الأسواق: ترياق الأمازون

الأسواق: ترياق الأمازون

في 11 يوليو 2017 ، أهلكت أمازون منافسة التجارة الإلكترونية مرة أخرى مع رقم قياسي بلغ 2.2 مليار دولار من المبيعات عبر الإنترنت خلال برايم داي. في صناعة البيع بالتجزئة العالمية ، أثبتت أمازون أنها العمل الوحيد الأكثر تخريبًا - وهي مستعدة لتحقيق الأفضل في صناعة حيث ارتفعت عائدات 22.6 تريليون دولار أمريكي (2015) من 28 تريليون دولار أمريكي (2019) ، مع متوسط ​​معدل النمو السنوي 3.8٪. نمت أمازون لتصبح قوة دافعة في ما لا يقل عن خمس صناعات عملاقة مختلفة: البيع بالتجزئة ، والخدمات اللوجستية ، وتكنولوجيا المستهلك ، والحوسبة السحابية ، ومؤخراً ، وسائل الإعلام والترفيه. إذن ، هل يمكن فعل أي شيء ضد هذا السوق المهيمن على الطاغوت؟

هذا العام ، أدارت أمازون عروض ترويجية في Prime Day في 13 دولة ، مما أدى إلى تعطيل تجارة التجزئة في جميع أنحاء العالم. كان Prime Day 2017 ، وفقًا لشركة Amazon ، أكبر يوم مبيعات في تاريخ الشركة حيث سجلت عمليات الشراء 6000 عنصر في الدقيقة في 13 دولة. شهد آخر يومين من أيام أمازون برايم مبيعات بقيمة 1.25 مليار دولار (2015) و 1.80 مليار دولار (2016) على التوالي.

بالاستفادة من الشعبية الهائلة لنموذج المشتركين "Prime" ، أصبح Prime Day مقياسًا للتغيير في صناعة البيع بالتجزئة. حوالي 50 ٪ من منتجات Amazon وعائداتها تأتي من أسواقها. معظم أرباحهم تأتي من أسواقهم. كما يكتسبون أيضًا تحليلات كبيرة حول المنتجات التي يخزنونها بأنفسهم أو حتى العلامة التجارية الخاصة بهم. تعد أمازون أكبر اضطراب في عالم البيع بالتجزئة منذ أن قامت وول مارت بتحويل تجارة التجزئة في الولايات المتحدة من خلال نموذج أعمالها `` دائمًا بأسعار منخفضة '' في أوائل الستينيات.

تأثير "هالو" برايم داي على التجارة الرقمية

أنشأت أمازون نموذج السوق الأكثر نجاحًا في الوجود. منذ إنشائها في عام 1995 ، أصبحت أكبر معطّل للصناعات وسلاسل التوزيع وعمليات البيع بالتجزئة في جميع أنحاء العالم. تشير النتائج إلى مشهد متحرك مليء بعدم اليقين. تكشف بيانات من Salesforce.com Inc. Commerce Cloud أن المبيعات عبر الإنترنت لتجار التجزئة غير التابعين لأمازون قد زادت بنسبة 44٪ في برايم داي هذا العام ، مما يدل على أن حدث التسوق الخاص بتاجر التجزئة الفردي له تأثير جانبي كبير عبر العديد من قطاعات التجارة عبر الإنترنت.

أمازون ، المدمرة للصناعات

ومع ذلك ، فإن نجاح أمازون ليس مجرد أقواس قزح وأشعة الشمس لمشغلي التجزئة ، حيث أدى صعودهم إلى تدمير قطاعات كاملة من السوق واختفت قطاعات كبيرة من العملاء لتجار التجزئة في جميع أنحاء العالم. أولاً ، تعطلت صناعات نشر الكتب والبيع بالتجزئة ، حيث اضطرت الشركات الكبيرة التي كانت ذات يوم ، مثل Barnes & Noble و Borders إلى تقليص العمليات وإغلاقها ، على التوالي. في الوقت الحالي ، تشعر صناعة البيع بالتجزئة بالألم بسبب الأخبار العاجلة كل أسبوع حول كيفية قيام بائع تجزئة آخر بالتراجع أو الإغلاق تمامًا. شراء Amazon لـ Whole Foods ، والدخول مؤخرًا إلى مساحة مجموعات الوجبات الجاهزة (ala Blue Apron ، مطلي) ، وشائعات عن مسرحية عقارية (ala Zillow ، Redfin) تثبت أنهم لن يتوقفوا عن التعطيل في أي وقت قريبًا.

