و 65٪ في حدود تخزين المخزون في أبريل 2021 عندما غيرت Amazon خوارزميتها من حدود الكمية على مستوى ASIN إلى حدود كمية نوع التخزين.

يتم تصنيف حدود مخزون FBA الآن إلى ستة أنواع تخزين مختلفة:

• اساسي
• كبير جدا
• الأحذية
• ثياب
• قابل للاشتعال
• الهباء الجوي

لكل نوع تخزين أعلاه حده الخاص لكل حساب بائع. للأسف ، لا يمكن استخدام السعة غير المستخدمة في فئة واحدة للمنتجات التي تندرج في فئة أخرى. هذه الحدود مدفوعة بمؤشر أداء المخزون (IPI) ، والذي يقيس مدى كفاءة وإنتاجيتك في إدارة مخزون FBA الخاص بك. يتم حساب درجة Amazon IPI الخاصة بك بشكل أساسي باستخدام المقاييس الأربعة التالية:

1. جرد فائض
2. معدل البيع
3. جرد تقطعت بهم السبل
4. جرد في المخزن

تتراوح الدرجات من 0 إلى 1000 ، وعلى الرغم من أن Amazon لا تكشف عن الخوارزمية الدقيقة حول كيفية حساب هذه النتيجة ، فإننا نعلم أن معدل البيع الكامل هو أهم العوامل. إذا كان لديك مخزون فائض ضئيل ، فقم بالبيع بسرعة ، ولا تدع المخزون يعلق ، وتجنب الخروج من المخزون ، سيكون لديك IPI ممتاز.

كيف يمكن للتجار زيادة حدود مخزون FBA الحالية إلى الحد الأقصى؟

إذا كنت مصممًا على الاعتماد على FBA ، فأنت بحاجة إلى زيادة مؤشر أداء المخزون.

تقليل المخزون الزائد

يجب أن تكون قاسيًا في الاستغناء عن وحدات الاحتفاظ بالمخزون التي لا تبيع جيدًا ، وبالتالي يكون لديك منتجات مدعومة لمدة شهور في مستودعات أمازون. تعمل أوامر الإزالة أو التخلص على تحسين درجة IPI على الفور وستوفر مساحة لإضافة المزيد من المحركات السريعة. ومع ذلك ، ستستمر وحدات التخزين التعريفية في زيادة رسوم التخزين حتى تقوم أمازون بالفعل بنقلها.

أوامر الإزالة أو التخلص غير فعالة بشكل لا يصدق ، لذلك يجب على البائعين متعددي القنوات أيضًا التفكير في تشغيل Amazon Multi-Channel Fulfillment (MCF) للسماح لـ Amazon FBA بتنفيذ الطلبات للقنوات الأخرى. في حين أن هذا أغلى من FBA ، إلا أنه أفضل بكثير للنتيجة النهائية من التخلص منها.

تعظيم معدلات البيع.

الأمر بسيط: معدل البيع الكامل يساوي إجمالي المبيعات لكل ASIN مقسومًا على متوسط ​​مستوى المخزون لكل ASIN لآخر 90 يومًا. بالطبع ، يريد كل بائع تحسين معدل البيع ؛ هذا يعني الكثير من المبيعات. ومع ذلك ، فإن التحدي يكمن في أن التحسن في معدل البيع يعني أوامر تجديد أسرع وأسرع. يحتاج البائعون إلى أن يكونوا مستعدين لإرسال عمليات تجديد في كثير من الأحيان ثلاث مرات في الأسبوع للتميز في هذه الفئة.

إصلاح المخزون الذي تقطعت به السبل على الفور

المخزون الذي تقطعت به السبل يضر بنتائج IPI وهو سيء للأعمال. من حين لآخر ، يتم إدراج المخزون في FBA عن غير قصد على أنه FBM وبالتالي يتم تقطعت به السبل. في بعض الأحيان يكون الموقف حيث تم إغلاق القائمة نفسها. من الممكن أيضًا أن يؤدي التسعير إلى تشغيل تنبيه ، وتغلق أمازون القائمة لمنعها من البيع خارج الحد الأدنى أو الأقصى لسعر البيع الذي حدده التاجر. راقب عن كثب أدوات البائع الخاصة بك وقم بإصلاح أي مشكلات تتعلق بالمخزون العالق في أسرع وقت ممكن.

