كيف تتكيف ماركات الأزياء في السوق الشامل مع واقع ما بعد كوفيد
نشرت: 2020-07-07منذ اندلاع كوفيد ، خضعت غالبية صناعات الأزياء الفاخرة والجمالية والتجميلية لتغييرات كبيرة. مع تعليق الاستهلاك لبضعة أسابيع وإغلاق المتاجر مؤقتًا ، كان هناك تباطؤ واسع النطاق. الآن ، بدأت المتاجر في إعادة فتحها ويتوق المستهلكون إلى التسوق مرة أخرى والاستمتاع بالوضع الطبيعي الجديد.
كما أن التحدي الذي يواجه العلامات التجارية للأزياء في السوق الشامل للحفاظ على ولاء العملاء والبقاء على قيد الحياة خلال فترة غير مؤكدة كان مدفوعًا أيضًا بتحول عقلية المستهلكين.
في تقريرنا الأخير بعنوان إعادة الضبط التسويقي: الأصوات التي تؤثر على أداء العلامة التجارية بعد Covid-19 ، اكتشفنا أن العملاء لم يعودوا يبحثون عن محتوى لتغذية الهروب ، ولكنهم كانوا في المنزل ويبحثون عن معلومات لفهم ما كان يحدث في جميع أنحاء العالم. السؤال الآن ، كيف سيبدو مستقبل الصناعة ، وما نوع استراتيجيات التسويق التي ستشكلها؟ على الرغم من عدم قدرة أي شخص على توقع ذلك ، فإن أحدث بيانات Launchmetrics من قبل وأثناء وفي المرحلة المبكرة من فترة الاسترداد اللاحقة ، تتيح لنا توقع تنبؤات معينة.
في هذه المقالة ، نلقي نظرة على الأصوات والاستراتيجيات التي ساهمت في تنشيط انتباه العملاء ، والحفاظ على مجتمع عبر الإنترنت ، وإبقاء العلامات التجارية مثل H&M و Scotch & Soda و Gina Tricot ذات صلة.
اتش اند ام
في الربع الأول من عام 2020 ، حافظت شركة الأزياء السويدية العملاقة على قيمة تأثير وسائط عالية الأداء ، حيث حققت 395.2 مليون دولار في MIV ، بزيادة كبيرة بنسبة 21٪ مقارنة بالأشهر الثلاثة الأولى من عام 2019. في الأسابيع المكثفة من الإغلاق في مارس ، بقيت نقاط القوة التسويقية المتعددة (MIV) قوية - 109 مليون دولار في عام 2020 مقابل 89 مليون دولار في العام السابق لنفس الأشهر. تم إنشاء الجزء الأكبر من القيمة بواسطة وسائل الإعلام (+ 12٪ زيادة) ومؤثرو الطبقة المتوسطة (زيادة +6٪).
واحدة من أكبر الإشارات كانت مقطع فيديو على YouTube بواسطة Ellen Min و Brian Li وغطاء رقص K-Pop الخاص بهم من ITZY's WANNABE مع 8 أزياء مختلفة بما في ذلك ملابس H&M الخارجية والقمصان البيضاء. تم نشر الفيديو في 14 مارس وحقق 430 ألف دولار في MIV في الأسبوع الأول من الإغلاق في أوروبا ، مع أكثر من 32 مليون مشاهدة.
في أبريل ، أنتجت الوسائط المملوكة للعلامات التجارية عبر Instagram أعلى قيمة MIV بقيمة 323 ألف دولار مع المنشور الذي يحتفل بالصيف والصداقات ، ويدعو المستخدمين إلى وضع علامة على شخص ما فاتهم.
عرض هذا المنشور على Instagramنحن نقوم بالعد التنازلي للأيام حتى نتمكن من التسكع مع صديقنا. ضع علامة على شخص ما تفتقده! تضمين التغريدة
تم نشر مشاركة بواسطة H&M (hm) على
في مايو ، كانت مجرد صورة صالة عرض بفساتين صيفية جديدة تساوي 322 ألف دولار ، وهو دليل على أن المحتوى المناسب في الوقت المناسب هو دائمًا المفتاح:
عرض هذا المنشور على Instagramفساتين الربيع لدينا معلقة ضيقة. #HM #AtHomeWithHM
تم نشر مشاركة بواسطة H&M (hm) على
سكوتش اند صودا
ظهرت شركة الأزياء الهولندية البالغة من العمر 35 عامًا في الأخبار مؤخرًا - كل ذلك لأسباب إيجابية خلال Covid. تم إطلاق أقنعة الوجه غير الطبية التي تحمل شعار "أنا مبتسم" في الأسابيع الأولى من الإغلاق ، وكانت تهدف إلى إفادة The Hunger Project ، وهي منظمة عالمية غير ربحية ملتزمة بالقضاء المستدام على الجوع في العالم.
