تسويق عملك على LinkedIn - لماذا هو الخيار الأمثل

LinkedIn عبارة عن منصة وسائط اجتماعية غالبًا ما يغفلها أصحاب الأعمال والمسوقون. ومع ذلك ، يمكن أن يكون LinkedIn أداة فعالة لتسويق عملك.

سيناقش منشور المدونة هذا سبب أهمية LinkedIn Marketing Outreach لعملك. سنشارك أيضًا بعض النصائح لتسويق عملك على LinkedIn. لذا ، إذا كنت تتطلع إلى توسيع نطاق وصولك وتنمية أعمالك ، فتابع القراءة!

ما هو LinkedIn Marketing؟

LinkedIn هي شبكة اجتماعية احترافية . يتعلق الأمر كله بالتطوير الوظيفي ، وربط الأشخاص في صناعتهم ، وإقامة اتصالات جديدة للمناقشات المتعلقة بالأعمال التي يمكن أن تساعدك على تنمية شركتك أو شركتك بشكل أكثر كفاءة من أي وقت مضى!

قد تفكر في أن LinkedIn مخصص فقط للمحترفين والباحثين عن عمل ، ولكن يمكنك أيضًا استخدامه لتنمية أعمالك. من كل وكالة تسويق PPC إلى Fast Food Chain ، يستخدم الجميع LinkedIn كمنصة وسائط اجتماعية احترافية. مع وجود أكثر من 300 مليون عضو في جميع أنحاء العالم (والعدد في ازدياد) ، هناك الكثير من الفرص المنتظرة!

التسويق عبر LinkedIn هو عملية استخدام منصة LinkedIn لجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، وتعزيز العلاقات التجارية ، وتوليد العملاء المحتملين ، وتحسين الوعي بالعلامة التجارية ، وإجراء الاتصالات ، ومشاركة محتوى الأعمال. مع القدرة على توسيع شبكة المرء المهنية ، أصبح LinkedIn جزءًا لا يتجزأ من العديد من استراتيجيات التسويق الناجحة اليوم.

لماذا تستخدم LinkedIn كمنصة تسويق أعمال؟

LinkedIn هي المنصة المثالية لتسويق عملك لأنها مصممة للمحترفين. باستخدام LinkedIn ، يمكنك التواصل مع أصحاب الأعمال والمهنيين الآخرين في مجال عملك لإنشاء علاقات ومشاركة خبراتك.

بالإضافة إلى ذلك ، يوفر LinkedIn أدوات قوية لمساعدتك في الوصول إلى المزيد من الأشخاص وتنمية أعمالك من خلال استراتيجية تسويق ناجحة عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

ما زلت غير مقتنع؟ فيما يلي 6 فوائد لتسويق عملك على LinkedIn:

• مجموعة متنوعة من الاستخدامات:

يُعد LinkedIn طريقة رائعة لبناء عملك وتكوين علاقات جديدة . يمكنك استخدام LinkedIn لنشر تحديثات حول ما تفعله على الموقع أو مشاركة المقالات التي تتعلق ببعضها البعض - كل ذلك أثناء إنشاء محفظة عبر الإنترنت لنفسك!

إنها أيضًا طريقة رائعة للبقاء على اطلاع دائم بما يفعله المحترفون الآخرون ، وتعلم مهارات أو رؤى جديدة منهم (وكسب المال!) ، وتنمية شبكة اتصالاتك ، مما يساعدك على الترويج لعملك بشكل أفضل!

• العملاء المحتملون أكثر من أي منصة وسائط اجتماعية أخرى:

بالنسبة للشركات التي تبحث عن مساعدة تسويقية ، من الواضح أن LinkedIn أداة أساسية. وجدت دراسة حديثة أن التسويق عبر LinkedIn يمكن أن يولد ما يصل إلى 277٪ من العملاء المحتملين في المتوسط ​​أكثر من أولئك المشاركين في الحملات القائمة على Facebook وحدها!

LinkedIn هي أيضًا قناة الوسائط الاجتماعية الرائدة للمسوقين B2B وتمثل 80 ٪ من العملاء المتوقعين.