تجنب نفاد مخزون FBA بأي ثمن

يعد هذا تحديًا هائلاً في الربع الرابع ، حيث أصبح البائعون الذين زادوا من معدلات البيع الكامل أكثر عرضة لزيادة الطلب. يمكن للزيادة أن تؤدي بسهولة إلى نفاد SKU من المخزون ، مما يؤدي إلى دوامة وفاة من رتبة البحث المفقودة ، وانخفاض درجة IPI ، وانخفاض حدود المخزون. هناك طريقة واحدة موثوقة لتجنب نفاد المخزون - قوائم Amazon FBM المكررة. من خلال قائمة FBM مكررة مدعومة من التاجر أو بديل FBA ، يمكن للبائعين الراحة مع العلم أنه إذا كان هناك تشغيل على مخزون Amazon FBA الخاص بهم ، فيمكنهم تشغيل قائمة FBM الخاصة بهم والاستمرار في البيع دون المخاطرة بأعمالهم.

كيف يمكن لخدمة Amazon FBM أن تساعد التجار على النمو؟

يعد خيار Amazon Fulfilled by Merchant (FBM) الآن ضرورة لحماية الأعمال التجارية التي قمت ببنائها بالفعل على Amazon. حدود مخزون FBA غير كافية ببساطة للارتفاعات الموسمية في الطلب. علاوة على ذلك ، يمكن أن تؤدي عملية استلام المخزون البطيء في Amazon إلى نفاد المخزون حتى عندما تكون على رأس الشحنات الواردة وتؤدي العملية إلى ربط رأس المال باهظ الثمن. أخيرًا ، غالبًا لا يحصل البائعون الموسميون على اهتمام خاص من FBA - لذلك قد تعتمد حدودك المؤدية إلى موسم الذروة على الأشهر الأقل مبيعًا ولن تكون عالية بما يكفي.

يمكن أن يوفر حل الوفاء الفعال من Amazon FBM شحنًا سريعًا ومجانيًا ميسور التكلفة بحيث تستمر في البيع عند نفاد مخزون FBA. يتوقع العملاء شحنًا سريعًا ومجانيًا عبر الإنترنت ، فترة. يرى البائعون الذين يحققون هذا التوقع المزيد من مرات الظهور وتحويلات أعلى وعملاء متكررين أعلى. البائعون الذين يمكنهم تقديم نفس المستوى من الخدمة مع تحقيق FBM الخاص بهم مثل FBA هم الأكثر ربحًا.

يصعب الحصول على FBM بشكل صحيح إذا لم تكن الخدمات اللوجستية والوفاء هي كفاءتك الأساسية. التحدي الذي يواجه البائعين الذين يحاولون القيام بذلك بأنفسهم هو أنه ما لم يكن لديهم بالفعل أكثر من 4 مستودعات موضوعة بشكل استراتيجي في جميع أنحاء الولايات المتحدة ، فعليهم إما التضحية بالشحن السريع أو الشحن المجاني.

إن تقديم شحن لمدة يومين إلى الولايات المتحدة بأكملها من موقع واحد فقط يضع غالبية العملاء في المنطقة 4 وما فوق ، مما يؤدي إلى رفع الأسعار السريعة - مما يؤدي إلى محو هامش الربح تمامًا. من ناحية أخرى ، ستفقد أوقات التسليم التي تتراوح من 5 إلى 7 أيام عمل العملاء يسارًا ويمينًا في مرحلة الخروج (حتى لو وصلوا إلى هناك). لهذا السبب يلجأ معظم البائعين إلى منصة تنفيذ أوامر التجارة الإلكترونية لتشغيل خدمة FBM الخاصة بهم. هل تحتاج إلى مساعدة في التفكير في أي حل من حلول Amazon FBM مناسب لك؟ يعد نموذج 3PL RFP موردًا رائعًا لمساعدتك في تجميع المعلومات الهامة التي تحتاجها لاتخاذ قرار مستنير.

نبذة عن الكاتب - مانيش شودري هو المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة كاهوت. تنقر شبكة Cahoot المبتكرة على تحالف من أفضل التجار لتلبية الطلبات (لبعضهم البعض) بشكل أسرع وبتكلفة أقل من أي شيء آخر موجود. أسس مانيش العديد من الشركات الرائدة في هذا المجال ، بدءًا من غرفة النوم الخاصة به في جامعة بريدجبورت ، حيث حصل على درجة البكالوريوس في هندسة الكمبيوتر. تشمل تخصصات مانيش استراتيجية التجارة الإلكترونية ، وابتكار أساليب العمل ، وسلسلة التوريد وتحسين الخدمات اللوجستية. وقد ظهر في نيويورك تايمز ومتاجر الإنترنت والعديد من المنشورات الرائدة الأخرى.

لتبقى على اطلاع بأحدث أخبار التجارة الإلكترونية وأمازون ، اشترك في النشرة الإخبارية على www.cruxfinder.com.