إليكم الحقيقة البسيطة: إن نجاح نموذج سوق أمازون والتوسع المستمر في الطموحات يشكلان تهديدًا لعملك وفرصة لتحسين وضعك في السوق:

مع التغيير تأتي الفرصة ... إذا تصرفت بجرأة

هذا التغيير التخريبي الذي تواجهه من حولك حقيقي وإذا لم يؤثر على عملك بعد ، فمن المحتمل أن يحدث في المستقبل القريب. تتمثل إحدى طرق الاستفادة من شعبية نموذج السوق الذي تنفذه أمازون بفعالية كبيرة في بدء نموذج خاص بك.

من خلال إطلاق السوق الخاص بك ومكافحة النيران بالنيران التي يضرب بها المثل ، فإنك تضع نفسك في وضع يسمح لك باستدعاء الطلقات وتصبح أكثر ريادة في مساحتك. تؤدي إضافة بائعي الطرف الثالث إلى الممتلكات التجارية الخاصة بك إلى توسيع المنتجات المعروضة ، وجذب المزيد من المشترين ، وتحسين تصنيفات محرك البحث ، وزيادة رضا العملاء وولائهم في نهاية المطاف. المعلومات التي تم جمعها حول منتجات البائع الخارجية ترقى أساسًا إلى البحث المجاني الذي يمكن استخدامه لتوجيه مستقبل العروض الأساسية لمشغل الموقع.

لتلبية احتياجات العملاء ، تتناول الأسواق اليوم اتجاهات مثل انتشار الأسواق في كل مكان (دخول أقل للاعبين الصغار وتكاليف بحث أقل) ، وشفافية جذرية (التصنيفات والأسعار والتفاصيل المستندة إلى الموقع) ، والمزيد مقابل أقل (خيارات غير مكلفة) والخدمات مثل مجاورة للبيع بالتجزئة (حلول حسب الطلب لاحتياجات المتسوقين). هذا هو السبب في أن الأسواق اليوم هي وضع "مربح للجانبين" لعملائك وشركائك وشركتك.

في حدث IRCE هذا العام ، نقل محلل مؤسسة 200 مليار دولار من البضائع المباعة في الأسواق ، منها 120 مليار دولار من أطراف ثالثة (أي باستثناء مبيعات مشغل السوق). في ضوء ذلك ، ستفهم بشكل أفضل نتائج ورقة Forrester Consulting Thought Leadership بتكليف من Mirakl و Thought Advisor:

كشفت دراسة Forrester عن هذه النتائج حول إنشاء السوق الخاص بك:

›ستؤدي إضافة سوق إلى تحسين تجارب التسوق لعملائك

›بناء الثقة هو جزء أساسي من الأسواق

يستطيع المستهلكون التفريق بين بائع التجزئة وبائع السوق

›تنشئ الأسواق علاقات عميقة مع العملاء

يعكس هذا حقيقة أن 30 من الأسواق المتخصصة التي تم إطلاقها قد تلقت استثمارات بقيمة 2.3 مليار دولار على مدى السنوات الخمس الماضية (2012 - 2017).

تحقيق الدخل من فرصة السوق

في McFadyen Digital ، رأينا هذا التغيير في الأفق. نظرًا لأن مشغلي التجارة الرقمية في جميع أنحاء العالم يتطلعون إلى كسب المزيد من القيمة من ممتلكاتهم ، فقد أثبتت الأسواق أنها طرق موثوقة ومفضلة للمستهلكين لتحقيق كل من الإيرادات الإضافية والولاء.

من خلال حل السوق ، يمكن أن تساعدك McFadyen على نشر سوق قوي بسرعة مع كتالوج متزايد ، ورؤى أفضل عن اهتمامات العملاء ، وسهولة الشحن / التسليم من قبل أطراف ثالثة. شراكتنا مع Mirakl Marketplaces هي استجابة مباشرة لهذه الفرصة غير المسبوقة ، حيث تتيح Mirakl إضافة سوق بسهولة وسرعة إلى أي منصة.

يسعدنا التحدث إليك أكثر حول إنشاء السوق الخاص بك. اترك لنا سطرًا في التعليقات أدناه ودعنا نناقش كيف يمكننا مساعدة مؤسستك على الاستفادة من هذه الفرصة المثيرة.

مصدر الصورة: http://www.freepik.com/free-photo/cropped-image-of-woman-inputting-card-information-and-key-on-phone-or-l laptop- while-shopping-online_1202194.htm # term = عربة التسوق & page = 1 & position = 2