• المزيد من الاتصالات:

يُعد تسويق عملك على LinkedIn طريقة رائعة للتواصل مع محترفين آخرين في صناعتهم ومشاركة المعلومات. يمكنك بناء العلاقات وتبادل الأفكار حول أفضل السبل للتعامل مع بعض القضايا أو التحديات التي قد تنشأ داخل شركتك ، وتكوين صداقات جديدة تساعدك على النمو!

• المزيد من الأعمال:

يُعد LinkedIn موردًا مفيدًا للوصول إلى المزيد من الأشخاص وتنمية أعمالك. كلما كانت الاتصالات أفضل ، زادت فرصة هبوط العميل! حان الوقت للبدء في استكشاف كيف يمكن للشبكة الضخمة لهذه الوسائط الاجتماعية أن تفيد ليس فقط نفسك ولكن أيضًا كل أولئك الذين يعتمدون على نجاحك أيضًا.

• تسويق فرص العمل الخاصة بك:

يمكنك أيضًا تسويق فرص العمل الخاصة بك على LinkedIn لجذب المواهب الجديدة والحفاظ على المنافسة في وضع حرج.

• التسويق عبر LinkedIn فعال:

يُعد LinkedIn أكثر منصات التواصل الاجتماعي شيوعًا للشركات والمهنيين لتسويق أنفسهم. أظهرت دراسة حديثة أن 40٪ من الشركات التي تتطلع إلى جذب عملاء محتملين ذوي جودة عالية تستخدم LinkedIn كقناة تسويقية أساسية لأنهم يعتقدون أنها أكثر فاعلية.

8 نصائح للتواصل التسويقي على LinkedIn:

لا يقتصر استخدام LinkedIn كمنصة للأعمال فقط على الظهور والنشاط. من الضروري أيضًا أن يكون لديك نبرة صوت جذابة ، والتي ستجذب الأشخاص إلى شخصيتك المهنية بدلاً من أساليب التسويق الهابطة.

يجب أن يكون لديك خطة تسويق واضحة على LinkedIn. إنها ليست تمامًا مثل مواقع التواصل الاجتماعي الأخرى. تأكد من إنشاء إستراتيجية محتوى جذابة مصممة خصيصًا لجمهور الشبكة هذا!

فيما يلي بعض النصائح لبناء إستراتيجية ناجحة للتواصل التسويقي على LinkedIn:

• بناء اتصالات واسعة!

يعد موقع LinkedIn مكانًا رائعًا لمشاركة محتوى الآخرين. تسمح خوارزمية LinkedIn بالمشاركة والربط بالمدونات والمواقع الإلكترونية. هذا يعني أنه ما دمت تنشر محتوى ذا قيمة وملاءمة لجمهورك ، فستجد النجاح في نشر أعمال الآخرين!

افترض أنك تقوم بالارتباط مباشرة بموقع المؤلف على الويب. في هذه الحالة ، ليس من الضروري ذكرها فعليًا (وهي لا تعتبر في الواقع سرقة أدبية) ، ولكن لا يزال يتعين منح الفضل! ضع علامة عليهم في منشورك أو استخدم علامة تصنيف خاصة بأعمالهم حتى يعرف الناس أين وجدت هذه المعلومات.

من تعرف؟ قد يقومون بمشاركة منشورك مع متابعيهم ، أو التعليق أسفل المنشور ، والذي يقدمك إلى جمهور من العملاء.

• الهاشتاق التفوق!

Hashtags هي طريقة سهلة لجعل منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي أكثر جاذبية ، ويمكنها تغيير طريقة تسويقك على LinkedIn! إنهم ليسوا فقط لإضافة التركيز وزيادة الرؤية ؛ أنها في الواقع تخدم غرضًا.

Hashtags تشبه الدفعة المنشّطة التي تحتاجها لتوصيل رسالتك. إذا تم استخدامها بشكل صحيح ، فيمكنها المساعدة في زيادة الجمهور والاستفادة من صناعات أو مجالات جديدة قد تكون بخلاف ذلك محظورة على نمو الأعمال. لكن استخدام الكثير أو غير الصحيح قد يعيق الوصول إلى جماهير وصناعات جديدة!