عرض هذا المنشور على Instagramتدرب على التباعد الاجتماعي وحافظ على أمانك ... مع طباعة قوس قزح المضافة لمساعدتك على ارتداء القطعة # Pride2020 #PrideMonth #ShowUsASmile
تم نشر مشاركة بواسطة Scotch & Soda (scotch_soda) بتاريخ
أصدرت العلامة التجارية أيضًا بضائع قوس قزح للاحتفال بروح شهر الفخر ، وهي خطوة اعترفت بها الصحافة ومجتمع LGBTQ.
كانت الوسائط هي الصوت الذي نما بنسبة 21٪ في MIV مقارنة بالعام السابق للعلامة التجارية - كل ذلك بفضل قصص Instagram والمبادرات الاجتماعية مثل هذه. بلغ إجمالي قيمة MIV للعلامة التجارية في الربع الأول من عام 2020 أكثر من 5 ملايين دولار.
جينا تريكو
جينا تريكو هي سلسلة أزياء سويدية "تقدم أزياء نسائية مثيرة للنساء في أكثر من 30 دولة." ركزت العلامة التجارية استراتيجيتها الأساسية خلال الأشهر الماضية على كل من المؤثرين الضخمين والمتوسطين المعروفين محليًا وعالميًا. قد يكون تطور MIV أقل أهمية من العام السابق ، بحساب زيادة بنسبة 6٪ من 4.6 مليون دولار إلى 4.9 مليون دولار ؛ ومع ذلك ، فقد أظهر أن استراتيجية التعاون مع أنواع معينة من المؤثرين تعمل بشكل جيد.
تم دفع مجموعة الملابس المنزلية الخاصة بهم من خلال التعاون مع المؤثرة السويدية All-Star Janni Olsson Deler ، المقيمة في موناكو مع 1.3 مليون متابع يحاكي صوت الجمهور الشاب المهتم بالموضة للعلامة التجارية.
تم الترويج لحملة Self Care بعنوان #ginamyway من خلال منشورها وأسفرت عن أعلى قيمة MIV - أكثر من 90 ألف دولار في مارس - وصلت إلى 1.4 مشاهد.
عرض هذا المنشور على Instagramأخيرًا ، تم إطلاق حملة العناية الذاتية التي أطلقتها معginatricot !! أعيش بهذه الملابس الآن عندما نتسكع في المنزل ... ولا يمكنني أن أكون فخوراً أكثر ، لقد كنت أتسوق في جينا تريكو منذ أن كنت مراهقة والآن أنا وجه حملتهم! انظر الحملة بأكملها على موقعهم على الانترنت! ️ # جيناميواي
تم نشر مشاركة بواسطة Janni Olsson Deler (jannid) في
في أبريل ، تعاونت العلامة التجارية مع Victoria Tornegren التي تطلق على نفسها اسم "الأم السويدية ، والأزياء والمؤثرات في السفر" ، للترويج للمجموعة المصغرة للكبار والأطفال الذين يستخدمون علامة التجزئة #ginamyway مرة أخرى. نتج عن المنشور 50 ألف دولار في MIV وأكثر من 30 ألف إعجاب.
عرض هذا المنشور على Instagramوالحملة مباشرة! فخورون جدًا بأن نعلن أننا (أنا وعائلتي الصغيرة !!) هم وجوه مجموعةginatricot الصغيرة الجديدة. إنه متوفر الآن في متاجر مختارة وعبر الإنترنت! تحقق من قصتي لمعرفة المزيد وأيضًا للحصول على خصم 15٪ على #ginamyway #ginamini
تم نشر مشاركة بواسطة Victoria Tornegren (@ victoriatornegren) على
يبدو أن التحكم في قصتهم واستخدام كل من وسائل الإعلام المملوكة وأصوات المؤثرين أثناء Covid أمر أساسي لكل علامة تجارية من ماركات الأزياء في السوق الشامل المذكورة. أظهر تقرير إعادة ضبط التسويق الخاص بنا أنه في الأوقات العصيبة ، يعد الحفاظ على حقوق ملكية العلامة التجارية أمرًا أساسيًا ، ومع تغير المشهد ، يبحث المستهلكون عن قصص ومعلومات ذات صلة. يوضح التحول الكبير في أداء الأصوات المحددة التي تمت ملاحظتها بشكل أكبر هذا - وهذا هو السبب في أن فهم الدور الذي تلعبه يعد أمرًا حاسمًا لبناء استراتيجيات إعادة تعيين ناجحة.