عندما تبحث عن استخدام علامات التصنيف ، فمن المهم أن تكون ذات صلة وشائعة. يمكنك إجراء بحث عن علامة التصنيف على LinkedIn باستخدام شريط البحث أو المسح من خلال المنشورات بحثًا عن كلمات رئيسية محددة في مجال اهتمامك.

ما هي أفضل علامات التصنيف في مجال عملي؟ أولاً ، من المهم معرفة أيهما سيعمل في كل مكان. على سبيل المثال ، إذا كنت تبحث عن علامات تصنيف لإحدى وكالات تسويق PPC وتريد شيئًا يتمتع بفرصة نجاح أكبر ، فحاول تضمين مصطلحات مثل: "#ppcmarketing" أو "#paidsearchmarketingstrategy".

عندما تبدأ ، استهدف من ثلاث إلى خمس علامات تصنيف للوصول إلى الجمهور الذي تريده. لا تركز على الأرقام الكبيرة ، وتذكر أنه ليست كل الحسابات المشهورة لديها الآلاف يتابعها!

تعد Hashtags طريقة رائعة لتضييق نطاق وصولك على LinkedIn ، ولكن هناك المزيد الذي يمكنك فعله بها! ستساعد أفضل علامات التصنيف في إرشاد الأشخاص في العثور على المحتوى الذي يناسب اهتماماتهم ويوفر معلومات قيمة.

• النشر على LinkedIn:

ستؤدي المنشورات الجريئة والسريعة على LinkedIn إلى توصيل رسالتك. تجذب القصص الطويلة انتباه القراء ، مما يؤدي إلى قضاء وقت أطول في التطبيق لكلا النوعين من المحتوى - تأكد من التخطيط لها بالكامل!

مفتاح أن تكون قائد فكري ناجح هو التوازن . أنت لا تريد أن يضيع انتباه جمهورك في كمية هائلة من المحتوى ، ولا تحتاج إلى مثل هذه المنشورات القصيرة التي لا تشعر أنها أكثر من مجرد تلوث ضوضاء غير مرغوب فيه على جدولهم الزمني (لا أحد يريد ذلك). بدلاً من ذلك ، ابحث عن That Happy Medium حيث يكون ذلك كافياً للأشخاص الذين يهتمون حقًا ولكن ليس كثيرًا أيضًا!

يمكن أن يساعدك تنوع طول مشاركاتك في الحفاظ على المحتوى الملائم والمثير الذي يجعل الناس متحمسين. سيكون لديك شيء جديد لهم في كل مرة!

• ميّز بين ملفك الشخصي على LinkedIn وصفحتك على LinkedIn:

يمكن الآن متابعة صفحات LinkedIn دون إرسال اتصال وانتظار الموافقة. هذا يعني أنه عندما يشارك فرد صفحتك مع زملائه ، سيصبح هؤلاء الأشخاص تلقائيًا متابعين لك مما يسمح بمعدلات مشاركة عالية!

ينكدين لديه نوعان من الملفات الشخصية ؛ الصفحات والأفراد . الصفحات عامة ، والغرض الأساسي منها هو زيادة جمهور الشركات. تعمل الحسابات الفردية كإمتداد للأشخاص الذين يريدون مزيدًا من التحكم في علامتهم التجارية الشخصية من خلال إعدادات مشاركة محدودة يمكن تعديلها على أساس كل ملف شخصي.

تتيح لك الملفات الشخصية على LinkedIn إجراء محادثات خاصة وجهاً لوجه مع زملائك الذين يطلبون الوصول. تعد الملفات الشخصية على LinkedIn طريقة رائعة للتميز عن الآخرين وبناء عملك. سواء كنت في بيئات عمل استشارية أو مبيعات أو مبيعات مباشرة ، فإن وجود واحد سيساعدك في الحصول على عملاء أكثر من أي وقت مضى!

يمكن لكيانين LinkedIn العمل معًا لصياغة سير عمل تسويقي مثالي. من الأمثلة الممتازة على ذلك إذا كنت تستخدم LinkedIn للترويج لعملك من خلال إدراجك كموظف على صفحة الشركة. عندما يزور شخص ما ملفك الشخصي ، سيرى أيضًا جميع أعمالنا!

• تنمية قائمة البريد الإلكتروني لعملك:

من الجيد تخصيص رسائلك على LinkedIn من خلال كتابة رسائل شكر ودعوة الزملاء إلى قوائم التسويق عبر البريد الإلكتروني. يتيح لك LinkedIn مراسلة 50 شخصًا في وقت واحد ، ولكن يمكنك إضافة حوالي 300 شخصًا آخر إلى قائمتك بهذه الطريقة!

عند البحث عن عملاء جدد ، من الضروري أن تكون قائمة بريدك الإلكتروني متبادلة. هذا يعني إخبارهم بما سيحصلون عليه من خلال التسجيل وعرض إلقاء نظرة على شيء خاص بك ، وهي طريقة غير ملزمة إلى حد ما لكسب حسن النية لدى عملائك!

• إعطاء وجه للأعمال!

امنح موظفيك صوتًا ووجهًا عن طريق حملهم على إنشاء ملفاتهم الشخصية واستكمالها على LinkedIn. من المهم تضمين الصور ذات الصلة وسجل الوظيفة الذي يوضح كيف ساعد عملهم شركتك. يمكنك أيضًا جعلهم يسردون أي اتصالات مهنية لديهم في مجال الأعمال التجارية التي تهتم بتوظيفهم من أجلها ، إن أمكن.

• احصل على وصول إلى العملاء ذوي الاستهداف المفرط:

يعد LinkedIn أداة رائعة لاستهداف عملائك بدقة ، ولم يكن أسهل من أي وقت مضى! يمكنك الآن معرفة من في الصناعة المستهدفة سيشتري منك - وليس فقط الأشخاص الذين يحبون أو يتابعون ما تقدمه شركتك على وسائل التواصل الاجتماعي.

يمكن للشركات الصغيرة التركيز على صناعتها وحجمها ودورها الوظيفي لاستهداف العملاء بإعلانات ستنتهي معهم بشراء منتجك.

على سبيل المثال ، إذا كنا أصحاب شركة صغيرة نبحث عن عملاء جدد ولكننا لا نعرف بالضبط كيف نستهدفهم - فقد قام موقع LinkedIn بتغطيتنا! مع الخصائص الديموغرافية المفصلة لكل مستخدم ، بما في ذلك مستوى التعليم وقوس الدخل ، لا يوجد تخمين عند تطوير حملات إبداعية مصممة حصريًا للوصول إلى الأفراد الذين قد يكونون مهتمين بالخدمات التي نقدمها.

• الاتساق هو المفتاح!

LinkedIn عبارة عن منصة وسائط اجتماعية يمكنها إنشاء محتوى بعمر طويل. ومع ذلك ، فإن ما لا يحتاج إليه هو التحديثات المستمرة أو النشر بشكل مستمر. يتطلب هذا منشورات منتظمة لخلاصتك وصفحة ملفك الشخصي لتظل جديدة ومثيرة! ومع ذلك ، فإن الاتساق أمر حيوي للغاية أيضًا.

إذا كنت تنشر محتوى بانتظام ، مثل منشورات المدونات اليومية أو الأسبوعية ، بهدف بناء الثقة في شبكتك وزيادة عدد الزيارات لمن يتابعها - فالتزم بهذا الجدول الزمني. إذا لم تكن متأكدًا ، فما هو الأفضل؟ ابدأ بالنشر باستمرار مرة واحدة في الأسبوع قبل التوسع من هناك بناءً على مدى نجاحها!

من المهم أن تختار جدولًا يناسب عملك وتلتزم به. اكتشف أي أيام أو أوقات من الأسبوع تحصل على أكبر قدر من المشاركة ، ثم اجعل هذا الجزء من نشر المحتوى على هذا النظام الأساسي!

استنتاج:

LinkedIn هي أداة تسويق أعمال قوية لا ينبغي تجاهلها. مع أكثر من 500 مليون مستخدم ، إنها المنصة المثالية لتسويق منتجاتك وخدماتك. أفضل جزء؟ إنها فعالة!

لتحقيق أقصى استفادة من تسويق عملك على LinkedIn ، اتبع نصائحنا للنشر والتواصل مع المزيد من العملاء المحتملين.